重要的組成部分，對公業(yè)務(wù)是其重要的盈利來源。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的快速發(fā)展，商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)的競爭變得更加激烈。精準(zhǔn)數(shù)字化發(fā)展已經(jīng)成為商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)的必然趨勢。通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，商業(yè)銀行可以實現(xiàn)對公業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)化、智能化、高效化。本文將深入探討商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)精準(zhǔn)數(shù)字化的發(fā)展現(xiàn)狀、技術(shù)工具、優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，為商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)精準(zhǔn)數(shù)字化提供參考和建議。隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)面臨著巨大的變革和機(jī)遇。精準(zhǔn)數(shù)字化發(fā)展成為商業(yè)銀行提高

間實現(xiàn)翻番。銀行對公財富管理則起步較晚，各家銀行近年來才陸續(xù)成立對公財富團(tuán)隊。但以部分股份制銀行為例，2019—2021年，對公理財余額從零發(fā)展到2000億元左右，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。未來，銀行對公財富管理能否復(fù)制零售財富管理的輝煌？本文從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、客戶需求、銀行供給等方面進(jìn)行了比較和探討。財富管理概念的界定廣義的財富管理是指以客戶為中心，通過全面的財務(wù)規(guī)劃，向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務(wù)，對客戶的資產(chǎn)、負(fù)債、流動性進(jìn)行管理，滿足客戶

行模式下商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型研究，具有一定的現(xiàn)實價值。本文根據(jù)商業(yè)銀行具體情況，提出了組織架構(gòu)不相適應(yīng)、傳統(tǒng)服務(wù)模式滯后、專業(yè)人才缺失嚴(yán)重三方面的商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)發(fā)展問題，又對創(chuàng)新激勵機(jī)制、重塑組織架構(gòu)、注重客戶服務(wù)等具有針對性的商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略進(jìn)行探究。引言：中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展，讓我國的金融業(yè)隨之迎來了新一輪發(fā)展，商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)在這樣的情況下逐漸迎來發(fā)展新機(jī)遇，在短短幾十年時間內(nèi)達(dá)到了西方國家金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展高度。但是與此同時

定義1.1 銀行對公業(yè)務(wù)商業(yè)銀行的對公服務(wù),包含了中小型企業(yè)電子商務(wù)銀行公司、單位儲蓄銀行經(jīng)營、個人信貸業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)商業(yè)銀行、國際服務(wù)、委約性住房金融服務(wù)、資產(chǎn)清算、中介服務(wù)、固定資產(chǎn)推介、基金托管服務(wù)等,通俗一點(diǎn)兒講是指“對單位的服務(wù)”。商業(yè)銀行內(nèi),最基本的部分是存款(對私)、會計(對公)和貸款。會計核算部門可以說是信貸的后臺管理和服務(wù)部分,雖然信貸主要是一個單位的儲蓄與信貸服務(wù),有點(diǎn)類似于一般企業(yè)的營銷部分,但所有與商業(yè)銀行之間發(fā)生的各種業(yè)務(wù)來往則都是經(jīng)

之地的關(guān)鍵因素。對公業(yè)務(wù)是銀行的主要核心業(yè)務(wù)，是銀行做大做強(qiáng)的重要支撐；對公客戶經(jīng)理是銀行開展對公業(yè)務(wù)的骨干力量，是銀行與客戶溝通的橋梁，也是銀行業(yè)之間人才競爭的核心人才資源。因此，打造一支專業(yè)化、綜合服務(wù)能力強(qiáng)的對公客戶經(jīng)理專業(yè)化團(tuán)隊，是對公業(yè)務(wù)發(fā)展中首要關(guān)鍵因素。為充分調(diào)動、激發(fā)對公客戶經(jīng)理的工作積極性，搭建一套行之有效的績效評價體系，根據(jù)評價結(jié)果配置具有競爭力的薪酬體系是實現(xiàn)對公客戶經(jīng)理專業(yè)化、更好地服務(wù)客戶的前提以及必要條件。二、商業(yè)銀行實施績效評

開始非法收購他人對公賬戶套件。被告人陳某發(fā)展了被告人王某某等四名下線，由被告人王某某等下線發(fā)展辦理對公賬戶套件的違法人員。被告人王某某將辦理對公賬戶違法人員的身份證照片微信發(fā)送給被告人陳某，由陳某通過網(wǎng)上APP申請注冊公司。后被告人王某某安排客戶到山東、甘肅、江蘇等地銀行辦理對公賬戶套件。辦理成功后，被告人陳某按照上線關(guān)某（另案處理）的要求，將對公賬戶套件（包括單位結(jié)算卡、u盾、營業(yè)執(zhí)照、開戶許可證、法人身份證、手機(jī)卡、公章、法人私章，俗稱“八件套”）郵寄

。深化改革，網(wǎng)點(diǎn)對公服務(wù)再提速作為網(wǎng)點(diǎn)綜合經(jīng)營能力提升項目的試點(diǎn)行，上海分行由結(jié)現(xiàn)部牽頭，綜合分行十個相關(guān)部門的意見，制定印發(fā)了《中國工商銀行上海市分行網(wǎng)點(diǎn)對公服務(wù)能力提升實施方案（試行）》（以下簡稱《實施方案》）。明確定位，聯(lián)動發(fā)展。在《實施方案》指導(dǎo)下，上海分行將有資質(zhì)辦理本外幣對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分為對公A類、B類、C類三大類。A類網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)揮對公業(yè)務(wù)功能齊全、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的優(yōu)勢，通過對公業(yè)務(wù)全面覆蓋，擴(kuò)大輻射半徑，承接好周邊對公B類網(wǎng)點(diǎn)和對公C類網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)

730070）對公賬戶是指以企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體、民間組織、部隊、個體經(jīng)營業(yè)戶等名義在銀行開立的賬戶，其設(shè)立是為了便利單位主體日常經(jīng)營活動的資金收付以及稅務(wù)、工資、社保等事項的結(jié)算。然而近年間，利用對公賬戶進(jìn)行的犯罪案件數(shù)量不斷增多，圍繞對公賬戶的獲取、使用已經(jīng)形成了一套完整的犯罪體系。犯罪分子通過買賣個人信息注冊空殼公司，利用營業(yè)執(zhí)照獲取對公賬戶并將其以數(shù)千至數(shù)萬倍的價格轉(zhuǎn)售至境內(nèi)外犯罪團(tuán)伙，由下游犯罪團(tuán)伙使用被售賣的對公賬戶進(jìn)行電信網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)絡(luò)賭博

任務(wù)。同時，成立對公業(yè)務(wù)營銷小組，按照“人人管戶、戶戶維護(hù)”的原則，對所有對公有效賬戶進(jìn)行合理分配，客戶經(jīng)理管理涉貸對公賬戶，其余賬戶按年初活躍狀態(tài)平均分配到人。截至3月末，涉貸類對公有效賬戶比年初凈增7戶，余額凈增7000余萬元，并盤活存量對公有效賬戶13戶，余額凈增247萬元。精準(zhǔn)營銷，善于學(xué)習(xí)思路清在營業(yè)部每周例會上，組織工作業(yè)績好的員工主動分享先進(jìn)營銷經(jīng)驗。同時，不定期召開營銷小組會議，分析市場研究行業(yè)發(fā)展情況，制定針對性營銷措施。例如，通過研究分

李利寂寞的對公信貸資產(chǎn)流轉(zhuǎn)說對公信貸資產(chǎn)流轉(zhuǎn)是寂寞的，是因為這個項目的確地位尷尬。一是央行“不待見”。大概是由于集中度高、風(fēng)險相對集中，央行對于其他類型的資產(chǎn)都可以儲架發(fā)行，唯獨(dú)對公資產(chǎn)不可以，需單筆單批。2020年底以后更是暫停了CLO（信貸資產(chǎn)證券化）審批，封堵了對公流轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)化途徑。二是商業(yè)銀行“不待見”。雖然多家銀行喊了好幾年的輕資本戰(zhàn)略和流量銀行口號，但是將對公資產(chǎn)流轉(zhuǎn)作為其手段之一的商業(yè)銀行少之又少，大部分銀行是在規(guī)?；蝻L(fēng)險資產(chǎn)緊缺的情況下才會迫

安局破獲一起買賣對公賬戶實施詐騙案，抓獲犯罪嫌疑人15名，涉案金額上億元。線索：10余家公司賬戶被用于詐騙轉(zhuǎn)錢2020年5月，劉女士在家中接到冒充公安機(jī)關(guān)的電話，對方稱劉女士涉嫌洗錢，要將銀行卡內(nèi)資金轉(zhuǎn)入“安全賬戶”。按照對方要求，劉女士一步步將銀行卡密碼和短信驗證碼提供給對方，其銀行卡內(nèi)的幾萬元很快就被轉(zhuǎn)到一個戶名為“共青某電子商務(wù)有限公司”的銀行賬戶內(nèi)。劉女士遭遇詐騙后資金被轉(zhuǎn)入的銀行賬戶，正是詐騙犯罪分子所用的虛假對公賬戶?！霸齐娦袆印遍_展以來，江西

力。一、商業(yè)銀行對公綜合經(jīng)營業(yè)務(wù)的基本導(dǎo)向1.本著各種金融產(chǎn)品為我所用的意識，增強(qiáng)為客戶提供高附加值的綜合服務(wù)能力，在推進(jìn)商業(yè)銀行改革的過程中，堅持服務(wù)國家戰(zhàn)略與立足商業(yè)銀行實際情況相結(jié)合，以迎接商業(yè)銀行新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)為切入點(diǎn)，將綜合改革與重點(diǎn)領(lǐng)域突出相統(tǒng)一。由于金融監(jiān)管政策越來越嚴(yán)謹(jǐn)，商業(yè)銀行對公綜合管理業(yè)務(wù)要大膽探索與穩(wěn)步推進(jìn)相統(tǒng)一，需要取得一定的經(jīng)驗與成果后才大踏步地前進(jìn)，需要商業(yè)銀行在傳承與創(chuàng)新的發(fā)展中逐步形成總結(jié)與提煉，而形成一定規(guī)模體系，進(jìn)行綜

，葉蓉宣一、網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)提升的背景與思考(一)網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)提升是全行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的必然路徑當(dāng)前市場利率化步伐加快，同業(yè)競爭愈發(fā)激烈，而競爭的主要核心是客戶維護(hù)水平和成本管理水平，出色的客戶服務(wù)理念和優(yōu)秀的成本控制水平是銀行的核心競爭力。通過網(wǎng)點(diǎn)綜合化轉(zhuǎn)型，改變條線、網(wǎng)點(diǎn)單打獨(dú)斗的經(jīng)營模式，全面提升各類資源的綜合利用效率，以規(guī)模大、成本低、效率高的優(yōu)勢搶占市場，將是國有銀行盈利模式升級的必由之路。G銀行是對公業(yè)務(wù)強(qiáng)行、資產(chǎn)業(yè)務(wù)大行，對公條線營業(yè)貢獻(xiàn)占比近60%，

，如非法買賣銀行對公賬戶、電話卡、公民個人信息，利用GOIP設(shè)備群發(fā)詐騙信息等。這些黑灰色產(chǎn)業(yè)鏈條的存在，加速了電信網(wǎng)絡(luò)詐騙犯罪的蔓延，成為此類新型犯罪突出的重要原因和幕后幫兇。非法買賣銀行對公賬戶、買賣電話卡（“黑卡”）、利用GOIP設(shè)備進(jìn)行詐騙，是當(dāng)前電信網(wǎng)絡(luò)詐騙犯罪黑灰產(chǎn)業(yè)鏈條中的最突出犯罪環(huán)節(jié)。非法買賣對公賬戶為電信詐騙提供便利對公賬戶是指銀行為企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體、民間組織、個體經(jīng)營業(yè)戶等單位開立的銀行賬戶。對公賬戶之所以倍受不法分子“青睞”，被

一個特大組織買賣對公賬戶的電信詐騙“黑灰產(chǎn)”犯罪團(tuán)伙，抓獲涉案嫌疑人29名。大連市公安局刑偵支隊經(jīng)對多條涉及電信詐騙犯罪線索調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大連部分地區(qū)存在開設(shè)對公賬戶后進(jìn)行轉(zhuǎn)賣，為電信詐騙等違法犯罪洗錢的犯罪行為。經(jīng)進(jìn)一步偵查發(fā)現(xiàn)，犯罪嫌疑人王某龍等人通過網(wǎng)絡(luò)或熟人介紹等渠道，采取招募發(fā)展下線的方式，雇傭他人持本人身份證，或以企業(yè)法定代表人的身份注冊公司，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后再到各銀行開通銀行卡和企業(yè)對公賬戶。王某龍每拿到一個對公賬戶便付給辦理人數(shù)百至1000元不等

數(shù)商業(yè)銀行來說，對公業(yè)務(wù)一直是一項較為薄弱的環(huán)節(jié)，因此如何在未來發(fā)展過程中不斷提高自身的對公業(yè)務(wù)營銷能力對日后的發(fā)展和創(chuàng)新具有重要的作用。本文就關(guān)于商業(yè)銀行的人力因素、產(chǎn)品因素、客戶維護(hù)、市場開拓等幾個方面進(jìn)行相應(yīng)的分析和建議，對當(dāng)前商業(yè)銀行如何提高對公業(yè)務(wù)能力進(jìn)行簡要的分析，從而希望對商業(yè)銀行的發(fā)展具有一定的影響。一、不斷加強(qiáng)對公客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)（一）擴(kuò)充對公客戶經(jīng)理數(shù)量。在制定對公客戶經(jīng)理數(shù)量的過程中，必須要根據(jù)實際的工作需要以及各網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行合

快易報”平臺發(fā)展對公業(yè)務(wù)的特點(diǎn)、現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，以公司金融業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)，對商業(yè)銀行金融“快易報”平臺功能和優(yōu)勢進(jìn)行分析，從而得出持續(xù)落實推廣“快易報”平臺和立即開展客戶轉(zhuǎn)化營銷活動，利用這兩種方式更好地輔助“快易報”平臺發(fā)展對公業(yè)務(wù)。關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行;快易報;對公中圖分類號：F83 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A收錄日期：2020年3月9日一、引言對公“快易報”平臺主要用于商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)營銷推廣，并利用推廣通知組織各商業(yè)銀行分行及網(wǎng)點(diǎn)掌握產(chǎn)品功能，從而促進(jìn)對公業(yè)務(wù)發(fā)展。通

良貸款率的情況，對公業(yè)務(wù)出現(xiàn)不良將比零售業(yè)務(wù)滯后6個月。如果疫情在短期內(nèi)能夠緩解，不良將主要體現(xiàn)在零售業(yè)務(wù)上，如果蔓延時間較長，可能會對對公業(yè)務(wù)造成壓力。股份行轉(zhuǎn)型零售是“不得已”之選零售想做好并不容易中國銀行業(yè)從2009年到2019年的十年間，不良資產(chǎn)率先上升再下降，這與背后的經(jīng)濟(jì)和政策有很大關(guān)系，銀行做零售并不是簡單復(fù)制海外零售銀行的發(fā)展趨勢，而是有一系列深層原因。起點(diǎn)是2008年11月份推出的“四萬億”政策，當(dāng)時整個市場對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整認(rèn)識不足，認(rèn)為

，商業(yè)銀行需注重對公信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的市場競爭力?；诖耍疚膹纳虡I(yè)銀行對公信貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀入手，從價格和服務(wù)兩個角度，分析競爭策略的實施方法，為商業(yè)銀行提供強(qiáng)化對公信貸業(yè)務(wù)的建議，促進(jìn)其可持續(xù)發(fā)展。一、前言對公信貸業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行獲取利潤的主要途徑，與商業(yè)銀行的經(jīng)營發(fā)展聯(lián)系密切。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，我國商業(yè)銀行對公信貸業(yè)務(wù)表現(xiàn)出增速降低、波動顯著、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級等特征，加大銀行間的競爭。就此，商業(yè)銀行需制定完善的競爭策略，提升對公信貸業(yè)務(wù)水平。二、商業(yè)銀行

司黑龍江省分行）對公信貸業(yè)務(wù)在銀行運(yùn)營過程中具有重要的地位，而且一直以來都是銀行的核心業(yè)務(wù)。在當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來越復(fù)雜的新形勢下，銀行日常運(yùn)營過程中面臨著較多的挑戰(zhàn)，特別是對公信貸業(yè)務(wù)開展過程中風(fēng)險增加，因此需要加大風(fēng)險防控力度，確保銀行對公信貸業(yè)務(wù)的安全、有序開展。文中分析了商業(yè)銀行對公信貸風(fēng)險，并進(jìn)一步對銀行對公信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險控制措施進(jìn)行了具體的闡述。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，我國加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，這就使企業(yè)運(yùn)營過程中風(fēng)險呈現(xiàn)出上升態(tài)勢，一旦企業(yè)

絡(luò)詐騙和賭博提供對公銀行賬戶的黑灰產(chǎn)業(yè)鏈，涉案7000余萬元。今年9月初，晉城市公安局刑偵支隊在工作中發(fā)現(xiàn)一條線索，晉城市存在為境內(nèi)外洗錢團(tuán)伙提供公司對公賬戶的犯罪團(tuán)伙。接到線索后，民警立即召開專題會議研判線索，經(jīng)系列排查、縝密分析，最終鎖定犯罪嫌疑人陳某川。9月3日，民警在晉城市城區(qū)某小區(qū)將陳某川抓獲。經(jīng)訊問，一條跨省黑灰產(chǎn)業(yè)鏈浮出水面。疫情期間，陳某川在北京打工時，一次偶然機(jī)會加入一個微信群，在群友介紹下辦理虛開注冊多家公司、設(shè)立對公賬戶，將對公賬戶轉(zhuǎn)

據(jù)線索發(fā)現(xiàn)，5個對公賬號涉嫌參與網(wǎng)絡(luò)電信詐騙。經(jīng)初步偵查，該5個對公賬號分別歸屬陳某、劉某、王某3人，與其交易密切的有30余個個人賬號。其中13個賬號歸屬自貢、12個賬號歸屬南充、其余歸屬外省市。民警在偵辦過程中還發(fā)現(xiàn)，上述對公賬號和個人銀行賬號，均存在參與網(wǎng)絡(luò)電信詐騙的違法犯罪行為。辦案民警結(jié)合前期摸排調(diào)查的情況分析研判出，在自貢存在多級卡商。這里的“卡商”，是指從事組織收取他人銀行卡、對公賬號、手機(jī)卡號，并用于銷售牟利的人員，為網(wǎng)絡(luò)電信詐騙違法犯罪行為

爭力，這就需要在對公業(yè)務(wù)營銷方面進(jìn)行積極優(yōu)化，結(jié)合市場發(fā)展的要求優(yōu)化營銷的措施?；诖?，本文先就商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)營銷的問題以及原因進(jìn)行分析，然后就商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)營銷策略和保障的措施詳細(xì)探究，希望能從理論上就銀行對公業(yè)務(wù)營銷發(fā)展研究，能為實際的營銷策略實施起到積極作用。商業(yè)銀行在對公業(yè)務(wù)的發(fā)展中一直處在薄弱的環(huán)節(jié)，提高對公業(yè)務(wù)營銷的能力，才能有助于對公業(yè)務(wù)的良好發(fā)展。對公業(yè)務(wù)營銷發(fā)展當(dāng)中要從多角度考慮，結(jié)合銀行自身的薄弱點(diǎn)采用創(chuàng)新的營銷思路和措施，從整體上

整合，并且拓寬了對公業(yè)務(wù)的范圍，利潤率有了很大的保障，而我國的交易銀行的對公業(yè)務(wù)起步晚，經(jīng)驗嚴(yán)重不足，因此在對公業(yè)務(wù)的發(fā)展中需要借助國外商業(yè)銀行的經(jīng)驗，但是在借鑒的過程中，一些商業(yè)銀行不考慮中國的國情，直接對國外商業(yè)銀行的對公業(yè)務(wù)進(jìn)行生搬硬套，并沒有考慮到我國的金融環(huán)境，他們只考慮到國外對公業(yè)務(wù)的高收益，而不會考慮中國的實際國情，這樣就讓中國商業(yè)銀行的對公業(yè)務(wù)存在很多問題，這些問題嚴(yán)重限制了我國商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)的發(fā)展，以至于讓我國的對公銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展沒有特

公告稱，對公租房建設(shè)期間用地及公租房建成后占地，免征城鎮(zhèn)土地使用稅;對公租房經(jīng)營管理單位免征建設(shè)、管理公租房涉及的印花稅;對公租房經(jīng)營管理單位購買住房作為公租房，免征契稅、印花稅;對公租房租賃雙方免征簽訂租賃協(xié)議涉及的印花稅;對符合地方政府規(guī)定條件的城鎮(zhèn)住房保障家庭從地方政府領(lǐng)取的住房租賃補(bǔ)貼，免征個人所得稅;對公租房免征房產(chǎn)稅;對經(jīng)營公租房所取得的租金收入，免征增值稅。

販賣銀行卡和企業(yè)對公賬戶案，抓獲涉案犯罪嫌疑人631名，繳獲銀行卡11220張、企業(yè)對公賬戶1886個，查扣一大批手機(jī)卡、U盾、公章等涉案物品。這是近年來公安機(jī)關(guān)抓獲販卡人員和查扣銀行卡數(shù)量最多的一次集中打擊行動，成功斬斷了我國銀行卡和企業(yè)對公賬戶非法流向境外的一個重要犯罪通道，重創(chuàng)了境外電信網(wǎng)絡(luò)詐騙犯罪集團(tuán)。2018年年底，國務(wù)院打擊治理電信網(wǎng)絡(luò)新型違法犯罪工作部際聯(lián)席會議決定在全國范圍內(nèi)組織開展為期一年的新一輪打擊治理電信網(wǎng)絡(luò)違法犯罪專項行動。2019

此，加強(qiáng)基層網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)服務(wù)能力建設(shè)，發(fā)揮基層網(wǎng)點(diǎn)綜合經(jīng)營功能，對促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展、提升金融服務(wù)品質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)商業(yè)銀行綜合競爭力具有十分重要的意義。一、網(wǎng)點(diǎn)對公服務(wù)現(xiàn)狀及存在問題多年來，網(wǎng)點(diǎn)“重零售、輕對公”現(xiàn)象長期存在，網(wǎng)點(diǎn)對公服務(wù)能力持續(xù)弱化。主要表現(xiàn)在幾個方面：（一）網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)單一目前，各家商業(yè)銀行轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)均可開辦對公業(yè)務(wù)，但從業(yè)務(wù)開辦情況來看，大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)開辦的對公業(yè)務(wù)產(chǎn)品仍比較單一，大多數(shù)只辦理賬戶開立、結(jié)算、咨詢等業(yè)務(wù)，沒有開辦融資融信、投資

也在不斷的改革。對公客戶經(jīng)理制度的活力已經(jīng)展現(xiàn)的更充分了，對公客戶經(jīng)理主要是面對客戶，并未客戶處理存款、貸款和其他的銀行業(yè)務(wù)，還要負(fù)責(zé)拓展新客戶，維護(hù)老客戶的關(guān)系等。當(dāng)前客戶經(jīng)理都有專業(yè)的營銷能力和公關(guān)能力，在服務(wù)方面也做的比較好。在我國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的壓力下，對公客戶經(jīng)理團(tuán)隊要不斷的自我優(yōu)化。本文通過對威海銀行棗莊分行客戶經(jīng)理建設(shè)存在的問題的分析，提出了相應(yīng)的建設(shè)策略。一、威海銀行棗莊分行對公客戶經(jīng)理團(tuán)隊建設(shè)存在問題（一）經(jīng)濟(jì)形勢不佳，信貸風(fēng)險較大最近幾年，

張斌 周霞對公業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行經(jīng)營基礎(chǔ)和利潤效益的主要來源，其發(fā)展優(yōu)劣直接影響著商業(yè)銀行經(jīng)營狀況和資產(chǎn)質(zhì)量的好壞。本文通過對商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)營銷發(fā)展現(xiàn)狀，分析商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)營銷能力不足的原因，針對性的提出商業(yè)銀行提升對公業(yè)務(wù)營銷能力的建議。商業(yè)銀行 對公業(yè)務(wù) 營銷發(fā)展隨著經(jīng)濟(jì)金融傘球化的發(fā)展趨勢，外資金融機(jī)構(gòu)在國內(nèi)金融市場搶灘設(shè)點(diǎn)，各類新型銀行不斷成立，非銀行金融機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速，各類金融機(jī)構(gòu)之問存在著激烈的客戶爭奪，競相追逐有限的優(yōu)質(zhì)客戶資源。此外，隨著

□ 薛 東一、對公存款面臨的形勢（一）市場流動性日漸趨緊。2018年，以美國縮表為重要標(biāo)志，全球性寬松貨幣政策正醞釀漸次退出，進(jìn)入“減債、升息、去杠桿”軌道，一些國家經(jīng)濟(jì)增長可能會出現(xiàn)較大波動，這些波動也會對世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來較大影響。十九大報告提出：我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力的攻關(guān)期。2018年我國仍將繼續(xù)堅持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，堅持穩(wěn)健貨幣政策，深化利率和匯率市場化改革，強(qiáng)化金融監(jiān)管協(xié)調(diào)，

力舉措，著力加大對公存款營銷拓展力度，徹底扭轉(zhuǎn)了連續(xù)數(shù)年增長乏力被動局面，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步增長。截止8月末，該行對公存款余額余額近20億元，比年初增長4.33億元，同比多增4.1億元，增量市場份額占比在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)中名列前茅。該行狠抓項目合作，不斷密切與當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)管委會、住房公積金管理等職能部門合作關(guān)系，著力加大對地方財政、社保、土地招投標(biāo)和大額機(jī)構(gòu)資金的跟蹤營銷，深挖人民醫(yī)院、中醫(yī)院等存量客戶資金潛力，強(qiáng)化對縣內(nèi)中小學(xué)校等機(jī)構(gòu)類客戶對接，盯住國資公司發(fā)債資金、農(nóng)

項重要內(nèi)容即發(fā)展對公業(yè)務(wù)。但隨著市場競爭日益激烈，基層網(wǎng)點(diǎn)對公客戶發(fā)展逐漸放緩，本文結(jié)合某國有商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的實際情況，分析了對公客戶數(shù)量及質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)狀及存在的問題，并就如何提升對公客戶數(shù)量與質(zhì)量提出了建議與措施。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)綜合化對公客戶2014年，某銀行將“大力發(fā)展小微企業(yè)”納入轉(zhuǎn)型發(fā)展規(guī)劃，作為全行縱深推進(jìn)向綜合性銀行、多功能服務(wù)、集約化發(fā)展、創(chuàng)新銀行和智慧銀行轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略重點(diǎn)。該行充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)多、功能全、覆蓋廣的渠道優(yōu)勢，依托網(wǎng)點(diǎn)“三綜合”建設(shè)，構(gòu)建

“三戲聯(lián)袂”唱好對公存款大戲中國工商銀行河南省安陽分行黨委書記、行長呂紅曉2015年以來，工行河南安陽分行以圖譜建設(shè)為抓手，念好“新、盯、活”三字經(jīng)，公司、機(jī)構(gòu)、同業(yè)三項存款“同臺唱戲”，一同發(fā)力，通過采取了“兩建、兩定，一抓、一增”推動了對公存款的持續(xù)穩(wěn)定增長。一、建圖譜、定目標(biāo)為有效解決對公客戶總量不大、結(jié)構(gòu)不優(yōu)、貢獻(xiàn)不高的問題，工行河南安陽分行自2013年以來持續(xù)在全行開展了客戶圖譜建設(shè)工作，專門抽調(diào)3名業(yè)務(wù)骨干成立了圖譜工作辦公室，集中三個季度時間

，都有an≠0；對公比的研究必須注意公比q≠0；在利用等比數(shù)列前n項和公式求等比數(shù)列{an}的前n項和Sn時，必須注意對公比q分類討論q=1或是q≠1，才能正確使用前項和公式求和.在運(yùn)用等比數(shù)列的一些性質(zhì)或結(jié)論時，還要注意這些結(jié)論使用是否正確.下面舉例說明.總之，在等比數(shù)列中，除了注意隱含條件處，還要注意引入未知數(shù)時，不要改變題目中的數(shù)列的特征，而由一個數(shù)列中的某些項，或者是前和構(gòu)成新的數(shù)列時，注意新數(shù)列具備的兩個數(shù)列的特征，注意條件的等價運(yùn)用.在學(xué)習(xí)新知

市北支行商業(yè)銀行對公信貸業(yè)務(wù)的開展和優(yōu)化王志寧 中國建設(shè)銀行股份有限公司青島市北支行自全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，我國開始實施積極的財政政策與寬松的貨幣政策環(huán)境，極大的促進(jìn)了社會各行業(yè)的發(fā)展，尤其是與國家政策與貨幣政策息息相關(guān)的商業(yè)銀行，更是迎來了發(fā)展的黃金期。但相應(yīng)的，由于商業(yè)銀行為了實現(xiàn)和穩(wěn)固發(fā)展而導(dǎo)致的隱形債務(wù)和不良資產(chǎn)也在不斷增加，制約了商業(yè)銀行的進(jìn)一步發(fā)展，因此商業(yè)銀行需要尋求新的利潤增長點(diǎn)來抓住新時代的機(jī)遇實現(xiàn)突破。本文即試通過對商業(yè)銀行目前對公信貸業(yè)務(wù)中

旅游置業(yè)有限公司對公理財“天天利滾利”單筆2500萬元，實現(xiàn)對公理財“開門紅”。多年來，該行與綏中濱海盛邦基業(yè)旅游置業(yè)有限公司建立了友好的業(yè)務(wù)往來關(guān)系，相互之間關(guān)系融洽彼此信任，先后簽訂了代發(fā)工資業(yè)務(wù)、單位協(xié)定存款業(yè)務(wù)、銀行承兌匯票業(yè)務(wù)等多項業(yè)務(wù)合作項目。在日常走訪營銷中，該行十分注重客戶維護(hù)，多次登門拜訪，時刻關(guān)注企業(yè)經(jīng)營動態(tài)，并積極營銷我行對公理財，大額存單等收益較高的理財產(chǎn)品。近期，在對該企業(yè)走訪時，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)經(jīng)營狀況較好，賬戶周轉(zhuǎn)資金充足且有大量閑

水?加強(qiáng)基層網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)功能建設(shè)的思考□戴舜水摘要：本文列舉了農(nóng)業(yè)銀行部分基層網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)功能弱化、空心化的主要表現(xiàn)及其造成的后果，探討加強(qiáng)基層網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)功能建設(shè)的對策。城市業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行競爭的高地，決定了一家商業(yè)銀行的市場地位。對公業(yè)務(wù)則是城市業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展的支柱。作為業(yè)務(wù)經(jīng)營的承載者、實踐者和推進(jìn)者，基層網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)功能的完備健全與否，對全行城市業(yè)務(wù)的發(fā)展具有舉足輕重的作用。只有基層網(wǎng)點(diǎn)的對公業(yè)務(wù)“立”起來、“強(qiáng)”起來和“動”起來，全行的城市業(yè)務(wù)才

郭 真基層行提升對公業(yè)務(wù)營銷能力對策淺析□郭 真近年來，受宏觀經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展速度放緩、全國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、制造業(yè)產(chǎn)能過剩等多種因素的影響，與銀行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的“大經(jīng)濟(jì)氣候”也隨之進(jìn)入下行期。本文剖析了當(dāng)前形勢下基層行對公業(yè)務(wù)面臨的問題及形成原因，提出了提升對公業(yè)務(wù)營銷能力的對策建議。一、對公業(yè)務(wù)營銷面臨的問題（一）信貸需求下降，貸款投放困難。一方面受宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、部分企業(yè)減產(chǎn)停產(chǎn)、部分制造業(yè)項目停建緩建、政府地方債分批置換等因素影響，企業(yè)信貸需求急劇下降

銀行湖南邵陽分行對公存款余額60.88億元，較上月增加3.48億元，較年初增長5.05億元，增量排名全省第四，較6月末全省排名前進(jìn)了4個名次。這是該行強(qiáng)化存款一把手工程、強(qiáng)化長效抓存機(jī)制、強(qiáng)化存量優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)、強(qiáng)化對公存款增長源頭拓展，勇敢亮劍，抓挖并舉，力推對公存款增長提速和系統(tǒng)進(jìn)位的結(jié)果。今年該行一以貫之地把存款增長作為自己的“飯碗工程”來抓，堅持存款一把手工程。實行支行行長負(fù)總責(zé)，分管副行長具體抓，支行全體班子成員共同對存款進(jìn)度任務(wù)完成負(fù)責(zé)。始終瞄準(zhǔn)

□吳波淺談對公業(yè)務(wù)營銷體系建設(shè)及功能提升□吳波本文分析基層農(nóng)行對公業(yè)務(wù)營銷體系建設(shè)及功能提升的必要性，闡述存在的問題，提出了對策建議。近年來，對公業(yè)務(wù)在服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)和支撐農(nóng)行城市主流銀行方面，發(fā)揮著不可替代的作用。在主體多元、業(yè)態(tài)多樣的競爭環(huán)境下，必須加快推進(jìn)基層農(nóng)行對公業(yè)務(wù)體系建設(shè)及功能提升，有效提升網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)的市場競爭力。一、對公業(yè)務(wù)營銷體系建設(shè)及功能提升的必要性（一）市場競爭加劇。社會融資結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，銀行間接融資已不再有絕對優(yōu)勢，社會融資、發(fā)債發(fā)

□王強(qiáng)推進(jìn)對公業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型提升網(wǎng)點(diǎn)綜合競爭能力□王強(qiáng)遍布城鄉(xiāng)的物理網(wǎng)點(diǎn)長期以來是農(nóng)行與同業(yè)抗衡的利器。近年來，受諸多因素影響，網(wǎng)點(diǎn)對公功能弱化已成為制約全行主體業(yè)務(wù)實現(xiàn)可持續(xù)增長、競爭能力快速提升的瓶頸。本文以某二級分行為例，探討如何推進(jìn)全行對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。一、當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)對公功能發(fā)展現(xiàn)狀（一）業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)較低。“四行”中，農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)最多，但對公業(yè)務(wù)總量、點(diǎn)均貢獻(xiàn)均弱于同業(yè)?？偭靠?，2014年末人民幣對公存款、對公貸款均列“四行”第三，分別比排名第一的行少80.7億元

蘇北縣域支行網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的建議□梁加祥近年來，蘇北縣域支行受制于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)規(guī)模、同業(yè)競爭加劇、自身制度限制、人員結(jié)構(gòu)不合理等因素，對公業(yè)務(wù)競爭力不斷下降，市場份額徘徊不前，已經(jīng)嚴(yán)重影響到農(nóng)行的業(yè)務(wù)發(fā)展和社會聲譽(yù)，轉(zhuǎn)型和變革迫在眉睫。一、當(dāng)前蘇北縣域支行對公業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀（一）對公業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡，對公與零售業(yè)務(wù)發(fā)展未能實現(xiàn)有效聯(lián)動。以蘇北某縣域支行為例，截至2015年3月末，個人存款余額為17.92億元，比年初增加1.86億元，存量及增量四大行市

如何加強(qiáng)基層網(wǎng)點(diǎn)對公客戶基礎(chǔ)建設(shè)□曹葉飛作為客戶基礎(chǔ)的重要組成部分，對公客戶一直是商業(yè)銀行盈利的重要來源，本文圍繞目前基層網(wǎng)點(diǎn)對公客戶基礎(chǔ)建設(shè)現(xiàn)狀、存在問題，以及下一步改進(jìn)措施等方面闡述如何加強(qiáng)基層網(wǎng)點(diǎn)對公客戶基礎(chǔ)建設(shè)。客戶是商業(yè)銀行生存的基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ)不但可以提升網(wǎng)點(diǎn)綜合競爭力，也是衡量一家商業(yè)銀行綜合盈利能力的關(guān)鍵所在。而與客戶接觸最為密切的就是基層營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，如何提升基層網(wǎng)點(diǎn)的客戶基礎(chǔ)建設(shè)一直是商業(yè)銀行思考探索的問題。一、基層網(wǎng)點(diǎn)對公客戶基礎(chǔ)現(xiàn)狀

提升蘇北縣域農(nóng)行對公業(yè)務(wù)競爭力對策□吳春鋒受各種因素影響，近年來蘇北縣域農(nóng)行對公業(yè)務(wù)競爭力出現(xiàn)下滑，如何全面提升對公業(yè)務(wù)經(jīng)營品質(zhì)和核心競爭力，已成為蘇北縣域農(nóng)行亟待解決的突出問題。一、蘇北縣域農(nóng)行對公業(yè)務(wù)競爭力現(xiàn)狀分析（一）對公負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展缺乏持續(xù)性。一是物理網(wǎng)點(diǎn)支撐乏力。物理網(wǎng)點(diǎn)是商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要載體和推動力量，也是商業(yè)銀行提高業(yè)務(wù)競爭力的最重要陣地，但由于蘇北農(nóng)行多年前撤并了大量物理網(wǎng)點(diǎn)，造成業(yè)務(wù)盲區(qū)多、服務(wù)半徑小，既加大了業(yè)務(wù)拓展成本，也降低了

□安成提升基層行對公業(yè)務(wù)競爭力的調(diào)查與分析□安成加快對公業(yè)務(wù)發(fā)展是商業(yè)銀行順應(yīng)國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的必然要求，是加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)建設(shè)、優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的現(xiàn)實選擇，也是鞏固法人客戶關(guān)系、提高綜合效益的重要手段。本文對淮安農(nóng)行進(jìn)行了調(diào)研，提出推進(jìn)基層行對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，提升競爭力的思路和建議。新常態(tài)下，商業(yè)銀行如何順應(yīng)國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級以及第三產(chǎn)業(yè)為主的對公客戶加快發(fā)展的商機(jī)，促進(jìn)對公業(yè)務(wù)可持續(xù)增長，是當(dāng)前需要正視和解決的重要課題。一、基層行對公

南崗支行實現(xiàn)銀行對公業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的方式林宏/中國建設(shè)銀行股份有限公司哈爾濱南崗支行目前我國銀行業(yè)的發(fā)展趨勢是外資銀行的介入程度呈現(xiàn)增大的趨勢、銀行利率的市場化改革也逐漸推進(jìn)。于是我國銀行在傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)的經(jīng)營中受到了不小的沖擊，急需改革。與此同時，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國各企業(yè)對銀行業(yè)務(wù)及產(chǎn)品也產(chǎn)生了更多的需求，這些情況的出現(xiàn)都急需銀行對公業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，本研究主要探討銀行實現(xiàn)對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主要方式。銀行；對公業(yè)務(wù)；轉(zhuǎn)型方式前言：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的形成，世界金

公司伊春分行銀行對公業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及策略任正志/中國建設(shè)銀行股份有限公司伊春分行隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐的加快，我國銀行的對公業(yè)務(wù)也取得了一定程度的進(jìn)步，對公業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行的一種傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，其具有一定的市場擴(kuò)展前景，并能夠決定銀行的盈利多少與可持續(xù)發(fā)展程度，本研究通過對某銀行對公業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并提出有效的解決策略。銀行對公業(yè)務(wù)；現(xiàn)狀分析；解決對策基于我國目前宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行模式，其穩(wěn)定性受到各種因素的威脅，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得國內(nèi)通貨膨脹加劇、貨幣政策從緊等，這不僅會

00011）銀行對公業(yè)務(wù)風(fēng)險監(jiān)測研究周子琪（中國建設(shè)銀行股份有限公司北京地壇支行，北京 100011）對公業(yè)務(wù)是各種商業(yè)銀行最重要的主營業(yè)務(wù)之一。市場競爭的加劇需要我國各銀行加大對公業(yè)務(wù)開展力度，這種業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大就意味著經(jīng)營風(fēng)險也會增加，因此，我國銀行應(yīng)加強(qiáng)對公業(yè)務(wù)操作風(fēng)險的監(jiān)測與管理。銀行；對公業(yè)務(wù)；風(fēng)險監(jiān)測對公業(yè)務(wù)是各種商業(yè)銀行最重要的主營業(yè)業(yè)務(wù)之一，是以企業(yè)法人、單位等客戶為主體，圍繞公存賬戶開展各類支票、匯兌、貸款等業(yè)務(wù)，這種業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)收入數(shù)

鐘樹堂對公存款具有金額大、成本低、穩(wěn)定性強(qiáng)、一次營銷、多次受益的特點(diǎn)。為此，東遼聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子充分發(fā)揮模范帶頭作用，采取“三抓”措施，全力營銷對公存款，使全轄對公低成本存款大幅增長。截至目前，東遼聯(lián)社對公存款余額達(dá)42920萬元，較年初增加21687萬元，增幅102%。抓戰(zhàn)略協(xié)議簽訂契機(jī)，主攻財政資金賬戶。營銷對公存款，財政資金是重點(diǎn)。為此，東遼聯(lián)社充分發(fā)揮高管自身能量，借助與地方政府簽訂發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)議的有利契機(jī)，理事長胡喜峰、主任牟啟軍多次找縣里主要領(lǐng)導(dǎo)溝通

崇喜商業(yè)銀行發(fā)展對公理財業(yè)務(wù)研究□文/李 新 王崇喜隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及金融業(yè)的對外開放，企業(yè)對金融服務(wù)的需求也發(fā)生了明顯的變化，客戶需要的是非標(biāo)準(zhǔn)化的綜合性需求和一攬子金融服務(wù)。要滿足對公客戶的金融需求，商業(yè)銀行必須加快對公理財業(yè)務(wù)的發(fā)展。本文簡要分析商業(yè)銀行發(fā)展對公理財業(yè)務(wù)的意義和存在的問題，提出發(fā)展對公理財業(yè)務(wù)的策略和建議。商業(yè)銀行；對公理財；研究對公理財業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行根據(jù)不同客戶或者客戶群的經(jīng)營服務(wù)需求，將客戶關(guān)系管理、資金管理、投資組合管理