夏小芳

摘 要： 項(xiàng)目教學(xué)法以教學(xué)任務(wù)的完成為依托，注重學(xué)生能力培養(yǎng)和提高。在汽車營(yíng)銷教學(xué)中實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法，有助于學(xué)生了解營(yíng)銷中的基本常識(shí)，提高營(yíng)銷能力，從而為社會(huì)培養(yǎng)更專業(yè)的銷售人才。進(jìn)一步明確這一問題，文章根據(jù)汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀分析如何在汽車營(yíng)銷教學(xué)中實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法。

關(guān)鍵詞： 項(xiàng)目教學(xué)法 汽車營(yíng)銷 教學(xué)設(shè)計(jì)

目前，汽車營(yíng)銷教學(xué)中存在嚴(yán)重的重理論、輕實(shí)踐問題，導(dǎo)致學(xué)生在汽車營(yíng)銷中服務(wù)質(zhì)量和推銷能力較差。為了解決這一問題，根據(jù)高校汽車營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀，提出項(xiàng)目教學(xué)法。所謂項(xiàng)目教學(xué)法是實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐結(jié)合的一體化教學(xué)，項(xiàng)目教學(xué)法注重理論的同時(shí)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性，將學(xué)生視為教學(xué)主體，有助于提高汽車營(yíng)銷教學(xué)效率。

一、汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀分析

我國傳統(tǒng)應(yīng)試教育對(duì)高中、高職、高校教學(xué)具有嚴(yán)重影響。這一影響導(dǎo)致的直接結(jié)果就是學(xué)生實(shí)際操作能力差，教師作為教學(xué)的核心，往往采用強(qiáng)制灌輸方式為學(xué)生講授教學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。汽車營(yíng)銷應(yīng)注重實(shí)踐，注重學(xué)生銷售能力培養(yǎng)，但在傳統(tǒng)教學(xué)中，學(xué)生被動(dòng)接受汽車銷售基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)興趣不斷下降，使其缺乏必要的創(chuàng)新能力，甚至連基本的分析能力和語言交際能力也不斷下降。隨著教育改革深入，汽車營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)教學(xué)進(jìn)行了適當(dāng)改革，但這一改革并不徹底，依然存在大量問題。

二、項(xiàng)目教學(xué)法在汽車營(yíng)銷教學(xué)中的實(shí)施

隨著職業(yè)院校對(duì)教學(xué)效率的重視和汽車專業(yè)在我國的迅速發(fā)展。以實(shí)踐為基礎(chǔ)的項(xiàng)目教學(xué)法逐漸得到認(rèn)可，并在各大院校得以推廣。在汽車營(yíng)銷教學(xué)中，其實(shí)施過程如下：

（一）項(xiàng)目選題

汽車營(yíng)銷課程作為汽修專業(yè)的必修課程之一，對(duì)學(xué)生日后工作具有十分重要的作用。因此項(xiàng)目選題過程中，可選擇汽車市場(chǎng)細(xì)分或汽車銷售目標(biāo)的確定為題材范圍?；趯W(xué)校周邊環(huán)境可為學(xué)生提供較好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，我們最終將選題確定為“汽車目標(biāo)市場(chǎng)定位”。

（二）方案確定

根據(jù)項(xiàng)目選題，汽車營(yíng)銷專業(yè)教師可將本班級(jí)學(xué)生適當(dāng)分組，使學(xué)生在相互討論中完成項(xiàng)目任務(wù)。通常根據(jù)班級(jí)人數(shù)可將其分為4～5組，每組6～7人。可將學(xué)生分配和介紹到不同汽車4S店，使其獲得完成任務(wù)目標(biāo)的機(jī)會(huì)，制定具體的目標(biāo)細(xì)節(jié)，要求學(xué)生通過自身努力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作尋找銷售技巧，提高銷售能力。教師在這個(gè)過程中應(yīng)起到積極的指導(dǎo)作用，尤其確定項(xiàng)目實(shí)施過程中教師的任務(wù)，防止學(xué)生走彎路，影響教學(xué)計(jì)劃。

（三）項(xiàng)目實(shí)施

分組時(shí)，可綜合考慮學(xué)生的特點(diǎn)和能力，做到合理分組，使每個(gè)人在項(xiàng)目實(shí)施過程中發(fā)揮積極作用。理論講解要為項(xiàng)目實(shí)施奠定基礎(chǔ)，使學(xué)生明確項(xiàng)目實(shí)施流程，找到自己的興趣和特長(zhǎng)所在。教師還應(yīng)善于將學(xué)生安排在其感興趣但不擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)上，以達(dá)到全面培養(yǎng)的目的。實(shí)現(xiàn)學(xué)生教學(xué)中的主體地位，不斷提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、汽車銷售能力和服務(wù)質(zhì)量，改變學(xué)生汽車銷售過程中存在的細(xì)節(jié)問題，完成項(xiàng)目任務(wù)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效率提高。

（四）總結(jié)評(píng)估

項(xiàng)目教學(xué)中，項(xiàng)目完成的評(píng)價(jià)是對(duì)每個(gè)學(xué)生的糾錯(cuò)和肯定，其可在項(xiàng)目完成后，由每組學(xué)生代表確立目標(biāo)，講解整個(gè)過程，教師對(duì)其進(jìn)行全面中肯的評(píng)價(jià)。在這一過程中，教師應(yīng)選擇綜合評(píng)定方式，及時(shí)準(zhǔn)確找出學(xué)生的主要問題，對(duì)學(xué)生的成績(jī)進(jìn)行鼓勵(lì)或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)其學(xué)習(xí)興趣不斷提高。

三、項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施注意的事項(xiàng)

項(xiàng)目教學(xué)法在提高教學(xué)效率的同時(shí)，其實(shí)施過程需要注意一定的問題。包括選題要準(zhǔn)確，符合教學(xué)階段要求、符合學(xué)生能力范圍并且具有可操作性，以免給教學(xué)帶來不必要的麻煩；教師在整個(gè)過程中要進(jìn)行必要指導(dǎo)，而不是完全放任學(xué)生自主操作，畢竟學(xué)生還不具備這樣的能力，對(duì)學(xué)生的成績(jī)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并給予肯定，以免打消其積極性；汽車營(yíng)銷專業(yè)教師還要注意教學(xué)中的語言應(yīng)用，由于該專業(yè)對(duì)銷售人員的語言和服務(wù)態(tài)度具有較高要求，因此教師應(yīng)在高校教學(xué)中通過標(biāo)準(zhǔn)語言教學(xué)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。項(xiàng)目教學(xué)目標(biāo)是促進(jìn)汽車營(yíng)銷實(shí)踐而不是為難學(xué)生，因此教學(xué)中應(yīng)注重過程而不是結(jié)果。

四、總結(jié)

在汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中，應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷能力，提高其服務(wù)水平。傳統(tǒng)教學(xué)忽視實(shí)踐的作用，因此文章提出將學(xué)生視為教學(xué)主體的項(xiàng)目教學(xué)法。事實(shí)上，隨著教學(xué)改革進(jìn)行，項(xiàng)目教學(xué)法在汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中得到了廣泛認(rèn)可。通過項(xiàng)目教學(xué)法，學(xué)生獲得更多實(shí)踐操作機(jī)會(huì)，在過程中學(xué)習(xí)汽車銷售技巧具有實(shí)用性。在這個(gè)過程中，分析學(xué)校教學(xué)現(xiàn)狀、了解學(xué)生的能力和興趣是教師的主要任務(wù)，進(jìn)行針對(duì)性指導(dǎo)能提高項(xiàng)目教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)生銷售能力提高，從而為社會(huì)培養(yǎng)更多專業(yè)人才。

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