江小白
- 江小白：開創(chuàng)年輕人藍海市場
欣2012年，江小白酒業(yè)有限公司創(chuàng)立，第2年營收就達到5，000萬元，到2019年突破30億元，2020年完成第5輪融資。過去10年間，江小白以“我是江小白，生活很簡單”的品牌理念，“簡單包裝，精制佳釀”的產(chǎn)品理念，“簡單純粹，特立獨行”的品牌精神，持續(xù)打造“我是江小白”品牌IP，實現(xiàn)了從“非主流”向“主流”的轉(zhuǎn)化，不僅讓品牌深入用戶心智，還創(chuàng)造出一片藍海市場。江小白如何打破認知邊界，重新定義白酒？如何識別消費需求與場景的破局點，進而聚焦擊穿？又如何持續(xù)迭
商業(yè)評論 2022年7期2022-05-30
- 誰打垮了江小白？
澤一時隔兩年，江小白等來了救命錢—引入10億元國資，目標是打造百億級新名酒。這家面向年輕人的白酒似乎已經(jīng)消失很久了，上一次傳出消息，還是2021年的裁員傳聞。而在此期間，這個想讓年輕人微醺的市場來了很多新玩家：精釀啤酒、預調(diào)雞尾酒、無酒精蘇打酒等層出不窮，打得不亦樂乎。江小白作為一個僅有10年歷史的白酒品牌，能在這個400年歷史的汾酒汾老大、貴州茅臺等一眾“老古董”環(huán)伺的市場里搶到一塊蛋糕，堪稱奇跡。就連江小白創(chuàng)始人陶石泉也曾感慨：“我們這是向天借了100
商界評論 2022年12期2022-03-06
- 江小白立足用戶需求不斷提升品牌影響力
雷志潤近日，江小白在官方旗艦店正式推出全新江小白三人飲品系列，被外界視為其誕生十年的獻禮之作。江小白表示，十年創(chuàng)業(yè)離不開用戶的支持，推出三人飲是為了回饋用戶。據(jù)官方介紹，江小白的三人飲品系列有46度藍蓋和52度紅蓋兩款，均為500ml裝。產(chǎn)品定位為“輕松口糧酒”，為用戶帶來了酒飲新物種?！爱愵悺庇龅搅颂魬?zhàn)與江小白的主打產(chǎn)品一樣，新品三人飲依然面向光瓶酒市場，這仍然是一個充滿想象力的市場。公開資料顯示，目前光瓶酒的市場規(guī)模約為700億元，近5年市場年均增長
品牌研究 2021年16期2021-11-28
- 融媒體時代下“江小白”品牌營銷策略分析
的后起之秀，“江小白”僅用了短短幾年時間便成為行業(yè)領先者，與傳統(tǒng)酒業(yè)相比，其獨特的營銷模式無疑是成功的。在此背景下，文章將產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)、場景、媒介與服務連接，將營銷與用戶需求結合，分析研究“江小白”的品牌營銷戰(zhàn)略。【關鍵詞】情緒營銷;場景;融媒體;“江小白”【中圖分類號】F274 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2021）03-0221-031 產(chǎn)品即場景場景是產(chǎn)品邏輯[1]。在傳統(tǒng)媒體時代，產(chǎn)品推廣和銷售主要以產(chǎn)品的性能為賣點。當融媒體
企業(yè)科技與發(fā)展 2021年3期2021-06-15
- 江小白營銷面臨的問題及對策分析
本文將通過對“江小白酒業(yè)”在市場中所采用的營銷策略進行研究，明確其在市場中所面臨的挑戰(zhàn)與困境，研究其在營銷策劃中存在的瓶頸限制并給予對策分析。關鍵詞：SWOT分析;營銷分析;營銷策略;江小白;市場營銷中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2021）04（a）--031 江小白企業(yè)介紹2011年陶石泉作為創(chuàng)始人創(chuàng)辦了江小白酒業(yè)有限公司，2012年3月，江小白白酒品牌正式推向市場見面并于同期推出旗下第一款高粱酒產(chǎn)品。其主要著力發(fā)展
中國商論 2021年7期2021-06-09
- “江小白”告“江小白”
報道一款名為“江小白醫(yī)用冷敷貼”的產(chǎn)品進入市場，一時間還引發(fā)關注。就當消費者以為這是企業(yè)跨界營銷新玩法的時候，賣酒的“江小白”卻把賣面膜的“江小白”告了。原來，此“江小白”非彼“江小白”。不過有趣的是，兩家公司均持有合法的“江小白”商標。那么問題來了，為何會同時存在兩個“江小白”商標呢？為何會有兩個“江小白”？2020年12月17日，上海知識產(chǎn)權法院公開審理重慶江小白酒業(yè)有限公司（以下簡稱江小白酒業(yè)公司）訴江小白健康產(chǎn)業(yè)（廣州）有限公司（以下簡稱江小白健康
人生與伴侶·共同關注 2021年2期2021-04-16
- 江小白終于做回自己
“江小白”作為白酒界的年輕品牌，依靠著獨特的產(chǎn)品理念，抓住時代需求并在行業(yè)中脫穎而出，填補了年輕人專屬酒類的空缺，在市場中闖出了屬于自己的一片天地，但年輕的江小白品牌在商標紛爭上卻經(jīng)歷了一些波折。2011年，重慶江小白酒業(yè)有限公司創(chuàng)始人陶石泉與重慶市江津酒廠（集團）有限公司達成合作意向，開發(fā)一款定位于年輕消費群體的白酒產(chǎn)品。同年12月19日，“江小白”商標由成都格尚廣告有限責任公司申請注冊，于 2013年2月21日被核準注冊。2012年，重慶江津酒廠下屬江
中國名牌 2021年1期2021-03-08
- 未來十年，供應鏈能力是關鍵
酒“年輕化”的江小白，也未能逃脫市場環(huán)境的制約。2020年上半年，江小白的市場銷量大幅下降，整個2月的營業(yè)額從幾個億下降到幾百萬，業(yè)績到六七月才逐漸轉(zhuǎn)好。成立8年來，江小白在細分賽道上積累了一定的市場份額，在搶占消費者心智后走出西南市場逐漸布局全國。繼印有態(tài)度文字的“表達瓶”高粱酒成為現(xiàn)象級產(chǎn)品后，江小白在近兩年又陸續(xù)推出青梅酒飲品“梅見”以及水果味高粱酒“果立方”——兩款新品都在江小白“老酒新做”的“新酒飲計劃”下。9月24日，江小白正式宣布完成C輪融資
第一財經(jīng) 2020年12期2020-12-11
- “江小白”商標案終審判決
1月6日，重慶江小白酒業(yè)有限公司發(fā)表聲明，稱公司已于1月3日收到最高人民法院《行政判決書》（2019最高法行再224號），最高人民法院對公司第10325554號“江小白”商標審理終結，判定江小白公司勝訴?！?span id="kgiqos0" class="hl">江小白”商標爭議源自江小白創(chuàng)始人陶石泉與其合作方重慶江津酒廠。 陶石泉認為，“江小白”是自己在2011年創(chuàng)立的品牌，2012年上半年正式委托江津酒廠進行批量生產(chǎn)。而江津酒廠則稱，陶石泉只是自己的經(jīng)銷商，“江小白”這一品牌應該屬于江津酒廠，并要求撤銷后來的
法人 2020年1期2020-11-25
- 江小白廣告策略分析
市場營銷角度對江小白的廣告策略進行分析，重點對其整合營銷策略深入探究，并探討了其廣告策略對同類酒企業(yè)的借鑒意義和價值。關鍵詞：江小白;廣告策略;廣告定位文章編號：1004-7026（2020）19-0145-02 ? ? ? ? 中國圖書分類號：F27 ? ? ? ?文獻標志碼：A1 ?江小白的廣告策略分析1.1 ?江小白廣告定位策略1.1.1 ?立足于白酒文化，細分消費人群江小白摒棄了傳統(tǒng)酒業(yè)一貫高端、深沉的作風，將目標消費者選擇在20世紀80～90年代
山西農(nóng)經(jīng) 2020年19期2020-11-23
- 江小白的營銷策略及其文化表征研究
】本文通過分析江小白的三大廣告營銷策略：互動營銷、場景營銷和IP融合營銷，結合互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展以及青年亞文化理論，著重闡述江小白是如何不斷深刻通過名片效應建構文化表征、塑造品牌形象，從而直擊消費者人群內(nèi)心，獲得巨大盈利。最后，也將指出江小白現(xiàn)階段所存在的發(fā)展挑戰(zhàn)?！娟P鍵詞】營銷策略;江小白;青年亞文化;文化建構【作者簡介】鄭珊珊，李瀅瑩，華僑大學新聞與傳播學院學生。一、江小白的營銷策略及其文化建構江小白的營銷策略從內(nèi)容營銷打開，隨后逐步打開市場，擴充營銷策
新聞傳播 2020年11期2020-08-10
- 淺析零售企業(yè)商業(yè)模式的特征
012年3月，江小白橫空出世，那簡單的磨砂小玻璃瓶，以及身穿休閑西裝的卡通人物，打破了傳統(tǒng)白酒行業(yè)給人難以接近的形象，作為白酒行業(yè)零售商中的新起之秀，江小白的商業(yè)模式值得探究。本文從商業(yè)模式的視角，首先探討了江小白的銷售渠道、產(chǎn)品定位、營銷手段和生產(chǎn)方式所組成的商業(yè)模式體系，接著分析江小白目前這種商業(yè)模式存在的不足，最后總結江小白值得其他新進企業(yè)借鑒的地方。關鍵詞：零售企業(yè);商業(yè)模式;江小白一、引言“我把所有人都喝趴下，就為和你說句悄悄話”、“手機里的人已
青年生活 2020年2期2020-07-09
- 渠道扁平化與深度分銷模式研究
、財力、物力。江小白作為成功的白酒企業(yè)，采用獨特的扁平化渠道與深度分銷模式，成功地解決了這一矛盾。本文詳細解析了江小白的分銷方法，并針對渠道扁平化與深度分銷模式提出建議。關鍵詞：江小白;渠道扁平化;深度分銷一、渠道扁平化與深度分銷模式概要傳統(tǒng)的分銷模式多采用“制造商—經(jīng)銷商—批發(fā)商—零售商—消費者”的金字塔型多級渠道體系，這種分銷模式不利于制造商與消費者建立良好的關系，而且在多級渠道下，信息傳遞速度遲緩，運營成本增加。渠道扁平化則通過省去分銷渠道中不增值的
現(xiàn)代營銷·學苑版 2020年3期2020-05-26
- 江小白的營銷文化探析
眾文化的今天，江小白作為后起之秀，將物質(zhì)文化與精神文化結合的更為緊密，本篇文章從江小白的營銷文化入入手，運用了SWOT分析方法，最后提出一些改進建議。關鍵詞：中國白酒;江小白;文化營銷一、公司簡介“江小白”成立于2012年，酒業(yè)生產(chǎn)基地位于重慶市江津白沙鎮(zhèn)，它并不是傳統(tǒng)意義上的酒企，更像是一家文化創(chuàng)意公司。江小白針對的用戶群體是80后和90后，由江小白酒業(yè)推出的青春小酒“我是江小白”定位年輕群體，富含時代感和文藝氣息。二、文化營銷當前，我國電子商務發(fā)展正在
現(xiàn)代營銷·理論 2020年6期2020-05-19
- 新媒體環(huán)境下的快速消費品廣告創(chuàng)意研究
出乃當務之急。江小白在快消品酒類行業(yè)中憑借著醉翁之意不在酒的態(tài)勢，逐步帶動傳統(tǒng)酒業(yè)的轉(zhuǎn)型，其自身廣告創(chuàng)意在推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮重要作用，通過廣告的精準化定位、細致化深入、品牌化開展，成為更多的青年消費者的物質(zhì)精神依托。文章從江小白的廣告文案、傳播渠道、傳播效果三個角度分析其成功原因，并提出快消品廣告創(chuàng)意的創(chuàng)新策略。關鍵詞 快速消費品；江小白；廣告創(chuàng)意；新媒體中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 2096-0360（2020）24-0045-04 1 江
新媒體研究 2020年24期2020-04-01
- 與《詩經(jīng)》邂逅的“江小白”
摘 要：“江小白”與《詩經(jīng)》的邂逅基于宣導功能的文案文本，重點關注其創(chuàng)意推介：態(tài)度與溫度的耦合，靈魂與生命的融合，思想與影響的耦合。兩者跨度將近二千六百年，但是切中核心的就是創(chuàng)意與審美體驗：場景原生（人文達性）、情感原生（情感共鳴）、意圖原生（洞察痛點），這是持久不變的，且能通過語言符號與非語言符號的“耦合”創(chuàng)新，獲得審美體驗的升級與對本質(zhì)力量的確認。關鍵詞：《詩經(jīng)》 “江小白” 廣告創(chuàng)意文案 態(tài)度 溫度 耦合《詩經(jīng)》是我國人類文化歷史比較早的詩作，代表人
名作欣賞·評論版 2020年5期2020-03-01
- 從交際順應理論看江小白“深夜酒話”系列廣告語言
的一個部分?！?span id="agqy0yq" class="hl">江小白”白酒品牌從2012年進入市場，就以其新穎獨特的廣告文案吸引大量年輕消費者，其公司文案、設計師和編輯有超過一百人，甚至有網(wǎng)友直接稱“江小白”就是一家廣告公司，足以看出其廣告語言深入人心的程度。基于此，本文將以維索爾倫的“語言順應理論”為理論基礎，著重分析研究2019年江小白廣告語對消費者心理的動態(tài)交際順應。關鍵詞：語言順應理論 江小白 廣告語言一、順應理論與廣告語言（一）語言順應理論最早的語言順應理論由賈爾斯提出，用來區(qū)分語言靠攏和語言
名作欣賞·學術版 2020年12期2020-02-04
- 表白走紅江小白
2年創(chuàng)立至今，江小白憑借著獨特的包裝、文藝時尚的文案，成為了人們心目中最受歡迎的網(wǎng)紅白酒之一。其定位于善于表達、敢于挑戰(zhàn)的80后、90后消費群體，補充白酒行業(yè)消費群體固化造成的空缺。陶石泉創(chuàng)立江小白的原因很簡單，他想要打造一款適合年輕人的輕口味高粱酒。2012年，以“我是江小白，生活很簡單”為理念，迎合當代年輕人需求，抓住時代潮流的江小白應運而生。關于品牌的名稱，陶石泉曾有過許多方案，但在看到青春偶像劇《男人幫》中那個略害羞、略文藝、偶爾裝深沉的男主角“顧
中國名牌 2020年12期2020-01-08
- 江小白商業(yè)模式分析
梁祎摘要：江小白在2011年成立，通過目標客戶細分創(chuàng)新，聚到通路創(chuàng)新，客戶關系創(chuàng)新重新定義白酒行業(yè)商業(yè)模式，利用利基市場，打破傳統(tǒng)白酒營銷方式，通過商業(yè)模式創(chuàng)新降低成本，增加利潤，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功，并迅速發(fā)展。關鍵詞：江小白;商業(yè)模式;九要素理論一、商業(yè)模式九要素商業(yè)模式是近代管理學研究的一大熱門方向。商業(yè)模式的概念自出現(xiàn)以來，其定義和內(nèi)涵一度成為各國學者討論的焦點，但時至今日仍未得出統(tǒng)一意見。因此，本文決定采用Osterwalder. A. 等提出的九要素模
現(xiàn)代營銷·學苑版 2019年10期2019-11-26
- 商標無效，江小白會是下一個王老吉？
耕3月30日，江小白與重慶市江津酒廠（集團）有限公司商標糾紛案的一紙判決書引起軒然大波。原來在2018年11月，北京市高級人民法院終審裁定，江小白公司持有的一項“江小白”商標無效。在白酒領域，江小白的品牌價值不菲，如此一來，江小白是否會步王老吉的后塵？對于市場傳聞，江小白迅速回應稱：“自201 1年起，江小白公司在中國已注冊百余件‘江小白’商標，依法可繼續(xù)使用，所有江小白產(chǎn)品均正常銷售。暫時無效商標僅為公司名下注冊的第10325554號商標。”對江小白的遭
讀報參考 2019年16期2019-09-10
- 江小白嘗試用數(shù)字化升級全產(chǎn)業(yè)鏈
多白酒品牌中，江小白自面市起就被視為行業(yè)中的“異類”。區(qū)別于傳統(tǒng)白酒品牌，江小白瞄準的是年輕消費群體，并以年輕化的包裝和用戶互動方式迅速占領市場。長久以來，白酒與年輕人一直是兩個關聯(lián)度不大的詞，而傳統(tǒng)白酒市場留給新品牌的空間有限。與其去費力突破高壁壘的傳統(tǒng)市場，不如在小眾且空白的年輕人中開辟一個新市場—這是江小白的策略。江小白突破白酒與年輕人之間壁壘的方式，是主動與年輕人溝通。這家公司自2012年創(chuàng)立起就十分注重與消費者互動。“都說江小白營銷做得好，其實只
第一財經(jīng) 2019年8期2019-08-26
- 誰的江小白？
陳茜對“江小白”的爭奪暗流涌動。2018年11月，重慶江小白酒業(yè)公司（以下稱江小白）在2011年12月注冊成功的第33類第10325554號“江小白”商標，被北京市高級人民法院終審裁定商標無效。該商標所屬類別為第33類，主要包括酒精飲料的原汁和濃縮，包括燒酒、果酒、烈酒、利口酒、葡萄酒等。這一類別正是江小白的主要產(chǎn)品。在商標領域，不乏投機者。今年3月底上述消息爆出后，深圳某珠寶公司已經(jīng)開始行動，準備再次搶注該商標，以及酒類的“江小白洞藏館”、食品類的“江小
商學院 2019年6期2019-08-09
- 飲烈酒一杯品風情兩種
豪邁與沖勁兒。江小白江小白是重慶江小白酒業(yè)有限公司旗下江記酒莊釀造生產(chǎn)的一種自然發(fā)酵并蒸餾的高粱酒品牌。江小白致力于傳統(tǒng)重慶高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很簡單”為品牌理念，堅守“簡單包裝、精制佳釀”的反奢侈主義產(chǎn)品理念，堅持“簡單純粹，特立獨行”的品牌精神，以持續(xù)打造“我是江小白”品牌IP與用戶進行互動溝通，持續(xù)推動中國傳統(tǒng)美酒佳釀品牌的時尚化和國際化?！昂唵渭兇狻奔仁?span id="u0g0qc0" class="hl">江小白的口感特征，也是江小白主張的生活態(tài)度。江小白提倡年輕人直面情緒，不回避，
時尚北京 2019年8期2019-08-09
- 世間再無江小白？
25554號“江小白”商標無效的終審判決，這意味著江小白在這樁歷時兩年的江小白商標糾紛案中最終失利。隨后，江小白官方回應稱，他們從2011年公司創(chuàng)立時就已注冊了100多件“江小白”商標，目前所有江小白產(chǎn)品均可正常銷售。意思是我都注冊了這么多商標，偶爾有一個無效，多它一個不多，少它一個不少，并不影響江小白的正常銷售。再說了，支付寶都被臺灣的歐付寶模仿過面孔，兩年前第1951253號京東JINGDONG及圖商標也終審被判無效，但這并不影響阿里巴巴和京東的成長。
東西南北 2019年9期2019-06-24
- 從消費者視角淺析品牌定位的定制策略
摘要】通過梳理江小白經(jīng)典營銷案例，梳理江小白目標消費者的人群畫像，針對重慶、成都、北京三地消費群體進行訪談，總結消費者對江小白品牌的理解以及消費行為，最后對江小白的品牌發(fā)展提出思考和建議?！娟P鍵詞】江小白 消費者視角 品牌定位一、引言江小白作為一款新品白酒在短短七年時間內(nèi)異軍突起，迅速占領國內(nèi)小瓶白酒市場，其運作模式一直為業(yè)界熱議。江小白的出現(xiàn)更新了消費者對白酒行業(yè)的理解，進一步細分白酒市場，在“小瓶白酒”領域占據(jù)了市場份額。根據(jù)網(wǎng)絡搜索顯示，江小白從20
商情 2019年11期2019-06-11
- 酒中“異類”江小白
曲清香型白酒的江小白董事長陶石泉對記者稱，抓住年輕人是白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產(chǎn)業(yè)的危機。2019年春糖會期間，成都的財富中心、美蓮廣場等多個CBD區(qū)域，都有江小白移動小酒館，為過往行人提供江小白MIX混飲，即江小白調(diào)和其他飲料做成的飲品。記者觀察到，有不少年輕人湊到小酒館前，隨手帶走一杯，像喝奶茶一樣邊逛邊喝。記者嘗試了一款椰奶調(diào)和江小白的飲品，白酒的味道變得很淡，整體顏色也變成椰奶的白色。記者隨機問了幾名年輕消費者，有的人覺得味道好
人民周刊 2019年8期2019-05-23
- 江小白會是 下一個王老吉嗎？
主，訴訟不斷，江小白會成為下一個“王老吉”嗎？3月30日，江小白與重慶江津酒廠（與重慶市江津酒廠（集團）有限公司）的一紙判決書引起軒然大波。原來在2018年11月，北京市高級人民法院終審裁定，江小白公司持有的一項“江小白”商標無效。在白酒領域，江小白的品牌價值堪比杜蕾斯。對于市場傳聞，江小白迅速回應稱：“自2011年起，江小白公司在中國已注冊百余件‘江小白商標，依法可繼續(xù)使用，所有江小白產(chǎn)品均正常銷售。暫時無效商標僅為公司名下注冊的第10325554號商標
博客天下 2019年7期2019-05-08
- 江小白會成下一個王老吉嗎
主，訴訟不斷，江小白會成為下一個王老吉嗎？3月30日，江小白與重慶市江津酒廠（集團）有限公司（以下簡稱“江津酒廠”）的一紙判決書引起軒然大波。原來2018年11月北京市高級人民法院終審裁定，江小白公司持有的一項“江小白”商標無效。在白酒領域，江小白的品牌價值堪比杜蕾斯。對于市場傳聞，江小白迅速回應稱：“自2011年起，江小白公司在中國已注冊百余件‘江小白商標，依法可繼續(xù)使用，所有江小白產(chǎn)品均正常銷售。暫時無效商標僅為公司名下注冊的第10325554號商標。
財經(jīng)天下周刊 2019年7期2019-05-08
- 我要給世界最悠長的吻
我向你認輸。一江小白是個臉盲癥患者。這就導致她在剛來公司的第一天，盡管同事一一自我介紹了，她一臉茫然地努力記了半天，卻仍然分不清誰是誰。俞青算是她的例外。江小白供職于某世界百強企業(yè)的科研重地，諾亞方舟實驗室，擔任高級算法工程師。這種實驗室的制度與大學實驗室非常相似，都會由老員工帶領新人學習相關知識，而分配給江小白的導師便是俞青。那天俞青因為在電腦前坐得太久，導致腰椎有些不舒服，便在腰間束了一道瘦瘦窄窄的腰封。他看見到處跟別人詢問“請問俞青坐在哪里”的江小白
花火B(yǎng) 2019年2期2019-04-18
- 電子商務背景下企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變
酒業(yè)的開辟者“江小白”如何在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的背景下對營銷策略進行創(chuàng)新，來迎接電子商務的機遇與挑戰(zhàn)。關鍵詞 電子商務 互聯(lián)網(wǎng) 營銷手段 江小白一、江小白轉(zhuǎn)變營銷策略的原因在高端白酒受到打壓，白酒市場整體低迷的情況下，作為大眾消費的低端白酒代表，牛欄山二鍋頭銷售額反而逆市上揚。數(shù)據(jù)顯示，白酒消費鏈呈現(xiàn)的是金字塔結構，在金字塔頂端的茅臺、五糧液雖然單價高，但是消費人群有限。而位于底端的白酒擁有大量的消費人群。江小白看中并著力發(fā)掘的是這群對白酒用腳投票的年輕人。
經(jīng)營者 2018年12期2018-09-27
- 江小白品牌營銷策略的成功之處分析
業(yè)的后起之秀，江小白僅用了短短的幾年時間便成為行業(yè)的領先者，與傳統(tǒng)酒業(yè)相比，其獨特的營銷模式無疑是十分成功的。據(jù)此，主要分析了其成功的品牌營銷之路的主要特點。關鍵詞：江小白；品牌營銷；策略中圖分類號：F27 文獻標識碼：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.23.0310 前言白酒作為我國特有的酒種，是以高粱等糧谷為主要原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀、勾兌而制成的，酒精度（體
現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2018年23期2018-09-20
- 江小白：我就是年輕
場，一款名叫“江小白”的白酒卻如一匹黑馬，瞄準青年用戶群體，取得極佳的成績?！?span id="iccwgi0" class="hl">江小白”是如何贏得自己的一片天地呢？年輕化白酒橫空出世在很長的一段時間里，白酒產(chǎn)品大多定位于高端市場。江小白酒業(yè)的創(chuàng)始人陶石泉表示，每次朋友聚會大家都要喝上一點白酒，但是太高端的酒對于年輕人來說消費不起，而廉價的白酒又感覺似乎上不了臺面。于是開發(fā)一款“年輕化”白酒的想法在陶石泉的心中開始萌發(fā)。在基本思路確立之后，陶石泉便開始著手創(chuàng)業(yè)。2010年陶石泉從金六福離職后，從北京搬到了成
中國名牌 2018年5期2018-06-21
- 江小白的精準定位與營銷策略研究
位。文章通過對江小白精準定位的分析，進而對它的一些營銷策略進行研究，從而找出了值得其他企業(yè)借鑒的成功經(jīng)驗：精準定位；營銷策略凸顯差異化；互聯(lián)網(wǎng)在營銷活動中的有效利用。[關鍵詞]江小白；精準定位；大數(shù)據(jù)；差異化[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.16.1421 確定目標顧客群江小白的目標顧客是年輕人。白酒給人的感覺就像它的味道一樣——久久無法散去的歷史厚重感，它似乎是老一輩人交際必需品，有的名酒更是一種身份和階層的象征?？傊且?/div>
中國市場 2018年16期2018-06-13
- 趣味性設計在白酒品牌中的應用
以小酒的代表“江小白”為例展開論述，探討其成功經(jīng)歷以及對我國白酒品牌的啟發(fā)?！娟P鍵詞】趣味性設計；白酒品牌；江小白【中圖分類號】J524.2 【文獻標識碼】A一、趣味性設計（一）概念趣味已經(jīng)滲透到我們的生活中的許多方面，趣味不僅被提高到嚴肅的哲學范疇，而且還蘊含著美學范疇，而趣味又是一種生活狀態(tài)。所謂的趣味性，就是建立在原有形象的基礎上通過改變或夸大某個特定元素而建立起來的新的形象，并且能夠激發(fā)人們的興趣，完全不同于傳統(tǒng)的標準性設計。趣味性設計就是將娛樂形中國民族博覽 2018年10期2018-05-14
- 江小白品牌“值”多少
人士普遍認為，江小白之所以在5年內(nèi)實現(xiàn)每年銷售同比增長100%、銷售額突破10億元的成績，離不開其在品類創(chuàng)新、社會化營銷、深度分銷和產(chǎn)品電商化等方面所做的努力。而品牌經(jīng)濟學認為，目標顧客之所以會不假思索地購買某種商品，就在于該商品的商標承載了消費者的某種情感利益，由此降低了消費者的選擇成本。本文擬用品牌工程學中的品牌信用模型，來測度江小白的品牌溢價，進而探究江小白深受青年人喜愛的原因，并給出優(yōu)化策略。一、江小白品牌溢價測算1.江小白的目標顧客精確性測試評級銷售與市場·渠道版 2018年4期2018-04-22
- 江小白品牌“值”多少
人士普遍認為，江小白之所以在5年內(nèi)實現(xiàn)每年銷售同比增長100%、銷售額突破10億元的成績，離不開其在品類創(chuàng)新、社會化營銷、深度分銷和產(chǎn)品電商化等方面所做的努力。而品牌經(jīng)濟學認為，目標顧客之所以會不假思索地購買某種商品，就在于該商品的商標承載了消費者的某種情感利益，由此降低了消費者的選擇成本。本文擬用品牌工程學中的品牌信用模型，來測度江小白的品牌溢價，進而探究江小白深受青年人喜愛的原因，并給出優(yōu)化策略。一、江小白品牌溢價測算1.江小白的目標顧客精確性測試評級銷售與市場(營銷版) 2018年4期2018-04-11
- 定位具象、虛擬人態(tài)，融媒體環(huán)境下品牌IP重構
文章以高粱酒“江小白”為范例，探尋融媒體環(huán)境下品牌IP重構，不僅希望在學術研究中進行探索，同時也希望為業(yè)界品牌IP的建構形態(tài)和方式提出參考和借鑒。[關鍵詞]融媒體；IP；重構；江小白[DOI]1013939/jcnkizgsc2018101222016年，是中國IP的興發(fā)元年，國內(nèi)對IP的認知已從其發(fā)端的文娛業(yè)向商業(yè)、學界迅速蔓延，形成基于超級IP鏈條構建的知識共享與專屬場域。IP（Intellectual Property）之概念也由其最初普適翻譯的“知中國市場 2018年10期2018-04-11
- 橘樹亭亭如蓋矣
個深秋的周末，江小白都會騎上那輛他爸淘汰給他的鳳凰牌自行車來找我，正值午后，大人的鼾聲混雜在老車子“吱呀吱呀”的響聲里，像一支熱鬧的歌。我悄悄從媽媽身邊爬起來，小心翼翼繞過一塊壞掉的木板，撲上他的后座，他一路飛馳，帶我去遠郊的批發(fā)市場買橘子。飽滿多汁的甜蜜和青澀的酸融在一起，晴朗的天空下，濃稠蜂蜜般的日光照在江小白的臉上，一切都溫柔得讓我想開懷大叫。我拽著江小白的衣角喊：“有什么事比剝開一個橘子，聞一聞指尖上的味道更幸福嗎？沒有！”江小白笑，自行車晃起來，中學生博覽·文藝憩 2018年3期2018-03-13
- “年輕酒”的市場有多大？
在嘗試年輕化，江小白即是其中最受關注的。小瓶包裝、度數(shù)稍低、青春的噱頭、扎心的文案，江小白被很多年輕人知曉，有人還被“感動”得去“喝一口”?！凹t”了的江小白還引來了眾多效仿者，青春小酒的市場，一時間熱鬧起來。江小白“一發(fā)不可收拾”年輕的“80后”“90后”，不愛喝白酒了，這是很多人的直觀感受?！皬膩砭蜎]喝過白酒?！痹凇?0后”小梁的印象里，他平時跟朋友、同學、同事聚餐，大家要么隨意喝點啤酒，要么就喝飲料，幾乎就沒有喝白酒的概念?！翱诟刑保菀鬃??！辈贿^，食品界 2018年1期2018-03-12
- 互聯(lián)網(wǎng)營銷全面化青春小酒做成爆品
出的黑馬——“江小白”，在沒有品牌力、沒有隊伍、沒有渠道等優(yōu)勢的情況下，是怎樣靠全面化營銷成功玩轉(zhuǎn)白酒行業(yè)的。品類創(chuàng)新盯準年輕一族“青春小酒”橫空出世一個只賣20元的小酒，何以創(chuàng)造年利潤過億的商業(yè)奇跡？江小白品類創(chuàng)新的最大特點：是盯準年輕一族，突現(xiàn)產(chǎn)品個性化。從江小白1.0個性化語錄版產(chǎn)品的火爆，拉開“江小白”營銷現(xiàn)像，一句“我是江小白，生活很簡單”，直擊那些都市里辛苦打拼的年輕人的痛點：我一直奮斗在路上，至今碌碌無為，面對未來的渺茫，生活的壓力，感到無助現(xiàn)代營銷·信息版 2017年7期2018-02-03
- 江小白跨界玩嘻哈發(fā)布明星簽名限量版產(chǎn)品
近日，江小白攜手GAI、Bridge、C-BLOCK、龍膽紫等當紅嘻哈音樂人，開啟“江小白YOLO音樂現(xiàn)場”計劃。2016年開始的國內(nèi)四城巡演，今年擴大到十城巡演，活動受到嘻哈樂迷的熱捧。為紀念這場嘻哈盛宴，江小白推出了YOLO簽名限量版及YOLO特別版，這兩款產(chǎn)品現(xiàn)在江小白天貓旗艦店及京東有售。通過為嘻哈音樂新生力量搭建舞臺，將小眾藝術形式推廣到更多年輕人中間，江小白營造出一個清淡型高粱酒與嘻哈音樂交融的“文化特區(qū)”。endprint中國國家旅游 2017年12期2017-12-20
- 江小白社會化營銷的5個打法
楊葉護典型案例江小白社會化營銷的5個打法文|楊葉護不管是業(yè)內(nèi)還是業(yè)外，在很多人看來，江小白的成功有兩個核心：一是文案，即內(nèi)容營銷；二是社會化營銷。其實并非如此。江小白成功最大的核心應該是品牌定位，因為它是靠品牌戰(zhàn)略定位來驅(qū)動內(nèi)容營銷與社會化營銷的。2012年是白酒行業(yè)的寒冬，在2012年春糖會上，江小白一出現(xiàn)就顛覆了傳統(tǒng)白酒“高大上”的品牌形象。它聚焦于“80后”“90后”這類新生代人群，這是一個被傳統(tǒng)白酒企業(yè)放棄的人群，專注為他們服務。因為這樣的定位，江銷售與市場(管理版) 2017年10期2017-12-18
- 江小白社會化營銷的5個打法
在很多人看來，江小白的成功有兩個核心：一是文案，即內(nèi)容營銷；二是社會化營銷。其實并非如此。江小白成功最大的核心應該是品牌定位，因為它是靠品牌戰(zhàn)略定位來驅(qū)動內(nèi)容營銷與社會化營銷的。2012年是白酒行業(yè)的寒冬，在2012年春糖會上，江小白一出現(xiàn)就顛覆了傳統(tǒng)白酒“高大上”的品牌形象。它聚焦于“80后”“90后”這類新生代人群，這是一個被傳統(tǒng)白酒企業(yè)放棄的人群，專注為他們服務。因為這樣的定位，江小白完全占據(jù)了“80后”“90后”這兩代人的心智。簡單來說，江小白把自銷售與市場·管理版 2017年10期2017-11-04
- 微博的營銷策略分析
"青春小酒"的江小白初露市場，它把微博作為其主要營銷媒介，進行文化商品的新媒體營銷。本文擬從江小白的微博營銷案例入手，從微博營銷特點和江小白兩個角度進行分析，對其微博營銷的成功之處進行解讀。關鍵詞：微博營銷；江小白；營銷策略分析一、微博營銷概述關于微博營銷的定義，幾乎大部分文獻均采用了百度百科的定義，所謂微博營銷就是基于微博的產(chǎn)生、發(fā)展、進而轉(zhuǎn)向火熱，企業(yè)或者個人在微博平臺擁有一定數(shù)量的粉絲，或者擁有一個熱搜話題時而催生出來的一種網(wǎng)絡營銷方式。也就是說，我企業(yè)文化 2017年35期2017-10-19
- 江小白：即使砍掉2017年的廣告費，我們也能增長80%
（2016年，江小白在廣告上的投入達到3000萬元），也并不會真的將2017年的廣告費全部砍掉，只是會適當削減營銷預算。畢竟，有廣告投入，增長速度還是會更快一些。他的話，更多的是表達一種信心：江小白有打動消費者的獨特基因，這是江小白的核心競爭力所在。他以此來告誡團隊，要專注于對這種核心競爭力的打造。陶石泉就是有這個底氣：就算撤掉了廣告費，江小白依舊還是江小白。當然，這絕對不是一句空話。江小白的表現(xiàn)已經(jīng)說明了一切。2016年，江小白在電商方面表現(xiàn)十分搶眼，天銷售與市場·渠道版 2017年1期2017-03-02
- 江小白：即使砍掉2017年的廣告費，我們也能增長80%
文 / 卓伊江小白：即使砍掉2017年的廣告費，我們也能增長80%文 / 卓伊陶石泉最近說了三句話，讓筆者印象深刻。第一句話：“即使砍掉2017年的廣告費，我們也能增長80%?！边@是陶石泉不久前在公司會議上提出的一個觀點。當然，陶石泉說這話的意思，并不是覺得廣告費投入太多（2016年，江小白在廣告上的投入達到3000萬元），也并不會真的將2017年的廣告費全部砍掉，只是會適當削減營銷預算。畢竟，有廣告投入，增長速度還是會更快一些。他的話，更多的是表達一種信銷售與市場(營銷版) 2017年1期2017-02-10
- 江小白在這半年間做了什么
建品牌開始，“江小白”在白酒江湖中已經(jīng)闖蕩了四年。雖然只有四年時間，但很明顯的一個現(xiàn)象是，江小白這個白酒品牌的塑造過程已經(jīng)遠遠不同于那些經(jīng)典品牌。白酒行業(yè)是一個很典型的品牌導向行業(yè)，一個從沒在市場上露過臉的新品牌，不具備品牌知名度，也沒有巨額資金可以大力砸廣告做宣傳，江小白該如何生存下來呢？江小白借助的是互聯(lián)網(wǎng)渠道。一開始，江小白的團隊選擇在線上經(jīng)營年輕的用戶人群，然后在線下鋪設銷售渠道。在發(fā)展了三年后，江小白正式開設了天貓旗艦店，但是本身具備一定互聯(lián)網(wǎng)基農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2016年32期2016-10-20
- 微博互動?約酒大會?文藝酒吧
己喝的卻不是“江小白”。作為只喝“江小白”的“骨灰級”粉絲，他突然好傷感，立馬拍了照片發(fā)給江小白的官方微博。江小白的其他“骨灰級”粉絲也遇到了和成冰類似的事，并做出了相同舉動。在他們看來，這些山寨產(chǎn)品，極大地傷害了他們的“江小白”，他們不希望有這樣的事情發(fā)生。這只是粉絲表達他們喜愛“江小白”的方式之一。正因為深受粉絲喜愛，成立于2012年的重慶江小白酒業(yè)有限公司（以下簡稱江小白），創(chuàng)業(yè)一年營收即達5000萬元。江小白的創(chuàng)始人、CEO陶石泉對《支點》記者透露支點 2015年9期2015-09-17
- 陶石泉：一瓶小酒的微博逆襲
上被粉絲稱作“江小白老爹”。在一味追求“高端大氣上檔次”的白酒行業(yè)，他推出了一個有“調(diào)調(diào)”的小品牌—江小白。不到兩年，江小白扛著青春小酒的旗幟在川渝地區(qū)越走越火，還引發(fā)了一陣青春時尚小酒的風潮?？?span id="ckm0qsy" class="hl">江小白依舊“屌絲”地圍著小圍脖說：生活很簡單……“他”是這樣自我介紹的：“江小白，男。外形英俊，生日是出生那天，保質(zhì)期是永久。主要功能是增加勇氣，提高自信心。性格特征是簡單、文藝。優(yōu)點是便于攜帶，拿的出手。缺點是魅力太大，能瞬間秒殺清純女和文藝男。”江小白，其實是新西部 2014年1期2015-01-12
- “小酒”時代之小酒成長攻略
場；營銷方式；江小白；社會化營銷中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：2095-6835（2014）15-0111-02小酒一面世所走的市場營銷路線就與眾不同，其最大的賣點就是將其品牌人格化、時尚化、個性化、小眾化，在市場競爭激烈的傳統(tǒng)白酒市場中找到一片新的“藍?！薄Ｓ捎诎拙菩袠I(yè)的高端市場增長乏力，傳統(tǒng)的知名白酒廠家便開始將注意力轉(zhuǎn)向中、低端市場，小酒行業(yè)也相繼出現(xiàn)了很多品牌，比如瀘州老窖的“瀘小二”、西鳳的“古酒小酒”、衡水老白干的“白小樂”“科技與創(chuàng)新 2014年15期2014-09-26
- 江小白的互聯(lián)網(wǎng)花槍
曉暉++袁夢瑤江小白一推出市場，就獲得了情感上的認可。屌絲們認為，這是一款屬于他們的小酒，具有文藝范兒的小酒?！拔沂?span id="emi8cuk" class="hl">江小白，生活很簡單?！薄拔野阉腥硕己扰肯?，就是為了和你說句悄悄話?！边@些語錄是重慶江小白酒類營銷有限公司（下稱“江小白公司”）對其45度純高粱小酒進行全國市場推廣時所提。2014年上半年，在全國所有白酒企業(yè)一片哀鴻遍野中，像江小白這樣想通過“時尚白酒”概念沖擊傳統(tǒng)白酒業(yè)的“奇葩”們，積極搶搭互聯(lián)網(wǎng)營銷熱潮，在白酒行業(yè)中高速逆市生長。重新思考華聲 2014年15期2014-08-27
- 人人都是江小白代言人
爆網(wǎng)絡?！拔沂?span id="ggoysuo" class="hl">江小白”的廣告語迅速深入網(wǎng)友的心，更讓陶石泉的微博粉絲不斷成幾何倍數(shù)激增。2002年大學畢業(yè)后，陶石泉在某產(chǎn)值數(shù)十億元的知名酒企工作，從普通員工到集團策劃總監(jiān)，每天接觸的都是“正兒八經(jīng)的產(chǎn)品”，漸漸感到審美疲勞的他，想要做一款風格獨特、年輕化的白酒，于是，陶石泉辭職組建了江小白酒類營銷公司。最初，江小白完全沒有渠道、沒有名氣，只能靠直銷的方式開拓市場?？蓸I(yè)務員一個月下來辛苦地走遍重慶的大街小巷，返單率卻只有30%。在考察了中國酒業(yè)的運作模式后知識窗 2014年5期2014-08-11
- 江小白：時尚白酒的小米模式
王炯然江小白，這個定位于80、90后的青春小酒，卻能夠融匯小米精神，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，在整個白酒業(yè)的冬天崛起。提到白酒行業(yè)，多數(shù)人想到的都是五糧液、茅臺或者是二鍋頭這樣的白酒形象。而重慶一家叫江小白的酒業(yè)，用小米模式打造了一款年輕態(tài)的時尚白酒。2011年注冊公司，2012年3月青春小酒“我是江小白”面世，2013年下半年實現(xiàn)盈利，2013年全年達到綜合收支平衡，銷售額為5000萬元，從成立公司到在業(yè)內(nèi)打響名聲——“我是江小白”這個品牌僅用了一年時間。有一項針名人傳記·財富人物 2014年5期2014-07-24
- 青春小酒江小白的微博營銷
有一個昵稱叫“江小白老爹”。我自認為就是個庸俗的酒BOSS，四川重慶盛產(chǎn)酒BOSS，跟山西盛產(chǎn)煤BOSS差不多。以前外界對于酒老板的這個評價，基本上不是土豪就是土鱉，雖然我是一個土鱉，但我覺得自己是以青春態(tài)度和文藝的名義做著一瓶小酒的白日夢。江小白的產(chǎn)品2012年3月份在成都的春糖會上推出后遭到同行恥笑，說白酒怎么能是這個樣子？21個月的時間，應該來說我們還算走得比較精彩。簡單有趣 制造傳播點在中國酒的行業(yè)背景中，“大”字描述比較準確，整個行業(yè)的年產(chǎn)值有4現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2014年2期2014-05-14
- 趣味性設計在白酒品牌中的應用