策劃：王巧貞

特邀撰稿：家 禾 佘梟飛 馬 崗

渠道變革，是線下零售向線上零售演進(jìn)的必然規(guī)律。

渠道變革，是品牌商與渠道商對渠道掌控權(quán)之爭。

渠道變革，是三商制到B2C的零售效率提升之變。

從表面看，格力的渠道蛻變是一場渠道商與品牌商的博弈。

從深層看，這場博弈既關(guān)系著品牌商的渠道變革走向，

也關(guān)系著曾經(jīng)風(fēng)雨同舟的代理商的未來。

對代理商而言，批發(fā)時(shí)代已成過去，大趨勢無法逆轉(zhuǎn)。

要么向銷售側(cè)演進(jìn)，成為零售商和服務(wù)商；

要么向供給側(cè)演進(jìn)，成為品牌商。

零售下半場，品牌商在變，零售商在變，代理商焉能不變？

蛻變，當(dāng)然會(huì)痛。