004371 工業(yè)品電子商務(wù)的崛起根據(jù)貝恩公司預(yù)測[1],我國工業(yè)品電子商務(wù)市場中交易的滲透率將從2019年的2%逐年提高至2024年的5%,交易規(guī)模將從2019年的7 000億元增長至2024年的2.3萬億元,年復(fù)合增長率達(dá)25%～30%。如何通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型,特別是通過電子商務(wù)的營銷手段,在工業(yè)品這樣一個傳統(tǒng)存量市場中搶得先機(jī),引起了包括百度、阿里巴巴、京東等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)注,同時迅速吸引原有工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)和新生力量的踴躍參與。工業(yè)品電子商務(wù)始于2

業(yè)產(chǎn)品。但是，工業(yè)品與消費(fèi)品的客戶群體和應(yīng)用場景不同，決定了工業(yè)品跨境電商的發(fā)展更需要強(qiáng)大的銷售和海外服務(wù)能力作為支撐。在消費(fèi)品領(lǐng)域，已經(jīng)有像亞馬遜、eBay、阿里巴巴等大型公司，但在工業(yè)品制造領(lǐng)域，跨境電商還只是低緯度發(fā)展階段。工業(yè)品的專業(yè)性很強(qiáng)，制造流程長、門類多，應(yīng)用場景復(fù)雜，購買流程嚴(yán)謹(jǐn)，這導(dǎo)致很多工業(yè)品企業(yè)不知如何發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)。發(fā)展工業(yè)品跨境電商可以全鏈路賦能企業(yè)，推動工業(yè)化和信息化融合，以信息化和高科技促進(jìn)工業(yè)化發(fā)展，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

銷售增長。反觀工業(yè)品品牌，親民屬性差、娛樂性不足，且銷售渠道專業(yè)化，落地消費(fèi)電商直播平臺著力點(diǎn)不足且見效慢、轉(zhuǎn)化率低。換言之，工業(yè)品直播生態(tài)尚在孵化、成長與健全中。工業(yè)品直播是有必要的“慢營銷”雖然帶貨的觀眾量、交易量等無法與消費(fèi)品相媲美，但直播作為工業(yè)品營銷的新土壤，卻是工業(yè)品企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要組成部分，也是工業(yè)品實(shí)現(xiàn)線上線下營銷閉環(huán)的重要場域。并且，相較于線下交易場景，通過直播帶貨可收獲營銷線索（MQL），并經(jīng)過篩選、培育、轉(zhuǎn)化使其資產(chǎn)化，具有長期復(fù)

人才等方面，對工業(yè)品企業(yè)的營銷體系建設(shè)具有重要的借鑒意義。關(guān)鍵詞：新零售;工業(yè)品;供應(yīng)鏈;營銷體系一、新零售的概念與特點(diǎn)新零售是近幾年在消費(fèi)品行業(yè)興起的一種新業(yè)態(tài)，其核心是運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，對線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流等進(jìn)行融合，推動企業(yè)線上與線下的深度一體化，使線上力量與線下終端形成真正合力。新零售打破了線上和線下各自封閉的狀態(tài)，多方面推動企業(yè)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)、金融支付、物流支撐等全方面能力提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整個商業(yè)生態(tài)鏈的互聯(lián)與

8 年FDI、工業(yè)品出口額、高技術(shù)產(chǎn)品出口額等時間序列數(shù)據(jù)，構(gòu)建VAR模型，實(shí)證分析FDI 對我國工業(yè)品出口規(guī)模和出口結(jié)構(gòu)的影響，結(jié)果表明：FDI 對我國工業(yè)品出口的影響整體為正，影響效果呈波動型，且影響時間較長；與FDI 對工業(yè)品出口規(guī)模的影響相比，F(xiàn)DI 對中國工業(yè)品出口結(jié)構(gòu)的影響效果更大，即FDI可以推動工業(yè)品出口結(jié)構(gòu)向高技術(shù)產(chǎn)業(yè)出口方向優(yōu)化。一、文獻(xiàn)綜述近年來，隨著我國吸收利用外資的規(guī)模不斷擴(kuò)大，外商直接投資對我國工業(yè)品出口的影響也越來越大。我國的

與方，為了提高工業(yè)品的互聯(lián)互通性，對工業(yè)品標(biāo)識解析技術(shù)也越來越重視。其中工業(yè)品是一種對于產(chǎn)品和服務(wù)的總稱，包括但不限于機(jī)器設(shè)備、原材料、售后服務(wù)等[1]，換言之，工業(yè)品代指工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中所有或?qū)嵒蛱摰摹拔铩薄９I(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的標(biāo)識解析技術(shù)，不僅可以識別網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的工業(yè)品，還具有查詢工業(yè)品關(guān)聯(lián)信息的功能[2]。但是在研究過程中，一方面因?yàn)槎喾N標(biāo)識體系的共存，出現(xiàn)工業(yè)品“一物多標(biāo)識”或“一標(biāo)識多物”的現(xiàn)象，阻礙工業(yè)品建立唯一的身份標(biāo)識；另一方面因?yàn)楣I(yè)互聯(lián)網(wǎng)中識別方式的

限責(zé)任公司一、工業(yè)品市場營銷的特點(diǎn)與普通消費(fèi)品相較，工業(yè)品生產(chǎn)與銷售具有技術(shù)門檻更高、專業(yè)水平更高、資金投入更高等特點(diǎn)。工業(yè)品的銷售市場更為狹窄，因?yàn)樗兄囟ǖ南M(fèi)對象，主要針對企業(yè)、組織和政府，而非社會大眾，其行業(yè)性很強(qiáng)，且對資金要求比較高。這就決定了客戶在采購工業(yè)品時會慎之又慎，一般會由團(tuán)體決策來確定購買方案，同時對產(chǎn)品的售后要求也更高，對購買要素的評估也更為復(fù)雜。一般而言，工業(yè)品市場營銷具有如下兩個特點(diǎn)。一方面，工業(yè)品市場營銷不會采用漫天打廣告的方

入新時代以來，工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)需要及時轉(zhuǎn)變自身營銷思路，在充分了解當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制定戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及市場營銷模式。企業(yè)只有不斷創(chuàng)新工業(yè)產(chǎn)品的市場營銷模式，才能在當(dāng)前競爭激烈的市場中生存并獲得進(jìn)一步發(fā)展。一、當(dāng)前我國工業(yè)品市場營銷的特點(diǎn)（一）工業(yè)品采購過程較為復(fù)雜與常規(guī)商品相比，工業(yè)品本身就具有一定的特殊性，因此，工業(yè)品的市場營銷過程更為復(fù)雜冗長。產(chǎn)品采購周期長，采購過程復(fù)雜且涉及金額往往較大，這一特點(diǎn)提高了工業(yè)品的市場營銷

的提出,中國的工業(yè)品在巴基斯坦的競爭力日益增強(qiáng),2019 年巴基斯坦從中國進(jìn)口的工業(yè)品已占其工業(yè)品全球進(jìn)口額的45.4%。 中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)作為中巴兩國戰(zhàn)略合作和“一帶一路”倡議的重點(diǎn)項(xiàng)目,其發(fā)起目的之一就是提升巴基斯坦的工業(yè)化水平。 因此,在此背景下深入研究中國和巴基斯坦工業(yè)品的貿(mào)易競爭力狀況,對于兩國產(chǎn)能合作具有較大的現(xiàn)實(shí)意義和清晰的指向作用。一、 文獻(xiàn)綜述貿(mào)易競爭力或國際競爭力,可以直觀地定義為一國產(chǎn)業(yè)或其產(chǎn)品在國際經(jīng)濟(jì)中的競爭能力,是不同國家在同一

，本文主要剖析工業(yè)品定價策略和工業(yè)品營銷特征，并初步探討配置差異化工業(yè)品定價策略和定價模型的構(gòu)建應(yīng)用。關(guān)鍵詞：配置差異化;工業(yè)品;定價在各種產(chǎn)品營銷過程中，對產(chǎn)品的定價是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。科學(xué)合理的定價，是確保企業(yè)良好經(jīng)濟(jì)效益和維護(hù)市場地位的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)營銷模式定價策略中，主要基于成本導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向來完成定價。其中成本導(dǎo)向定價法站在成本核算的角度對產(chǎn)品進(jìn)行定價，雖然能夠?qū)a(chǎn)品價格和成本形成聯(lián)系，保證企業(yè)具有良好盈利空間，但是這種定價策略在定價時未充分考慮影響產(chǎn)品價格

的關(guān)鍵因素，在工業(yè)品企業(yè)營銷管理中，合理實(shí)施針對性的大客戶營銷策略，能夠和大客戶形成穩(wěn)定合作關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)長效健康發(fā)展。工業(yè)品企業(yè)在制定營銷策略時，要注重大客戶的中心地位，提升營銷策略的差異性與個體化，實(shí)現(xiàn)科學(xué)有效的產(chǎn)品營銷?！娟P(guān)鍵詞】大客戶;營銷策略;工業(yè)品引言愈加激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)通過科學(xué)的營銷策略，實(shí)現(xiàn)與大客戶的長期合作，保證企業(yè)收入來源，是在競爭中取得一席之地的重要途徑?？蛻糍Y源關(guān)乎企業(yè)生存和發(fā)展，科學(xué)吸納和管理客戶資源，尤其是大客戶資源，

銷的魅力所在。工業(yè)品制造領(lǐng)域甚是如此，從業(yè)者需要在現(xiàn)有市場營銷模式的基礎(chǔ)上分析和探索，以市場營銷觀為核心，以客戶價值觀為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化升級工業(yè)品制造領(lǐng)域的市場營銷新模式，以期與不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會相匹配。工業(yè)品市場營銷模式的特征在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中，工業(yè)品的市場營銷模式發(fā)生了極大變化，已經(jīng)不僅僅局限于傳統(tǒng)的人工營銷，還誕生了許多新興的工業(yè)品營銷模式。尤其在信息技術(shù)的影響下，工業(yè)品已經(jīng)更加偏重運(yùn)用信息化技術(shù)進(jìn)行市場營銷，通過這種方式帶動和提升工業(yè)品的銷售。信息化是

過去的時間里，工業(yè)品企業(yè)對于市場營銷的重視度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如消費(fèi)品企業(yè)，因此，本文借鑒市場營銷學(xué)科中的某些觀點(diǎn)和思想，以某些企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營事件為例，闡述工業(yè)品的營銷思想。其一，本文談到了工業(yè)品的低成本、差異化以及專業(yè)化營銷所能帶來的價值，以及闡述可能帶來的負(fù)面問題，力圖為工業(yè)品企業(yè)的經(jīng)營提供整體性的參考思路。其二，還結(jié)合實(shí)操，談及工業(yè)品企業(yè)對自身及目標(biāo)客戶群體的定位問題。本文旨在強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)全局性的市場營銷思維對于工業(yè)品企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要意義。關(guān)鍵詞：工業(yè)品;市場營

話題。近兩年，工業(yè)品領(lǐng)域逐漸進(jìn)入一個比較好的狀態(tài)，越來越多與工業(yè)品領(lǐng)域相關(guān)，以及與MRO領(lǐng)域相關(guān)的公司逐漸上市?！霸谧罱荒陙?，我們在工業(yè)品這個領(lǐng)域里，也看到一些變化?！闭鹄ば袆?chuàng)始人兼CEO陳龍發(fā)表了主題演講，他分析認(rèn)為，工業(yè)品供應(yīng)正呈現(xiàn)出六大趨勢特點(diǎn)：一是企業(yè)數(shù)字化趨勢加快；二是從提供產(chǎn)品買賣到提供數(shù)字化服務(wù)；三是信息透明和大數(shù)據(jù)促使產(chǎn)品力越來越凸顯；四是工業(yè)品電商的全渠道交付能力成為核心競爭力；五是平臺能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)將逐步增加，一“網(wǎng)”打盡企業(yè)間

買行為相比較，工業(yè)品的采購在一定程度上會涉及跟多的參與者，購買行為相對來說更復(fù)雜，社會參與者還會提起與其相關(guān)的建議，使其能夠購買到符合企業(yè)生產(chǎn)的所需的產(chǎn)品。本文主要圍繞著工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新進(jìn)行了探究。關(guān)鍵詞：工業(yè)品;市場營銷;模式創(chuàng)新工業(yè)品市場在實(shí)際發(fā)展中面向的是組織購買者的市場，并不是消費(fèi)者個人。在消費(fèi)品市場中，工業(yè)品市場企業(yè)、客戶、產(chǎn)品和購買行為有很多不同的地方，所以說，工業(yè)品市場營銷有著一定的特殊性。一、工業(yè)品市場營銷中存在的問題（一）市場營銷觀

力，其中也包括工業(yè)品行業(yè)。但是由于受傳統(tǒng)工業(yè)品銷售模式的影響，傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式難以顛覆線下商業(yè)模式。在工業(yè)品銷售領(lǐng)域，各企業(yè)與供應(yīng)商之間已經(jīng)形成了十分穩(wěn)固的合作關(guān)系和交易規(guī)則，線下的營銷模式已經(jīng)固化，導(dǎo)致企業(yè)向線上轉(zhuǎn)化需要付出較高的轉(zhuǎn)化成本等。十年前西域、工品匯等企業(yè)就嘗試著整合工業(yè)品的供應(yīng)鏈，它們效仿現(xiàn)有的B2B 的電子商務(wù)模式，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)平臺召集供應(yīng)商在平臺上發(fā)布信息，再通過營銷手段向企業(yè)進(jìn)行宣傳，為企業(yè)提供“一站式”的工業(yè)品超市服務(wù)。目前在工業(yè)品銷售

裝置藝術(shù)通過將工業(yè)品挪用到新的語境中，實(shí)現(xiàn)對工業(yè)制品的重新定義，由此引導(dǎo)觀眾產(chǎn)生對環(huán)境和生態(tài)的思考，從而有利于生態(tài)觀的傳播?！娟P(guān)鍵詞】裝置藝術(shù);工業(yè)品;重定義;生態(tài)觀中圖分類號：J505文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1007-0125（2019）31-0086-02裝置藝術(shù)作為一門當(dāng)代藝術(shù)，挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)觀念中藝術(shù)的形式和地位。裝置藝術(shù)在題材、選址、形體、材質(zhì)、功能、光影等設(shè)計元素上對當(dāng)代的工業(yè)品進(jìn)行了許多富有創(chuàng)意的藝術(shù)創(chuàng)造。藝術(shù)家、設(shè)計

套服務(wù)。例如在工業(yè)品的營銷當(dāng)中，作為和工業(yè)品一起進(jìn)行銷售的還有相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)和相關(guān)的產(chǎn)品配套使用方案。所以在現(xiàn)代營銷實(shí)踐中，還要考慮相關(guān)后續(xù)營銷服務(wù)問題。本文主要以工業(yè)品營銷為論題，基于解決方案進(jìn)行討論，利用4P營銷理論進(jìn)行研究，從而得出工業(yè)品營銷相關(guān)策略?！娟P(guān)鍵詞】工業(yè)品；營銷策略；解決方案；4P營銷改革開放四十年來，我國的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的同時，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生著改變?，F(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為市場經(jīng)濟(jì)舞臺上的主角。但是國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還是離不開工業(yè)經(jīng)濟(jì)。

□黃依婷一、工業(yè)品跨境物流概述工業(yè)品是指那些被購買后以社會再生產(chǎn)為目的的產(chǎn)品。工業(yè)品的采購是衍生需求，即工業(yè)品市場的需求隨消費(fèi)者市場的變化而變化，跨境電商的普遍特點(diǎn)主要是小包裹、小金額、多頻次，主要的物流模式包括國際小包和國際快遞、外貿(mào)企業(yè)聯(lián)盟集貨與自身集貨、第三方物流模式和海外倉儲5種方式。其中國際小包和國際快遞是最簡單直接的物流方式，外貿(mào)企業(yè)聯(lián)盟集貨和自身集貨這兩種模式都可以產(chǎn)生規(guī)模效益，可以有效降低運(yùn)輸成本，海外倉儲模式由于需要在海外存貨，可以有效提

著時代的發(fā)展，工業(yè)品市場需要的生產(chǎn)資料越來越多，工業(yè)品市場主要面向的消費(fèi)群體是企業(yè)，其組織、產(chǎn)品、購買群體各有不同，因此工業(yè)品市場營銷策略具有特殊性。而大型發(fā)電機(jī)設(shè)備產(chǎn)品，其生產(chǎn)方式主要以市場銷量決定生產(chǎn)數(shù)量，并且產(chǎn)品對技術(shù)要求較高，加工周期較長等因素，決定了其產(chǎn)品市場營銷策略的特殊性。該文將詳細(xì)闡述大型發(fā)電設(shè)備產(chǎn)品的特點(diǎn)、生產(chǎn)方式等方面，對其營銷方式特殊性的原因進(jìn)行仔細(xì)分析。關(guān)鍵詞：營銷策略;工業(yè)品;大型發(fā)電設(shè)備;特殊性中圖分類號：F272? ? ? ?

速發(fā)展，我國的工業(yè)品制造行業(yè)也隨之迅猛發(fā)展，經(jīng)營規(guī)模也越來越大，銷售的工業(yè)品的種類也越來越多樣化，使中國制造的工業(yè)品被更多外國人民所喜歡和追捧。因此工業(yè)企業(yè)要積極完善營銷策略，豐富營銷方式和營銷手段，打造企業(yè)品牌，以此增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力，推動企業(yè)的健康發(fā)展。1 工業(yè)品的基本概念工業(yè)品是指工商企業(yè)、國家政府機(jī)構(gòu)或者事業(yè)單位購買以后用于加工生產(chǎn)或經(jīng)營以及銷售的產(chǎn)品，工業(yè)品與消費(fèi)品的區(qū)別就在于它們的購買目的不同。一般而言工業(yè)品可以分為兩大類：第一類被人們稱為中

物聯(lián)網(wǎng)”時代，工業(yè)品應(yīng)用二維碼進(jìn)行市場營銷、售后服務(wù)、庫存管理以及“二次營銷提醒”在國內(nèi)外發(fā)展迅猛，且呈深度融合態(tài)勢。研究二維碼在工業(yè)企業(yè)如何應(yīng)用將對提升工業(yè)企業(yè)綜合競爭力具有重要的影響。本文將結(jié)合二維碼在工業(yè)品廣告營銷中應(yīng)用的典型案例，闡釋手機(jī)二維碼技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)品營銷的創(chuàng)意、途徑及未來發(fā)展趨勢。關(guān)鍵詞：手機(jī)二維碼技術(shù)；營銷；工業(yè)品中圖分類號：G202 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-8122（2018）07-0024-02物聯(lián)網(wǎng)大行其道的今天，隨著

文章通過分析工業(yè)品市場營銷的特點(diǎn)以及傳統(tǒng)工業(yè)品市場營銷中存在的問題，提出工業(yè)品市場營銷戰(zhàn)略模型，把工業(yè)品市場營銷流程劃分為五個階段，并研究工業(yè)品市場營銷的策略組合。[關(guān)鍵詞] 工業(yè)品；市場營銷策略1 引言工業(yè)品市場是面向組織購買者的市場，而非面向最終消費(fèi)者個人。相對于消費(fèi)品市場，工業(yè)品市場的企業(yè)、產(chǎn)品、客戶及其購買行為有很大不同，因此工業(yè)品市場營銷策略也具有特殊性。在中國，工業(yè)品制造很大一部分集中在國有企業(yè)，這些企業(yè)的市場競爭意識淡薄，營銷手段單一，對新

很少接觸不到的工業(yè)品市場上也悄然來襲。制造業(yè)的龍頭企業(yè)、信息技術(shù)先進(jìn)企業(yè)和其他綜合型企業(yè)，利用自身的各方優(yōu)勢搭建起了工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)平臺，雖然發(fā)展的時間不長，但擴(kuò)張的趨勢迅速。從商業(yè)模式、管理、成本等因素入手優(yōu)化，并取得了一些成績。然而市場的需求并沒有因此得到很好的滿足，工業(yè)品電商平臺還沒有普及，其發(fā)展還有很長一段路要走。2 MRO工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境隨著科技的進(jìn)步，傳統(tǒng)行業(yè)迭代更新，工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)平臺層出不窮。工業(yè)品市場發(fā)生了翻天覆地的變化，受到外部環(huán)境

，其不僅要賣出工業(yè)品，而且還要為客戶提供后續(xù)的產(chǎn)品服務(wù)工作，所以如何做好工業(yè)品的營銷工作，成為企業(yè)需要面對的現(xiàn)實(shí)問題。本文主要分析了工業(yè)品的營銷特點(diǎn)，然后針對營銷中存在的問題提出對策，以達(dá)到可持續(xù)性收益的目的。關(guān)鍵詞：工業(yè)品；營銷；問題；對策中圖分類號：F405 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2018）004-0-01工業(yè)品主要是相對消費(fèi)品而言的，其主要指生產(chǎn)過程中的工業(yè)產(chǎn)品，比如材料、設(shè)備、工具、器材等。從生產(chǎn)目的的角度來看，工業(yè)品可以分

陳軍[摘要]工業(yè)品是一種相對概念，包含所有消費(fèi)品范圍以外的產(chǎn)品。工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展過程中，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵性因素即為工業(yè)品營銷策略，隨著企業(yè)在市場中面臨的競爭越來越激烈，企業(yè)必須要緊跟時代需求，制訂科學(xué)的工業(yè)品營銷策略。文章在介紹工業(yè)品營銷特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，分析了當(dāng)前工業(yè)品營銷中存在的問題，并以提升品牌價值為導(dǎo)向，探討了具體的工業(yè)品營銷策略。[關(guān)鍵詞]品牌價值；工業(yè)品；營銷策略；導(dǎo)向[DOI]1013939/jcnkizgsc201810125近年來，隨著工

導(dǎo)并推出“歐美工業(yè)品嘉年華”，旨在進(jìn)一步開拓線上渠道，調(diào)動和凝聚平臺及企業(yè)資源，尋求以客戶為導(dǎo)向的跨領(lǐng)域一站式服務(wù)的工業(yè)品銷售新模式，讓客戶真正享受到數(shù)字化時代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下的新便利。阿里巴巴1688是中國最大的B2B電子商務(wù)平臺。此次圣戈班、阿科瑪、斯凱孚和史丹利聯(lián)合在阿里巴巴1688平臺發(fā)起“歐美工業(yè)品嘉年華”，即通過打造線上購物節(jié)的方式，充分開拓和利用平臺及企業(yè)資源，主動創(chuàng)造商機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大線上渠道的影響力和業(yè)務(wù)能力，加速跨國工業(yè)品牌在中國的數(shù)字化發(fā)展

4）引言為了讓工業(yè)品制造企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)能夠在經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)下找到長久的發(fā)展之策，需要從現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)相適應(yīng)的市場營銷模式中進(jìn)行發(fā)展思路的構(gòu)建。在了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征的基礎(chǔ)上，制定和實(shí)施市場營銷模式和戰(zhàn)略目標(biāo)的改革；從市場營銷模式創(chuàng)新的角度出發(fā)，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)下工業(yè)品制造企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷方向進(jìn)行科學(xué)合理的改革，這是符合工業(yè)品市場擴(kuò)張的根本需求。1 工業(yè)品市場營銷模式的特征在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)下工業(yè)品市場營銷模式已經(jīng)不僅限于傳統(tǒng)的人工營銷，而更加偏重運(yùn)用信

2、2015年工業(yè)品出口的隱含碳排放量進(jìn)行了測算，結(jié)果表明我國高碳排放的石油、天然氣與煤炭開采業(yè)、金屬與非金屬礦采業(yè)、金屬制造業(yè)、冶金加工業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)、石油加工及煉焦業(yè)和電力、熱力的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)雖然有減排成效但自身的碳排放噸位仍然巨大，為了我國的能源安全和降低碳排放，限制該類產(chǎn)業(yè)出口是必要的，同時應(yīng)鼓勵發(fā)展中低碳產(chǎn)業(yè)和低碳產(chǎn)業(yè)出口。【關(guān)鍵詞】工業(yè)品 隱含碳排放 投入產(chǎn)出法一、我國工業(yè)品出口碳排放量計算的模型與方法（一）模型介紹1.投入產(chǎn)出相關(guān)概念。

要：當(dāng)前，我國工業(yè)品相關(guān)檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管工作還存在一些亟待解決的問題。本文即基于我國工業(yè)品相關(guān)檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管現(xiàn)狀，對工業(yè)品相關(guān)檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管對策進(jìn)行探討。關(guān)鍵詞：工業(yè)品；檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管；現(xiàn)狀；對策改革開放以來，我國外貿(mào)高速發(fā)展，在這一過程中，出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)對人類健康與安全的保護(hù)發(fā)揮了不可或缺的作用。其中，工業(yè)品為我國外貿(mào)貨物中重要組成部分，對工業(yè)品相關(guān)檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管也是出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)。但隨著新世紀(jì)以來外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的不斷加快，當(dāng)前我國出入境檢驗(yàn)檢疫

gzheng“工業(yè)品”VS.“老舊房” ——以衛(wèi)生間為例探索產(chǎn)業(yè)化部品應(yīng)用于既有多層住宅的分戶改造設(shè)計朱寧 姜涌 王強(qiáng) 劉明正/ ZHU Ning, JIANG Yong, WANG Qiang, LIU Mingzheng1970年代至2000年之前批量建設(shè)的既有多層居住建筑，其存量大、區(qū)位好、標(biāo)準(zhǔn)化程度高，由于存在功能缺失、構(gòu)件劣化、維護(hù)不便等主要問題，其居住品質(zhì)亟待提升。而隨著產(chǎn)業(yè)化建筑部品在新建建筑中的推廣，其顯示出品質(zhì)高、施工快速、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的

◎劉夏寧工業(yè)品與消費(fèi)品的營銷差異◎劉夏寧工業(yè)品和消費(fèi)品的營銷，很多地方存在著差異。本文以生活中工業(yè)品與消費(fèi)品差異的簡要分析入手，依據(jù)是購買對象、購買數(shù)量和金額等方面，從行業(yè)分類和市場營銷的角度分析了工業(yè)品和消費(fèi)品的營銷差異。每個人在日常生活中，隨時會徜徉于消費(fèi)品市場，都有過購買柴、米、油、鹽等生活體驗(yàn)，亦或是購買車、房、家電等經(jīng)歷。對于這些購買來的分屬快速和耐用消費(fèi)品領(lǐng)域的產(chǎn)品購買過程，都有深刻的生活體驗(yàn)。為通俗而深刻理解消費(fèi)品與工業(yè)品的營銷差異，本文先從

寶健[摘 要]工業(yè)品指的是相對于消費(fèi)品而言的一切非消費(fèi)品，工業(yè)品的營銷是企業(yè)得以發(fā)展的關(guān)鍵因素，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)意識到企業(yè)發(fā)展到一定階段，營銷會成為企業(yè)保持利潤空間可持續(xù)發(fā)展的主要因素。文章簡略分析了我國工業(yè)品營銷的特點(diǎn)，針對傳統(tǒng)工業(yè)品營銷中的問題，提出了可行的對策，以供參考。[關(guān)鍵詞]工業(yè)品；采購決策；營銷[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.15.2581 我國工業(yè)品營銷的特點(diǎn)1.1 采購決策的過程比較復(fù)雜因?yàn)?/div>

中國市場 2017年15期2017-06-05

里巴巴1688工業(yè)品品牌站近日，全球能效管理和自動化領(lǐng)域的專家施耐德電氣宣布正在積極籌備入駐阿里巴巴1688工業(yè)品品牌站，且已在該平臺開設(shè)施耐德電氣中國官方旗艦店，這是施耐德電氣加速電子商務(wù)，持續(xù)提升客戶數(shù)字化體驗(yàn)的又一重要舉措。施耐德電氣應(yīng)邀出席了1688工業(yè)品品牌站上線儀式暨戰(zhàn)略發(fā)布會，與50余家知名工業(yè)品牌企業(yè)共同見證了正式上線的盛大時刻。作為阿里巴巴重點(diǎn)打造的工業(yè)品采銷平臺市場，1688工業(yè)品品牌站覆蓋工業(yè)品七大類目和近三百個二級類目。該平臺將為施

I；威海經(jīng)濟(jì)；工業(yè)品中圖分類號：F129.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）26-0081-02PPI作為判斷經(jīng)濟(jì)走向的先行指標(biāo)，就像一個溫度計，時時測量著經(jīng)濟(jì)的冷暖，其高與低直接反映出市場需求的變化，體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況[1]。正確判斷分析價格走勢，研究當(dāng)前工業(yè)品價格對威海市經(jīng)濟(jì)的影響，對于決策者、經(jīng)營者有更大的指導(dǎo)意義。一、近年來威海市工業(yè)生產(chǎn)者價格指數(shù)的變化軌跡與反映下游消費(fèi)環(huán)節(jié)產(chǎn)品價格變動的居民消費(fèi)價格指數(shù)不同，PPI是在上游

”不能操之過急工業(yè)品下鄉(xiāng)易，農(nóng)產(chǎn)品上行難，這是當(dāng)前農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展中普遍存在的一個問題，造成這個問題的因素很復(fù)雜，因此解決起來不能操之過急，要抓住關(guān)鍵，逐一突破。為什么工業(yè)品下鄉(xiāng)易？是因?yàn)?span id="00uaom0" class="hl">工業(yè)品生產(chǎn)過程中必須要考慮幾個問題：標(biāo)準(zhǔn)化、商品化、耐儲存、易運(yùn)輸。而農(nóng)產(chǎn)品呢？幾樣都是短板。因此要解決農(nóng)產(chǎn)品上行難，其中的關(guān)鍵就是要比照工業(yè)品生產(chǎn)，考慮如何將農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、商品化，并作適當(dāng)加工使之耐儲存、易運(yùn)輸。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，就必須實(shí)行生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。必須以新型經(jīng)營

商化的道路上，工業(yè)品一直是個步履蹣跚的后來者。這是由于工業(yè)品的特性決定的。工業(yè)品做電子商務(wù)很難玩轉(zhuǎn)，但是隨著中國制造紅利的逐步喪失，眾多工業(yè)品企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)口，加之國家倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的風(fēng)生水起，有人開始試水。王東的找鋼網(wǎng)是最早也比較成功的例子。當(dāng)時是2012年，鋼鐵因?yàn)楫a(chǎn)能過剩和4萬億的影響，瞬間從賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場。在鋼貿(mào)危機(jī)肆虐的時候，王東拿著1000萬元天使投資辦起了找鋼網(wǎng)。短短兩年后，找鋼網(wǎng)交易額達(dá)688億元。在消費(fèi)品電商已取得的巨大

辦的2016年工業(yè)品外觀設(shè)計中美歐日韓五局合作（ID5）年度會議在京召開。中國國家知識產(chǎn)權(quán)局局長申長雨出席會議，并代表中國國家知識產(chǎn)權(quán)局與其他四局代表共同簽署了《2016年工業(yè)品外觀設(shè)計五局合作聯(lián)合聲明》。申長雨指出，為五局乃至全球用戶提供更好的服務(wù)是ID5的目標(biāo)和意義所在。五局要積極聽取用戶和利益相關(guān)方的意見建議，及時對外通報最新進(jìn)展，在求同存異中不斷深化合作，推動各個項(xiàng)目順利實(shí)施并取得預(yù)期成果，最終實(shí)現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。中國國家知識產(chǎn)權(quán)局副局長何志敏

提高中小型企業(yè)工業(yè)品的銷售量，從而進(jìn)一步拓展市場份額，實(shí)現(xiàn)中小型企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；工業(yè)品；直銷；經(jīng)銷；組合策略隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，促進(jìn)了我國中小型企業(yè)的發(fā)展和壯大，使得我國中小企業(yè)的數(shù)量逐年遞增，從而導(dǎo)致工業(yè)品市場的競爭日益激烈。中小企業(yè)在資金和人力資源以及成本條件上都存在著很大的局限性，在一定程度上降低了中小企業(yè)的競爭力。因此，在此環(huán)境背景下，中小企業(yè)在拓展工業(yè)品市場的進(jìn)程中，要重視工業(yè)品直銷與經(jīng)銷模式組合策略，要建立豐富且完善

力也不斷提高，工業(yè)品市場的競爭也呈現(xiàn)出前所未有的激烈角逐態(tài)勢。在這樣的背景之下，工業(yè)品的品牌營銷成為了企業(yè)在市場競爭中的關(guān)鍵，而營銷模式的創(chuàng)新激發(fā)了產(chǎn)品溢價、增值的更多可能性。本文重點(diǎn)研究的方向就是工業(yè)品的品牌營銷新模式，期望通過對此課題的探究，為工業(yè)品生產(chǎn)及銷售企業(yè)提供更多的借鑒。關(guān)鍵詞：工業(yè)品 品牌營銷 新模式工業(yè)品的品牌營銷不是新課題，但相對于消費(fèi)品的品牌營銷，還需進(jìn)一步深入研究。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的程度逐步提高，產(chǎn)業(yè)市場不斷完善，工業(yè)品行業(yè)成為很多

神需要的產(chǎn)物。工業(yè)品外觀設(shè)計不僅僅滿足了人們新的精神需求，也由此誕生出了新的利益形式，對于加強(qiáng)和提升企業(yè)的綜合競爭力有著重要的作用，因此，法律對于這一新的權(quán)益的保護(hù)也就尤為重要。本文在對工業(yè)品的特征以及發(fā)展的基礎(chǔ)上，嘗試分析如何對工業(yè)品外觀設(shè)計的進(jìn)行有效的法律保護(hù)并提出建議。關(guān)鍵詞：工業(yè)品 外觀設(shè)計 法律保護(hù)中圖分類號：D923.42文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1003-0069（2016）-03-0112-0218世紀(jì)英國爆發(fā)的第一次工業(yè)革命，是科學(xué)技術(shù)發(fā)展

申 胡 荻?論工業(yè)品知識產(chǎn)權(quán)的法律邊界孫南申 胡 荻摘 要：知識產(chǎn)權(quán)制度賦予了權(quán)利人在市場競爭中的優(yōu)勢地位，但實(shí)踐中存在知識產(chǎn)權(quán)濫用和相關(guān)權(quán)利沖突問題，不利于保持市場的公平競爭狀況。知識產(chǎn)權(quán)的行使不能違反知識產(chǎn)權(quán)立法的宗旨，應(yīng)合理劃分知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律邊界。權(quán)利邊界的劃定平衡了知識產(chǎn)權(quán)法律關(guān)系下各方法益的保護(hù)需求，并在具體層面上形成了知識產(chǎn)權(quán)是否濫用的判斷標(biāo)準(zhǔn)。確定權(quán)利邊界有利于厘清知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)中競爭權(quán)與壟斷權(quán)的關(guān)系，可以解決外觀設(shè)計專利權(quán)與著作權(quán)或商標(biāo)權(quán)

傳統(tǒng)的工業(yè)品交易方式一般都是以線下交易為主，但是隨著電子商務(wù)時代的來臨，工業(yè)品行業(yè)也深受影響，不過和其它行業(yè)相比，工業(yè)品行業(yè)比較特殊，所以針對工業(yè)品行業(yè)的一些相關(guān)問題就會出現(xiàn)，工業(yè)品是否能夠像消費(fèi)品一樣在線上發(fā)展得那么紅火，線上交易成為主流，甚至完全取代線下交易？不過從目前來看，工業(yè)品行業(yè)電商的發(fā)展仍處于初始階段，想要完全的實(shí)現(xiàn)線上交易并不可能，畢竟受到很多方面因素的制約。不過從純技術(shù)角度來看，工業(yè)品實(shí)現(xiàn)線上交易已經(jīng)不成問題，比如由知名富士康集團(tuán)所成立的富

月30號，東京工業(yè)品交易所橡膠期貨下降。橡膠價格下降了2.8%，為每千克218日元。5月21日，橡膠價格為每千克216.1日元。東京工業(yè)品交易所以噸為單位計算橡膠價格，自去年橡膠價格達(dá)到每千克247.9日元的高峰之后，橡膠價格持續(xù)下滑。避險的日元可幫助投資者規(guī)避風(fēng)險。美元匯率下降了0.2%，1美元可兌換122.31日元。上海商品交易所中最為活躍的橡膠期貨價格下降了555日元，為每噸12 800日元。4月16日，橡膠價格為每噸12 615日元。由于橡膠價格已

2）我國制造業(yè)工業(yè)品價格影響因素分析孫 巍a,b，楊 帥b（吉林大學(xué)a.數(shù)量經(jīng)濟(jì)研究中心；b.商學(xué)院，長春 130012）文章首先利用隨機(jī)前沿生產(chǎn)函數(shù)模型度量了樣本期間制造業(yè)各行業(yè)的全要素生產(chǎn)率變化率，再利用動態(tài)面板數(shù)據(jù)模型研究了勞動力成本、技術(shù)進(jìn)步和價格關(guān)聯(lián)性對工業(yè)品價格的影響。結(jié)果表明當(dāng)期和前一期勞動力成本對當(dāng)期工業(yè)品價格的彈性表現(xiàn)出差異性，當(dāng)期為正而前期為負(fù)；當(dāng)期和前一期技術(shù)進(jìn)步對當(dāng)期工業(yè)品價格都表現(xiàn)出負(fù)向影響，但當(dāng)期作用更明顯；前一期工業(yè)品價格對當(dāng)

東營5706）工業(yè)品與消費(fèi)品的基本介紹工業(yè)品，是指用來生產(chǎn)消費(fèi)品或者其他工業(yè)品的產(chǎn)品或服務(wù)，以及在企業(yè)運(yùn)作中所需的商用土地與房屋、機(jī)器設(shè)備、原材料和其他材料。根據(jù)產(chǎn)品在生產(chǎn)中的用途，可以分為原材料、設(shè)備、組裝件（元器件）、零部件（專用件）、消耗補(bǔ)給品和商務(wù)服務(wù)五種（張?jiān)弃Q，2009）。在本文中，工業(yè)品多從原材料的角度展開分析。消費(fèi)品，指為最終消費(fèi)個體所消耗，而非用于再生產(chǎn)或者其他商業(yè)用途的產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)品的特點(diǎn)可以區(qū)分為便利品、選購品、特殊品和非渴求品。便

電子商務(wù)環(huán)境下工業(yè)品超市發(fā)展現(xiàn)狀1.1 工業(yè)品超市概述工業(yè)品超市源于美國，是集工業(yè)品的展示、零售、批發(fā)、維修、信息交流于一體的綜合流通平臺，包括信息化、物流配送、PTP(Person To Person)、維修超市、供貨商同盟和企業(yè)會員等六大網(wǎng)絡(luò)，主要從事通用機(jī)械、專用機(jī)械、輸變電設(shè)備、儀器儀表等工業(yè)品的流通。我國工業(yè)品超市存在兩種形式，一種是在超市中建立工業(yè)品專柜，此種形式需要店面費(fèi)用和裝修費(fèi)用，因此成本比較大，此外局限性很大。一種是網(wǎng)上工業(yè)品超市，這種

要：本文從分析工業(yè)品市場和消費(fèi)品市場的不同點(diǎn)出發(fā)，闡明了關(guān)系營銷模式在工業(yè)品市場的適用性，并提出了關(guān)系營銷模式實(shí)施的有效手段及實(shí)施要點(diǎn)，從而為工業(yè)品制造企業(yè)的市場營銷提供了新的思路和方法。關(guān)鍵詞：工業(yè)品關(guān)系營銷提起工業(yè)品營銷，許多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為它不像消費(fèi)品營銷那樣可以適用多種營銷模式，且營銷手段實(shí)施起來效果不甚明顯。其實(shí)工業(yè)品營銷的成功在于根據(jù)工業(yè)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)，在工業(yè)品市場中有針對性地運(yùn)用有效的營銷手段，才能最大限度地為企業(yè)擴(kuò)大市場份額，獲取利潤。1、工

施 放 李志濤工業(yè)品直銷人員的勝任力□杭州 施 放 李志濤近年來，隨著企業(yè)日益重視人力資源管理的科學(xué)化和系統(tǒng)化，勝任力模型在企業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用。企業(yè)紛紛致力于建立以勝任力模型為核心的戰(zhàn)略性人力資源管理系統(tǒng)，將其貫穿于員工招聘、入職、教育培訓(xùn)、績效管理、薪酬策略和晉升規(guī)劃等人力資源管理的各個環(huán)節(jié)。在工業(yè)品直銷領(lǐng)域，對于直銷人員的專業(yè)要求較高，他們既是銷售人員，同時需要具備專業(yè)知識，具有知識型員工的特點(diǎn)，為客戶提供問題解決方案，因而他們的勝任力結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜

國加入WTO，工業(yè)品的市場競爭將更加激烈，營銷模式對于企業(yè)來說至關(guān)重要。探討了我國現(xiàn)階段的工業(yè)品市場營銷模式，對營銷模式的創(chuàng)新作出了展望。關(guān)鍵詞：市場營銷模式；營銷模式創(chuàng)新；工業(yè)品中圖分類號：F405文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3198(2009)10-0108-021我國工業(yè)品市場的特征我國工業(yè)品市場正處在轉(zhuǎn)型過程中，具有典型的轉(zhuǎn)軌市場的特點(diǎn)。市場規(guī)模巨大；發(fā)展變化較快；相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策具有多變性；市場秩序比較混亂；市場發(fā)展具有短期導(dǎo)向，存在過度競爭

7月份，全國工業(yè)品出廠價格同比上漲6.4％。1月至7月，全國工業(yè)品出廠價格同比上漲4.9％。7月份生產(chǎn)資料出廠價格同比上漲8.2％，漲幅比6月份略增0.1個百分點(diǎn)，影響工業(yè)品出廠價格上漲約6個百分點(diǎn)。其中，原油出廠價格同比上漲25％，漲幅比6月份提高4.1個百分點(diǎn)；普通大型鋼材上漲17.2％，線材上漲13.5％，漲幅比6月份有不同程度的回落。

今年1月，全國工業(yè)品價格承接去年的上漲勢頭，繼續(xù)以較大幅度上漲。與去年同月相 比，工業(yè)品出廠價格上漲3.5％，原材料、燃料、動力購進(jìn)價格上漲7.4％。受鋼材、有色金屬等主要生產(chǎn)資料產(chǎn)品價格大幅上漲的影響，影響工業(yè)品出廠價格總水 平上漲約3.4個百分點(diǎn)。其中：采掘工業(yè)出廠價格受鋼材和有色金屬需求拉動的影響。受糧油價格上漲的影響，今年1月首次呈現(xiàn)微漲的趨勢，其中，食品類價格上漲3.8％ ；衣著類價格上漲0.4％；一般日用品類價格上漲0.9％；耐用消費(fèi)品類價格下