杜青山 黎磊 董韜

[摘 要]軍貿(mào)出口有助于擴(kuò)大我國(guó)戰(zhàn)略影響力，可為提升我國(guó)國(guó)際地位發(fā)揮特殊作用，同時(shí)，軍貿(mào)產(chǎn)品綜合性能的提升可以更好地滿足用戶體系化、個(gè)性化需求，可以進(jìn)一步穩(wěn)固軍貿(mào)作為“一帶一路”建設(shè)的戰(zhàn)略支點(diǎn)。文章從六個(gè)方面分析了軍工企業(yè)如何提升軍貿(mào)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，旨在進(jìn)一步提升中國(guó)軍貿(mào)產(chǎn)品在軍貿(mào)市場(chǎng)的占有率。

[關(guān)鍵詞]軍貿(mào);軍工企業(yè);市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.25.011

1 引言

軍事貿(mào)易是反映大國(guó)博弈的風(fēng)向標(biāo)，是國(guó)際安全局勢(shì)的晴雨表，一個(gè)國(guó)家采購(gòu)另一個(gè)國(guó)家的武器，證明兩者之間是相互信任的關(guān)系，而且中國(guó)的政治發(fā)展和軍事發(fā)展是相輔相成的，軍事力量的增強(qiáng)可以幫助提高國(guó)家的政治影響力[1]。軍貿(mào)作為裝備輸出的重要手段，有助于提升中國(guó)的國(guó)際影響力和話語(yǔ)權(quán)，也為軍工企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。本文將從六個(gè)角度進(jìn)行分析，研究如何進(jìn)一步穩(wěn)固和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高在中國(guó)軍貿(mào)產(chǎn)品在國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)的占有率。

2 貿(mào)易形式多樣化

軍品貿(mào)易一般有兩種形式：一種是具體商品;另一種是軍事裝備技術(shù)。當(dāng)前國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)主要活躍在發(fā)展中國(guó)家，而發(fā)展中國(guó)家為了避免受制于人，越來(lái)越強(qiáng)調(diào)聯(lián)合研制，合作生產(chǎn)，甚至技術(shù)轉(zhuǎn)讓等貿(mào)易方式[2]。

首先，從用戶需求角度分析，軍購(gòu)可以在短時(shí)間內(nèi)使得一個(gè)國(guó)家快速提升軍事能力，但很可能陷入“受制于人”的困境。大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家的工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，完全通過(guò)自主發(fā)展提升國(guó)防工業(yè)能力是一項(xiàng)極為艱難而漫長(zhǎng)的工程。所以受讓國(guó)越來(lái)越傾向主張技術(shù)合作等形式的廣義軍貿(mào)，這樣既能提高本國(guó)的軍事科技水平，贏得更大的靈活性和主動(dòng)權(quán)，同時(shí)也有助于形成自有軍工體系。所以，為適應(yīng)軍貿(mào)市場(chǎng)需求，軍工企業(yè)應(yīng)依托新式武器和成熟的技術(shù)并舉的方式，穩(wěn)步提升軍貿(mào)市場(chǎng)占有率，滿足受讓國(guó)的多元化軍事需求。

其次，從SIPRI所發(fā)布的2018年全球武器交易情況看，雖然中國(guó)在2014—2018年間軍貿(mào)總量排名第五，但只占全球武器交易量的5.2%，與美國(guó)占比36%和俄羅斯占比21%相差甚遠(yuǎn)，所以中國(guó)軍貿(mào)還有很大的市場(chǎng)空間需要爭(zhēng)取，而與具有一定市場(chǎng)影響力的傳統(tǒng)友好國(guó)家軍事裝備技術(shù)貿(mào)易將從根本上穩(wěn)固已有市場(chǎng)的占有率[3]。

當(dāng)前，中國(guó)已具備了提供“全套武裝力量解決方案”的能力。所以軍工企業(yè)更應(yīng)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)與布局，適時(shí)“推陳出新”，將部分國(guó)內(nèi)成熟技術(shù)以某種形式開(kāi)展軍事裝備技術(shù)貿(mào)易，帶動(dòng)更多國(guó)內(nèi)裝備、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)“走出去”。

通過(guò)以上分析可知，受讓國(guó)對(duì)軍貿(mào)形式多樣化有較大需求，中國(guó)也有必要通過(guò)軍貿(mào)形式多樣化來(lái)提升市場(chǎng)占有率。

3 產(chǎn)品設(shè)計(jì)模塊化

中國(guó)軍貿(mào)之所以能快速占領(lǐng)非洲市場(chǎng)，就是因?yàn)槲淦餮b備簡(jiǎn)單易用、質(zhì)量可靠、維修方便，更加適合軍事專業(yè)人員缺乏、士兵教育程度普遍不高的非洲軍隊(duì)及發(fā)展中國(guó)家的需求。但是為了更好地滿足用戶多元化、個(gè)性化需求，中國(guó)軍工企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品模塊化設(shè)計(jì)上下工夫，通過(guò)模塊化設(shè)計(jì)使得武器裝備環(huán)境適應(yīng)性和人機(jī)工程合理性兩方面滿足不同客戶需求。

第一，裝備環(huán)境適應(yīng)性方面，因?yàn)橹袊?guó)地域遼闊，所以國(guó)內(nèi)型號(hào)項(xiàng)目需要嚴(yán)格滿足《GJB 150A-2009軍用設(shè)備環(huán)境可靠性試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》，而軍工企業(yè)在開(kāi)展軍貿(mào)科研項(xiàng)目的過(guò)程中仍以中國(guó)軍用標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)開(kāi)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品雖然可以滿足絕大多數(shù)受讓國(guó)，但勢(shì)必造成產(chǎn)品成本的增加。因?yàn)榈乩砦恢迷?，軍貿(mào)受讓國(guó)往往與中國(guó)的使用環(huán)境有較大區(qū)別，例如，巴基斯坦、印度尼西亞等國(guó)家氣候濕潤(rùn)、常年高溫，所以對(duì)裝備耐高溫、耐腐蝕有較高要求，但對(duì)裝備的低溫要求不高;阿聯(lián)酋、沙特等國(guó)家地處沙漠，常年高溫且風(fēng)沙大，所以對(duì)裝備的耐高溫、防風(fēng)沙性能要求高，但對(duì)裝備的低溫和防鹽霧要求低。目前軍貿(mào)系列產(chǎn)品往往是針對(duì)不同類型的導(dǎo)引頭或戰(zhàn)斗部進(jìn)行分類，如能兼顧典型氣候進(jìn)行產(chǎn)品分類研發(fā)，開(kāi)展模塊化設(shè)計(jì)，一方面可以有效控制成本，另一方面也有利于滿足技術(shù)防擴(kuò)散需求[4]。

第二，裝備人機(jī)工程設(shè)計(jì)方面，因?yàn)槲淦餮b備的使用對(duì)象是人，為了保證武器裝備具有良好的人機(jī)工程適應(yīng)性，中國(guó)國(guó)內(nèi)型號(hào)項(xiàng)目在設(shè)計(jì)過(guò)程中需要遵守特定的人機(jī)工程設(shè)計(jì)準(zhǔn)則及通用設(shè)計(jì)要求，如《GJB 1062A-2008 軍用視覺(jué)顯示器人機(jī)工程設(shè)計(jì)通用要求》《GJB 2873-1997 軍事裝備和設(shè)施的人機(jī)工程設(shè)計(jì)準(zhǔn)則》等。但是不同國(guó)家的使用者勢(shì)必有不同的身體尺寸和操作習(xí)慣，而以往軍貿(mào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)并未以“用戶”為中心，這樣直接導(dǎo)致軍貿(mào)產(chǎn)品不符合用戶操作習(xí)慣，需要較長(zhǎng)時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)“人適應(yīng)裝備”。所以，軍工企業(yè)在未來(lái)的軍貿(mào)產(chǎn)品研發(fā)中需更多地以“用戶”為中心，對(duì)于需要人機(jī)交互的部分采用“裝備適應(yīng)人”和“模塊化”設(shè)計(jì)思路，研發(fā)客戶更加“好用”的軍貿(mào)產(chǎn)品。

4 從“被動(dòng)牽引”轉(zhuǎn)化為“主動(dòng)引導(dǎo)”

當(dāng)前世界軍貿(mào)市場(chǎng)的總體態(tài)勢(shì)是供過(guò)于求，賣方市場(chǎng)已轉(zhuǎn)化成買方市場(chǎng)。但在一些高新技術(shù)領(lǐng)域，軍購(gòu)國(guó)家普遍追求“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，期望通過(guò)外購(gòu)方式獲得“以懾為主，懾戰(zhàn)并舉”的武器裝備。但這將打破原有平衡態(tài)勢(shì)，而“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”越大，相關(guān)國(guó)越焦慮，軍備競(jìng)賽的驅(qū)動(dòng)力也越大。通過(guò)新一輪裝備采購(gòu)，使先發(fā)國(guó)的裝備用途演變?yōu)榱恕耙詰?zhàn)為主，戰(zhàn)懾結(jié)合”，又一次實(shí)現(xiàn)了地區(qū)軍事平衡。所以軍工企業(yè)應(yīng)與軍貿(mào)公司攜手引導(dǎo)用戶需求，基于現(xiàn)有的裝備體系，從被動(dòng)地“需求牽引”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)地“引導(dǎo)需求”，不斷刺激軍貿(mào)市場(chǎng)用戶需求，不斷培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

目前，中國(guó)的軍貿(mào)出口已經(jīng)從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)變?yōu)椤绑w系化、規(guī)模化”輸出，通過(guò)外貿(mào)市場(chǎng)的牽引，可以將更多國(guó)內(nèi)成熟技術(shù)和成熟裝備用于海外戰(zhàn)爭(zhēng)，在實(shí)戰(zhàn)中檢驗(yàn)裝備性能。這有助于國(guó)內(nèi)同類裝備在作戰(zhàn)應(yīng)用、維修保養(yǎng)、質(zhì)量提升等方面找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，真正發(fā)揮軍貿(mào)的“反哺”作用。

5 產(chǎn)學(xué)研靶向融合

“人工智能”被稱為第四次工業(yè)革命的基礎(chǔ)，2020年慕尼黑安全會(huì)議就主要討論了在世界力量變化的背景下，人工智能如何影響核國(guó)家之間的威懾關(guān)系。而美國(guó)國(guó)會(huì)研究院在2019年11月發(fā)布的《人工智能與國(guó)家安全》中指出，由政府主導(dǎo)的高科技研究往往會(huì)出現(xiàn)進(jìn)度過(guò)慢的問(wèn)題，所以美國(guó)采用以商業(yè)公司為主體，引領(lǐng)人工智能的發(fā)展，隨后用于軍事目的。因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，商業(yè)運(yùn)用于軍事領(lǐng)域遇到的技術(shù)問(wèn)題是相通的，具有一定的類比性。吸取此次教訓(xùn)，軍工企業(yè)可進(jìn)一步發(fā)揮高?？蒲心芰?qiáng)的優(yōu)勢(shì)，與高校開(kāi)展合作。具體來(lái)說(shuō)，可以采用兩種思路，對(duì)于高校已有的研究成果，軍工企業(yè)可結(jié)合自身問(wèn)題加以改造再利用;對(duì)于某些特定問(wèn)題，軍工企業(yè)提出問(wèn)題，高校解決問(wèn)題，軍工企業(yè)結(jié)合科研項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)證。這樣不但有助于發(fā)揮研究所和高校的優(yōu)勢(shì)，而且可以提升技術(shù)成果轉(zhuǎn)換效率，始終以市場(chǎng)最新動(dòng)向引領(lǐng)科研方向。所以，如能將研究所和高校的優(yōu)勢(shì)融合，必將有助于迅速突破軍貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)，增強(qiáng)軍貿(mào)產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。