渠道商
- 格力蛻變陣痛
革，是品牌商與渠道商對(duì)渠道掌控權(quán)之爭(zhēng)。渠道變革，是三商制到B2C的零售效率提升之變。從表面看，格力的渠道蛻變是一場(chǎng)渠道商與品牌商的博弈。從深層看，這場(chǎng)博弈既關(guān)系著品牌商的渠道變革走向，也關(guān)系著曾經(jīng)風(fēng)雨同舟的代理商的未來(lái)。對(duì)代理商而言，批發(fā)時(shí)代已成過(guò)去，大趨勢(shì)無(wú)法逆轉(zhuǎn)。要么向銷售側(cè)演進(jìn)，成為零售商和服務(wù)商；要么向供給側(cè)演進(jìn)，成為品牌商。零售下半場(chǎng)，品牌商在變，零售商在變，代理商焉能不變？蛻變，當(dāng)然會(huì)痛。
銷售與市場(chǎng)(管理版) 2022年10期2022-10-13
- 阿托西班注射液銷售企業(yè)渠道問(wèn)題與優(yōu)化管理
醫(yī)院直接接觸的渠道商能力將直接影響企業(yè)銷售水平。目前阿托西班注射液銷售企業(yè)普遍存在渠道建設(shè)和管理問(wèn)題，本文對(duì)此類企業(yè)渠道建設(shè)與發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行介紹和分析，針對(duì)現(xiàn)存問(wèn)題提出優(yōu)化方案，以期為同類企業(yè)開(kāi)展渠道建設(shè)工作提供參考。傳統(tǒng)處方藥品銷售一般由銷售企業(yè)面向醫(yī)院直接銷售或間接由渠道商負(fù)責(zé)銷售。阿托西班注射液無(wú)法由一般消費(fèi)者直接購(gòu)買獲得，因此生產(chǎn)銷售企業(yè)會(huì)直接面向醫(yī)院銷售。阿托西班注射液在產(chǎn)科應(yīng)對(duì)先兆早產(chǎn)中使用極其普遍，目前我國(guó)孕婦早產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)有持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，因此該藥
商業(yè)文化 2022年13期2022-06-04
- 格力蛻變陣痛
革，是品牌商與渠道商對(duì)渠道掌控權(quán)之爭(zhēng)。渠道變革，是三商制到B2C的零售效率提升之變。從表面看，格力的渠道蛻變是一場(chǎng)渠道商與品牌商的博弈。從深層看，這場(chǎng)博弈既關(guān)系著品牌商的渠道變革走向，也關(guān)系著曾經(jīng)風(fēng)雨同舟的代理商的未來(lái)。對(duì)代理商而言，批發(fā)時(shí)代已成過(guò)去，大趨勢(shì)無(wú)法逆轉(zhuǎn)。要么向銷售側(cè)演進(jìn)，成為零售商和服務(wù)商；要么向供給側(cè)演進(jìn)，成為品牌商。零售下半場(chǎng)，品牌商在變，零售商在變，代理商焉能不變？蛻變，當(dāng)然會(huì)痛。
銷售與市場(chǎng)·管理版 2022年10期2022-05-30
- 到底什么是渠道的本質(zhì)？
戶運(yùn)營(yíng)了，線下渠道商還有價(jià)值嗎？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們首先要搞清楚：渠道的本質(zhì)是什么？渠道的本質(zhì)是規(guī)?；|達(dá)潛在消費(fèi)者。好的渠道就是低成本的規(guī)模化觸達(dá)。數(shù)字化時(shí)代，渠道商不是沒(méi)有價(jià)值了，而是成為必不可少的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。為什么這么說(shuō)呢？品牌商營(yíng)銷數(shù)字化，前提是直接觸達(dá)C 端，實(shí)現(xiàn)用戶在線。但是，用戶憑什么在線？用戶怎么才能在線？營(yíng)銷數(shù)字化，用戶在線數(shù)量不是十萬(wàn)、百萬(wàn)，而是千萬(wàn)、億萬(wàn)。億萬(wàn)用戶單元，單靠品牌商自己建立微商城，小程序，是不可能實(shí)現(xiàn)的，也做不大。而觸
銷售與市場(chǎng)(管理版) 2021年6期2021-12-25
- 2021年臺(tái)達(dá)機(jī)電渠道商大會(huì)在昆明召開(kāi)
臺(tái)達(dá)機(jī)電中國(guó)區(qū)渠道商大會(huì)在昆明順利召開(kāi)。臺(tái)達(dá)中達(dá)電通股份有限公司總經(jīng)理譚怡中在致辭中表示：“2020年，新冠肺炎疫情對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境造成了巨大的沖擊，但臺(tái)達(dá)機(jī)電在渠道商伙伴的支持下，以堅(jiān)實(shí)的工業(yè)自動(dòng)化基礎(chǔ)，在疫情中為眾多防護(hù)設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備提供了配套的電氣解決方案，成功擴(kuò)大在衛(wèi)生設(shè)備板塊的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，臺(tái)達(dá)機(jī)電將與渠道商伙伴一起共同為工業(yè)市場(chǎng)升級(jí)貢獻(xiàn)力量。”
機(jī)電信息 2021年10期2021-09-10
- 到底什么是渠道的本質(zhì)？
戶運(yùn)營(yíng)了，線下渠道商還有價(jià)值嗎？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們首先要搞清楚：渠道的本質(zhì)是什么？渠道的本質(zhì)是規(guī)模化觸達(dá)潛在消費(fèi)者。好的渠道就是低成本的規(guī)?；|達(dá)。數(shù)字化時(shí)代，渠道商不是沒(méi)有價(jià)值了，而是成為必不可少的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。為什么這么說(shuō)呢？品牌商營(yíng)銷數(shù)字化，前提是直接觸達(dá)C端，實(shí)現(xiàn)用戶在線。但是，用戶憑什么在線？用戶怎么才能在線？營(yíng)銷數(shù)字化，用戶在線數(shù)量不是十萬(wàn)、百萬(wàn)，而是千萬(wàn)、億萬(wàn)。億萬(wàn)用戶單元，單靠品牌商自己建立微商城，小程序，是不可能實(shí)現(xiàn)的，也做不大。而觸達(dá)
銷售與市場(chǎng)·管理版 2021年6期2021-06-08
- 考慮制造商公平關(guān)切的雙渠道綠色供應(yīng)鏈決策與協(xié)調(diào)研究
3]研究了考慮渠道商銷售努力的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)問(wèn)題，并引入兩部定價(jià)契約對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行了協(xié)調(diào)；梁喜等[14]基于區(qū)塊鏈技術(shù)和消費(fèi)者敏感，研究了雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)決策與渠道選擇問(wèn)題；孫紅霞等[15]研究了雙渠道零售商和傳統(tǒng)零售商的定價(jià)決策問(wèn)題；葉欣等[16]討論了不同渠道結(jié)構(gòu)下供應(yīng)鏈成員的最優(yōu)均衡策略；曹曉寧等[17]研究了考慮保鮮努力和新鮮度擾動(dòng)需求的雙渠道生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)與優(yōu)化問(wèn)題。值得注意的是，上述研究的假設(shè)大多將雙渠道供應(yīng)鏈成員假設(shè)為完全理性，然而實(shí)
合肥師范學(xué)院學(xué)報(bào) 2021年6期2021-04-18
- 雙渠道閉環(huán)供應(yīng)鏈的正向銷售與逆向回收契約協(xié)調(diào)研究
供應(yīng)鏈線上線下渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)了雙渠道閉環(huán)供應(yīng)鏈中各主體的正向銷售和逆向回收之間嚴(yán)重脫節(jié)的問(wèn)題。然而，雙渠道閉環(huán)供應(yīng)鏈系統(tǒng)無(wú)論從其深度還是廣度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)閉環(huán)供應(yīng)鏈系統(tǒng)正向和逆向的簡(jiǎn)單結(jié)合，系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變又涉及了從戰(zhàn)略層到運(yùn)作層的一系列變化。因此，如何將制造商、線上渠道商和線下渠道商融合互補(bǔ)成利益共同體，并且在供應(yīng)鏈雙渠道商共存的情況下，如何確保雙渠道正向逆向有效結(jié)合繼而形成高效的雙渠道閉環(huán)供應(yīng)鏈，使雙渠道供應(yīng)鏈重新步入健康、綠色、穩(wěn)定的發(fā)展軌道
經(jīng)濟(jì)與管理 2021年1期2021-01-20
- 食用菌產(chǎn)品營(yíng)銷渠道優(yōu)化管理*
生會(huì)計(jì)成本，即渠道商以差價(jià)的形式歸為自己銷售利潤(rùn)的部分，且中間渠道越多所產(chǎn)生的差價(jià)總價(jià)格也就越大。由生鮮食用菌的產(chǎn)地分布較為廣泛的現(xiàn)狀可知，無(wú)論是線下銷售還是線上銷售，食用菌經(jīng)營(yíng)主體都將面臨激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，所以在會(huì)計(jì)成本約束條件下嚴(yán)格控制渠道數(shù)量則是優(yōu)化管理的重點(diǎn)。在食用菌產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理優(yōu)化管理中還需重視“沉淀成本”，即因?qū)Ｓ眯再Y產(chǎn)損失所形成的成本，也是食用菌經(jīng)營(yíng)主體在對(duì)渠道商開(kāi)展客戶關(guān)系管理時(shí)，所投入的專用性資產(chǎn)損失。1.2 商流特性分析根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)
中國(guó)食用菌 2020年7期2020-12-16
- 糧食交易價(jià)格博弈政府監(jiān)管策略研究
食交易過(guò)程中，渠道商對(duì)農(nóng)戶壓級(jí)收購(gòu)等價(jià)格欺詐現(xiàn)象頻發(fā)。例如，2009年黑龍江糧商被武鋼北湖新科糧油供應(yīng)有限公司壓價(jià)欺詐21萬(wàn)元，黑龍江建三江農(nóng)墾寶豐米業(yè)有限責(zé)任公司被該公司壓價(jià)欺詐20萬(wàn)元①；2015年安徽界首市部分糧站將農(nóng)戶1.2元/斤的二等小麥壓級(jí)為1.18元/斤的三等小麥進(jìn)行收購(gòu)，致使農(nóng)戶損失約40萬(wàn)元②；2015年江蘇省淮安市淮安區(qū)糧管所多年來(lái)一直存在將一級(jí)小麥壓級(jí)至三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)收購(gòu)、扣稱、虛扣水分雜質(zhì)等不法操作行為，一季夏糧收購(gòu)欺詐農(nóng)戶高達(dá)2 000
電子科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社科版) 2020年5期2020-10-12
- 《中國(guó)寵物渠道商名錄》將出版發(fā)行
理的《中國(guó)寵物渠道商名錄》一書(shū)將于今年6月正式出版發(fā)行（以下簡(jiǎn)稱《名錄》），《名錄）為大18開(kāi)印刷，是中國(guó)寵物行業(yè)第一本以渠道商為主的企業(yè)名錄。該書(shū)匯集了電商、經(jīng)銷商、實(shí)體店等近上萬(wàn)渠道商信息?！吨袊?guó)寵物渠道商名錄》內(nèi)容全面豐富，充分展示了我國(guó)寵物行業(yè)渠道的發(fā)展現(xiàn)狀，宣傳了我國(guó)寵物行業(yè)渠道的特色和優(yōu)勢(shì)，其出版發(fā)行將推動(dòng)寵物行業(yè)自主品牌的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)之間的交流與合作。該書(shū)力爭(zhēng)為政府相關(guān)部門、采購(gòu)、金融、貿(mào)易、咨詢等領(lǐng)域及國(guó)內(nèi)外寵物企業(yè)提供全面、準(zhǔn)確、最新的
時(shí)代寵物 2020年1期2020-06-19
- 印機(jī)企業(yè)渠道創(chuàng)新有妙招
，很容易造成對(duì)渠道商所負(fù)責(zé)區(qū)域的真實(shí)情況不能有效掌握，屬于盲人摸象，根本做不到全面的終端信息收集，更不要說(shuō)依托這些信息對(duì)公司整體的產(chǎn)品和營(yíng)銷方向做參考。如果你用這些錯(cuò)誤的信息來(lái)做方案，結(jié)果就可想而知了。在L公司，就存在著渠道商對(duì)終端客戶的信息不上報(bào)或者謊報(bào)的情況（尤其是對(duì)一些大客戶），最根本的原因是渠道商或者銷售人員怕這些終端客戶的信息被公司知道以后，公司主動(dòng)和這些大客戶聯(lián)系，將來(lái)這些大客戶有什么問(wèn)題或者再次采購(gòu)的時(shí)候就會(huì)直接通過(guò)公司指定的其他渠道或銷售人
今日印刷 2020年4期2020-04-19
- 如何打造渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力？
下游的物流批發(fā)渠道商， 不管哪個(gè)商家級(jí)別，如果不能打造出屬于自己的具有獨(dú)特性的核心競(jìng)爭(zhēng)力，被淘汰那都只是時(shí)間問(wèn)題罷了。 那么，作為渠道商來(lái)說(shuō)，又應(yīng)該怎樣打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？“得人心者，得天下”眾所周知，曹操“挾天子以令諸侯”。曹操之所以能這么做，那是因?yàn)樗窒掠邪偃f(wàn)之兵、又深懂籠絡(luò)人心，利用能人志士。所以，天子腳下，唯操獨(dú)大。 反觀我們的渠道商， 手中握有的品牌不可謂不多，但是，哪個(gè)才是真正能為自己創(chuàng)造財(cái)富的呢？也許是出于對(duì)自身未來(lái)的發(fā)展考慮，很多
北方牧業(yè) 2019年23期2019-12-05
- 向左或向右：“新零售”下銷售渠道的選擇策略
構(gòu)建生產(chǎn)商利用渠道商和線上銷售渠道開(kāi)展商品銷售的理論模型，對(duì)多種情況下生產(chǎn)商與渠道商對(duì)銷售渠道的選擇決策進(jìn)行研究。研究結(jié)果表明：生產(chǎn)商能力較弱而渠道商能力較強(qiáng)時(shí)，生產(chǎn)商會(huì)選擇開(kāi)發(fā)線上銷售渠道;生產(chǎn)商若開(kāi)發(fā)線上銷售渠道，只有那些整體實(shí)力較強(qiáng)的渠道參與者才愿意隨同生產(chǎn)商一起，形成合力去開(kāi)拓線上銷售渠道;雖然線上銷售渠道與消費(fèi)者福利存在正向相關(guān)關(guān)系，但與社會(huì)總福利則存在負(fù)向相關(guān)關(guān)系;同時(shí)應(yīng)用線上銷售渠道與線下銷售渠道，生產(chǎn)商與渠道商都將會(huì)獲得最高的利潤(rùn)?！娟P(guān)鍵詞
財(cái)會(huì)月刊·下半月 2019年7期2019-09-10
- 向左或向右：“新零售”下銷售渠道的選擇策略
勢(shì)下，生產(chǎn)商與渠道商又該何去何從？二、文獻(xiàn)綜述當(dāng)下關(guān)于“新零售”的研究，較多關(guān)注其概念、含義、成因、框架等層面[2-4]；也有學(xué)者關(guān)注“新零售”的研究現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)等[5，6]；還有學(xué)者探討“新零售”背景下傳統(tǒng)零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)話題[7]。在“新零售”提出之前，以及“新零售”被關(guān)注的當(dāng)下，全渠道這個(gè)概念也被關(guān)注到。李飛教授對(duì)全渠道關(guān)注較多，包括全渠道的含義、成因、營(yíng)銷理論及理論發(fā)展進(jìn)程等[8-10]。這些研究成果認(rèn)為，全渠道與實(shí)體店、網(wǎng)店及移動(dòng)商店是息息相
財(cái)會(huì)月刊 2019年14期2019-07-18
- 從《哪吒》談眼鏡企業(yè)的渠道創(chuàng)新
則難以有效掌握渠道商所負(fù)責(zé)區(qū)域的真實(shí)情況，管理上類似于盲人摸象，根本做不到全面的終端信息收集，更不要說(shuō)依托這些信息對(duì)公司整體的產(chǎn)品和營(yíng)銷方向做出參考。L公司一向存在著渠道商對(duì)于終端客戶的信息不上報(bào)或者瞎報(bào)的情況（尤其一些大客戶的信息），最根本的原因在于渠道商或者銷售人員害怕終端客戶的信息被公司掌握以后，將來(lái)這些大客戶有什么問(wèn)題或者再次采購(gòu)的時(shí)候就會(huì)直接從公司指定的其他渠道或銷售人員來(lái)購(gòu)買，從而影響到渠道商的利益。盡管有CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)，但渠道商在
中國(guó)眼鏡科技雜志 2019年12期2019-06-15
- 農(nóng)民合作社如何嘗試品牌化建設(shè)
現(xiàn)主要還是在于渠道商的出色和給力，渠道商是幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最后也是最關(guān)鍵一環(huán)。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商與渠道商往往并不是同一個(gè)主體，在博弈中處于明顯劣勢(shì)，因此必須努力向渠道商傳遞品牌價(jià)值，讓渠道商從中有利可圖。優(yōu)質(zhì)的渠道商能更好地幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)找到優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)客群，有效實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的商業(yè)變現(xiàn)，這就驅(qū)使很多生產(chǎn)企業(yè)明知對(duì)接優(yōu)質(zhì)渠道很辛苦，卻依然愿意死磕。令人遺憾的是，絕大多數(shù)農(nóng)民合作社還只能依賴農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人這樣的傳統(tǒng)經(jīng)銷隊(duì)伍，無(wú)力直接對(duì)接高端銷售渠道。綜上
中國(guó)農(nóng)民合作社 2019年8期2019-01-08
- 中央空調(diào)行業(yè)是時(shí)候該清理渠道商了
一大批中央空調(diào)渠道商。不論是中央空調(diào)工程商在市場(chǎng)下行壓力下的轉(zhuǎn)型，還是傳統(tǒng)家用渠道經(jīng)銷商的加入，亦或是夫妻店的掛牌銷售，這些讓中央空調(diào)行業(yè)里的渠道數(shù)量越來(lái)越多，渠道層次差距愈發(fā)明顯。之前，筆者與一位行業(yè)人士談及這一問(wèn)題。他告訴筆者，某行業(yè)知名廠家僅在一個(gè)地級(jí)市的渠道數(shù)量就多達(dá)一兩千家（包含非授權(quán)渠道商）。一些與中央空調(diào)行業(yè)無(wú)關(guān)的群體也可以通過(guò)關(guān)系拿貨，當(dāng)廠家無(wú)法投入太多的精力加以管控時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格必然出現(xiàn)混亂。這是個(gè)例現(xiàn)象嗎？答案是否定的。只要渠道出貨數(shù)量增
機(jī)電信息 2018年22期2018-08-21
- 渠道難題如何破？
意度。在優(yōu)質(zhì)的渠道商轉(zhuǎn)型為代理商后，M公司要給予相應(yīng)的營(yíng)銷政策進(jìn)行扶持，使代理商從原來(lái)售賣商品的角色轉(zhuǎn)變成區(qū)域內(nèi)的專家顧問(wèn)，給零售終端與消費(fèi)者提供良好的產(chǎn)品咨詢建議與服務(wù)支持。充分利用代理商在區(qū)域內(nèi)的資金、物流等優(yōu)勢(shì)，更多的舉辦品牌宣講、知識(shí)講座、路演促銷等市場(chǎng)活動(dòng)提高市場(chǎng)滲透率，使用代理商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源來(lái)開(kāi)拓新客與留存老客。通過(guò)將渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行扁平化，營(yíng)銷渠道的管理也將逐步精細(xì)化與專業(yè)化。銷售區(qū)域內(nèi)的終端門店由當(dāng)?shù)氐拇砩踢M(jìn)行管理與培育，終端供貨與服務(wù)更
現(xiàn)代家電 2018年1期2018-03-06
- 農(nóng)藥企業(yè)渠道管理問(wèn)題如何“解決”？
的滿意度。優(yōu)質(zhì)渠道商轉(zhuǎn)型為代理商后，S公司需給予相應(yīng)營(yíng)銷政策扶持，使代理商從原來(lái)售賣商品的角色轉(zhuǎn)變成區(qū)域內(nèi)農(nóng)技專家顧問(wèn)，給零售終端與消費(fèi)者提供良好的產(chǎn)品咨詢建議與服務(wù)支持。充分利用代理商在區(qū)域內(nèi)的資金、物流等優(yōu)勢(shì)，更多地舉辦品牌宣講、農(nóng)藥知識(shí)講座、路演促銷等市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)提高市場(chǎng)滲透率，使用代理商在當(dāng)?shù)厝嗣}資源開(kāi)拓新客，留存老客。通過(guò)將渠道結(jié)構(gòu)扁平化，營(yíng)銷渠道管理將逐步精細(xì)化、專業(yè)化。銷售區(qū)域內(nèi)終端門店由當(dāng)?shù)卮砩坦芾砼c培育，終端供貨與服務(wù)更及時(shí)，需要做產(chǎn)品活
中國(guó)農(nóng)資 2018年18期2018-02-11
- 農(nóng)藥企業(yè)渠道管理如何“提升”
現(xiàn)特點(diǎn)，如何讓渠道商積極配合廠家進(jìn)行有力的市場(chǎng)推廣。廠商應(yīng)通過(guò)有效的方式把新產(chǎn)品迅速推向目標(biāo)用戶、驗(yàn)證產(chǎn)品功效是否能滿足市場(chǎng)需求、同時(shí)將價(jià)格體系等產(chǎn)品屬性在市場(chǎng)中快速驗(yàn)證。當(dāng)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后，就要根據(jù)工廠的生產(chǎn)能力，物流干線的運(yùn)輸區(qū)域，當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷分子機(jī)構(gòu)的支持狀況等因素來(lái)快速進(jìn)行渠道布局。在一切準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)臅r(shí)候，農(nóng)藥企業(yè)就有足夠的能力來(lái)快速擴(kuò)張市場(chǎng)。提升渠道穩(wěn)定程度作為農(nóng)藥企業(yè)，還需要考慮針對(duì)多個(gè)渠道所售賣的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)出適合不同渠道的專賣款，招募合適的渠
中國(guó)農(nóng)資 2018年17期2018-02-10
- 農(nóng)藥企業(yè)渠道管理問(wèn)題面面觀
區(qū)域并招攬當(dāng)?shù)?span id="trfdnvx" class="hl">渠道商進(jìn)行維護(hù)，公司負(fù)責(zé)將產(chǎn)品配送到當(dāng)?shù)劁N售區(qū)域。隨著業(yè)務(wù)飛速擴(kuò)張、銷售額節(jié)節(jié)攀升，S公司逐漸在全國(guó)啟用深度分銷的營(yíng)銷渠道模式。顯然，S公司的深度分銷模式是建立在對(duì)傳統(tǒng)渠道的掌控之上，對(duì)電商、微商等新型渠道的適應(yīng)性不足，無(wú)法很好支撐新型渠道的發(fā)展。同時(shí)當(dāng)前線上購(gòu)買、線下體驗(yàn)的O2O模式逐漸火爆，而農(nóng)藥行業(yè)是消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢要求很高的行業(yè)，農(nóng)民多希望在門店看到有農(nóng)技專家坐診，所以O(shè)2O的玩法非常貼合顧客的實(shí)際需求。S公司急需要在線上網(wǎng)絡(luò)渠道與線
中國(guó)農(nóng)資 2018年16期2018-02-10
- 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格博弈模型及政府監(jiān)管效果仿真
論為基礎(chǔ)，探討渠道商和農(nóng)戶之間的農(nóng)產(chǎn)品交易的演化博弈問(wèn)題，結(jié)果表明：渠道商選擇“惡意壓價(jià)”策略的概率，隨交易規(guī)模的加大而增加，隨懲罰力度的增加而減小。因此，政府不僅需要提升監(jiān)管概率，更應(yīng)該加大對(duì)違法行為的懲罰力度。政府保護(hù)價(jià)收購(gòu)政策對(duì)于保護(hù)農(nóng)戶的基本利益具有重要意義，但是，如折價(jià)系數(shù)過(guò)高，農(nóng)戶會(huì)選擇直接將農(nóng)產(chǎn)品賣給政府。因此，不合理的折價(jià)系數(shù)可能會(huì)擾亂正常的市場(chǎng)秩序。政府監(jiān)管; 保護(hù)價(jià)收購(gòu); 演化博弈模型; 仿真分析引言我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口眾多，農(nóng)產(chǎn)品
福州大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版） 2017年5期2017-12-20
- 穩(wěn)·贏 2017年NEC商務(wù)投影機(jī)渠道峰會(huì)在寧波圓滿舉辦
來(lái)自全國(guó)近百家渠道商合作伙伴齊聚一堂，共襄盛舉。在本次渠道峰會(huì)上，NEC帶來(lái)了多款投影機(jī)新品和一系列投影機(jī)解決方案。全新的產(chǎn)品與更高效的解決方案，在豐富NEC投影機(jī)產(chǎn)品線同時(shí)，也堅(jiān)定了渠道商伙伴2017年穩(wěn)贏的信心。2016年NEC以務(wù)實(shí)穩(wěn)健的發(fā)展，以共榮共贏的原則，攜手渠道商共同開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷刷新業(yè)績(jī)新高。2017年NEC將繼續(xù)與渠道商精誠(chéng)合作，共贏美好未來(lái)。2017年NEC商務(wù)投影機(jī)渠道峰會(huì)隆重召開(kāi) 近百家核心渠道商歡聚一堂會(huì)上，NEC高層就2017年
信息化視聽(tīng) 2017年4期2017-05-08
- 經(jīng)銷商玩具店提升業(yè)績(jī)的“三三”技巧
務(wù)的終端店面和渠道商更加需要順勢(shì)而變。兒童在選購(gòu)?fù)婢邼?jì)南納虎兒童用品有限公司門店終端改進(jìn)的三點(diǎn)建議終端店直接面向消費(fèi)者，按照馬克思所說(shuō)，這是產(chǎn)品向商品轉(zhuǎn)變驚險(xiǎn)一躍的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。終端店的意識(shí)、想法和辦法，有沒(méi)有和當(dāng)今的消費(fèi)者、經(jīng)濟(jì)環(huán)境踩在一個(gè)節(jié)拍上？怎樣做，各方面才能更合拍呢？在終端店里，老板、采購(gòu)、店長(zhǎng)三個(gè)崗位是比較穩(wěn)定的，我們就從這三方面進(jìn)行分析。1 老板終端店，大部分規(guī)模不會(huì)很大，老板首先不能做甩手掌柜，老板決定店面的發(fā)展方向和具體的日常經(jīng)營(yíng)管理舉措。店
中外玩具制造 2017年2期2017-02-25
- 渠道“積重”也要“返”
區(qū)域并招攬當(dāng)?shù)?span id="hdbx5j5" class="hl">渠道商進(jìn)行維護(hù)，M公司負(fù)責(zé)將產(chǎn)品配送到當(dāng)?shù)劁N售區(qū)域。隨著公司業(yè)務(wù)飛速擴(kuò)張、銷售額節(jié)節(jié)攀升的情況下，M公司逐漸在全國(guó)啟用深度分銷的營(yíng)銷渠道模式。顯然，M公司的深度分銷模式是建立在對(duì)傳統(tǒng)渠道的掌控之上，對(duì)電商、微商等新型渠道的的適應(yīng)性不足，無(wú)法很好的支撐新型渠道的發(fā)展。同時(shí)當(dāng)前線上購(gòu)買、線下體驗(yàn)的O2O模式逐漸火爆，而廚電行業(yè)是消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢要求很高的行業(yè)，O2O的玩法非常貼合顧客的實(shí)際需求。M公司急需要在線上網(wǎng)絡(luò)渠道與線下門店中制定O2O的營(yíng)
現(xiàn)代家電 2017年22期2017-01-27
- 探路奶粉企業(yè)渠道管理的“五宗罪”
域，并招攬當(dāng)?shù)?span id="btf5l55" class="hl">渠道商進(jìn)行維護(hù)，M公司負(fù)責(zé)將產(chǎn)品配送到當(dāng)?shù)劁N售區(qū)域。在公司業(yè)務(wù)飛速擴(kuò)張、銷售額節(jié)節(jié)攀升的情況下，M公司逐漸在全國(guó)啟用深度分銷的營(yíng)銷渠道模式。顯然，M公司的深度分銷模式是建立在對(duì)傳統(tǒng)渠道的掌控之上，對(duì)電商、微商等新型渠道的的適應(yīng)性不足，無(wú)法很好地支撐新型渠道的發(fā)展。同時(shí)當(dāng)前線上購(gòu)買、線下體驗(yàn)的O2O模式逐漸火爆，而嬰幼兒配方奶粉行業(yè)是消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢要求很高的行業(yè)，O2O模式非常貼合顧客的實(shí)際需求，用戶的消費(fèi)場(chǎng)景是在門店完成寶寶的玩耍、游泳與配
中國(guó)乳業(yè) 2017年10期2017-01-19
- 簡(jiǎn)單營(yíng)銷是會(huì)碰壁的
誤區(qū)集中在國(guó)內(nèi)渠道商上，具體也有兩方面。一方面，對(duì)渠道商價(jià)值認(rèn)知不足?，F(xiàn)在，渠道商很值錢、很重要，對(duì)渠道商的投資和在生產(chǎn)研發(fā)上的投資有類似之處。另一方面是對(duì)渠道模式的復(fù)雜性認(rèn)識(shí)不夠。中國(guó)渠道絕不是簡(jiǎn)單的線上線下兩個(gè)渠道，家電品類除了極個(gè)別的類似于彩電產(chǎn)品之外，都采取代理制，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這繞不過(guò)去，特別是安裝類產(chǎn)品更需要線下優(yōu)秀服務(wù)商通過(guò)復(fù)雜的管理解決廠家服務(wù)和客戶滿意度問(wèn)題。試圖通過(guò)簡(jiǎn)單營(yíng)銷解決國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一切問(wèn)題，注定會(huì)碰壁。如果老板不轉(zhuǎn)變思路，提高對(duì)中國(guó)市
現(xiàn)代家電 2016年19期2016-12-30
- 淘新品尋新機(jī)
題。同時(shí)國(guó)內(nèi)的渠道商也期待更多新品牌出現(xiàn)在內(nèi)銷市場(chǎng)上。樂(lè)友孕嬰童總裁龔定宇曾表示，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)品牌要求越來(lái)越高，需要采購(gòu)更多海外優(yōu)質(zhì)嬰兒用品，以滿足市場(chǎng)需求。孩子王兒童用品（中國(guó)）有限公司玩具采購(gòu)經(jīng)理李勁也介紹，在香港展上看中20多個(gè)香港、歐洲及韓國(guó)的玩具品牌，期望盡快和他們商談合作。為此，《中外玩具制造》搜羅精選部分屬意國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的海外品牌名單，有意了解詳情的渠道商、代理商、經(jīng)銷商或能從中發(fā)掘新的商機(jī)。屬意中國(guó)玩具市場(chǎng)的境外品牌（部分）
中外玩具制造 2016年4期2016-12-24
- 段永平有形的與無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)力
，銷售只要號(hào)準(zhǔn)渠道商的脈，一切都是小事。他要的是每個(gè)人做人做事的一份誠(chéng)意和專注。團(tuán)隊(duì)建設(shè)以提高心性、量化品質(zhì)為中心，驅(qū)動(dòng)力來(lái)自每個(gè)員工的內(nèi)在，員工能夠自己去覺(jué)知每個(gè)當(dāng)下該干啥。這樣一種文化氛圍的形成，是步步高團(tuán)隊(duì)無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)力。渠道商“信的鏈條”渠道商與廠家的博弈，成為司空見(jiàn)慣的情形，步步高卻不存在這樣的問(wèn)題。段永平從渠道商的痛處考慮，如何讓他們付出全部身心做推廣工作，而省下與生產(chǎn)廠家博弈的心，就是要把“信任”建立在簡(jiǎn)單公約的基礎(chǔ)上：賣一臺(tái)手機(jī)扣率500元，
中國(guó)慈善家 2016年10期2016-12-12
- 惠氏醞釀“GoDeep”，逐鹿三四線市場(chǎng)
方法是和中國(guó)的渠道商結(jié)盟，增加產(chǎn)品在縣級(jí)市及縣城的市場(chǎng)占有率?！芭c它們結(jié)盟，精耕三四線市場(chǎng)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。”兩成的份額不過(guò)，一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，三四線城市的奶粉市場(chǎng)也有自己現(xiàn)成的“格局”，那里的渠道商憑什么要改變“玩法”？上述惠氏人士承認(rèn)，比起一二線，當(dāng)前三四線奶粉市場(chǎng)仍然較分散。在奶粉配方注冊(cè)制實(shí)施前，那里銷售著大量區(qū)域性小品牌奶粉?！耙?yàn)樗鼈冊(cè)谇郎贤度敫撸?span id="flhhhbf" class="hl">渠道商更有動(dòng)力與其合作。”直到今年6月，一些國(guó)際奶粉大品牌開(kāi)始看到“曙光”。在當(dāng)月，一直懸而
銷售與市場(chǎng)·渠道版 2016年9期2016-10-29
- 考慮農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值期限的農(nóng)民專業(yè)合作社討價(jià)還價(jià)模型
民專業(yè)合作社與渠道商的三階段討價(jià)還價(jià)博弈模型，模型中引入了價(jià)格區(qū)間、心理壓力等影響博弈結(jié)果的感知要素，應(yīng)用逆向歸納和對(duì)比分析方法對(duì)模型進(jìn)行了求解。結(jié)果表明：（1）相比于農(nóng)戶個(gè)體，農(nóng)民專業(yè)合作社具有更強(qiáng)的談判能力；（2）談判結(jié)果因談判過(guò)程中雙方心理壓力的不同而存在差異；（3）特定條件下，談判雙方可以探知對(duì)方的價(jià)格底線。農(nóng)民專業(yè)合作社；農(nóng)產(chǎn)品；心理壓力；討價(jià)還價(jià)模型引言“三農(nóng)”問(wèn)題是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)和改革開(kāi)放進(jìn)程中需要解決的重大問(wèn)題。繼中共中央在1982～198
電子科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社科版) 2016年3期2016-10-12
- 電信運(yùn)營(yíng)商社會(huì)渠道忠誠(chéng)度影響因素分析
道忠誠(chéng)度，是指渠道商對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)方針產(chǎn)品和服務(wù)等一系列要素表現(xiàn)出來(lái)的滿意程度。運(yùn)營(yíng)商社會(huì)渠道主要包括覆蓋面廣、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、便利性高、投入少、邊際成本低、種類多且差異性較大[1]。文獻(xiàn)[2]認(rèn)為，社會(huì)渠道忠誠(chéng)度不僅減少三大運(yùn)營(yíng)商渠道建設(shè)和管理成本，還能為其帶來(lái)較好的利潤(rùn)。忠誠(chéng)度是顧客購(gòu)買行為的連續(xù)性，是顧客對(duì)企業(yè)的“長(zhǎng)期承諾”或“深度承諾”。文獻(xiàn)[3]對(duì)電信代理商忠誠(chéng)度和移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)客戶滿意度影響因素研究，提出顧客忠誠(chéng)度影響因素包括服務(wù)質(zhì)
西安郵電大學(xué)學(xué)報(bào) 2016年4期2016-09-13
- 渠道商出來(lái)混，遲早也是要還的
游市場(chǎng)上有部分渠道商傳出取消評(píng)級(jí)、保流水和業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力大等消息，而到了年底更是傳出部分渠道商對(duì)手游開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商的游戲分成款項(xiàng)拖欠嚴(yán)重。渠道商曾經(jīng)是風(fēng)光無(wú)限的手游大哥大，而現(xiàn)在似乎也到還債的時(shí)候了。昨天的大哥，今天卻要討好小弟在過(guò)去，渠道商是理所當(dāng)然的老大，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)食物鏈中的頂端，但是現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境似乎開(kāi)始發(fā)生變化了。在過(guò)去，市場(chǎng)上的游戲，發(fā)行商幾乎不差錢地將其一一吞下，甚至一些看起來(lái)質(zhì)量很普通的游戲，都會(huì)有無(wú)數(shù)人搶，因?yàn)檎l(shuí)也不知道，在各方面評(píng)分比較低
計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘 2016年2期2016-05-30
- 政府雙重干預(yù)下基于渠道商價(jià)格欺詐的農(nóng)產(chǎn)品交易演化博弈模型
雙重干預(yù)下基于渠道商價(jià)格欺詐的農(nóng)產(chǎn)品交易演化博弈模型黃建華(福州大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，福建 福州 350116)個(gè)體小規(guī)模、分散式的生產(chǎn)方式以及信息不對(duì)稱的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，導(dǎo)致了我國(guó)農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)體系中的弱勢(shì)地位，政府通常采用保護(hù)價(jià)收購(gòu)和價(jià)格補(bǔ)貼等行政干預(yù)手段保護(hù)農(nóng)民利益。論文構(gòu)建了信息不對(duì)稱條件下，考慮渠道商價(jià)格欺詐的農(nóng)戶、渠道商以及政府的三方演化博弈模型，分析了政府“懲罰”+“保護(hù)價(jià)收購(gòu)”雙重干預(yù)下的博弈演化過(guò)程及穩(wěn)定策略，探討了政府監(jiān)管的邊界問(wèn)題，并應(yīng)用實(shí)
中國(guó)管理科學(xué) 2016年11期2016-04-11
- 渠道商出來(lái)混，遲早也是要還的
游市場(chǎng)上有部分渠道商傳出取消評(píng)級(jí)、保流水和業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力大等消息，而到了年底更是傳出部分渠道商對(duì)手游開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商的游戲分成款項(xiàng)拖欠嚴(yán)重。渠道商曾經(jīng)是風(fēng)光無(wú)限的手游大哥大，而現(xiàn)在似乎也到還債的時(shí)候了。昨天的大哥，今天卻要討好小弟在過(guò)去，渠道商是理所當(dāng)然的老大，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)食物鏈中的頂端，但是現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境似乎開(kāi)始發(fā)生變化了。在過(guò)去，市場(chǎng)上的游戲，發(fā)行商幾乎不差錢地將其一一吞下，甚至一些看起來(lái)質(zhì)量很普通的游戲，都會(huì)有無(wú)數(shù)人搶，因?yàn)檎l(shuí)也不知道，在各方面評(píng)分比較低
計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘·觸控 2016年2期2016-01-21
- 第五節(jié)渠道特征分析
三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道商培養(yǎng)；渠道壓貨嚴(yán)重及渠道多元化等特點(diǎn)外，還呈現(xiàn)出一些新變化。（1）渠道轉(zhuǎn)型冷暖一體化趨勢(shì)明顯。以往，渠道對(duì)品牌的依賴度較高，渠道經(jīng)營(yíng)的范圍也相對(duì)單一。譬如，做中央空調(diào)系統(tǒng)的，很少關(guān)注中央供暖系統(tǒng)，同樣，中央供暖系統(tǒng)，也很少摻和中央空調(diào)系統(tǒng)，因?yàn)?，僅僅做中央空調(diào)一樣就可以活得很滋潤(rùn)。2014年，渠道逐漸開(kāi)始注重冷暖一體化的變革。從品牌方面來(lái)看，2014年，大金、格力、美的走在了前面，起到了推波助瀾的作用，現(xiàn)在大金、格力、美的不少渠道商已經(jīng)
機(jī)電信息 2015年4期2015-12-19
- 渠道商對(duì)進(jìn)口品需求有多大
近期針對(duì)化妝品渠道商在線下展開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查，最終收集有效問(wèn)卷660份（零售商520名，代理商140名），特整理推出《進(jìn)口化妝品渠道現(xiàn)狀與趨勢(shì)調(diào)查》報(bào)告。這是品觀網(wǎng)（www.hzpgc.com）繼首份《中國(guó)消費(fèi)者對(duì)“進(jìn)口化妝品”的態(tài)度行為調(diào)查報(bào)告》后，推出的第二份關(guān)于進(jìn)口品的調(diào)查報(bào)告。此次調(diào)查結(jié)果顯示，不止是終端消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口化妝品有強(qiáng)烈需求，渠道商對(duì)進(jìn)口化妝品的需求同樣很大。意向：進(jìn)口品需求旺盛近9成表示準(zhǔn)備引進(jìn)隨著進(jìn)口化妝品在中國(guó)消費(fèi)者的日常生活中愈發(fā)常見(jiàn)，越
營(yíng)銷界·化妝品觀察 2015年10期2015-12-04
- 寵物品牌商和渠道商：雙贏or對(duì)決？
年炙手可熱且被渠道商看成是香餑餑的國(guó)內(nèi)寵物用品A品牌，如今已是風(fēng)光不在。就在A品牌還在為如何整合渠道資源而焦慮時(shí)，而該品牌s市的經(jīng)銷商因持續(xù)盈利不佳已經(jīng)開(kāi)始考慮退出，這個(gè)擁有多個(gè)品牌的渠道商，以決絕的方式告別了A品牌的代理。無(wú)獨(dú)有偶，A品牌國(guó)內(nèi)其它區(qū)域的經(jīng)銷商有的也開(kāi)始“見(jiàn)異思遷”，并準(zhǔn)備更換其它品牌或者是不像以前那樣和A品牌“相愛(ài)如初”了，有的甚至“腳踏兩只船”，并以“誰(shuí)的好處多”就主推誰(shuí)的品牌施于壓力。眾所周知，在中國(guó)目前的寵物用品市場(chǎng)上，所有的品牌商
時(shí)代寵物 2015年3期2015-06-30
- 提高玩具銷量的兩大法寶
不論工廠，還是渠道商，我認(rèn)為都還有很多工作可以做得更加到位、更加落地，也就是還有很多潛力可挖。這里，我從一線銷售商的角度，給工廠伙伴在促進(jìn)銷售增長(zhǎng)方面提兩個(gè)建議：一、遴選專業(yè)渠道，建立命運(yùn)共同體渠道為王，得渠道者得天下。但近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化太大，商場(chǎng)的玩具面積大幅度下降，單獨(dú)的玩具店在城市中難覓蹤影。前段時(shí)間我和山東幾家在母嬰行業(yè)頗有知名度的企業(yè)老總一起聊天，發(fā)現(xiàn)很多中型的在當(dāng)?shù)貥O具知名度和影響力的母嬰連鎖，日子異常艱難，大批貨款要不回來(lái)。渠道，在進(jìn)行
中外玩具制造 2015年10期2015-06-05
- 安防企業(yè)渠道建設(shè)與管理
的產(chǎn)品，現(xiàn)在由渠道商接管；溝通橋梁。廠家和終端用戶溝通的好壞會(huì)直接影響到售后服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品的品牌形象，而渠道商在此過(guò)程中起到關(guān)鍵作用；信息平臺(tái)。廠家發(fā)布新產(chǎn)品要依托渠道商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的反饋也可以從渠道商獲得；交易訂貨平臺(tái)。渠道成員可向生產(chǎn)商進(jìn)行有購(gòu)買意向的反向溝通行為；商務(wù)關(guān)系解決。由于渠道商在當(dāng)?shù)厝嗣}資源廣泛，可以充分利用自身優(yōu)勢(shì)助力商務(wù)標(biāo)上取得市場(chǎng)；融資平臺(tái)。渠道成員收集并分配資金，用以支付渠道工作所需費(fèi)用，包括：渠道的建設(shè)、運(yùn)轉(zhuǎn)、職
中國(guó)公共安全 2012年7期2012-11-06
- 生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道中的法律風(fēng)險(xiǎn)與解決方案
中，生產(chǎn)企業(yè)和渠道商之間的關(guān)系存在優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)地位的問(wèn)題，雙方甚至在合作過(guò)程中出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。這種優(yōu)劣地位的變化使生產(chǎn)企業(yè)的渠道商之間在簽訂合同過(guò)程中和合同履行過(guò)程中出現(xiàn)信用風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)講，如果生產(chǎn)企業(yè)占有優(yōu)勢(shì)地位則會(huì)在合同簽訂和履行過(guò)程中致渠道商不利的地位，使得渠道商在不能達(dá)到預(yù)期收益的情況下產(chǎn)生違約，甚至有的渠道商卷款消失；如果生產(chǎn)企業(yè)在合同簽訂和履行過(guò)程中位于劣勢(shì)地位，則渠道商在合同履行過(guò)程中則會(huì)想盡一切辦法收取各種費(fèi)用，比如超市的各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、
中國(guó)商論 2012年1期2012-07-21
- 終端商、運(yùn)營(yíng)商、渠道商三方共贏模式待考傳統(tǒng)渠道助增百萬(wàn)3G用戶
首創(chuàng)的運(yùn)營(yíng)商、渠道商和手機(jī)廠商共贏模式引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注。雖然此模式不乏創(chuàng)新之處，但未來(lái)依舊充滿變數(shù)。>> “金立模式”能否助聯(lián)通獲得3G用戶，尚待時(shí)間和市場(chǎng)檢驗(yàn)。當(dāng)下中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，不但廠商眾多，營(yíng)銷方式也不斷出新。作為智能手機(jī)領(lǐng)域后來(lái)者的金立，其所嘗試的手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商和渠道商三方共贏的合作模式能否脫穎而出？復(fù)制難成功 金立嘗試新模式“復(fù)制小米模式是不可能成功的，就像沒(méi)有廠家能夠復(fù)制金立模式，因?yàn)槊總€(gè)廠商的成功模式都有獨(dú)特性?！苯鹆⒍麻L(zhǎng)劉立榮在接受媒體
通信世界 2012年28期2012-03-06
- 避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)渠道商尋求產(chǎn)品服務(wù)“雙滲透”出路
避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)渠道商尋求產(chǎn)品服務(wù)“雙滲透”出路本刊記者 | 張鵬如何避免渠道間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，各級(jí)代理商們都在積極地尋求方法?？偨Y(jié)來(lái)看，轉(zhuǎn)向整合解決方案提供商成為了公認(rèn)的方向。渠道作為溝通客戶與廠商之間的必要環(huán)節(jié)，已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)看作是重要的資產(chǎn)之一，盡管渠道本身并沒(méi)有為產(chǎn)品帶來(lái)任何的附加價(jià)值，但卻幫助企業(yè)完成了物流、資金流以及信息流等重要環(huán)節(jié)，減輕了企業(yè)的人力成本、資金壓力以及復(fù)雜的物流運(yùn)輸，尤其在當(dāng)下變化莫測(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，渠道資源所釋放的能量已經(jīng)愈發(fā)被企
通信世界 2011年20期2011-12-17
- 穩(wěn)定渠道比爭(zhēng)奪渠道更寶貴
——訪邁普通信董事會(huì)秘書(shū)馮斐
中既要做到保障渠道商的利益，又要避免讓渠道商奪去了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。就在不斷與渠道商磨合與較量中，企業(yè)已經(jīng)花費(fèi)了大量的機(jī)會(huì)成本，因此穩(wěn)定渠道商比爭(zhēng)奪渠道商更寶貴?！蓖耆咒N還是理想狀態(tài)“盡管分銷模式能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)和人力成本，但是在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，完全的分校模式還是理想狀態(tài)。”馮斐坦言。在很多政府以及運(yùn)營(yíng)商的招標(biāo)中，廠商參與度也是客戶非常看重的因素之一，比如廠商能否及時(shí)解決客戶提出的定制化需求，技術(shù)維護(hù)團(tuán)隊(duì)能否在故障第一時(shí)間馬上處理問(wèn)題等；另外，從企
通信世界 2011年20期2011-08-15
- 銷售主動(dòng)權(quán)之掌控解析
，尋找經(jīng)銷商、渠道商時(shí)又是困難重重；好不容易說(shuō)動(dòng)了經(jīng)銷商與渠道商，把產(chǎn)品放下去了，可沒(méi)多久問(wèn)題又來(lái)了——經(jīng)銷商或渠道商進(jìn)貨減少或停止進(jìn)貨，甚至一些商品開(kāi)始回流，對(duì)此企業(yè)只好增加支持，降低價(jià)格，再不行就放棄經(jīng)銷商或渠道商，另行開(kāi)發(fā)。但是，過(guò)不了多久，這樣的情況又會(huì)發(fā)生，如此往復(fù)，企業(yè)的精力與財(cái)力消耗巨大，產(chǎn)品銷售也被拖入了不溫不火的尷尬境地。其實(shí)，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的癥結(jié)就在于企業(yè)對(duì)銷售主動(dòng)權(quán)缺乏有效的掌控，具體表現(xiàn)在：(1)顧客需求掌控不利造成商品無(wú)法有效流轉(zhuǎn)的
中國(guó)商論 2011年21期2011-08-15
- 體育用品的協(xié)助銷售動(dòng)因與路徑選擇
協(xié)助銷售是協(xié)助渠道商進(jìn)行產(chǎn)品銷售及管理，是為了擴(kuò)大體育用品的市場(chǎng)占有率，提升銷售業(yè)績(jī)，而采取優(yōu)化、整合人財(cái)物等資源的辦法，全面系統(tǒng)地支持經(jīng)銷商銷售，是廠家向經(jīng)銷商提供的銷售支援。引入?yún)f(xié)助銷售的根本原因在于現(xiàn)有渠道不是品牌廠方直營(yíng)，而是經(jīng)銷商體系，在銷售實(shí)踐中也有很多具體原因。在協(xié)助銷售實(shí)踐中應(yīng)當(dāng)實(shí)施多重路徑選擇。體育用品 協(xié)助銷售 動(dòng)因 路徑體育用品銷售始終是制約企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的關(guān)鍵。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，體育用品銷售采取何種銷售策略，成為企業(yè)共同關(guān)注的
中國(guó)商論 2011年8期2011-07-13
- 與現(xiàn)代賣場(chǎng)打交道 渠道商要先“武裝”自己
前有九成以上的渠道商在對(duì)賣場(chǎng)一知半解的情況下就開(kāi)始了和賣場(chǎng)的合作。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，這是一個(gè)基本的商業(yè)原則，在尚不清楚對(duì)方，不了解對(duì)方的情況下，就展開(kāi)與對(duì)方的商業(yè)合作，吃虧自然也是再所難免的事情了。為什么現(xiàn)在零供矛盾糾紛這么多，問(wèn)題也就是出在這里，或者更進(jìn)一步的說(shuō)，問(wèn)題出在渠道商身上，出在渠道商不肯學(xué)習(xí)的這個(gè)點(diǎn)上。了解現(xiàn)代賣場(chǎng)，并學(xué)習(xí)與其合作的知識(shí)現(xiàn)代賣場(chǎng)是個(gè)規(guī)范化、科學(xué)化的商業(yè)機(jī)構(gòu)，雖然最終的目的取向是贏利，但其對(duì)利潤(rùn)的賺取方式卻各有不同。表面上看
玩具 2009年11期2009-11-30
- 渠道之痛
”。這個(gè)時(shí)候，渠道商的“忠誠(chéng)度”就被廠商經(jīng)常掛在嘴邊。其實(shí)我們退一步來(lái)想，在利益面前，父子、夫妻尚且可以反目，更何況以利益為基礎(chǔ)的渠道關(guān)系呢?又有多少企業(yè)能讓渠道商自始至終忠心耿耿呢?在這種控制和反控制的關(guān)系中，實(shí)力和資源固然是重要的籌碼。在博弈之中，企業(yè)經(jīng)常會(huì)尋找備選的渠道商，渠道商也會(huì)暗自物色新東家。最終，雙方都為得到優(yōu)勢(shì)而付出了雙倍的成本，市場(chǎng)和資源也在不斷的內(nèi)耗中流失?！皩帪橛袼?，不為瓦全”的心理在這里變得怪異和不可思議。點(diǎn)評(píng)不要追求絕對(duì)穩(wěn)定的渠道
銷售與管理 2009年9期2009-10-16
- 聯(lián)想揚(yáng)天產(chǎn)品線再度“擴(kuò)軍”
伙伴共同認(rèn)證的渠道商加以解決,這些渠道可以提供一站式的服務(wù)。此次聯(lián)想揚(yáng)天的商用經(jīng)銷商獲準(zhǔn)銷售的產(chǎn)品包括金蝶在線的管理軟件、在線對(duì)賬平臺(tái)、在線訂貨平臺(tái)、進(jìn)銷存平臺(tái)、“新東方e企學(xué)吧”軟件,未來(lái)這些軟件的續(xù)費(fèi)、升級(jí)都可以在聯(lián)想認(rèn)證的合作伙伴處直接完成。此外,在一些區(qū)域,通過(guò)聯(lián)想和思科共同認(rèn)證的渠道商也將擁有陳列和出售思科網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的資格和權(quán)利,這樣用戶能夠獲得完整的服務(wù)解決方案。為了更好地為客戶提供服務(wù),聯(lián)想計(jì)劃與思科、金蝶、新東方一起,在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展合作活
中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 2009年37期2009-10-10
- 神州數(shù)碼 試水分銷“二次創(chuàng)業(yè)”
滿足服務(wù)器市場(chǎng)渠道商的利潤(rùn)，提供完整的解決方案和服務(wù)，將是渠道商度過(guò)寒冬的關(guān)鍵?！皢我坏挠布咒N模式門檻越來(lái)越低了，可替代性越來(lái)越高，不能再這樣走下去了。”7月10日，神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部IBM事業(yè)部總經(jīng)理裴勇在接受記者專訪時(shí)表示。在當(dāng)天，神州數(shù)碼聯(lián)合IBM和微軟，宣布成立解決方案聯(lián)盟。作為IBM x系列服務(wù)器國(guó)內(nèi)最大的分銷商，神州數(shù)碼將通過(guò)方案聯(lián)盟吸引各地合作伙伴加入，共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、挖掘客戶的需求，提供完整的解決方案和服務(wù)。而重點(diǎn)面對(duì)中型企業(yè)和小企業(yè)
計(jì)算機(jī)世界 2009年27期2009-07-30
- Juniper網(wǎng)絡(luò):全面提升渠道的服務(wù)能力
項(xiàng)目推薦給這些渠道商,然后配合這些渠道商來(lái)完成項(xiàng)目,在一兩個(gè)項(xiàng)目完成后,渠道商對(duì)完成這樣的項(xiàng)目就有了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),從而更有利于他們占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。而在渠道培養(yǎng)方面,Juniper還會(huì)給予他們?cè)O(shè)備的支持,目前Juniper投入的演示設(shè)備都是高端系列的8000交換機(jī),再加上兩臺(tái)匯聚層小核心的交換設(shè)備,讓渠道商可以有三套設(shè)備給用戶測(cè)試。另外,就是給渠道商的培訓(xùn),Juniper今年在渠道培訓(xùn)上的投入差不多有500萬(wàn)元,以前一個(gè)收費(fèi)的課程一個(gè)人要花5000元到8000元
中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 2009年27期2009-04-27
- 神州數(shù)碼打破舊秩序積極謀求“分銷革命”
利潤(rùn)日益稀薄,渠道商幾乎成為搬運(yùn)工,日復(fù)一日從事著沒(méi)有任何技術(shù)含量的工作。在某些區(qū)域,IT分銷商出現(xiàn)較大虧損,幾年前的暴利行業(yè),如今已然風(fēng)光不再。這是2008年下半年至今的IT分銷現(xiàn)狀。“不僅IBM、HP、Dell如此,整個(gè)服務(wù)器行業(yè)已經(jīng)從以前的‘暴利變成了現(xiàn)在的‘暴力?！?神州數(shù)碼商用本部IBM商用事業(yè)部總經(jīng)理裴勇如此形容目前的服務(wù)器分銷現(xiàn)狀。7月10日,裴勇在青島說(shuō),神州數(shù)碼需要改變,下游渠道商更需要改變?！笆堑搅烁锩臅r(shí)候了!”篩選須情投意合7月10
中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 2009年27期2009-04-27
- 專利和互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)相繼出現(xiàn) 藍(lán)光生不逢時(shí)言勝尚早
道。不過(guò)，一些渠道商卻對(duì)此有不同的看法，某渠道商表示，即使距離再近，蘇寧也復(fù)制不了國(guó)美身上吸引消費(fèi)者的獨(dú)特魅力，惠而浦這樣做肯定會(huì)影響到市場(chǎng)覆蓋率。是拐點(diǎn)，不是終點(diǎn)所謂的排他性協(xié)議，實(shí)際上只是渠道商的排“他”，而不是生產(chǎn)商的排“他”，生產(chǎn)商不能將協(xié)議中所涉及的產(chǎn)品分包給國(guó)內(nèi)其他同類的渠道商，但渠道商仍然可以銷售由其他生產(chǎn)商提供的同類產(chǎn)品。在獨(dú)家承銷這場(chǎng)關(guān)系中，渠道商是生產(chǎn)商在經(jīng)銷范圍內(nèi)的唯一伴侶，然而渠道商卻仍然可以左擁右抱。因此，生產(chǎn)商如果想要依靠排他性
IT時(shí)代周刊 2008年8期2008-04-28