諾倍威：始終堅(jiān)持質(zhì)量在前，營銷在后
——記浙江諾倍威生物技術(shù)有限公司

本刊編輯/薛惠莉

編者按：華為總裁任正非曾經(jīng)說過，企業(yè)想要獲得持續(xù)成功，有3個(gè)要素：第一，必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、有力的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)，必須聽得進(jìn)去批評(píng)。第二，有一個(gè)嚴(yán)格有序的規(guī)則、制度，同時(shí)這個(gè)規(guī)則、制度是進(jìn)取的。第三，要擁有一個(gè)龐大、勤勞、勇敢、善于學(xué)習(xí)的奮斗群體。對(duì)處于蓬勃發(fā)展時(shí)期的浙江諾倍威生物技術(shù)有限公司（以下簡稱“諾倍威”）來說，以上3要素均具備。

圖1 總經(jīng)理李寶臣

變革驅(qū)動(dòng)發(fā)展

比較關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)的同仁可能都知道，諾倍威的前身是浙江易邦生物技術(shù)有限公司（以下簡稱“浙江易邦”），成立于2005年4月，專業(yè)從事動(dòng)物疫苗及診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)，與青島易邦同為中國動(dòng)物衛(wèi)生與流行病學(xué)中心的下屬生物制品企業(yè)，二者南北呼應(yīng)，向外輻射。經(jīng)過易邦多年的發(fā)展，南北方市場發(fā)生了深刻變化，客戶的需求不再單一，逐漸多元化。為適應(yīng)新形勢發(fā)展，由浙江易邦上級(jí)主管部門“中國動(dòng)物衛(wèi)生與流行病學(xué)中心”和股東會(huì)共同決定，更改公司名稱，再塑企業(yè)品牌。2011年8月，“浙江易邦生物技術(shù)有限公司”正式更名為“浙江諾倍威生物技術(shù)有限公司”，同時(shí)啟用“諾倍威”新品牌。

對(duì)于一家經(jīng)營了6年的企業(yè)和品牌，改名意味著深刻的變革。當(dāng)產(chǎn)品以新品牌、新形象投入市場伊始，諾倍威秉承“創(chuàng)新進(jìn)化品質(zhì)”的核心理念，以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展。憑借更高的品質(zhì)、更寬的產(chǎn)品線作為市場的突破口，著力于為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，打造有諾倍威自身性格特點(diǎn)的企業(yè)品牌。

堅(jiān)持走自主研發(fā)創(chuàng)新之路

早在2006年5月諾倍威建立之初就成立了研發(fā)中心，并獲得浙江省科技廳的認(rèn)定，成為浙江省高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心。諾倍威始終堅(jiān)持“兩點(diǎn)”科技創(chuàng)新戰(zhàn)略：一是瞄準(zhǔn)鎖定行業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品的“空白點(diǎn)”，敢為他人先，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)；二是以國家產(chǎn)業(yè)政策與市場現(xiàn)實(shí)需求的“結(jié)合點(diǎn)”作為企業(yè)研發(fā)的取向，每年從產(chǎn)品營業(yè)銷售總額提取12%作為專項(xiàng)科研經(jīng)費(fèi)，爭取國家、省科技項(xiàng)目的資助，科研經(jīng)費(fèi)設(shè)置專用賬戶，保證?？顚Ｓ谩Ｍ瑫r(shí)為了使研發(fā)中心高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，建立了科學(xué)的研發(fā)管理體系，根據(jù)公司及市場實(shí)際情況，對(duì)研發(fā)項(xiàng)目的立項(xiàng)管理、進(jìn)度管理、成本管理、質(zhì)量管理、人事管理、信息管理、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)價(jià)管理等方面均進(jìn)行了量身定制。如為保障項(xiàng)目經(jīng)理及其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新價(jià)值能夠得到充分體現(xiàn)，該體系設(shè)立了項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)資金、職務(wù)技術(shù)成果實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)資金、職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造獎(jiǎng)勵(lì)資金、商業(yè)化運(yùn)作獎(jiǎng)勵(lì)資金等獎(jiǎng)勵(lì)資金，在多階段、多方面給予技術(shù)人員以豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。以一個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目為例，如項(xiàng)目順利完成，最高可以拿到35萬元項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)資金，同時(shí)如項(xiàng)目產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，還將給予職務(wù)技術(shù)成果實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)資金，即按一定比例的銷售收入提成，如產(chǎn)品在其他單位進(jìn)行了轉(zhuǎn)化，還可以進(jìn)一步拿到商業(yè)化運(yùn)作獎(jiǎng)勵(lì)資金。

取長補(bǔ)短，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

俗話說“人無完人”，作為一家公司也是如此，很難做到十全十美，但要想有長足的發(fā)展，除了要堅(jiān)持創(chuàng)新外，還要學(xué)會(huì)加強(qiáng)合作，取長補(bǔ)短。諾倍威在加強(qiáng)自身技術(shù)研發(fā)能力的同時(shí)，在引進(jìn)技術(shù)的道路上也是堅(jiān)定而快速地前進(jìn)，與英國劍橋大學(xué)合作在英國共同成立中英CAMBIVAC（康倍威克）生物疫苗研發(fā)中心，CAMBIVAC名稱來源于Cambridge+Vaccine的組合，諾倍威出資成立這個(gè)生物技術(shù)研發(fā)中心，旨在通過與英國唯一具有最高生物安全等級(jí)（P4級(jí)）的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)中心即英國國家動(dòng)物實(shí)驗(yàn)研發(fā)中心進(jìn)行緊密開發(fā)合作，引入國際最新的生產(chǎn)制造工藝和國際化的生產(chǎn)研究管理理念。該中心擁有世界先進(jìn)的研發(fā)場所和試驗(yàn)設(shè)備，如流式細(xì)胞分析、抗原表位模擬、顯微注射操作設(shè)備等等，在人員方面，中心引進(jìn)了一批高技術(shù)、高水平的科技精英：中心首席科學(xué)家莫?jiǎng)P特博士(Dr. Mockett)，曾擔(dān)任英特威（美國、荷蘭、英國等）研發(fā)部主管、美國BJM公司總監(jiān)、英Elsworth公司高級(jí)法規(guī)事務(wù)專員，在禽用疫苗和畜用疫苗上都有非常高的學(xué)術(shù)建樹。這些專家每年都會(huì)不定時(shí)到諾倍威培訓(xùn)公司科技人員，使諾倍威整體研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)水平都逐漸接近國際領(lǐng)先水平。同時(shí)，每年諾倍威也會(huì)派遣優(yōu)秀人才去英國交流學(xué)習(xí)，使技術(shù)人員擴(kuò)展國際視野、增強(qiáng)科技素質(zhì)，提高研發(fā)能力。

從2009年至今，CAMBIVAC生物技術(shù)研發(fā)中心向浙江諾倍威提供大量最新的科研技術(shù)和研發(fā)成果，大大提高了諾倍威生產(chǎn)研發(fā)的效率和質(zhì)量，同時(shí)也伴隨引入國際最新的生產(chǎn)制造工藝和國際化的生產(chǎn)研究管理理念。諾倍威將世界先進(jìn)的科技和理念應(yīng)用在中國的疫苗生產(chǎn)上，不斷造福國內(nèi)畜牧養(yǎng)殖戶并推進(jìn)國內(nèi)獸用疫苗的國際化發(fā)展。

其次，諾倍威與中國獸醫(yī)藥品監(jiān)察所、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院等國內(nèi)知名院校建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品；另外，諾倍威具備的產(chǎn)品開發(fā)能力和創(chuàng)新能力，是在引進(jìn)、消化和吸收外來先進(jìn)技術(shù)、與外單位聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，同時(shí)通過對(duì)引進(jìn)技術(shù)的二次開發(fā)，也將最終推動(dòng)自主開發(fā)能力的提升，使公司能夠及時(shí)開發(fā)出滿足市場需求的新產(chǎn)品。

8條生產(chǎn)線共同打造10余種豬用系列產(chǎn)品

生產(chǎn)工藝的提升來自于源源不斷的高投入，隨著諾倍威的不斷發(fā)展，一批代表世界最先進(jìn)疫苗制造工藝的技術(shù)訣竅逐步成熟，包括疫苗種子克隆純化技術(shù)、細(xì)胞克隆純化技術(shù)、高拷貝病毒疫苗抗原制備技術(shù)、抗原精致濃縮技術(shù)、抗原活力穩(wěn)定技術(shù)、蛋白亞單位疫苗開發(fā)技術(shù)、溫敏感TS基因突變技術(shù)等。諾倍威在研發(fā)方面的高投入和高起點(diǎn)，使公司具備國內(nèi)企業(yè)無可比擬的研發(fā)優(yōu)勢，工藝及質(zhì)量控制技術(shù)達(dá)到了國際一流水平，站到與國際巨頭企業(yè)一樣的起跑線上。

“工欲善其事必先利其器”，2014年諾倍威在已有的符合國家動(dòng)物疫苗GMP生產(chǎn)車間基礎(chǔ)上，進(jìn)行細(xì)胞毒懸浮培養(yǎng)滅活疫苗生產(chǎn)線建設(shè)。該細(xì)胞毒懸浮培養(yǎng)滅活疫苗生產(chǎn)線分為細(xì)胞擴(kuò)繁區(qū)和抗原制備區(qū)兩部分，擬生產(chǎn)豬圓環(huán)病毒2型桿狀病毒載體滅活疫苗、豬流行性腹瀉滅活疫苗等品種。其中細(xì)胞擴(kuò)繁區(qū)負(fù)責(zé)健康細(xì)胞的制備和培養(yǎng)，配備美國NBS細(xì)胞培養(yǎng)罐（40 L)2套及相關(guān)配套輔助設(shè)備；抗原制備區(qū)負(fù)責(zé)接毒后細(xì)胞的培養(yǎng)及收獲后滅活，配備細(xì)胞培養(yǎng)罐（200 L)2套、滅活罐（500 L）2套以及相關(guān)配套輔助設(shè)備。目前細(xì)胞毒懸浮培養(yǎng)滅活疫苗生產(chǎn)線已通過GMP靜態(tài)驗(yàn)收。

截止目前，諾倍威現(xiàn)有8條生產(chǎn)線，包括胚毒活疫苗生產(chǎn)線（2條）、細(xì)胞毒活疫苗生產(chǎn)線、細(xì)菌活疫苗生產(chǎn)線、胚毒滅活疫苗生產(chǎn)線、細(xì)胞毒滅活疫苗生產(chǎn)線、細(xì)菌滅活疫苗生產(chǎn)線和豬瘟活疫苗（兔源）生產(chǎn)線。

從產(chǎn)品上，諾倍威有著豐富的產(chǎn)品譜類——豬苗有喘氣苗(支原體苗)，圓環(huán)苗、偽狂犬苗、支原體苗、豬瘟苗、藍(lán)耳苗、腹瀉苗、鏈球菌苗及相關(guān)配套的病原抗體速測卡等。11年間，諾倍威一直在穩(wěn)步成長，僅豬苗銷售額就翻了近10倍。在更換品牌后的2012至2016年，諾倍威連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)了年銷售收入20%增長的目標(biāo)。

圖2 GE WAVE系統(tǒng)

圖3 NBS系統(tǒng)

圖4 懸浮生產(chǎn)線

嚴(yán)格的監(jiān)管制度保證產(chǎn)品質(zhì)量

作為獸用生物制品行業(yè)從業(yè)近30年的資深專家，諾倍威總經(jīng)理李寶臣先生深諳做精質(zhì)量就是做強(qiáng)企業(yè)的道理！公司產(chǎn)品質(zhì)量管理以嚴(yán)格執(zhí)行獸藥GMP為基準(zhǔn)，建立了ACT質(zhì)量管理體系，形成了“九大質(zhì)量原則”、“六大質(zhì)量目標(biāo)”和“六大質(zhì)量工具”。

“每項(xiàng)管理有制度可循，每種操作有標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程（SOP）可依?！敝Z倍威以質(zhì)量管理部QA組為核心，組織公司各級(jí)專家及資深人士，持續(xù)建立和維護(hù)嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的GMP文控系統(tǒng)，確保用科學(xué)合理的“制度（規(guī)程）管（指導(dǎo)）人”，而不是簡單層面的“人管人”。

“嚴(yán)格按照制度、SOP執(zhí)行，說到做到?！痹谥贫鹊膱?zhí)行層面，諾倍威從上至下通過長期的培訓(xùn)、抓現(xiàn)場執(zhí)行、員工個(gè)人改進(jìn)計(jì)劃表（PIP）整改、鞏固完善制度（規(guī)程），通過類似于PDCA（質(zhì)量環(huán)）循環(huán)方法，反復(fù)抓、抓反復(fù)，形成了全員嚴(yán)格精準(zhǔn)執(zhí)行制度（規(guī)程）的企業(yè)文化。

“一切行為以驗(yàn)證為基礎(chǔ)?！彬?yàn)證是GMP的靈魂，是確保任何投入生產(chǎn)的方法、物料、環(huán)境、設(shè)備、乃至人是否是科學(xué)、合理、最優(yōu)方案的確實(shí)保障。

“優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量從優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)計(jì)及維護(hù)開始?！敝Z倍威在設(shè)施設(shè)備引進(jìn)方面的一貫態(tài)度是“最優(yōu)、最精、全球最佳實(shí)踐”為標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，高端的設(shè)施設(shè)備要求專業(yè)的維護(hù)和使用，為此，公司每年不惜重金雇請(qǐng)專業(yè)的保養(yǎng)、驗(yàn)證公司來確保設(shè)施設(shè)備持久地表現(xiàn)出“精工”的特性。

“卓越的產(chǎn)品出自卓越的原材料?！惫玖⒆闳蛞曇?，質(zhì)量第一、成本第二全球采購最優(yōu)原材料，是公司打造高品質(zhì)疫苗最有誠意的表現(xiàn)。

“均一、穩(wěn)定的產(chǎn)品要求每一程序的精準(zhǔn)無誤。”每一工序的嚴(yán)格執(zhí)行，是產(chǎn)品均一穩(wěn)定的基礎(chǔ)?！耙藻e(cuò)誤為最優(yōu)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，善于以失敗為完善的起點(diǎn)。”在“試錯(cuò)”方面，李寶臣總經(jīng)理一直用肯定的態(tài)度鼓勵(lì)員工：一定要充分地從“錯(cuò)誤”上盡可能獲得有改善、提升價(jià)值的啟發(fā)！基于此，諾倍威ACT質(zhì)量管理體系的六大質(zhì)量工具里的“錯(cuò)誤報(bào)告”，就是鼓勵(lì)各崗位各同事在發(fā)生各類錯(cuò)誤時(shí)將錯(cuò)誤充分地分析，進(jìn)而找出有價(jià)值的線索，從而完善管理、提升質(zhì)量。

“一毫米的寬度，一公里的深度，關(guān)注細(xì)節(jié)，注重全面持續(xù)改進(jìn)。”李寶臣總經(jīng)理一直告誡各類技術(shù)人員，在與同類企業(yè)產(chǎn)品PK的過程中，產(chǎn)品質(zhì)量看似細(xì)微的差距，其背后有類似“一公里”的技術(shù)或管理的差距！所以，要一直以謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，持續(xù)關(guān)注改進(jìn)點(diǎn)，通過量變的累積，來實(shí)現(xiàn)全面的持續(xù)改進(jìn)。

由“喘凈威”發(fā)起的健康呼吸總動(dòng)員

談到諾倍威的明星產(chǎn)品，非“喘凈威”莫屬?！按瓋敉笔侵Z倍威公司聯(lián)合中國獸醫(yī)藥品監(jiān)察所，歷經(jīng)數(shù)年，研發(fā)出一種可噴鼻免疫的豬支原體肺炎活疫苗。該產(chǎn)品是基于肺炎支原體的感染原理研發(fā)的，相比其他同類產(chǎn)品，優(yōu)勢在于模擬支原體自然感染方式，通過鼻腔噴霧免疫，迅速發(fā)揮占位效應(yīng)，激發(fā)機(jī)體以黏膜免疫為主的免疫反應(yīng)，從根源上拒絕致病性肺炎支原體進(jìn)入機(jī)體，保護(hù)呼吸道纖毛結(jié)構(gòu)，防止繼發(fā)感染，為豬擁有一個(gè)健康有活力的肺臟保駕護(hù)航。 而且，“喘凈威”產(chǎn)品還配備了專業(yè)噴鼻器，納米級(jí)霧化效果，最低化的免疫應(yīng)激，輕松一噴即可終身保護(hù)，一次操作即可提高豬場效益。

2016年，諾倍威通過面向全國開展的 “浙江諾倍威健康呼吸總動(dòng)員‘喘凈威’百千萬實(shí)踐活動(dòng)”，讓參與的養(yǎng)殖企業(yè)和集團(tuán)都切身體驗(yàn)到了支原體噴鼻免疫方式帶來的綜合效益。使用喘凈威噴鼻免疫后，通過從豬場的料重比、整齊度、咳喘指數(shù)、飼料轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)上，可直接看出其優(yōu)勢。豬剖檢后肺部病變明顯減少，死淘率顯著下降，生產(chǎn)性能令人滿意；在不同的區(qū)域，不同的品種豬上，“喘凈威”都表現(xiàn)出了很好的防控效果。作為全球首個(gè)可噴鼻免疫的豬喘氣病活疫苗，已經(jīng)受到越來越多客戶的關(guān)注和肯定。

一個(gè)產(chǎn)品，通過最簡便的途徑，能夠給豬群呼吸道帶來福祉，這恰恰就是我們“健康呼吸總動(dòng)員”的初衷！

圖5 藍(lán)耳免疫實(shí)驗(yàn)合影

圖6 喘凈威

圖7 公司產(chǎn)品全家福

以人為本，知人善用

諾倍威作為一家國家高新技術(shù)企業(yè)，始終秉承“以人為本、知人善用、盡職盡責(zé)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的人才理念，這十六字的人才理念，既有不同的側(cè)重點(diǎn)，又能相互促進(jìn)、相輔相成?！爱a(chǎn)品的‘精’源于人員的“?！薄！叭恕庇肋h(yuǎn)是設(shè)施設(shè)備無法替代的第一生產(chǎn)力！對(duì)人才的重視，也是持續(xù)做高品質(zhì)疫苗、創(chuàng)持久品牌必須有的態(tài)度！而人員的“?！本唧w體現(xiàn)在“引”（引高素質(zhì)人才進(jìn)公司）、“訓(xùn)”（人員綜合素質(zhì)的深度培訓(xùn)）、“留”（諾倍威通過建立公司內(nèi)部從“初級(jí)技工”到“院士”十二個(gè)級(jí)別的技術(shù)職稱等級(jí)，發(fā)放對(duì)應(yīng)的月度津貼來留人）上。以重視引進(jìn)人才為例，公司先后在中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院哈爾濱獸醫(yī)研究所、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、揚(yáng)州大學(xué)等著名學(xué)府設(shè)立“小諾貝爾”獎(jiǎng)學(xué)金，一方面將諾倍威一直倡導(dǎo)的“創(chuàng)新進(jìn)化品質(zhì)”的理念宣貫高校學(xué)子，另一方面也為公司能源源不斷地吸引高端人才而作長久鋪墊。

“能崗匹配、職責(zé)相符”是諾倍威在招聘人才時(shí)的具體要求，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)招聘要求，諾倍威在人才招聘時(shí)，比較關(guān)注應(yīng)聘人員的學(xué)歷技能和職業(yè)素養(yǎng)：高層次人才要求碩士以上學(xué)歷，并具有專業(yè)學(xué)術(shù)背景；普通人才要求本科以上學(xué)歷，并具有相關(guān)專業(yè)背景，一些特殊崗位人才，放寬對(duì)學(xué)歷的要求，更考量其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技能；對(duì)于應(yīng)聘人員，諾倍威認(rèn)為，認(rèn)真是第一做事原則，在此原則下，力爭創(chuàng)新和求變。

“以人為本，知人善用”是企業(yè)對(duì)人才的莊嚴(yán)承諾，在諾倍威的發(fā)展過程中，公司始終密切關(guān)注“兩個(gè)客戶的體驗(yàn)”，一種體驗(yàn)是內(nèi)部客戶——員工的“幸福感”，另一種體驗(yàn)是外部客戶——最終用戶的“滿意度”。諾倍威堅(jiān)信：只有讓我們的內(nèi)部客戶——員工感受到了企業(yè)發(fā)展為其帶來的幸福感，他們才能將這種幸福感轉(zhuǎn)化到日常工作中去，才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品或提供高品質(zhì)的服務(wù)，使我們的外部客戶——最終用戶達(dá)到最大的滿意度。

“盡職盡責(zé)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作”是企業(yè)對(duì)人才的殷切期望。企業(yè)的發(fā)展，離不開各種專業(yè)人才，更離不開盡職盡責(zé)的員工，只有盡職盡責(zé)的員工，才能始終熱愛自己的職業(yè)，才能全身心地投入工作中去，以高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待自己的工作過程和工作結(jié)果。因此，盡職盡責(zé)看似是對(duì)人才的最低要求，其實(shí)是衡量人才的最高標(biāo)準(zhǔn)。

生物科技型企業(yè)和其他類型企業(yè)的最大區(qū)別，就是特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，所有的工序、實(shí)驗(yàn)和過程，靠一個(gè)人的單打獨(dú)斗是無法高效完成的，必須要求團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作配合，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，取得1+1＞2的優(yōu)勢。所以諾倍威不僅關(guān)注人才的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，更關(guān)注人才的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神。

多年來，諾倍威一直致力于通過競爭性的薪資福利吸引人才，多元化的成長平臺(tái)培育人才，使員工的才華能夠施展，抱負(fù)得以實(shí)現(xiàn)，從而最大限度地做到了人盡其才，物盡其用。

在薪酬上，諾倍威以競爭性的薪資福利吸引人才，實(shí)現(xiàn)了學(xué)歷、能力及資歷的動(dòng)態(tài)匹配和有機(jī)結(jié)合，體現(xiàn)了薪酬的內(nèi)部公平性和外部的競爭力。除了帶薪休假、社會(huì)保險(xiǎn)、節(jié)日福利等各種固定和彈性的福利制度外，公司還施行具有激勵(lì)性的全員營銷政策。例如2013年-2016年，公司施行的具有激勵(lì)性的全員營銷政策——千千計(jì)劃，使員工的貢獻(xiàn)和企業(yè)的銷售指標(biāo)完全掛鉤，既促進(jìn)了企業(yè)銷售業(yè)績的提升，又促進(jìn)了員工收入的增加。

另外據(jù)小編了解，諾倍威員工的平均年齡只有29歲，但公司非常重視企業(yè)文化建設(shè)。一方面諾倍威發(fā)展的同時(shí)必須要讓自己的員工共同成長，給他們提供學(xué)習(xí)、進(jìn)步的平臺(tái)和機(jī)遇；在2011年成立了“諾倍威創(chuàng)新學(xué)院”，量身定制了一套符合公司特色的雙階梯職業(yè)發(fā)展通道——管理通道和技術(shù)通道，使員工的發(fā)展有了更廣闊和自由的選擇。員工可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)，選擇最適合自己的發(fā)展道路。另一方面，公司堅(jiān)持將自己的產(chǎn)品打造成為精致的工藝品，致力于成為真誠服務(wù)的實(shí)踐者，做一個(gè)良心企業(yè)！

后記：“我希望能踏踏實(shí)實(shí)地把我們的企業(yè)做成一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，這是我們的社會(huì)責(zé)任，也是企業(yè)的靈魂，而諾倍威，就是要做這樣一個(gè)有靈魂的企業(yè)?！敝Z倍威公司總經(jīng)理李寶臣在動(dòng)保行業(yè)28載，始終堅(jiān)持質(zhì)量走前面，營銷走后。他認(rèn)為，不管企業(yè)的規(guī)模大小，企業(yè)首先要做好的就是產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。把企業(yè)打造成一件精美的藝術(shù)品，并使之成為最受信任和尊敬的動(dòng)物疫苗產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的提供者，讓員工、客戶和所有合作伙伴和企業(yè)共同成長，這是他一直努力奮斗的動(dòng)力所在。

相關(guān)鏈接：李寶臣總經(jīng)理畢業(yè)于東北農(nóng)業(yè)大學(xué)，曾經(jīng)擔(dān)任過黑龍江省生物制品一廠副廠長，哈藥集團(tuán)生物疫苗廠副廠長兼總工程師，青島易邦生物工程有限公司副總經(jīng)理，目前擔(dān)任諾倍威總經(jīng)理，中英合資CAMBIVAC（英國）生物技術(shù)研發(fā)中心主任。他是國內(nèi)著名獸用生物制品專家，中國畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)生物制品分會(huì)常務(wù)理事、2005/2010/2015年版《中華人民共和國獸藥典》委員會(huì)委員，并在國內(nèi)重點(diǎn)獸醫(yī)專業(yè)期刊上發(fā)表過多篇論文。

圖8 經(jīng)銷商會(huì)議

圖9 劍橋?qū)W習(xí)

圖10 創(chuàng)新學(xué)院剪彩