長(zhǎng)期以來(lái)， 發(fā)展軍貿(mào)業(yè)務(wù)一直都是國(guó)家外交的重要手段， 受到國(guó)家的高度重視。 在 “一帶一路” 的時(shí)代背景下， 我國(guó)軍貿(mào)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇， 在做好軍貿(mào)產(chǎn)品研制以及在提升產(chǎn)品技術(shù)、 質(zhì)量、 性能的同時(shí)， 還應(yīng)該通過(guò)高效的售后服務(wù)保障體系提升用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度， 提升產(chǎn)品的信譽(yù)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 軍貿(mào)產(chǎn)品技術(shù)手冊(cè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng) “技術(shù)手冊(cè)”） 是產(chǎn)品交付后， 最終用戶(hù)在培訓(xùn)、 操作使用、 維修和技術(shù)轉(zhuǎn)讓過(guò)程中必須使用的重要文件， 也是產(chǎn)品維護(hù)保障和開(kāi)展售后服務(wù)的

載火箭技術(shù)研究院軍貿(mào)項(xiàng)目售后服務(wù)是指在軍貿(mào)業(yè)務(wù)中，賣(mài)方為買(mǎi)方提供的售后服務(wù)，主要包括技術(shù)支持、備件供應(yīng)、培訓(xùn)、維修等工作。軍貿(mào)項(xiàng)目售后服務(wù)工作是質(zhì)量管理及項(xiàng)目推介的延伸，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用價(jià)值、市場(chǎng)占領(lǐng)和開(kāi)拓的重要保證，是產(chǎn)品的“第二次競(jìng)爭(zhēng)”。其有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)市場(chǎng)；提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度，鞏固市場(chǎng)；提升自身管理水平，保證項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展；提升客戶(hù)關(guān)系管理水平、搜集市場(chǎng)信息、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)決策。一、軍貿(mào)售后服務(wù)特點(diǎn)和現(xiàn)狀售后服務(wù)，一般是指經(jīng)銷(xiāo)商或者生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)

緣事件影響，全球軍貿(mào)規(guī)模不斷提升。東歐、中東、北非、東亞等受地緣政治因素影響較大的地區(qū)都在積極引進(jìn)新式武器。根據(jù)SIPRI統(tǒng)計(jì)，全球武器出口總額相比上一個(gè)五年（2013—2017年）下降5.1%，總體呈小幅下降趨勢(shì)；單看2022 年全球軍貿(mào)規(guī)模為319.83億TIV，同比增長(zhǎng)19.38%，軍貿(mào)規(guī)模與同比增速都創(chuàng)了近十年之最。SIPRI認(rèn)為俄烏沖突是2022年歐洲地區(qū)軍費(fèi)支出增長(zhǎng)的主要原因，在這一年中，歐洲的軍事開(kāi)支增加了13%，這是冷戰(zhàn)后歐洲軍費(fèi)總開(kāi)支增長(zhǎng)

的飛速發(fā)展，我國(guó)軍貿(mào)工作呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，與廣大發(fā)展中國(guó)家實(shí)現(xiàn)了軍貿(mào)往來(lái)，軍貿(mào)發(fā)展質(zhì)量明顯提升。瑞典斯德哥爾摩國(guó)際和平研究所發(fā)布的2020年全球武器貿(mào)易報(bào)告顯示，我國(guó)位列全球武器出口國(guó)第5名，市場(chǎng)占比5.2%，但與第1名美國(guó)（占比為37%）和第2名俄羅斯（占比為20%）仍存在不小差距，全球軍貿(mào)市場(chǎng)地位與大國(guó)地位不相匹配。當(dāng)前全球國(guó)際環(huán)境與安全局勢(shì)復(fù)雜多變，地區(qū)局部戰(zhàn)爭(zhēng)與潛在威脅不斷增多，推動(dòng)國(guó)際軍品貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)，吸引更多國(guó)家進(jìn)入國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)。大國(guó)競(jìng)爭(zhēng)和意識(shí)

陳皇吉一、軍貿(mào)的意義軍貿(mào)是軍品出口貿(mào)易的簡(jiǎn)稱(chēng)，是國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中重要且特殊的組成部分，軍貿(mào)除了能產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益，更與國(guó)家安全、政治、經(jīng)濟(jì)、外交和軍事等緊密相連，并能對(duì)相關(guān)地區(qū)和全球的和平與穩(wěn)定產(chǎn)生重要影響，具有突出的政治性、戰(zhàn)略性、政策性、標(biāo)志性和敏感性，隨著我國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，軍貿(mào)對(duì)外可在提升國(guó)家國(guó)際地位、服務(wù)國(guó)家外交全局等方面發(fā)揮重要作用，對(duì)內(nèi)可進(jìn)一步鞏固我國(guó)防科技工業(yè)體系，并促進(jìn)國(guó)防和軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)。二、軍貿(mào)發(fā)展形勢(shì)分析一直以來(lái)，軍貿(mào)都

第十研究所）一、軍貿(mào)的意義軍貿(mào)是軍品出口貿(mào)易的簡(jiǎn)稱(chēng)，是國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中重要且特殊的組成部分，軍貿(mào)除了能產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益，更與國(guó)家安全、政治、經(jīng)濟(jì)、外交和軍事等緊密相連，并能對(duì)相關(guān)地區(qū)和全球的和平與穩(wěn)定產(chǎn)生重要影響，具有突出的政治性、戰(zhàn)略性、政策性、標(biāo)志性和敏感性，隨著我國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，軍貿(mào)對(duì)外可在提升國(guó)家國(guó)際地位、服務(wù)國(guó)家外交全局等方面發(fā)揮重要作用，對(duì)內(nèi)可進(jìn)一步鞏固我國(guó)防科技工業(yè)體系，并促進(jìn)國(guó)防和軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)。二、軍貿(mào)發(fā)展形勢(shì)分析一直以來(lái)，

革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)軍貿(mào)事業(yè)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)已成為維護(hù)國(guó)家安全和戰(zhàn)略利益拓展的重要工具，在促進(jìn)武器裝備現(xiàn)代化建設(shè)及國(guó)防科技工業(yè)力量“走出去”方面發(fā)揮重要作用。軍貿(mào)既脫胎于軍工，又反哺于軍工。本文梳理了我國(guó)軍品出口反哺國(guó)內(nèi)裝備建設(shè)的主要方式，分析了軍貿(mào)反哺作用發(fā)揮存在的主要問(wèn)題，并提出了優(yōu)化軍貿(mào)反哺軍工，促進(jìn)軍貿(mào)事業(yè)發(fā)展的相關(guān)建議。強(qiáng)國(guó)必須強(qiáng)軍，強(qiáng)軍必須強(qiáng)軍工。作為定國(guó)安邦、強(qiáng)軍興業(yè)之基，人民軍工創(chuàng)立九十年來(lái)，為保障國(guó)家安全與和平發(fā)展環(huán)境、彰顯我大國(guó)國(guó)威做出了重要貢

少由于疫情封鎖對(duì)軍貿(mào)的影響。此外，由于武器裝備采購(gòu)合同通常跨越數(shù)年，許多軍工企業(yè)在全球疫情暴發(fā)前已經(jīng)完成訂單簽署，受疫情影響總體可控。雖然全球武器貿(mào)易受疫情沖擊不大，但軍工企業(yè)其他方面受到了影響。一方面，武器裝備供應(yīng)鏈在一定程度上受疫情影響，造成訂單延遲交付；另一方面，一些軍工企業(yè)重組計(jì)劃被迫推遲，例如，位于美國(guó)的軍用飛機(jī)部件生產(chǎn)公司赫氏和伍德沃德原計(jì)劃于2020 年合并被迫推遲，合并后的公司可能會(huì)在2020 年進(jìn)入全球軍工百?gòu)?qiáng)。美國(guó)軍貿(mào)總額占比持續(xù)上升軍

89)0 引 言軍貿(mào)在國(guó)家政治軍事外交戰(zhàn)略中的地位日益提升，在世界政治經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，軍貿(mào)作為大國(guó)博弈戰(zhàn)略工具的作用日益凸顯.當(dāng)前，中央十分重視軍貿(mào)工作，習(xí)近平總書(shū)記多次談到軍貿(mào)工作，并多次就軍貿(mào)工作作出具體指示.全軍裝備工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)要從新的高度審視軍貿(mào)的戰(zhàn)略地位和特殊作用.要保障和實(shí)現(xiàn)軍貿(mào)產(chǎn)品質(zhì)量，適應(yīng)當(dāng)前日趨激烈的軍貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拿出好的軍貿(mào)產(chǎn)品，定型工作是關(guān)鍵的一環(huán)，而試驗(yàn)考核又是定型工作的關(guān)鍵.內(nèi)裝在試驗(yàn)考核方面反復(fù)強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)裝備試驗(yàn)鑒定，提出了“緊貼實(shí)戰(zhàn)

董韜[摘 要]軍貿(mào)出口有助于擴(kuò)大我國(guó)戰(zhàn)略影響力，可為提升我國(guó)國(guó)際地位發(fā)揮特殊作用，同時(shí)，軍貿(mào)產(chǎn)品綜合性能的提升可以更好地滿(mǎn)足用戶(hù)體系化、個(gè)性化需求，可以進(jìn)一步穩(wěn)固軍貿(mào)作為“一帶一路”建設(shè)的戰(zhàn)略支點(diǎn)。文章從六個(gè)方面分析了軍工企業(yè)如何提升軍貿(mào)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，旨在進(jìn)一步提升中國(guó)軍貿(mào)產(chǎn)品在軍貿(mào)市場(chǎng)的占有率。[關(guān)鍵詞]軍貿(mào);軍工企業(yè);市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.25.0111 引言軍事貿(mào)易是反映大國(guó)博弈的風(fēng)向標(biāo)，是國(guó)際

用。隨著船舶領(lǐng)域軍貿(mào)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，市場(chǎng)開(kāi)拓不斷深入，相應(yīng)的制度法規(guī)在軍貿(mào)工作中逐步出臺(tái)，保證軍貿(mào)管理工作的規(guī)范操作。通過(guò)軍貿(mào)科研項(xiàng)目的規(guī)范管理，產(chǎn)生了大量軍貿(mào)科研項(xiàng)目檔案（以下簡(jiǎn)稱(chēng)軍貿(mào)檔案）。軍貿(mào)檔案是軍貿(mào)科研項(xiàng)目設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付使用的必備條件，也是軍貿(mào)科研項(xiàng)目后期生產(chǎn)、推介、交付、售后等工作的重要依據(jù)和憑證。目前，國(guó)家對(duì)軍工單位的軍貿(mào)項(xiàng)目檔案管理越來(lái)越嚴(yán)格。一、軍貿(mào)檔案管理工作的重要性軍貿(mào)檔案是指軍貿(mào)項(xiàng)目從立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、驗(yàn)證、鑒定、推介、

原勐捷 李海濤軍貿(mào)是維護(hù)和拓展國(guó)家安全利益的戰(zhàn)略工具，是大國(guó)地位、綜合國(guó)力和國(guó)家話(huà)語(yǔ)權(quán)的象征。為了提高軍貿(mào)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，軍工企業(yè)需加強(qiáng)軍貿(mào)預(yù)研項(xiàng)目的過(guò)程管理。本文分析了軍貿(mào)領(lǐng)域開(kāi)展預(yù)研項(xiàng)目的必要性，并結(jié)合軍貿(mào)預(yù)研項(xiàng)目的特點(diǎn)，分別從項(xiàng)目經(jīng)理的角度和企業(yè)的角度分析了如何更好地開(kāi)展軍貿(mào)預(yù)研項(xiàng)目。軍貿(mào)領(lǐng)域開(kāi)展預(yù)研項(xiàng)目的必要性軍貿(mào)市場(chǎng)一般按照“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”的模式運(yùn)行，可以看出，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是一段時(shí)間內(nèi)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力支撐。而產(chǎn)品的成

基礎(chǔ)，根據(jù)在航空軍貿(mào)項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理中的工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合航空軍品外貿(mào)行業(yè)的特點(diǎn)，就如何從管理會(huì)計(jì)工具應(yīng)用視角優(yōu)化軍貿(mào)項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理進(jìn)行深入的思考。一、航空軍貿(mào)項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)與作用（一）航空軍貿(mào)項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)1.深入價(jià)值鏈的全流程航空軍貿(mào)并非簡(jiǎn)單的“一買(mǎi)一賣(mài)”，它帶有軍工背景特色，根植于航空產(chǎn)業(yè)的上游和中游產(chǎn)業(yè)鏈，需要深入并參與產(chǎn)品研發(fā)、異地化生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購(gòu)、交付、綜合保障服務(wù)，并將客戶(hù)的需求與自身產(chǎn)品的能力相結(jié)合，進(jìn)一步反哺國(guó)內(nèi)產(chǎn)品能力的提升。航空軍貿(mào)業(yè)

國(guó)框架下當(dāng)前國(guó)際軍貿(mào)最重要的全球政策之一。中國(guó)加入該條約，將會(huì)對(duì)中國(guó)軍貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。新時(shí)期軍貿(mào)工作的重要作用放眼世界，軍貿(mào)工作一直是世界主要軍事強(qiáng)國(guó)在戰(zhàn)場(chǎng)之外，進(jìn)行武器裝備能力角逐的主要領(lǐng)域。根據(jù)斯德哥爾摩國(guó)際和平研究所（SIPRI）發(fā)布的《2019年國(guó)際軍貿(mào)趨勢(shì)》報(bào)告，2015-2019 年，國(guó)際軍貿(mào)總額比2010—2014 年增長(zhǎng)了5.5%，比2005—2009 年增長(zhǎng)了20%。SIPRI 以5 年為一個(gè)研究周期，2015—2019年是自2000

安全觀與推進(jìn)我國(guó)軍貿(mào)發(fā)展的內(nèi)在邏輯關(guān)系談?wù)勛约旱挠^點(diǎn)。總體國(guó)家安全觀的內(nèi)涵目標(biāo)與軍貿(mào)發(fā)展的關(guān)系黨的十八大以來(lái)，習(xí)近平總書(shū)記提出了一系列有關(guān)國(guó)家安全及世界安全的新思路、新理念、新想法，他指出“當(dāng)前我國(guó)國(guó)家安全內(nèi)涵和外延比歷史上任何時(shí)候都要豐富，時(shí)空領(lǐng)域比歷史上任何時(shí)候都要寬廣，內(nèi)外因素比歷史上任何時(shí)候都要復(fù)雜，必須堅(jiān)持總體國(guó)家安全觀，以人民安全為宗旨，以政治安全為根本，以經(jīng)濟(jì)安全為基礎(chǔ)，以軍事、文化、社會(huì)安全為保障，以促進(jìn)國(guó)際安全為依托，走出一條中國(guó)特色國(guó)家

，使得中東地區(qū)的軍貿(mào)市場(chǎng)的格局和發(fā)展不同于國(guó)際上的其他國(guó)家和地區(qū)。中東地區(qū)的戰(zhàn)爭(zhēng)和沖突不斷，帶來(lái)武器需求的增加，從根本上刺激了該地區(qū)的軍貿(mào)市場(chǎng)，該地區(qū)成為國(guó)際上最大的軍品貿(mào)易進(jìn)口地區(qū)之一。表1 2013—2017 年中東地區(qū)主要軍貿(mào)進(jìn)口國(guó)中東主要國(guó)家的軍貿(mào)進(jìn)口現(xiàn)狀在近些年來(lái)，中東的軍貿(mào)市場(chǎng)還處于活躍階段，中東多個(gè)國(guó)家穩(wěn)居國(guó)際軍貿(mào)進(jìn)口國(guó)的前十?？v觀國(guó)際市場(chǎng)，一些熱點(diǎn)區(qū)域存在著許多的不穩(wěn)定因素，這些不穩(wěn)定因素促進(jìn)和推動(dòng)著國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展，在21 世紀(jì)初，軍貿(mào)

致力于威為軍貿(mào)市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)者，軍貿(mào)產(chǎn)品的研發(fā)牽引者，軍貿(mào)保障能力的集威者，軍貿(mào)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管控者，加快做大做強(qiáng)做優(yōu)航空軍貿(mào)事業(yè)，服務(wù)航空工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，支撐航空強(qiáng)國(guó)目標(biāo)。中航技作為踐行國(guó)家戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)航空強(qiáng)國(guó)目標(biāo)的一支重要隊(duì)伍，在航空工業(yè)集團(tuán)“一心兩融三力五化”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，深耕國(guó)際市場(chǎng)、踐行國(guó)際化共贏發(fā)展路徑，努力加快形成符合大國(guó)地位、符合國(guó)家戰(zhàn)略要求、有力支撐航空強(qiáng)國(guó)目標(biāo)的航空軍貿(mào)體量。通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的牽引作用、反哺作用、規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了航空軍貿(mào)高質(zhì)量做大

的偉大事業(yè)，航空軍貿(mào)源于這場(chǎng)事業(yè)，依托這場(chǎng)事業(yè)，投身這場(chǎng)事業(yè)，是其中的重要組成部分。中航技進(jìn)出口有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中航技”）作為中國(guó)航空軍貿(mào)事業(yè)的先鋒，肩負(fù)著我國(guó)航空武器裝備技術(shù)全面走向世界的崇高使命。市場(chǎng)牽引、行業(yè)協(xié)同是航空軍貿(mào)發(fā)展壯大的動(dòng)力源泉新中國(guó)成立之后、改革開(kāi)放之前，我國(guó)武器裝備一直實(shí)行對(duì)外無(wú)償援助的方針。1979年，面對(duì)百業(yè)待興、外匯匱乏、國(guó)防科技工業(yè)先進(jìn)技術(shù)裝備短缺的局面，鄧小平等老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家做出了“軍援轉(zhuǎn)軍貿(mào)”的重大決策，中航

面總結(jié)2018年軍貿(mào)航空產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督工作，部署2019年軍貿(mào)航空產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督工作，3月15日，2019年度航空工業(yè)軍貿(mào)航空產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督工作會(huì)在北京召開(kāi)。會(huì)上，航空工業(yè)軍貿(mào)質(zhì)量室作了有關(guān)2018年航空工業(yè)軍貿(mào)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督工作開(kāi)展情況和2019年軍貿(mào)航空產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督工作要點(diǎn)解讀的報(bào)告。來(lái)自航空工業(yè)成都所、成飛、洪都、西飛民機(jī)、導(dǎo)彈院、上電所、長(zhǎng)飛、萬(wàn)里、航宇和中國(guó)航發(fā)南方公司的軍貿(mào)總代表進(jìn)行了2018年工作述職。報(bào)告指出，2019年軍貿(mào)航空產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督工作的指

埃及，奠定了中國(guó)軍貿(mào)的根基，開(kāi)啟了“中華神艦”進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的征途。改革開(kāi)放40年來(lái)，中國(guó)船舶工業(yè)集團(tuán)有限公司所屬中國(guó)船舶工業(yè)貿(mào)易公司充分發(fā)揮我國(guó)軍用艦船出口的主力軍、船舶外貿(mào)的主渠道和技術(shù)交流的重要橋梁作用，將一艘艘國(guó)產(chǎn)護(hù)衛(wèi)艦、潛艇、導(dǎo)彈艇等艦船推向國(guó)際市場(chǎng)，“中華神艦”駛?cè)?0個(gè)國(guó)家和地區(qū)的港口。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，中船貿(mào)易公司軍品業(yè)務(wù)累計(jì)成交62億美元，向30個(gè)國(guó)家交付艦艇118艘，為壯大我國(guó)國(guó)防科技工業(yè)實(shí)力、在國(guó)際舞臺(tái)上充分展示船舶工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)對(duì)

軍貿(mào)是基于國(guó)家戰(zhàn)略的一種特殊貿(mào)易活動(dòng)，是國(guó)家利益的拓展和延伸。相較于民船貿(mào)易，軍貿(mào)受政治因素影響較大、技術(shù)復(fù)雜程度高、項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、組織單位多，同時(shí)還要考慮合同標(biāo)準(zhǔn)、商務(wù)習(xí)慣、法律等情況，需要應(yīng)對(duì)更多不確定因素。在某種程度上，武器貿(mào)易反映了大國(guó)博弈的風(fēng)向標(biāo)，是國(guó)際安全局勢(shì)的晴雨表，而軍貿(mào)榜單的排名，也是強(qiáng)國(guó)角力的舞臺(tái)。當(dāng)今全球武器貿(mào)易總交易額究竟是多少？這似乎是個(gè)一言難盡的話(huà)題。不過(guò)，有一個(gè)趨勢(shì)不可不知——全球大型武器裝備貿(mào)易量在近幾年內(nèi)已上升至冷戰(zhàn)結(jié)束

層面來(lái)謀劃和推動(dòng)軍貿(mào)工作，軍貿(mào)出口成交穩(wěn)居軍工集團(tuán)首位，占同期我國(guó)軍貿(mào)出口成交的1/4強(qiáng)，打造形成了以軍貿(mào)為核心，海外戰(zhàn)略資源、國(guó)際工程、民品出口、國(guó)際產(chǎn)能合作“五位一體”的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)格局，在深化與友好國(guó)家政治與軍事合作、擴(kuò)大我國(guó)戰(zhàn)略影響力、提升我國(guó)國(guó)際地位中發(fā)揮了特殊作用，有力配合了國(guó)家政治、軍事、外交大局，為“一帶一路”建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略支點(diǎn)。兵器工業(yè)集團(tuán)是我國(guó)軍貿(mào)事業(yè)的開(kāi)拓者和排頭兵。改革開(kāi)放伊始，我們積極順應(yīng)黨和國(guó)家工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移的大局，解放思想、

形勢(shì)的不斷變化,軍貿(mào)市場(chǎng)也愈發(fā)活躍。軍貿(mào)項(xiàng)目作為國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分,推動(dòng)了國(guó)防科技工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,擴(kuò)大了國(guó)內(nèi)武器型號(hào)的研制規(guī)模,同時(shí)也為國(guó)內(nèi)武器型號(hào)產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品架構(gòu)的不斷優(yōu)化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。軍貿(mào)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系著國(guó)家的形象和聲譽(yù),更是拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要途徑。與傳統(tǒng)研制項(xiàng)目不同,軍貿(mào)項(xiàng)目的開(kāi)展以市場(chǎng)為導(dǎo)向,存在著研制周期短、客戶(hù)需求多樣、批生產(chǎn)數(shù)量大、交付節(jié)奏快等特點(diǎn)。而由于市場(chǎng)化的要求,軍貿(mào)項(xiàng)目的成本較為敏感,對(duì)于項(xiàng)目的成本控制要求也較高。隨著市場(chǎng)

層面來(lái)謀劃和推動(dòng)軍貿(mào)工作，軍貿(mào)出口成交額穩(wěn)居軍工集團(tuán)首位，占同期我國(guó)軍貿(mào)出口成交額的1/4強(qiáng)，形成了以軍貿(mào)為核心，海外戰(zhàn)略資源、國(guó)際工程、民品出口、國(guó)際產(chǎn)能合作“五位一體”的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)格局，在深化與友好國(guó)家政治與軍事合作、擴(kuò)大我國(guó)戰(zhàn)略影響力、提升我國(guó)國(guó)際地位中發(fā)揮了特殊作用，有力配合了國(guó)家政治、軍事、外交大局，為“一帶一路”建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略支點(diǎn)。兵器工業(yè)集團(tuán)是我國(guó)軍貿(mào)事業(yè)的開(kāi)拓者和排頭兵。改革開(kāi)放伊始，我們積極順應(yīng)黨和國(guó)家工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移的大局，解放思想、

的精神和當(dāng)前國(guó)際軍貿(mào)重要性，簡(jiǎn)要分析了新時(shí)代下國(guó)際軍貿(mào)的特點(diǎn)，提出軍貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)拓工作的新思路。關(guān)鍵詞：新時(shí)代 一帶一路 軍貿(mào) 市場(chǎng)一、新時(shí)代下的新形勢(shì)軍貿(mào)是一種特殊的國(guó)際貿(mào)易，是調(diào)整國(guó)際政治關(guān)系、拓展國(guó)家利益的重要手段，是緊跟世界武器裝備發(fā)展趨勢(shì)、推動(dòng)國(guó)內(nèi)武器裝備發(fā)展的重要途徑，是壯大軍工經(jīng)濟(jì)、支撐國(guó)防科技工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要力量。軍貿(mào)作為中國(guó)特色社會(huì)主義國(guó)際貿(mào)易的一部分，也進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)代?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)倡議及相關(guān)工作，要求軍貿(mào)必須根植于“一帶一路”戰(zhàn)

作中，大力推進(jìn)“軍貿(mào)”走出去對(duì)構(gòu)建治理新體系有著重要的意義?！?span id="0aewcss" class="hl">軍貿(mào)”走出去對(duì)應(yīng)對(duì)全球治理能力不足和適應(yīng)我國(guó)國(guó)際方位的變化意義重大。面對(duì)當(dāng)今世界格局變化趨勢(shì)，一方面，表現(xiàn)為全球治理問(wèn)題突出，直接顯現(xiàn)為治理赤字、發(fā)展赤字、和平赤字等，而且已經(jīng)威脅到全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與發(fā)展，也威脅到世界的和平與穩(wěn)定。另一方面，表現(xiàn)為我國(guó)在全球的國(guó)際方位已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，我國(guó)國(guó)際方位的新變化，即從“世界體系邊緣走向世界舞臺(tái)中央”，為深入推進(jìn)全球治理體系理念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、

：隨著建設(shè)國(guó)家級(jí)軍貿(mào)出口示范基地，加速軍貿(mào)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)拓，軍貿(mào)產(chǎn)業(yè)在軍工企業(yè)“十三五”乃至更長(zhǎng)時(shí)期發(fā)展中將起到重要支撐作用。軍貿(mào)產(chǎn)品存在研制、生產(chǎn)周期短、研制階段模糊化、研制工作重疊度高、質(zhì)量控制難度大的特點(diǎn)，本文將以產(chǎn)品為根本，根據(jù)軍貿(mào)產(chǎn)品的特征和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合“十二五”期間軍工企業(yè)軍貿(mào)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督工作開(kāi)展的情況，剖析目前軍工企業(yè)軍貿(mào)監(jiān)督工作存在的問(wèn)題和不足，提出解決措施，不斷提升軍貿(mào)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督的針對(duì)性、規(guī)范性和有效性，逐步加強(qiáng)軍工企業(yè)在軍貿(mào)

大國(guó)幾乎都是船舶軍貿(mào)出口大國(guó)，包括美國(guó)、俄羅斯、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、荷蘭等。各國(guó)的軍船貿(mào)易均由政府直接控制，是各國(guó)軍品出口貿(mào)易的核心組成部分；各發(fā)達(dá)國(guó)家不僅能從中獲取豐厚利潤(rùn)，促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更有利于支撐本國(guó)海事軍工行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，發(fā)展壯大本國(guó)船舶領(lǐng)域軍貿(mào)產(chǎn)品生產(chǎn)和交易的實(shí)力，拓展船舶領(lǐng)域軍貿(mào)出口的國(guó)際市場(chǎng)，已成為各世界強(qiáng)國(guó)當(dāng)前的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。全球各大知名船舶軍貿(mào)企業(yè)大都通過(guò)對(duì)相關(guān)軍貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)的壟斷來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，以獲取經(jīng)濟(jì)利益。世界各軍事強(qiáng)國(guó)

對(duì)外由軍援轉(zhuǎn)變?yōu)?span id="0eyme0i" class="hl">軍貿(mào)的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，1979年1月21日，經(jīng)國(guó)務(wù)院、中央軍委批準(zhǔn)，中國(guó)航空技術(shù)進(jìn)出口公司成立（簡(jiǎn)稱(chēng)中航技），這是我國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)從事武器裝備出口的先行隊(duì)。從此，中航技肩負(fù)著我國(guó)航空武器裝備走向世界的神圣初心和崇高使命，開(kāi)啟了波瀾壯闊的中國(guó)軍貿(mào)事業(yè)開(kāi)拓之路。中航技作為中國(guó)航空軍貿(mào)事業(yè)的先鋒和第一方陣，主動(dòng)服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略，緊緊依托國(guó)防科技工業(yè)的發(fā)展，為中國(guó)航空工業(yè)走向世界和國(guó)防科技工業(yè)的發(fā)展，做出了重要貢獻(xiàn)。四十年來(lái)，一代又一代航空軍貿(mào)人，高舉航

，100071）軍貿(mào)航空制導(dǎo)炸彈標(biāo)準(zhǔn)化工作探討林 任1劉 琳1吳永亮2李 靜1王 棟1侯小平1（1北京航天微系統(tǒng)研究所，北京，100094；2航天標(biāo)準(zhǔn)化與產(chǎn)品保證研究院，北京，100071）文摘：分析國(guó)內(nèi)軍貿(mào)航空制導(dǎo)炸彈的標(biāo)準(zhǔn)使用與制定情況以及標(biāo)準(zhǔn)化研究方面存在的問(wèn)題，從軍貿(mào)航空制導(dǎo)炸彈的特殊性、商務(wù)談判和銷(xiāo)售、產(chǎn)品質(zhì)量和文件的規(guī)范性等方面探討建設(shè)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)體系的必要性，提出建立標(biāo)準(zhǔn)體系、設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)化師和編制專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)的建議。軍貿(mào)產(chǎn)品；航空炸彈；制導(dǎo)炸彈；標(biāo)準(zhǔn)化

100039）軍貿(mào)產(chǎn)品質(zhì)量管理的思考劉 蓉（中國(guó)航天科工防御技術(shù)研究院，北京 100039）通過(guò)對(duì)軍貿(mào)產(chǎn)品質(zhì)量工作的分析，闡述了軍貿(mào)產(chǎn)品質(zhì)量管控的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題，提出了推進(jìn)產(chǎn)品型譜和成熟度管理、加強(qiáng)計(jì)量保證工作、做實(shí)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃、強(qiáng)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理、開(kāi)展綜合保障工程等方面的工作建議，供參考。軍貿(mào)產(chǎn)品 質(zhì)量管理 產(chǎn)品成熟度 供應(yīng)鏈AbstractThrough analysis of quality-related work of military tr

100071）軍貿(mào)產(chǎn)品驗(yàn)收實(shí)施要求與方法實(shí)踐林任1萬(wàn)軍1吳永亮2李靜1劉琳1（1北京航天微系統(tǒng)研究所，北京 100094；2航天標(biāo)準(zhǔn)化與產(chǎn)品保證研究院，北京 100071）文 摘：分析軍貿(mào)產(chǎn)品驗(yàn)收工作現(xiàn)狀，提出軍貿(mào)驗(yàn)收工作應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，闡述某軍貿(mào)產(chǎn)品的驗(yàn)收流程以及驗(yàn)收項(xiàng)目確認(rèn)、驗(yàn)收準(zhǔn)備、驗(yàn)收實(shí)施和驗(yàn)收總結(jié)的工作內(nèi)容。軍貿(mào)產(chǎn)品；產(chǎn)品驗(yàn)收；質(zhì)量保證?！笆濉?以來(lái)， 我國(guó)軍貿(mào)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，為拓展國(guó)家戰(zhàn)略利益、支撐中國(guó)特色大國(guó)外交、拉動(dòng)軍工經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、保持

郭繼方（中航工業(yè)軍貿(mào)質(zhì)量室，北京 100101）軍貿(mào)航空產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督有效性的研究郭繼方（中航工業(yè)軍貿(mào)質(zhì)量室，北京 100101）通過(guò)國(guó)內(nèi)外軍貿(mào)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督、國(guó)內(nèi)軍民品質(zhì)量狀況與質(zhì)量監(jiān)督情況的分析，闡述軍貿(mào)航空產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督的必要性，通過(guò)軍貿(mào)航空產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督現(xiàn)狀的分析，提出軍貿(mào)公司主導(dǎo)的監(jiān)督體系管理模式與相應(yīng)改進(jìn)思路。軍貿(mào)；質(zhì)量監(jiān)督；必要性；有效性；途徑國(guó)家軍事工業(yè)的發(fā)展、軍工能力的提高帶動(dòng)了軍貿(mào)的發(fā)展，反之軍貿(mào)對(duì)整個(gè)軍工產(chǎn)業(yè)發(fā)展也有積極的推動(dòng)和支持作用，因此

研究院 欒蓉隨著軍貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”綜合輸出的技術(shù)轉(zhuǎn)讓模式逐漸成為國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)重要的貿(mào)易合作方式,但目前我國(guó)對(duì)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓模式下的軍貿(mào)項(xiàng)目管理缺乏指導(dǎo)性依據(jù)文件,不能全面規(guī)范軍貿(mào)項(xiàng)目全系統(tǒng)、全過(guò)程、全特性的所有工作內(nèi)容,所以各大軍工集團(tuán)仍然執(zhí)行各自的規(guī)范要求。為了保證交付產(chǎn)品質(zhì)量及軍貿(mào)合同的順利執(zhí)行,中國(guó)航天科工防御技術(shù)研究院從20世紀(jì)80年代起組建了軍貿(mào)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督驗(yàn)收代表隊(duì)伍,各級(jí)軍貿(mào)質(zhì)量代表按照要求加強(qiáng)對(duì)軍貿(mào)產(chǎn)品研制生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)

完善管理機(jī)制實(shí)行軍貿(mào)的依法治理和規(guī)范操作。涉及軍貿(mào)的法律法規(guī)從國(guó)際組織層面制定的涉及軍貿(mào)方面的法規(guī)有：不擴(kuò)散核武器條約（NPT）、禁止生物武器公約（BTWC）、禁止化學(xué)武器公約（CWC）、武器貿(mào)易條約（ATT）以及聯(lián)合國(guó)安理會(huì)關(guān)于武器禁運(yùn)的決議等。美國(guó)軍貿(mào)方面的法律法規(guī)體系相對(duì)較為完善，有《國(guó)家安全法》《對(duì)外援助法》《軍品外銷(xiāo)法》《武器出口控制法》和《出口管制法》等。其中《軍品外銷(xiāo)法》明確了軍品出口的目標(biāo)、審批權(quán)限、運(yùn)行機(jī)制、控制手段和有關(guān)限制，是軍品出口

靜瑤摘要：分析了軍貿(mào)發(fā)展融入國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略面臨的重大機(jī)遇和積極作用；結(jié)合當(dāng)前軍貿(mào)發(fā)展實(shí)際，從組織創(chuàng)新、利益處置、戰(zhàn)略對(duì)接、政策支持、管理轉(zhuǎn)型等方面提出構(gòu)建適應(yīng)“一帶一路”戰(zhàn)略的軍貿(mào)發(fā)展體制機(jī)制對(duì)策建議。關(guān)鍵詞：一帶一路 軍貿(mào) 發(fā)展黨的十八屆三中、四中、五中全會(huì)對(duì)推進(jìn)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“海上絲綢之路”（簡(jiǎn)稱(chēng)“一帶一路”）建設(shè)做了總體部署。扎實(shí)實(shí)施“一帶一路”建設(shè)，將成為當(dāng)前和未來(lái)一段時(shí)期開(kāi)創(chuàng)我國(guó)全方位對(duì)外開(kāi)放新格局的重要內(nèi)容。軍貿(mào)作為我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的特

造的3000噸級(jí)軍貿(mào)護(hù)衛(wèi)艦項(xiàng)目3號(hào)艦，今天在滬東中華造船（集團(tuán)）有限公司正式交付。至此，該項(xiàng)目的3艘艦船全部交付，項(xiàng)目工程建設(shè)勝利收官。該型護(hù)衛(wèi)艦是我國(guó)最新對(duì)外出口的最大噸位新型水面作戰(zhàn)艦船，創(chuàng)造了我國(guó)出口水面艦船裝備最先進(jìn)、火力最猛、綜合作戰(zhàn)性能最強(qiáng)的新紀(jì)錄，體現(xiàn)出20多年來(lái)我國(guó)艦載武器電子系統(tǒng)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。該型艦船代表著當(dāng)今我國(guó)軍貿(mào)艦船產(chǎn)品的最高技術(shù)水平，其成功建造，顯示出中國(guó)已在該型艦船領(lǐng)域具備了雄厚的實(shí)力，對(duì)進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、擴(kuò)大我國(guó)軍貿(mào)艦

李龍 胡如芝?軍貿(mào)產(chǎn)品外觀質(zhì)量與工業(yè)設(shè)計(jì)的思考及對(duì)策□ 柯尊智 李力群 李龍 胡如芝軍貿(mào)（Arms trade）是基于國(guó)家戰(zhàn)略利益得以維護(hù)和發(fā)展而實(shí)施的特殊貿(mào)易活動(dòng)，是國(guó)家政治和利益的延續(xù)，具有政府授信和國(guó)家間貿(mào)易的特點(diǎn)。軍貿(mào)產(chǎn)品絕非簡(jiǎn)單的買(mǎi)與賣(mài)，是一項(xiàng)龐雜的系統(tǒng)工程。對(duì)于軍工企業(yè)而言，軍貿(mào)產(chǎn)品的質(zhì)量管理也是全新的課題，涉及產(chǎn)品合同、履約、設(shè)計(jì)、驗(yàn)證、生產(chǎn)制造、監(jiān)督、驗(yàn)收、交付等方方面面。隨著產(chǎn)品交付，產(chǎn)品外觀質(zhì)量漸漸浮出水面，引起了甲乙雙方的關(guān)注。軍貿(mào)

業(yè)部 孫東寧淺談軍貿(mào)出口立項(xiàng)產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)管控◎中國(guó)運(yùn)載火箭技術(shù)研究院戰(zhàn)術(shù)武器事業(yè)部 孫東寧軍貿(mào)作為緊跟世界武器裝備發(fā)展趨勢(shì)、推動(dòng)自身武器裝備發(fā)展的重要途徑和壯大經(jīng)濟(jì)實(shí)力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及國(guó)際化戰(zhàn)略的重要手段，已受到廣泛重視。時(shí)至今日，我國(guó)軍貿(mào)出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，市場(chǎng)開(kāi)拓不斷深入，能力建設(shè)不斷推進(jìn)，溢出效應(yīng)不斷凸顯，在幫助軍工企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的同時(shí)，也為我國(guó)政治外交戰(zhàn)略的順利實(shí)施和國(guó)防科技工業(yè)的整體發(fā)展提供了有力支撐。一、軍貿(mào)產(chǎn)品的安全性作

路”戰(zhàn)略開(kāi)創(chuàng)我國(guó)軍貿(mào)發(fā)展新局面周 華 姜明文 程文霖黨的十八屆三中、五中全會(huì)對(duì)推進(jìn)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶、海上絲綢之路建設(shè)做了總體部署。扎實(shí)實(shí)施“一帶一路”建設(shè)，將成為當(dāng)前和未來(lái)一段時(shí)期構(gòu)建開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新體制、推進(jìn)新一輪對(duì)外開(kāi)放的重要內(nèi)容。軍貿(mào)作為我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的特殊組成部分，是調(diào)整國(guó)家政治外交戰(zhàn)略的重要工具，是促進(jìn)武器裝備發(fā)展的重要力量，是壯大軍工經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)軍工企業(yè)“走出去”的重要途徑。這種特殊的作用和使命決定了軍貿(mào)發(fā)展必須始終把服務(wù)外交安全、支撐軍工經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)裝備

，100074）軍貿(mào)是軍品出口國(guó)基于國(guó)家戰(zhàn)略而實(shí)施的特殊貿(mào)易活動(dòng)，直接反映國(guó)家意志，是外交手段的有力補(bǔ)充，作為國(guó)家利益的拓展和延伸，歷來(lái)受到各軍事強(qiáng)國(guó)的高度重視。目前世界主要軍品主導(dǎo)地區(qū)有兩個(gè)：一是以美國(guó)為首的北約地區(qū)；二是以俄羅斯為代表的獨(dú)聯(lián)體地區(qū)。從2004年～2011年世界各國(guó)武器出口交付額數(shù)據(jù)來(lái)看，排在前5 位的國(guó)家分別是：美、俄、英、德、法。其中，美國(guó)遙遙領(lǐng)先，約為34%；第二名為俄羅斯，為16%；之后的英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)分別為8%、7%和6%。這

“中國(guó)對(duì)軍貿(mào)一直并將繼續(xù)實(shí)施嚴(yán)格有效的管理?！痹?2日的例行記者會(huì)上，中國(guó)外交部發(fā)言人洪磊以此反駁“小型武器調(diào)查”組織報(bào)告中的涉華內(nèi)容。此前有報(bào)道稱(chēng)，“小型武器調(diào)查”組織10日發(fā)表報(bào)告，稱(chēng)發(fā)現(xiàn)伊拉克、敘利亞武裝人員使用中國(guó)產(chǎn)便攜式防空導(dǎo)彈等武器，利比亞極端分子可能也已獲取同類(lèi)型導(dǎo)彈。此外，南蘇丹等從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)武器的國(guó)家能否確保其武器庫(kù)安全尚未可知?！缎⌒臀淦髡{(diào)查報(bào)告》是日內(nèi)瓦高級(jí)國(guó)際關(guān)系學(xué)院所進(jìn)行的一項(xiàng)獨(dú)立研究，于1999年啟動(dòng)，自稱(chēng)主要是針對(duì)小型武器及相關(guān)

章概括了科研院所軍貿(mào)工作的特征，分析了目前軍貿(mào)工作國(guó)際和國(guó)內(nèi)形勢(shì)，討論了科研院所軍貿(mào)工作面臨的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，指出了存在的問(wèn)題和不足，并針對(duì)科研院所的特點(diǎn)，提出了加強(qiáng)軍貿(mào)工作的措施。關(guān)鍵詞：科研院所;軍貿(mào);國(guó)際形勢(shì);國(guó)內(nèi)形勢(shì);發(fā)展建議1 軍貿(mào)工作概述軍貿(mào)是軍品貿(mào)易的簡(jiǎn)稱(chēng)，在國(guó)家外交活動(dòng)中占有重要位置，因?yàn)樗耸菄?guó)際地位提升的一個(gè)重要標(biāo)志外，也是增進(jìn)國(guó)與國(guó)之間關(guān)系的有效手段。反過(guò)來(lái)軍貿(mào)工作對(duì)國(guó)家的國(guó)防工業(yè)發(fā)展起到了重要的促進(jìn)作用，就促使軍工企業(yè)能夠真正參與

馬利娟 李焱我國(guó)軍貿(mào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略對(duì)策研究◎北京航天長(zhǎng)征科技信息研究所 盧太龍 馬利娟 李焱武器裝備作為一種特殊的產(chǎn)品和技術(shù)，自研制時(shí)起就與專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)形式密不可分。但是，軍品貿(mào)易的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題最初并沒(méi)有引起各國(guó)的重視，它是伴隨著軍品貿(mào)易的不斷發(fā)展逐漸凸顯出來(lái)的。世界上許多國(guó)家均有仿制其它國(guó)家武器裝備的經(jīng)歷，冷戰(zhàn)期間，兩大社會(huì)陣營(yíng)之間存在大量相似的武器裝備，那時(shí)人們對(duì)這種武器裝備的仿制似乎司空見(jiàn)慣。但在2000年后，有關(guān)武器裝備仿制問(wèn)題的爭(zhēng)議越來(lái)

美國(guó)積極拓展中東軍貿(mào)市場(chǎng)美國(guó)國(guó)防預(yù)算的削減促使美國(guó)軍工企業(yè)積極在國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)中尋求更廣泛的軍品出口對(duì)象。中東地區(qū)本土的國(guó)防工業(yè)能力有限，需要大量進(jìn)口武器裝備，再加上盛產(chǎn)石油的中東國(guó)家長(zhǎng)期保持較高的國(guó)防采購(gòu)預(yù)算，支付能力較強(qiáng)，因此，美國(guó)軍工企業(yè)希望在與中東地區(qū)現(xiàn)有軍貿(mào)合作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展軍貿(mào)出口范圍。未來(lái)五年，沙特阿拉伯國(guó)防預(yù)算將大幅增加，從2015年的487億美元增至2020年的620億美元。中東地區(qū)國(guó)防預(yù)算的快速增長(zhǎng)將為美國(guó)軍工企業(yè)帶來(lái)更多機(jī)遇。隨著與

推進(jìn)世界主要國(guó)家軍貿(mào)經(jīng)營(yíng)管理做法及啟示□ 鄭杰光世界主要國(guó)家軍貿(mào)經(jīng)營(yíng)管理做法可為我軍貿(mào)深化改革提供有益啟示。從美、俄為代表的兩種模式看，兩國(guó)在軍貿(mào)出口渠道、出口許可、出口產(chǎn)品上總體上分為國(guó)家主渠道和企業(yè)商業(yè)渠道兩個(gè)層次和類(lèi)別，都強(qiáng)調(diào)集中統(tǒng)一管理、分級(jí)分類(lèi)實(shí)施和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)放有機(jī)結(jié)合，“統(tǒng)分結(jié)合、統(tǒng)籌推進(jìn)”是軍貿(mào)經(jīng)營(yíng)管理的共性特點(diǎn)。美、俄模式目前，國(guó)外有以美、俄為代表的兩種軍貿(mào)經(jīng)營(yíng)管理模式。美國(guó)是建立在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的完全市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理模式，俄羅斯是建立在計(jì)劃

“不靠譜”在國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)還真是屢見(jiàn)不鮮。賣(mài)家的“不靠譜”撕毀合同說(shuō)到不交貨的賣(mài)家，法國(guó)人又要榜上有名了。在1982年的英阿馬島之戰(zhàn)中，由于美國(guó)施壓和英法同盟的原因，法國(guó)凍結(jié)了戰(zhàn)前與阿根廷簽訂的軍售合同，扣壓了計(jì)劃交付給阿軍方的“飛魚(yú)”導(dǎo)彈。法國(guó)還向英國(guó)提供了“飛魚(yú)”導(dǎo)彈的所有機(jī)密，讓英國(guó)人掌握攔截“飛魚(yú)”導(dǎo)彈的技術(shù)。英國(guó)根據(jù)法國(guó)提供的情報(bào)，派出特工扮成“飛魚(yú)”的買(mǎi)家或賣(mài)家，在國(guó)際軍火市場(chǎng)上漫天要價(jià)或使絆子跟阿根廷人周旋，最終使阿根廷在戰(zhàn)爭(zhēng)期間沒(méi)能在國(guó)際市場(chǎng)

卓 李欣益 張欣軍貿(mào)作為國(guó)際貿(mào)易的特殊組成部分，是調(diào)整國(guó)際政治關(guān)系、拓展國(guó)家利益的重要工具，是緊跟世界武器裝備發(fā)展趨勢(shì)、推動(dòng)國(guó)內(nèi)武器裝備發(fā)展的重要途徑，是壯大軍工經(jīng)濟(jì)、支撐國(guó)防科技工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要力量。隨著我國(guó)國(guó)際地位的提升和軍事實(shí)力的增強(qiáng)，軍貿(mào)產(chǎn)品出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)開(kāi)拓不斷深入，但受主要軍貿(mào)大國(guó)長(zhǎng)期把持軍貿(mào)市場(chǎng)及其趨于戰(zhàn)略和安全考慮干擾中國(guó)軍貿(mào)業(yè)務(wù)等影響，我國(guó)現(xiàn)有的軍貿(mào)市場(chǎng)機(jī)制已不能完全適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要。因此，如何從市場(chǎng)出發(fā)，頂層設(shè)計(jì)、

敏 李欣益 張欣軍貿(mào)是國(guó)家國(guó)防科技工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略支撐，發(fā)展軍貿(mào)是確保國(guó)防科技工業(yè)滿(mǎn)足國(guó)防建設(shè)和相關(guān)要求的重要手段。與軍貿(mào)相關(guān)的不僅是經(jīng)濟(jì)利益，更是各國(guó)外交手段和能力的延伸與補(bǔ)充，也是實(shí)現(xiàn)國(guó)家政治目的途徑之一。各國(guó)間軍貿(mào)活動(dòng)的日益衍變和日趨活躍，使我國(guó)軍工企業(yè)現(xiàn)有軍貿(mào)管理模式存在的問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)，迫切需要建立新的軍貿(mào)管理模式，以解決日益增加的軍貿(mào)需求和相對(duì)滯后的管理模式之間的矛盾，從而引導(dǎo)軍貿(mào)工作向著更快更好的方向發(fā)展。一、存在的問(wèn)題軍貿(mào)產(chǎn)品具有

軍工企業(yè)作為我國(guó)軍貿(mào)活動(dòng)的重要主體，大力發(fā)展軍貿(mào)業(yè)務(wù)是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要措施之一。由于軍貿(mào)產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)裝備產(chǎn)品相比，其市場(chǎng)化程度較高，生產(chǎn)企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)成本控制和利潤(rùn)獲取，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度也更高。因此，進(jìn)行軍貿(mào)產(chǎn)品定價(jià)策略研究，使軍貿(mào)產(chǎn)品的價(jià)格形成機(jī)制更加規(guī)范、科學(xué)，對(duì)軍工企業(yè)拓展新市場(chǎng)、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、提高收益水平具有重要意義。一、軍貿(mào)產(chǎn)品價(jià)格的影響因素1.軍貿(mào)產(chǎn)品的特殊性軍貿(mào)產(chǎn)品具備普通商品和軍品的雙重特性。作為普通商品，軍貿(mào)產(chǎn)品具有價(jià)值和使

越廣。同時(shí)，大型軍貿(mào)合同能否順利執(zhí)行將直接影響我軍貿(mào)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的進(jìn)一步拓展。大型軍品貿(mào)易合同成功執(zhí)行的標(biāo)志是產(chǎn)品通過(guò)外方順利驗(yàn)收，而保證產(chǎn)品順利驗(yàn)收的因素除保證合同中規(guī)定的產(chǎn)品各項(xiàng)功能、性能要求都得到實(shí)現(xiàn)和滿(mǎn)足之外，產(chǎn)品驗(yàn)收規(guī)范 (接收準(zhǔn)則)的確定也至關(guān)重要。驗(yàn)收規(guī)范的編制能否很好地反映合同要求、能否更合理地對(duì)驗(yàn)收工作進(jìn)行策劃、能否更具操作性、能否讓合同雙方很好地理解等，對(duì)外方順利驗(yàn)收都將起到十分重要的作用?？v觀近幾年，存在一些大型軍貿(mào)產(chǎn)品的交付工作

史——那就是航空軍貿(mào)。中航技進(jìn)出口有限責(zé)任公司作為航空工業(yè)國(guó)際化開(kāi)拓的主窗口、主渠道、主力軍，秉承“行商天下，創(chuàng)造非凡”的理念，踐行“忠誠(chéng)、低調(diào)、高效”的行為準(zhǔn)則，薪火相傳，開(kāi)拓進(jìn)取，為集團(tuán)戰(zhàn)略的落實(shí)不斷創(chuàng)新超越，創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的輝煌。開(kāi)疆拓土奠定航空軍貿(mào)立業(yè)之本1979年1月21日，國(guó)務(wù)院根據(jù)“改革開(kāi)放，政企分離”的原則，批準(zhǔn)中國(guó)航空工業(yè)部成立中航技的前身——中國(guó)航空技術(shù)進(jìn)出口總公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)中國(guó)航空產(chǎn)品外貿(mào)工作業(yè)務(wù)。從1979年簽署國(guó)產(chǎn)飛機(jī)出口第一份