吳春鋒

今年以來(lái)，農(nóng)行江蘇沛縣支行采取得力舉措，著力加大對(duì)公存款營(yíng)銷(xiāo)拓展力度，徹底扭轉(zhuǎn)了連續(xù)數(shù)年增長(zhǎng)乏力被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。截止8月末，該行對(duì)公存款余額余額近20億元，比年初增長(zhǎng)4.33億元，同比多增4.1億元，增量市場(chǎng)份額占比在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)中名列前茅。

該行狠抓項(xiàng)目合作，不斷密切與當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)、住房公積金管理等職能部門(mén)合作關(guān)系，著力加大對(duì)地方財(cái)政、社保、土地招投標(biāo)和大額機(jī)構(gòu)資金的跟蹤營(yíng)銷(xiāo)，深挖人民醫(yī)院、中醫(yī)院等存量客戶(hù)資金潛力，強(qiáng)化對(duì)縣內(nèi)中小學(xué)校等機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)對(duì)接，盯住國(guó)資公司發(fā)債資金、農(nóng)發(fā)行棚改項(xiàng)目貸款資金，組建專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，全面實(shí)施掛牌營(yíng)銷(xiāo)，積極引導(dǎo)全行上下利用社會(huì)資源和人際關(guān)系搶抓大額存款，進(jìn)一步擴(kuò)大了資金沉淀規(guī)模。

該行狠抓三級(jí)核心客戶(hù)和大額授信客戶(hù)，積極推行資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)和公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)舉措，對(duì)有貸戶(hù)逐戶(hù)制定貸存比提升方案，對(duì)無(wú)貸戶(hù)按客戶(hù)規(guī)模、重要程度實(shí)施分層營(yíng)銷(xiāo)，下大力氣拓展開(kāi)發(fā)區(qū)、棚戶(hù)區(qū)改造、平臺(tái)子公司等政策類(lèi)項(xiàng)目下游交易對(duì)象以及E商管家、電商平臺(tái)等重點(diǎn)客戶(hù)，密切關(guān)注房地產(chǎn)銷(xiāo)售監(jiān)管資金、住房公積金、物業(yè)維修基金等拓展公司類(lèi)存款，取得明顯效果。

該行狠抓聯(lián)接型類(lèi)存款，進(jìn)一步發(fā)揮資產(chǎn)負(fù)債、本外幣和表內(nèi)外業(yè)務(wù)“三聯(lián)動(dòng)”優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)品組合和用信組合，做好銀票置換業(yè)務(wù)，利用銀行承兌匯票大小票互換、長(zhǎng)短票互換功能做大保證金存款。同時(shí)，深入推進(jìn)賬戶(hù)擴(kuò)戶(hù)提質(zhì)工程，對(duì)城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行分類(lèi)指導(dǎo)，全面明確網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶(hù)經(jīng)理、低柜人員對(duì)公存款管戶(hù)數(shù)量并逐一維護(hù)到對(duì)公績(jī)效考核系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款從“被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變。endprint