鐘樹堂

對(duì)公存款具有金額大、成本低、穩(wěn)定性強(qiáng)、一次營銷、多次受益的特點(diǎn)。為此，東遼聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子充分發(fā)揮模范帶頭作用，采取“三抓”措施，全力營銷對(duì)公存款，使全轄對(duì)公低成本存款大幅增長。截至目前，東遼聯(lián)社對(duì)公存款余額達(dá)42920萬元，較年初增加21687萬元，增幅102%。

抓戰(zhàn)略協(xié)議簽訂契機(jī)，主攻財(cái)政資金賬戶。營銷對(duì)公存款，財(cái)政資金是重點(diǎn)。為此，東遼聯(lián)社充分發(fā)揮高管自身能量，借助與地方政府簽訂發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)議的有利契機(jī)，理事長胡喜峰、主任牟啟軍多次找縣里主要領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)，得到了縣領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持?？h里多次召開財(cái)政、社保、涉農(nóng)和聯(lián)社等部門參加的協(xié)調(diào)會(huì)，專題研究幫助縣聯(lián)社組織資金問題，要求全縣各部門必須以大局為重，積極支持縣聯(lián)社改制，要把財(cái)政和涉農(nóng)資金賬戶轉(zhuǎn)到縣聯(lián)社，壯大縣聯(lián)社支持縣域經(jīng)濟(jì)和自身發(fā)展的實(shí)力。通過聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子的大力協(xié)調(diào)和相關(guān)部室的積極運(yùn)作，截至目前，縣財(cái)政局社會(huì)保障專戶的8個(gè)賬戶和縣社會(huì)保險(xiǎn)局的4個(gè)賬戶，已從其他金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)到聯(lián)社，轉(zhuǎn)入資金22000余萬元。

抓三大工程建設(shè)，穩(wěn)增涉農(nóng)賬戶資金。同業(yè)競爭，主要是網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品和服務(wù)的競爭。為此，東遼聯(lián)社搶抓落實(shí)“三大工程”建設(shè)政策機(jī)遇、積極協(xié)調(diào)、主動(dòng)出擊，在其他銀行已經(jīng)先行代理了兩年的情況下，依靠點(diǎn)多面廣、結(jié)算功能完善，服務(wù)優(yōu)化，網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)， 贏得了當(dāng)?shù)攸h委政府和廣大農(nóng)戶的認(rèn)可，一舉取得了在全縣13個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、234個(gè)行政村辦理新農(nóng)保業(yè)務(wù)的代理權(quán)。目前，縣財(cái)政局新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)專戶已轉(zhuǎn)到聯(lián)社，近4000萬元的資金將陸續(xù)到賬。同時(shí)，借助“助農(nóng)金融服務(wù)點(diǎn)”方便農(nóng)戶取款的影響力，一些原準(zhǔn)備要挪到其他金融機(jī)構(gòu)的“糧食直補(bǔ)、農(nóng)資綜合直補(bǔ)、糧種補(bǔ)貼和退耕還林”等涉農(nóng)資金賬戶，也應(yīng)廣大農(nóng)戶和政府的要求，繼續(xù)留在縣聯(lián)社。這部分涉農(nóng)補(bǔ)貼資金每年的周轉(zhuǎn)額都在20000萬元以上，而且以后還會(huì)隨著國家惠農(nóng)政策力度的加大而逐年增加。

抓優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，有效促增對(duì)公存款。對(duì)公存款不僅要引進(jìn)來，更重要的是要留得住。為此，東遼聯(lián)社以網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為契機(jī)，重點(diǎn)在提高服務(wù)質(zhì)量上想辦法、下功夫。通過派專人到存款大戶單位幫助收款，設(shè)立大廳經(jīng)理、業(yè)務(wù)引導(dǎo)員和限時(shí)服務(wù)等措施，使服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度大幅提升，有效促增了對(duì)公存款。截至目前，在東遼聯(lián)社開戶的對(duì)公存款賬戶已從年初的135戶，增加到166戶，余額由年初的21，233萬元，增加到42920萬元，為全轄對(duì)公存款持續(xù)穩(wěn)定增長奠定了良好的基礎(chǔ)。