從2012年創(chuàng)立至今，江小白憑借著獨(dú)特的包裝、文藝時(shí)尚的文案，成為了人們心目中最受歡迎的網(wǎng)紅白酒之一。其定位于善于表達(dá)、敢于挑戰(zhàn)的80后、90后消費(fèi)群體，補(bǔ)充白酒行業(yè)消費(fèi)群體固化造成的空缺。

陶石泉?jiǎng)?chuàng)立江小白的原因很簡(jiǎn)單，他想要打造一款適合年輕人的輕口味高粱酒。2012年，以“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”為理念，迎合當(dāng)代年輕人需求，抓住時(shí)代潮流的江小白應(yīng)運(yùn)而生。

關(guān)于品牌的名稱，陶石泉曾有過許多方案，但在看到青春偶像劇《男人幫》中那個(gè)略害羞、略文藝、偶爾裝深沉的男主角“顧小白”以及另一部電視劇《將軍》里的主人公“虞小白”后，“江小白”這個(gè)既通俗簡(jiǎn)單，又一聽就能記住的名字，在他的腦海里出現(xiàn)了。于是，一個(gè)長著大眾臉，鼻梁上架著黑框眼鏡，系著英倫風(fēng)格的黑白格子圍巾，身穿休閑西裝的帥氣小男生成為“江小白”的卡通形象。

在包裝上，江小白也完全拋棄了傳統(tǒng)的酒類產(chǎn)品風(fēng)格，采用磨砂瓶身，主打藍(lán)白色調(diào)，在瓶體上印滿個(gè)性化的江小白語錄。“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”“有的時(shí)候，我們說錯(cuò)話，我們做錯(cuò)事，是因?yàn)槭芰私“椎恼T惑”等討巧的品牌語層出不窮。

江小白的品牌建設(shè)工作緊緊圍繞品牌用戶展開，尤其注重通過社交渠道推廣品牌，其中江小白的瓶身成了超級(jí)自媒體，以2016年“江小白表白瓶”為例，江小白緊抓年輕人重參與的特點(diǎn)，借用戶之手編輯文案、進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，再加上贈(zèng)送用戶專屬酒，不經(jīng)意間大火了一把。而后，江小白經(jīng)常以相似的方法發(fā)起用戶參與活動(dòng)，如“重慶直轄20周年”等親近生活的主題活動(dòng)，讓年輕人產(chǎn)生共鳴，這樣的成功案例對(duì)于江小白而言可謂數(shù)不勝數(shù)。除此之外，江小白的文案還緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，如在許多熱播劇中植入廣告。而對(duì)于自己品牌背后的故事，江小白則制作了一部《我是江小白》的動(dòng)漫進(jìn)行講述。

江小白在品牌戰(zhàn)略目標(biāo)是做成江小白自有IP，從而為這一品牌帶來流量與關(guān)注度。2017年11月，帶有江小白自有IP的動(dòng)畫片上映，這部動(dòng)畫片推動(dòng)品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)互聯(lián)，是面向新生代重要的品牌策略。

與此同時(shí)，江小白從未停下拓展海外市場(chǎng)的腳步，如今已陸續(xù)出口至德國、法國、意大利、荷蘭等國家和地區(qū)。2018年4月，江小白作為重慶貿(mào)促會(huì)代表團(tuán)成員，應(yīng)意大利意中商會(huì)和德國德中經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)的邀請(qǐng)，參加了由中國貿(mào)促會(huì)和意大利意中商會(huì)聯(lián)合舉辦的歐洲發(fā)展論壇，并赴德國科隆舉辦“重慶-德國企業(yè)經(jīng)貿(mào)交流會(huì)”等投資促進(jìn)活動(dòng)。江小白的三五摯友黑標(biāo)、單純、YOLO等產(chǎn)品受到了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的歡迎，成為當(dāng)日最受矚目的品牌之一。

2019年，江小白把展會(huì)開到了日本、韓國、德國、南非等國家，推廣J-MIX雞尾酒項(xiàng)目（江小白混飲），吸引了很多年輕人關(guān)注的目光，收獲不少好評(píng)。

可以說，江小白是白酒行業(yè)把“新”做到極致的品牌。無論是創(chuàng)新文案和互聯(lián)網(wǎng)營銷還是給用戶和經(jīng)銷商不同感受，江小白的成功是一個(gè)很好的商業(yè)模式創(chuàng)新案例。從產(chǎn)業(yè)角度看，江小白顛覆了傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)的價(jià)值觀，構(gòu)建起具有自我意識(shí)和自我特征的價(jià)值主張;從企業(yè)角度看，江小白走出了具有青春特色的小酒發(fā)展道路?！敖“住辟u的是酒，但因?yàn)檫@酒中融入了情懷，傳播著青春態(tài)度，所以，它也不只是酒。