王剛

中電科儀器儀表有限公司 山東青島 266555

隨著我國經濟的飛速發(fā)展，我國的工業(yè)品制造行業(yè)也隨之迅猛發(fā)展，經營規(guī)模也越來越大，銷售的工業(yè)品的種類也越來越多樣化，使中國制造的工業(yè)品被更多外國人民所喜歡和追捧。因此工業(yè)企業(yè)要積極完善營銷策略，豐富營銷方式和營銷手段，打造企業(yè)品牌，以此增強企業(yè)的綜合競爭力，推動企業(yè)的健康發(fā)展。

1 工業(yè)品的基本概念

工業(yè)品是指工商企業(yè)、國家政府機構或者事業(yè)單位購買以后用于加工生產或經營以及銷售的產品，工業(yè)品與消費品的區(qū)別就在于它們的購買目的不同。一般而言工業(yè)品可以分為兩大類：第一類被人們稱為中間型工業(yè)品，都是輔助材料和零部件，例如管件、測量儀儀器、維修工具等；第二類被人們稱之為最終工業(yè)品，主要服務于工業(yè)或工程，也有一些產品是民用產品，比如刀具、餐具、推土機、挖掘機、工程設備等。

2 工業(yè)品營銷的主要特點

首先，交易對象特定化。工業(yè)品的營銷對象都是集團企業(yè)或者是私人機構，他們的交易對象一般都是其他工商企業(yè)、國家機構、事業(yè)單位，個人消費涉及較少，因此工業(yè)品的銷售都是以這些企業(yè)和單位，因此交易對象比較特定。

其次，產業(yè)專業(yè)化。相較于生活消費品，工業(yè)品的生產更為科學化和規(guī)范化，交易對象對于工業(yè)品的材料、制造設備以及產品質量有很高的要求，在交易的過程中，交易對象會對工業(yè)企業(yè)所提供的工業(yè)品具有的使用功能、質量、使用壽命等問題進行專業(yè)的檢驗。因此工業(yè)企業(yè)不得不進行更加專業(yè)的生產和銷售，進而推動產業(yè)的專業(yè)化[1]。

最后，工業(yè)品品牌化。隨著社會經濟的發(fā)展和變化，人們的生活需求越來越多元化，人們也更加注重產品的品牌，因此工業(yè)企業(yè)也積極與時俱進，重視工業(yè)品的品牌化，工業(yè)企業(yè)通過各種手段積極提高產品的質量，努力打造品牌產品，以此提高企業(yè)的知名度和影響力，增強企業(yè)市場競爭力。

3 我國工業(yè)品營銷過程中存在的問題

3.1 營銷觀念傳統(tǒng)

我國的工業(yè)企業(yè)的工業(yè)品營銷觀念依舊傳統(tǒng)而保守，一直采用以往的營銷模式和營銷手段，導致工業(yè)企業(yè)營銷成本不斷增加，培養(yǎng)了對交易對象的惡性依賴，不斷的提高了銷售價格，因此失去了大量的客戶，不利于企業(yè)的健康發(fā)展。

3.2 營銷手段落后

由于工業(yè)品交易活動都是大型的交易活動，因此只是以傳統(tǒng)的營銷方式和手段進行，缺乏工業(yè)品營銷戰(zhàn)略的科學規(guī)劃。與此同時，沒有積極利用現(xiàn)代網絡科學技術，降低了營銷工作的工作效率和工作質量，使營銷模式受到時空限制。

3.3 品牌建設的支持力度較弱

企業(yè)領導的品牌意識較低，沒有充分意識到品牌建設對企業(yè)今后發(fā)展的重要性，對于工業(yè)品打造品牌建設的支持力度較弱，只注重市場和銷售，忽視了專業(yè)品牌的打造，部分領導認為沒有品牌也可以完成銷售任務，在品牌建設日益彰顯的市場經濟環(huán)境下，導致企業(yè)競爭力下降，最終使企業(yè)被市場所淘汰。

3.4 進行不正當競爭

很多工業(yè)企業(yè)以價格戰(zhàn)術霸占市場，形成了不正當競爭，嚴重擾亂了我國市場經濟的正常發(fā)展，不符合我國市場經濟的發(fā)展規(guī)律，影響了我國工業(yè)品的正常營銷。與此同時，存在拿回扣、賄賂等灰色營銷方式，損害了企業(yè)的利益，不利于企業(yè)健康發(fā)展。

4 完善我國工業(yè)品營銷的實施對策

4.1 改變營銷觀念

工業(yè)企業(yè)要積極與時俱進，改變傳統(tǒng)的營銷觀念，充分重視工業(yè)品營銷工作的開展，加大投資力度，培養(yǎng)專業(yè)的營銷人才，科學規(guī)劃企業(yè)的營銷方向和營銷策略，不斷的增強企業(yè)經濟實力，以此提高企業(yè)的綜合競爭力，促進企業(yè)健康發(fā)展。

4.2 豐富營銷手段

工業(yè)企業(yè)應當積極豐富營銷手段，在現(xiàn)有的營銷方式和營銷手段的基礎之上，積極利用互聯(lián)網，采用網絡營銷手段，善于利用網絡營銷的優(yōu)點，豐富多彩的產品銷售界面吸引客戶的注意力，并通過網絡信息資源，及時了解客戶的實際需求，根據(jù)客戶的愛好和需求，通過網絡向客戶推薦適合的工業(yè)品。

4.3 提高營銷水平

工業(yè)企業(yè)要積極建立完善的客戶檔案，詳細的記錄客戶的個人信息和對工業(yè)品的具體要求，并把這些客戶檔案依據(jù)產品的類型進行科學的分類。還要針對不同的客戶進行有針對性的營銷策略，不斷提高營銷水平，使企業(yè)資源進行合理配置，充分滿足客戶的需求，以此建立良好的營銷關系。

4.4 打造企業(yè)品牌

隨著工業(yè)產業(yè)結構專業(yè)化的發(fā)展和變化，工業(yè)企業(yè)要不斷的對產業(yè)結構進行規(guī)范和調整，與此同時企業(yè)要增強品牌營銷意識，充分重視企業(yè)品牌的打造，以品牌建設助力工業(yè)品的營銷活動，不斷的提高工業(yè)品的品牌價值，積極打造企業(yè)品牌，提高企業(yè)知名度和企業(yè)影響力以及企業(yè)口碑，有效增加企業(yè)的隱形資產，以此樹立良好的企業(yè)形象，讓企業(yè)通過品牌的打造獲取更多的經濟利益，讓企業(yè)在競爭日益激烈的市場環(huán)境之下可以長久的生存和發(fā)展下去[2]。

綜上所述，工業(yè)是我國經濟發(fā)展的重要支柱，也是我國市場經濟飛速發(fā)展的動力來源，對于我國經濟的發(fā)展具有舉足輕重的作用。隨著我國經濟的飛速發(fā)展，我國工業(yè)產業(yè)也隨之迅猛發(fā)展，工業(yè)品的銷售成為工業(yè)制造企業(yè)獲取經濟利益、使企業(yè)健康發(fā)展的重要因素，因此企業(yè)要克服種種困難，改變傳統(tǒng)的營銷觀念，充分重視工業(yè)品營銷工作的開展，積極豐富營銷手段，采用網絡營銷手段進行日常的工業(yè)品經濟活動，提高營銷水平，建立完善的客戶檔案，充分滿足客戶的需求，增強品牌營銷意識，打造企業(yè)品牌，以此提高企業(yè)的知名度和影響力，促進企業(yè)的健康發(fā)展。