分銷商
- 考慮保鮮努力的農(nóng)產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈選擇與協(xié)調(diào)研究
產(chǎn)品的銷售是以分銷商、零售商等為供給保障，消費(fèi)者需求為主體的拉式結(jié)構(gòu)。因此，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)怯赏?、拉兩個(gè)部分組成的系統(tǒng)，二者相互依托、缺一不可。綜上，本文結(jié)合農(nóng)業(yè)供給與銷售特點(diǎn)，引入產(chǎn)品保鮮變量構(gòu)建博弈模型，并利用MatLab2019b進(jìn)行算例分析，探討農(nóng)產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈的選擇與決策。一、模型假設(shè)與構(gòu)建1.模型描述與假設(shè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)如圖1所示。本文考慮一家農(nóng)戶通過(guò)新型經(jīng)營(yíng)主體與一家龍頭企業(yè)簽訂生產(chǎn)契約，以此提出假設(shè)。圖1 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈假設(shè)1：農(nóng)戶將鮮度水
- 具有促進(jìn)銷售作用業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈外包模式?jīng)Q策研究
式由生產(chǎn)商授權(quán)分銷商尋找業(yè)務(wù)伙伴，如蘋果公司的產(chǎn)品在美國(guó)加州完成設(shè)計(jì)，然后由富士康公司完成零部件采購(gòu)、產(chǎn)品組裝、物流運(yùn)輸?shù)萚3]。香港地區(qū)的消費(fèi)品分銷商大昌行集團(tuán)和包裝設(shè)計(jì)制作公司LEO Paper Group結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同為上游的食品供應(yīng)商提供合作營(yíng)銷解決方案，前者負(fù)責(zé)銷售服務(wù)，后者負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)、印刷[4]?！翱刂啤蹦Ｊ絼t是由生產(chǎn)商自行尋找業(yè)務(wù)伙伴，如Sun Microsystems[5]和Boeing公司[6]。已有關(guān)于供應(yīng)鏈外包模式?jīng)Q策的文獻(xiàn)主要
工業(yè)工程 2021年6期2022-01-20
- 經(jīng)銷商維護(hù)市場(chǎng)的三個(gè)關(guān)鍵步驟
業(yè)績(jī)下滑、下線分銷商背離，甚至業(yè)績(jī)一落千丈、 公司被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰的情況出現(xiàn)。那么，如何才能經(jīng)營(yíng)好自己的區(qū)域客戶， 讓公司的銷售業(yè)績(jī)蒸蒸日上呢？ 應(yīng)該從三個(gè)方面做起。一、運(yùn)用利益紐帶連結(jié)客戶一個(gè)經(jīng)銷商要想在市場(chǎng)中擁有自己的地位， 必須要有跟著自己的忠實(shí)分銷商， 這就要求經(jīng)銷商能夠提供出時(shí)刻能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務(wù)。 經(jīng)銷商在打造強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的進(jìn)程中， 要想擁有長(zhǎng)期合作且穩(wěn)固的分銷商， 提供優(yōu)質(zhì)并易于接受的產(chǎn)品是關(guān)鍵， 若是經(jīng)銷商還可以做到持續(xù)性的為下線客戶提供能
北方牧業(yè) 2020年4期2020-12-12
- 村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)視角下農(nóng)產(chǎn)品分銷商選擇的影響因素分析
擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品的分銷商在整個(gè)銷售渠道的作用也跟過(guò)去有了較大區(qū)別。因此，本文在村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)視角下，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品分銷商選擇的因素進(jìn)行了分析，期望能為村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)合作組織選擇合適的分銷商提供參考。關(guān)鍵詞：村級(jí)集體經(jīng)濟(jì);農(nóng)產(chǎn)品;分銷商在我國(guó)，大多數(shù)農(nóng)戶都是進(jìn)行單一的農(nóng)產(chǎn)品原料生產(chǎn)，自產(chǎn)自銷，地區(qū)流通范圍非常小，營(yíng)銷地點(diǎn)多集中于臨近地區(qū)的菜市場(chǎng)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)容量有限;或者以較低價(jià)格賣給經(jīng)銷商，將農(nóng)產(chǎn)品銷往其他地區(qū)，農(nóng)戶還要承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中因天氣、技術(shù)等原因的風(fēng)險(xiǎn)，這
現(xiàn)代營(yíng)銷·經(jīng)營(yíng)版 2020年6期2020-08-14
- 印機(jī)制造企業(yè)解決渠道沖突的兩大維度
維度一：廠家與分銷商之間的沖突G公司是一家中外合資企業(yè)，在印刷機(jī)械制造領(lǐng)域打拼多年，旗下產(chǎn)品擁有廣泛的市場(chǎng)知名度。其公司管理層為了提高市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，常常會(huì)有壓貨指標(biāo)的制定。而旗下的分銷商為了提高自身經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，追求資金的“短平快”原則，不希望頻繁進(jìn)貨。而是希望銷售掉庫(kù)存再?gòu)拇砩踢M(jìn)貨，于是廠家和與分銷商之間的沖突就產(chǎn)生了，具體表現(xiàn)在：1.價(jià)格方面由于G公司所在的印刷機(jī)械行業(yè)，每年的原材料、人工費(fèi)用都在上漲，導(dǎo)致其公司為了維持經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和人員成本，每
今日印刷 2020年8期2020-08-13
- 眼鏡企業(yè)化解渠道沖突的兩大維度
維度一：廠家與分銷商之間的沖突P公司是一家中外合資企業(yè)，在眼鏡制造領(lǐng)域打拼多年，旗下的太陽(yáng)鏡品牌擁有廣泛的市場(chǎng)知名度。公司管理層為了提高市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，每月都會(huì)制定壓貨指標(biāo)，其分銷商為了提高自身經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，追求資金的短平快，希望改“每月進(jìn)貨”為“銷售完庫(kù)存后再?gòu)拇砩踢M(jìn)貨”，于是廠家與分銷商之間產(chǎn)生了沖突，具體表現(xiàn)在以下方面：首先是價(jià)格方面。眼鏡制造行業(yè)每年的原材料、人工費(fèi)用都在上漲，導(dǎo)致P公司為了維持經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和人員成本，每年都是上調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格。價(jià)
中國(guó)眼鏡科技雜志 2020年3期2020-07-16
- 熱水器企業(yè)如何化解與分銷商的矛盾
趙艷豐D公司與分銷商之間的矛盾D公司是一家中外合資企業(yè)，在熱水器制造領(lǐng)域打拼多年，擁有廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)。其公司管理層為了提高市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，所以每月都會(huì)有壓貨指標(biāo)的制定。而旗下的分銷商為了提高自身經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，追求資金的短平快原則，不希望每月進(jìn)貨，而是希望銷售掉了庫(kù)存再?gòu)拇砩踢M(jìn)貨。D公司與分銷商之間的矛盾，大致包括以下幾個(gè)方面：（1）價(jià)格方面。由于D公司所在的熱水器行業(yè)，每年的原材料、人工費(fèi)用都在上漲，導(dǎo)致公司為了維持經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和人員成本，每年都是上調(diào)
家用電器 2019年12期2019-09-10
- 冰箱企業(yè)巧解代理商與分銷商的沖突
趙艷豐代理商與分銷商之間的沖突N冰箱制造有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，主營(yíng)電冰箱、冷柜及其配件。旗下代理商與分銷商之間的沖突主要體現(xiàn)在以下方面：1、關(guān)于爭(zhēng)奪用戶市場(chǎng)產(chǎn)生的沖突。代理商本身作為區(qū)域內(nèi)的一個(gè)零售平臺(tái)，也是可以直接和用戶簽訂銷售合同的，所以就會(huì)出現(xiàn)代理商與分銷商爭(zhēng)奪同一用戶資源的情況發(fā)生。2、關(guān)于進(jìn)貨價(jià)格的沖突。由于分銷商是從代理商進(jìn)貨的，也就是說(shuō)，代理商自身平臺(tái)進(jìn)行零售活動(dòng)的時(shí)候，天生的成本價(jià)格就低于分銷商的成本價(jià)格，
家用電器 2019年12期2019-09-10
- 基于分銷商選擇的彈性供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)研究
鏈 外部風(fēng)險(xiǎn) 分銷商 運(yùn)輸頻率21世紀(jì)以來(lái)，彈性供應(yīng)鏈的概念越來(lái)越受到實(shí)踐者和研究人員的重視。2013年世界經(jīng)濟(jì)論壇的一項(xiàng)研究結(jié)果表明，供應(yīng)鏈的彈性受到超過(guò)80%的公司的關(guān)注。設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈時(shí)要考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素有兩種，一是供應(yīng)鏈外部風(fēng)險(xiǎn)，主要包括技術(shù)因素（如財(cái)務(wù)危機(jī)等）、自然災(zāi)害（如地震、火災(zāi)等）、社會(huì)環(huán)境因素（如恐怖襲擊、網(wǎng)絡(luò)攻擊等）等；二是供應(yīng)鏈內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，如契約、信息、合作、道德等。本文研究的是供應(yīng)鏈外部風(fēng)險(xiǎn)因素，盡管其發(fā)生的概率很小，但一旦發(fā)生，整個(gè)供應(yīng)鏈
經(jīng)營(yíng)者 2019年13期2019-08-27
- 跨境電商飲品物流配送模式優(yōu)化方案設(shè)計(jì)
詞：配送模式;分銷商;訂貨平臺(tái);配送優(yōu)化中圖分類號(hào)：F259.22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A收錄日期：2018年10月18日隨著人們對(duì)飲品需求量的增長(zhǎng)，飲品配送行業(yè)也在快速發(fā)展。但在配送的過(guò)程中也存在許多的問(wèn)題。因終端客戶門店大小與消費(fèi)者購(gòu)買量的問(wèn)題，導(dǎo)致了許多配送都是小批量、多批次，以至于配送不當(dāng)造成了損耗，這直接影響著分銷商配送的根本利益。只有優(yōu)化物流配送模式，才能提高配送效率，促進(jìn)飲品配送的利潤(rùn)?？缇畴娚痰目焖侔l(fā)展促進(jìn)境外產(chǎn)品包括飲品在國(guó)內(nèi)的銷售，飲品種類的多
合作經(jīng)濟(jì)與科技 2019年2期2019-01-02
- 灰色市場(chǎng)環(huán)境下供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的補(bǔ)償策略研究
務(wù)使得境外授權(quán)分銷商能更容易地跨市場(chǎng)銷售產(chǎn)品.因此,在跨國(guó)供應(yīng)鏈研究中,考慮授權(quán)分銷商和非供應(yīng)鏈成員(獨(dú)立投機(jī)者)的灰市投機(jī)行為具有重要的現(xiàn)實(shí)意義.灰市產(chǎn)品流入某市場(chǎng)后給該市場(chǎng)中的消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇的同時(shí),也使供應(yīng)鏈所處的環(huán)境更為復(fù)雜.從制造商的角度,灰色市場(chǎng)的存在引起了同品牌的橫向競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)而破壞了制造商的歧視定價(jià)策略[6].從流入灰市產(chǎn)品的市場(chǎng)的角度,灰市產(chǎn)品將侵蝕該市場(chǎng)中授權(quán)渠道產(chǎn)品的市場(chǎng)份額[7].從灰市產(chǎn)品來(lái)源市場(chǎng)的角度,一方面該市場(chǎng)中部分產(chǎn)品流入
系統(tǒng)工程學(xué)報(bào) 2018年1期2018-04-27
- 全球電子產(chǎn)品分銷商儒卓力推出全新中文網(wǎng)站
成功的寬線產(chǎn)品分銷商，在全球電子元器件分銷商中排名第十，在歐洲市場(chǎng)排名第三。儒卓力長(zhǎng)期提供多達(dá)280億個(gè)部件，用于非常廣泛的領(lǐng)域和應(yīng)用；現(xiàn)在，中國(guó)客戶只需輕松點(diǎn)擊鼠標(biāo)，便可以得到這個(gè)非常廣泛的產(chǎn)品組合的詳細(xì)信息。寬線產(chǎn)品分銷商儒卓力提供半導(dǎo)體、無(wú)源和機(jī)電組件以及電路板、存儲(chǔ)、顯示屏和無(wú)線產(chǎn)品，主要目標(biāo)市場(chǎng)是汽車、醫(yī)療、工業(yè)、家用電器、能源和照明行業(yè)。
單片機(jī)與嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用 2018年1期2018-04-15
- 乳品企業(yè)渠道沖突解決之道
建立初期，選擇分銷商的層次參差不齊，大多數(shù)是從個(gè)體戶發(fā)展起來(lái)的中小型民營(yíng)企業(yè)，它們與企業(yè)現(xiàn)階段所要求的分銷商資質(zhì)相差甚遠(yuǎn)，有的還缺乏充足的運(yùn)營(yíng)資金、合格的銷售人員。由于受到客觀因素限制，E公司在進(jìn)入市場(chǎng)初期，市場(chǎng)營(yíng)銷的工作重心都圍繞著如何擴(kuò)大盈利和市場(chǎng)份額，不得不暫時(shí)選擇資質(zhì)稍差，但是渠道網(wǎng)絡(luò)尚可的中間商，忽略了營(yíng)銷渠道的建設(shè)和優(yōu)化，加之廠商辦事處的相關(guān)管理人員缺乏，造成渠道中的矛盾和沖突逐漸頻繁，已經(jīng)影響到E公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這些沖突主要包括：責(zé)任沖突
中國(guó)乳業(yè) 2018年1期2018-01-26
- 分銷商承諾感知、交易專有資產(chǎn)投入與供應(yīng)商承諾感知
——人際信任的調(diào)節(jié)作用
730050)分銷商承諾感知、交易專有資產(chǎn)投入與供應(yīng)商承諾感知 ——人際信任的調(diào)節(jié)作用龐芳蘭1,2莊貴軍1(1.西安交通大學(xué) 管理學(xué)院，陜西 西安710049； 2.蘭州理工大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，甘肅 蘭州730050)探討在供應(yīng)商和分銷商的渠道關(guān)系中，分銷商的承諾感知、交易專有資產(chǎn)投入與供應(yīng)商的承諾感知之間的關(guān)系，以及分銷商人際信任與供應(yīng)商人際信任的調(diào)節(jié)作用。實(shí)證結(jié)果顯示：供應(yīng)商的人際信任對(duì)分銷商交易專有資產(chǎn)投入與供應(yīng)商承諾感知之間的關(guān)系具有正向調(diào)節(jié)影響；
財(cái)貿(mào)研究 2017年9期2017-11-01
- 文具企業(yè)解決渠道沖突有妙招
建立初期，選擇分銷商的層次參差不齊，大多數(shù)是從個(gè)體戶發(fā)展起來(lái)的中小型民營(yíng)企業(yè)，它們與E公司現(xiàn)階段所要求的分銷商資質(zhì)相差甚遠(yuǎn)，有的還缺乏充足的運(yùn)營(yíng)資金、合格的專業(yè)技術(shù)人才和銷售人員。由于受到客觀因素限制，該公司在進(jìn)入市場(chǎng)初期，市場(chǎng)營(yíng)銷的工作重心都圍繞著如何擴(kuò)大盈利和市場(chǎng)份額，不得不暫時(shí)選擇資質(zhì)稍差，但是渠道網(wǎng)絡(luò)尚可的中間商，忽略了營(yíng)銷渠道的建設(shè)和優(yōu)化，加之廠商辦事處的相關(guān)管理人員缺乏，造成渠道中的矛盾和沖突逐漸頻繁，已經(jīng)影響到E公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這些沖突主
文體用品與科技 2017年19期2017-10-13
- 探路凈水市場(chǎng)渠道沖突
立的初期，選擇分銷商的層次參差不齊，大多數(shù)是從個(gè)體戶發(fā)展起來(lái)的中小型民營(yíng)企業(yè)，它們與E公司現(xiàn)階段所要求的分銷商資質(zhì)相差甚遠(yuǎn)，有的還缺乏充足的運(yùn)營(yíng)資金、合格的專業(yè)技術(shù)人才和銷售人員，同時(shí)技術(shù)和管理溝通上也受到很大限制，效率低下。但受許多客觀因素的限制，該公司在進(jìn)入市場(chǎng)初期的時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷的工作重心都圍繞著如何擴(kuò)大盈利和市場(chǎng)份額，不得不暫時(shí)選擇資質(zhì)稍差，但是渠道網(wǎng)絡(luò)尚可的中間商，忽略了營(yíng)銷渠道的建設(shè)和優(yōu)化，加之廠商辦事處的相關(guān)管理人員缺乏，造成了E公司對(duì)渠道管
現(xiàn)代家電 2017年13期2017-08-22
- 飼料企業(yè)分銷商選擇研究
00）飼料企業(yè)分銷商選擇研究張黨利（陜西理工大學(xué)管理學(xué)院，陜西漢中 723000）中國(guó)飼料企業(yè)發(fā)展較晚，從上世紀(jì)90年代中國(guó)飼料企業(yè)在中國(guó)大地上迅速的發(fā)展，從上世紀(jì)90年代的萬(wàn)馬奔騰到如今的各領(lǐng)風(fēng)騷，飼料企業(yè)從無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到現(xiàn)在的良性競(jìng)爭(zhēng)，這也是每個(gè)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的歷程。在飼料企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到過(guò)很多問(wèn)題，飼料企業(yè)不同其他行業(yè)，具有一定的特殊性，其所面對(duì)顧客是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者。飼料企業(yè)在銷售的過(guò)程中，對(duì)于分銷商的選擇和管理都存在一些問(wèn)題，特別是在銷售過(guò)程中
飼料博覽 2017年5期2017-07-25
- 數(shù)字高清影音網(wǎng)絡(luò)播放器“宅族”的新寵
投資者可以選擇分銷商或者零售商兩種投資方式。分銷商：若為省級(jí)或市級(jí)分銷商，投資者首次進(jìn)貨量至少1000臺(tái)；行業(yè)分銷商和零售商的進(jìn)貨數(shù)量沒(méi)有最低限制。零售商：沒(méi)有最低進(jìn)貨量要求。投資不算高，收益也不低若以省級(jí)分銷商為例，首次進(jìn)貨金額約29.8萬(wàn)元，首次進(jìn)貨量約1000臺(tái)；市場(chǎng)銷售價(jià)約580元，若1000臺(tái)全部銷售，該分銷商可獲毛利28.2萬(wàn)元。另外，投資者還可以按照一定比例賺取用戶交納的年費(fèi)，用戶年費(fèi)收取的標(biāo)準(zhǔn)是365元/年。而且這項(xiàng)收益是一個(gè)長(zhǎng)期收益，只要
大眾投資指南 2017年6期2017-06-13
- 農(nóng)產(chǎn)品三級(jí)流通供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制研究
本文以供應(yīng)商、分銷商、零售商構(gòu)成的農(nóng)產(chǎn)品三級(jí)供應(yīng)鏈為研究對(duì)象，研究信息共享與風(fēng)險(xiǎn)控制下對(duì)農(nóng)產(chǎn)品三級(jí)流通供應(yīng)鏈的影響，并建立基于風(fēng)險(xiǎn)控制及信息共享協(xié)調(diào)下的博弈模型。通過(guò)模型運(yùn)算得出：完善的信息共享機(jī)制，可以有效協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品三級(jí)流通供應(yīng)鏈的收益，防范現(xiàn)實(shí)農(nóng)產(chǎn)品流通風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上各級(jí)參與主體多贏。最后，以數(shù)值算例驗(yàn)證了本研究結(jié)果的精準(zhǔn)性，并就流通供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制提出了相應(yīng)政策建議。關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)控制 信息共享 流通供應(yīng)鏈 供應(yīng)商 分銷商 零售商 協(xié)調(diào)機(jī)制引言隨著信
商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究 2017年9期2017-05-17
- 數(shù)字高清影音網(wǎng)絡(luò)播放器，“宅族”的新寵
投資者可以選擇分銷商或者零售商兩種投資方式。分銷商：若為省級(jí)或市級(jí)分銷商，投資者首次進(jìn)貨量至少1000臺(tái)；行業(yè)分銷商和零售商的進(jìn)貨數(shù)量沒(méi)有最低限制。零售商：沒(méi)有最低進(jìn)貨量要求。投資不算高，收益也不低若以省級(jí)分銷商為例，首次進(jìn)貨金額約29.8萬(wàn)元，首次進(jìn)貨量約1000臺(tái)；市場(chǎng)銷售價(jià)約580元，若1000臺(tái)全部銷售，該分銷商可獲毛利28.2萬(wàn)元。另外，投資者還可以按照一定比例賺取用戶交納的年費(fèi)，用戶年費(fèi)收取的標(biāo)準(zhǔn)是365元/年。而且這項(xiàng)收益是一個(gè)長(zhǎng)期收益，只要
大眾投資指南 2017年4期2017-04-22
- 淺談半導(dǎo)體分銷商面臨的挑戰(zhàn)和營(yíng)銷對(duì)策優(yōu)化
利潤(rùn)不斷攤薄，分銷商自身也要不斷研究自身的營(yíng)銷策略。為了應(yīng)對(duì)這些新挑戰(zhàn)，分銷企業(yè)要從營(yíng)銷策略的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面著力做優(yōu)化，分銷企業(yè)要轉(zhuǎn)變局限于貿(mào)易企業(yè)的觀念，轉(zhuǎn)型為“產(chǎn)品+方案+服務(wù)”的綜合供應(yīng)商，以期給客戶帶來(lái)更多價(jià)值，同時(shí)也使自身獲得更好的發(fā)展。關(guān)鍵詞：半導(dǎo)體；分銷商；營(yíng)銷策略半導(dǎo)體是現(xiàn)代科技產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志，大規(guī)模集成電路（Integrated Circuit，IC）出現(xiàn)大大改變了整個(gè)工業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，半導(dǎo)體器件被譽(yù)為現(xiàn)代工業(yè)的“血液”。從195
科學(xué)與財(cái)富 2016年24期2017-03-29
- 眼鏡企業(yè)解決渠道沖突有妙招
建立初期，選擇分銷商的層次參差不齊，主要以從個(gè)體戶發(fā)展起來(lái)的中小型民營(yíng)企業(yè)為主，與E公司現(xiàn)階段所要求的分銷商資質(zhì)相差甚遠(yuǎn)，有的還缺乏充足的運(yùn)營(yíng)資金、合格的專業(yè)技術(shù)人才和銷售人員。由于客觀因素限制，E公司在進(jìn)入市場(chǎng)初期，工作重心圍繞著如何擴(kuò)大盈利和市場(chǎng)份額，只能選擇資質(zhì)稍差、渠道網(wǎng)絡(luò)尚可的經(jīng)銷商，忽略了營(yíng)銷渠道的建設(shè)和優(yōu)化，加之公司相關(guān)管理人員缺乏，渠道矛盾和沖突逐漸頻繁，已經(jīng)影響到E公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一．E公司面臨的渠道沖突1．責(zé)任沖突在E公司的分銷商隊(duì)
中國(guó)眼鏡科技雜志 2017年21期2017-01-18
- 基于保健品行業(yè)分銷渠道研究
業(yè) 分銷渠道 分銷商一、引言穩(wěn)定的經(jīng)銷渠道，是穩(wěn)定市場(chǎng)的基本保證，更是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必要條件，而各方的利益組合分配則貫穿于經(jīng)銷渠道建設(shè)的整個(gè)過(guò)程?？晒┓峙涞睦婢褪橇闶蹆r(jià)格與生產(chǎn)成本之價(jià)差所形成的差額。參與組合分配的各方有：廠家老板利益、基層員工利益、經(jīng)銷商利益、終端利益、消費(fèi)者利益等，在如此眾多利益方的組合中，要達(dá)到一個(gè)各方都滿意的平衡點(diǎn)并非易事。在實(shí)際營(yíng)銷運(yùn)作中，往往因某一方在利益的誘惑下過(guò)分地追求自己的利益而破壞平衡，擾亂經(jīng)銷渠道，使企業(yè)陷入可怕的泥
時(shí)代金融 2016年21期2016-09-10
- “引領(lǐng)變革，共創(chuàng)佳績(jī)”
——2O16阿法拉伐中國(guó)合作伙伴年會(huì)召開
地的近200位分銷商伙伴出席了本次大會(huì)。2015年，阿法拉伐中國(guó)設(shè)備事業(yè)部的發(fā)展取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。在分銷商共同努力下，中國(guó)地區(qū)工業(yè)設(shè)備業(yè)務(wù)部在全球銷售公司中首次取得第一名，中國(guó)地區(qū)暖通空調(diào)業(yè)務(wù)也首次斬獲了全球第一，工業(yè)流體業(yè)務(wù)則成功蟬聯(lián)業(yè)績(jī)冠軍。此外，中國(guó)區(qū)的服務(wù)業(yè)務(wù)也在迅速崛起，成為阿法拉伐設(shè)備事業(yè)部的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。在大會(huì)中，工業(yè)設(shè)備業(yè)務(wù)部經(jīng)理余衛(wèi)雄，衛(wèi)生級(jí)設(shè)備業(yè)務(wù)部經(jīng)理方強(qiáng)和分銷商管理經(jīng)理陳霄漢分別詳細(xì)詮釋了行業(yè)熱點(diǎn)和經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，我
中國(guó)食品工業(yè) 2016年4期2016-08-22
- 需求信息不對(duì)稱下存在直銷模式的產(chǎn)能管理研究
信息在供應(yīng)商和分銷商組成的供應(yīng)鏈中進(jìn)行共享的問(wèn)題。為了改善傳統(tǒng)供應(yīng)鏈績(jī)效，將直銷市場(chǎng)引入供應(yīng)鏈。為解決多銷售渠道的能力計(jì)劃與分配問(wèn)題，提出了兩階段決策制定機(jī)制，并證明了最優(yōu)解屬性。信息更新前，供應(yīng)商設(shè)計(jì)了產(chǎn)能預(yù)定合同，通過(guò)提前預(yù)定產(chǎn)能激勵(lì)具有信息優(yōu)勢(shì)的分銷商向供應(yīng)商傳遞真實(shí)的市場(chǎng)需求信息；信息更新后，為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，供應(yīng)商重新設(shè)計(jì)了四種產(chǎn)能分配策略。最后，對(duì)各種決策模型進(jìn)行了計(jì)算和仿真，驗(yàn)證了信息不對(duì)稱條件下帶有直銷市場(chǎng)的兩階段決策機(jī)制的有效性。信息不對(duì)
管理工程學(xué)報(bào) 2016年1期2016-06-05
- 淺析汽車分銷商資金鏈斷裂之危害及其應(yīng)對(duì)
璐摘 要：汽車分銷商在我國(guó)家用汽車銷售業(yè)中起到了連接消費(fèi)者和汽車生產(chǎn)廠商之間的橋梁作用，即消費(fèi)者往往是向經(jīng)過(guò)汽車代理商授權(quán)的汽車分銷商購(gòu)買產(chǎn)品的。由于在結(jié)算過(guò)程中存在一定的空檔期，部分分銷商會(huì)將尚未結(jié)算的車款用于短期投資以實(shí)現(xiàn)利益的最大化，然而一旦投資失敗，就會(huì)引發(fā)一系列危害。但目前相關(guān)部門的應(yīng)對(duì)措施既不完善，也未能做到合法合理，各地也未形成統(tǒng)一的應(yīng)對(duì)方案。對(duì)此亂象，必須從行政部門監(jiān)管、行業(yè)規(guī)制和司法介入等方面多管齊下，才有解決的可能。關(guān)鍵詞：汽車；分銷商
學(xué)理論·下 2016年7期2016-05-14
- 授權(quán)分銷商重塑電子元器件供應(yīng)鏈
授權(quán)分銷商重塑電子元器件供應(yīng)鏈［AET上海］過(guò)去的一年里，全球電子元器件供應(yīng)商間的重組并購(gòu)此起彼伏，其中尤以半導(dǎo)體領(lǐng)域最為強(qiáng)烈。對(duì)于處在同一生態(tài)系統(tǒng)中的電子分銷商來(lái)說(shuō)，自然也要會(huì)面對(duì)新的市場(chǎng)形式與產(chǎn)業(yè)環(huán)境，是福是禍呢？在 2016上海慕尼黑電子展期間，筆者有幸采訪到了美國(guó) TTI公司和美國(guó) Mouser公司，從兩家受訪者的表述中得出結(jié)論：授權(quán)分銷商對(duì)于客戶的價(jià)值已經(jīng)得到了重塑，正在成為供應(yīng)商和客戶的堅(jiān)實(shí)紐帶。TTI亞太區(qū)總裁 Anthony Chan特別強(qiáng)
電子技術(shù)應(yīng)用 2016年4期2016-03-15
- 市委書記開微店 合適嗎？
已經(jīng)有了28個(gè)分銷商，這28個(gè)分銷商又發(fā)展了80多個(gè)三級(jí)分銷商，不到一個(gè)月售出商品近萬(wàn)元。作為縣級(jí)市的正職市委書記，唐文忠的舉動(dòng)是否合適？有人說(shuō)，他是支持微商、支持“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也為當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)尋求銷路，是個(gè)務(wù)實(shí)的好官；也有人說(shuō)，唐文忠有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)，支持微商大可通過(guò)其他方式，而且官員經(jīng)商也容易滋生一些負(fù)面現(xiàn)象……對(duì)此，你怎么看？
民生周刊 2015年22期2015-09-10
- 基于系統(tǒng)聚類模型的商品銷售策略研究
的銷售策略對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。本文通過(guò)建立系統(tǒng)聚類模型，得到對(duì)每一銷售途徑和銷售區(qū)域所對(duì)應(yīng)的銷售額影響最大的商品類型，從而得知特定商品在特定銷售途徑或銷售區(qū)域的暢滯銷情況，并據(jù)此制定適宜的銷售策略。[關(guān)鍵詞]系統(tǒng)聚類；銷售策略；分銷商一、前言分銷商用自己的資金買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。分銷商的利潤(rùn)來(lái)源主要是靠銷售產(chǎn)品，在享受全部利潤(rùn)的同時(shí)也承擔(dān)著全部的風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，挖掘出影響各個(gè)銷售途徑、各個(gè)銷售區(qū)域的銷售額的主
決策與信息·中旬刊 2015年8期2015-05-30
- 淺析出版社對(duì)銷售回款的控制
自身，關(guān)鍵在于分銷商能否積極、有效的配合?，F(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)分銷商的資金并不總是處于充余狀態(tài)，更為重要的是，有的分銷商道德信用日趨惡化，甚至以欠款、賴賬為榮。在這種情況下，出版社為了避免由于回款不力而陷入被動(dòng)經(jīng)營(yíng)的怪圈，就必須加強(qiáng)回款工作的管理。二、出版社銷售回款控制的現(xiàn)狀(一)盲目追求銷售碼洋，忽視對(duì)銷售回款的管理銷售碼洋是出版社統(tǒng)計(jì)的一項(xiàng)指標(biāo)，即出版物定價(jià)乘以銷售冊(cè)數(shù)。大部分出版社以某個(gè)時(shí)間銷售碼洋達(dá)到或增長(zhǎng)多少為目標(biāo)，而這種以銷售碼洋為業(yè)績(jī)的計(jì)算方式很不
財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版) 2015年4期2015-03-18
- 中電港連續(xù)十五年蟬聯(lián)“最佳本土分銷商”稱號(hào)
蟬聯(lián)“最佳本土分銷商”稱號(hào)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子元器件分銷商中電港（原中電器材）近日宣布，在結(jié)束的2015年度電子元器件分銷商調(diào)查中，中電港再度以卓越表現(xiàn)榮獲年度“十大本土分銷商”稱號(hào)，同時(shí)公司CEO劉迅先生榮獲“年度最具影響力人物”稱號(hào)。該獎(jiǎng)項(xiàng)由環(huán)球資源 Global Sources 旗下領(lǐng)先電子管理類雜志《國(guó)際電子商情》提供并舉行，基于分銷商行業(yè)影響力、技術(shù)支持、配套采購(gòu)、物流服務(wù)、財(cái)務(wù)支持與發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩鼐C合考評(píng)而出。多年鑄造的榮譽(yù)為中電港更添自信，在“互聯(lián)
電子世界 2015年17期2015-03-05
- 赫聯(lián)電子連續(xù)五度榮膺最佳連接器分銷商
榮膺最佳連接器分銷商由市場(chǎng)研究公司Bishop＆Associates主辦的2015年電子分銷業(yè)客戶調(diào)查已于日前發(fā)布，Heilind從眾多的連接器經(jīng)銷商中突圍而出，連續(xù)第五次被評(píng)為最優(yōu)秀的連接器經(jīng)銷商，再度榮登榜首。Bishop＆Associates為一家專注于全球電子連接器市場(chǎng)的研究公司。透過(guò)進(jìn)行持續(xù)的研究，為廣大客戶提供深入和及時(shí)更新的市場(chǎng)信息。是次調(diào)查報(bào)告從1258名工業(yè)買家，工程師和相關(guān)專業(yè)人員的響應(yīng)來(lái)進(jìn)行研究分析，就連接器經(jīng)銷商各頂能力評(píng)分。調(diào)查報(bào)
電子世界 2015年17期2015-03-05
- 農(nóng)資經(jīng)銷商如何經(jīng)營(yíng)好區(qū)域客戶
業(yè)績(jī)下滑、下線分銷商背離，甚至業(yè)績(jī)一落千丈、公司被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰的情況出現(xiàn)。那么，如何才能經(jīng)營(yíng)好自己的區(qū)域客戶，讓公司的銷售業(yè)績(jī)蒸蒸日上呢？——這應(yīng)該從三個(gè)方面做起。提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，擁有忠實(shí)的渠道一個(gè)經(jīng)銷商要想在市場(chǎng)中擁有自己的地位，必須要有跟著自己的忠實(shí)分銷商，這就要求經(jīng)銷商能夠提供出時(shí)刻能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務(wù)。經(jīng)銷商在打造強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的進(jìn)程中，要想擁有長(zhǎng)期合作且穩(wěn)固的分銷商，提供優(yōu)質(zhì)并易于接受的產(chǎn)品是關(guān)鍵，若是經(jīng)銷商還可以做到持續(xù)性的為下線客戶提供能夠產(chǎn)生
營(yíng)銷界 2015年30期2015-02-10
- 培訓(xùn)提升 提高分銷能力
以務(wù)實(shí)的態(tài)度開分銷商會(huì)，以增強(qiáng)分銷商的銷售能力為最終目標(biāo)。如果廠家的營(yíng)銷年會(huì)就是單純的打款壓貨的會(huì)議，那么從內(nèi)心講，真的不愿意參加。我公司目前代理的品牌有櫻奇廚電、雅麗詩(shī)熱水器等，去年以來(lái)，也在陸續(xù)的砍品牌。由于煙灶產(chǎn)品的代理商需要向分銷商吸款，然后打給工廠，吃工廠的返利政策。但因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)的整體情況并不是很理想，貨都在分銷商處壓著，作為總代，如果不幫助分銷商把庫(kù)存及時(shí)的促銷出去，打再多的款對(duì)我們也毫無(wú)意義。一味的放政策，而忽視品牌拉動(dòng)，產(chǎn)品培訓(xùn)，這種模式
現(xiàn)代家電 2014年9期2014-07-28
- 綠色分銷商的選擇研究
源利用率最高。分銷商作為供應(yīng)鏈中客戶與制造商之間連接的紐帶，是企業(yè)在以市場(chǎng)和客戶為主的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化的重要樞紐。選擇分銷商對(duì)企業(yè)而言是一個(gè)重要的決策問(wèn)題。本文在已有文獻(xiàn)基礎(chǔ)上，依據(jù)一定的評(píng)價(jià)指標(biāo)選取原則，建立評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并利用灰色系統(tǒng)理論建立了綠色分銷商選擇決策模型，利用灰色層次關(guān)聯(lián)法對(duì)綠色分銷商的選擇進(jìn)行分析。采用這種方法可有效避免分銷商評(píng)價(jià)過(guò)程中約束因素中的一些難以識(shí)別、量化的因素，并且針對(duì)上訴三種因素中的模糊因素進(jìn)行數(shù)字轉(zhuǎn)化與處理，極
物流科技 2013年12期2013-11-15
- 分銷商商貿(mào)與物流一體化模式構(gòu)建的探討
資源部 王于猛分銷商處于制造商與消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸和銷售都會(huì)產(chǎn)生直接或者間接的影響。分銷商的商貿(mào)與物流活動(dòng)是分銷商利潤(rùn)的直接來(lái)源，是分銷商的經(jīng)營(yíng)命脈。對(duì)商貿(mào)和物流活動(dòng)進(jìn)行一體化研究是分銷商研究的一項(xiàng)重要內(nèi)容。1 分銷商商貿(mào)與物流一體化運(yùn)作是適應(yīng)電子商務(wù)快速發(fā)展的需要隨著電子商務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用廣度和深度的快速延展，傳統(tǒng)的分銷商對(duì)商貿(mào)與物流的運(yùn)作模式，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代電子商務(wù)的快速發(fā)展。這主要表現(xiàn)在：原先的作業(yè)模式，帶來(lái)的是非彈性的配送機(jī)制、較長(zhǎng)的
中國(guó)商論 2013年32期2013-08-28
- 分銷體系中渠道惡性竄貨的主要成因和防范對(duì)策
品銷售網(wǎng)絡(luò)中的分銷商、代理商或分公司與廠商簽訂合同后,為了獲取短期最大利益,在違反銷售協(xié)議的前提下,使產(chǎn)品不在合同所規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)存儲(chǔ)、流通或低價(jià)銷售,導(dǎo)致市場(chǎng)混亂,并最終導(dǎo)致廠商聲譽(yù)降低以及渠道關(guān)系崩潰等一系列行為。從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)的層面而言,竄貨可分為良性竄貨、惡性竄貨以及自然竄貨三種基本類型。第一,良性竄貨。良性竄貨在市場(chǎng)開發(fā)初期具有一定的正面效應(yīng),是指企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)初期,有意選取一些市場(chǎng)流通性較強(qiáng)的分銷商,使其產(chǎn)品向產(chǎn)品空白市場(chǎng)或非重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域流動(dòng)
武漢冶金管理干部學(xué)院學(xué)報(bào) 2013年3期2013-08-15
- 分銷商渠道公平感知對(duì)戰(zhàn)略信息分享的影響
賣場(chǎng)和區(qū)域連鎖分銷商、私人分銷商一起構(gòu)成了中國(guó)分銷行業(yè)的主體，占據(jù)了大部分價(jià)值鏈的下游。渠道的競(jìng)爭(zhēng)能力主要取決于渠道企業(yè)獲得客戶偏好、競(jìng)爭(zhēng)者和渠道成員行為信息并整合加工這類信息的能力。[1]制造商為改進(jìn)價(jià)值鏈的收益，會(huì)要求組織中的其他企業(yè)進(jìn)行信息分享。[2]當(dāng)分銷商擁有能夠預(yù)測(cè)需求的銷售數(shù)據(jù)時(shí)，制造商就可以更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)。[3]可見(jiàn)，分銷商與制造商之間的信息分享有助于抵御市場(chǎng)需求的不確定性，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，提升快速響應(yīng)能力。[4]然而，中國(guó)供銷渠道關(guān)
中國(guó)流通經(jīng)濟(jì) 2012年3期2012-11-30
- 基于shapley值法的供應(yīng)鏈?zhǔn)找婀蚕砥跫s研究
制造商M、一個(gè)分銷商D和一個(gè)零售商R組成。在一個(gè)周期里，制造商先給出產(chǎn)品的出廠價(jià)格，分銷商根據(jù)產(chǎn)品的出廠價(jià)格制定產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格；零售商再根據(jù)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格制定向分銷商訂購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量，以及產(chǎn)品的零售價(jià)格。在該條供應(yīng)鏈上，制造商是主導(dǎo)者，零售商是追隨者，分銷商相對(duì)于制造商而言是追隨者，而相對(duì)于零售商而言是主導(dǎo)者。所有供應(yīng)鏈上的成員都是風(fēng)險(xiǎn)中性和完全理性的，他們會(huì)根據(jù)所有可獲得的信息作出使得自身利潤(rùn)最大化的決策。零售商的市場(chǎng)需求由產(chǎn)品的零售價(jià)格以及隨機(jī)因素決定。
統(tǒng)計(jì)與決策 2012年17期2012-09-26
- 2012德力西電氣年中銷售及分銷商大會(huì)圓滿落幕
電氣年中銷售及分銷商大會(huì)”在杭州蕭山圓滿落下帷幕，來(lái)自華東與東南大區(qū)的銷售和分銷商參加了此次會(huì)議。加上此前在廣州、成都、北京的三站會(huì)議，累計(jì)與會(huì)人數(shù)達(dá)500人，規(guī)模空前盛大。德力西電氣高層領(lǐng)導(dǎo)與各大區(qū)銷售和分銷商聚集一堂，共同回顧了德力西電氣上半年取得的業(yè)績(jī)，分析了當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，并探討了下半年德力西電氣業(yè)務(wù)發(fā)展的新思路。德力西電氣公司總裁齊毅夫表示：“2012年我們要以客戶為中心，確保銷售高速運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先的中檔低壓電氣行業(yè)領(lǐng)軍者的目標(biāo)。同時(shí)，德
電氣技術(shù) 2012年7期2012-08-15
- 2012德力西電氣年中銷售及分銷商大會(huì)圓滿落幕
電氣年中銷售及分銷商大會(huì)”在杭州落下帷幕，來(lái)自華東與東南大區(qū)的銷售和分銷商參加了此次會(huì)議。加上此前在廣州、成都、北京的三站會(huì)議，累計(jì)與會(huì)人數(shù)達(dá)500人。德力西電氣高層領(lǐng)導(dǎo)與各大區(qū)銷售和分銷商聚集一堂，共同回顧了德力西電氣上半年取得的業(yè)績(jī)，分析了當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，并探討了下半年德力西電氣業(yè)務(wù)發(fā)展的新思路。德力西電氣公司總裁齊毅夫表示:“2012年我們要以客戶為中心，確保銷售高速運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先的中檔低壓電氣行業(yè)領(lǐng)軍者的目標(biāo)。同時(shí)，德力西電氣還提出了‘承諾
電機(jī)與控制應(yīng)用 2012年7期2012-03-31
- 世強(qiáng)電訊再獲2011年度EDN china 創(chuàng)新獎(jiǎng)
電訊再次從眾多分銷商中脫穎而出， 成為本年度榮獲“2011年度關(guān)注分銷商”的 5家分銷企業(yè)之一。分銷商的技術(shù)支持和電子設(shè)計(jì)工程師的良好配合是電子應(yīng)用創(chuàng)新的重要因素，“2011年度關(guān)注分銷商”獎(jiǎng)項(xiàng)為表彰在中國(guó)進(jìn)行元器件產(chǎn)品分銷、并提供了高效高質(zhì)技術(shù)支持服務(wù)的分銷商而設(shè)置。作為全球數(shù)十家知名半導(dǎo)體企業(yè)在中國(guó)區(qū)的重要分銷商，世強(qiáng)電訊在2011年里保持了一貫的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)在供貨周期和技術(shù)支持上為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。為了縮短供貨周期，世強(qiáng)電訊積極和原廠溝通協(xié)調(diào)，保證
電子測(cè)試 2012年1期2012-03-30
- VM I合作企業(yè)利益協(xié)調(diào)策略研究
定為制造商)兩分銷商的VMI供應(yīng)鏈庫(kù)存成本節(jié)約的合理分配，在此基礎(chǔ)上提出各成員的成本分擔(dān)策略。其中，建立成本模型時(shí)假定供應(yīng)商采用整數(shù)比策略，尤其在建立VMI三方合作成本模型時(shí)假定供應(yīng)商對(duì)兩分銷商采用補(bǔ)貨周期時(shí)間協(xié)調(diào)方式，以獲得較低的系統(tǒng)總成本，這種補(bǔ)貨策略可彌補(bǔ)現(xiàn)有VMI成本分擔(dān)研究中成本建模方面的不足。1 基本假設(shè)及符號(hào)說(shuō)明考慮由一個(gè)供應(yīng)商，兩個(gè)分銷商構(gòu)成的兩級(jí)VMI供應(yīng)鏈，單一產(chǎn)品情形，作如下假設(shè):(1)分銷商需求與補(bǔ)貨提前期確定，不允許缺貨;(2)供
- 危機(jī)之后的目錄分銷商(一)
曾撰文探討目錄分銷商(或稱中小批量分銷商)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中獲得的成長(zhǎng)機(jī)遇(2009年第6-7期)，一年多時(shí)間過(guò)去了，隨著市場(chǎng)的回暖，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后的目錄分銷商又面臨怎樣的市場(chǎng)形勢(shì)變化，衍生出哪些新的市場(chǎng)拓展策略?未來(lái)幾期欄目里，我們將為您詳細(xì)分析。在去年的文章中，筆者曾經(jīng)介紹過(guò)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶給目錄分銷商更多拓展業(yè)務(wù)的機(jī)遇，在此我們以一家公司的數(shù)據(jù)為例，大致帶大家回顧一下過(guò)去的兩年市場(chǎng)波動(dòng)環(huán)境下，目錄分銷商的市場(chǎng)變化。2008年Digi-Key在中國(guó)的銷售額是200
電子產(chǎn)品世界 2010年9期2010-10-18
- 網(wǎng)絡(luò)分銷商的選擇與評(píng)價(jià)研究
0093)網(wǎng)絡(luò)分銷商的選擇與評(píng)價(jià)研究□成瑩潔1張悟移2(1、2.昆明理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院,昆明650093)分銷商是供應(yīng)鏈中重要的一個(gè)環(huán)節(jié),聯(lián)系著制造商與客戶,而網(wǎng)絡(luò)又是企業(yè)不容忽視的一個(gè)渠道,所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷商的選擇是企業(yè)管理者面臨的一個(gè)重要決策問(wèn)題。建立評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,運(yùn)用層次分析法對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷商進(jìn)行了定量分析,有助于為企業(yè)挑選出合適的網(wǎng)絡(luò)分銷商以構(gòu)建合作伙伴關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)分銷商;層次分析法;分銷商評(píng)價(jià)模型據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查,截至2010年6月,中國(guó)
區(qū)域經(jīng)濟(jì)評(píng)論 2010年10期2010-09-18
- 供應(yīng)鏈環(huán)境下的分銷商選擇與決策模型
供應(yīng)鏈環(huán)境下的分銷商選擇與決策模型□文/扶秀紅 侯彩霞分銷商在供應(yīng)鏈理論中屬于制造商的戰(zhàn)略合作伙伴，在對(duì)分銷商選擇時(shí)也應(yīng)該將其作為制造商的戰(zhàn)略合作伙伴來(lái)對(duì)待。本文使用層次分析法對(duì)作為戰(zhàn)略合作伙伴的分銷商進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇，并將模糊數(shù)學(xué)融入到?jīng)Q策模型中，使決策方法更科學(xué)、更有效。分銷商選擇；評(píng)價(jià)指標(biāo)體系；模糊綜合評(píng)分法；層次分析法隨著全球制造業(yè)的發(fā)展，供應(yīng)鏈跨國(guó)化和全球化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，供應(yīng)鏈企業(yè)之間合作關(guān)系越來(lái)越受人們重視。供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn)就是管理和協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈節(jié)
合作經(jīng)濟(jì)與科技 2010年24期2010-09-12
- 博世力士樂(lè)（中國(guó)）公司召開2009年分銷商大會(huì)
召開2009年分銷商大會(huì)日前，博世力士樂(lè)（中國(guó)）公司在南京召開了2009年全國(guó)分銷商大會(huì)。負(fù)責(zé)博世力士樂(lè)中國(guó)分銷商管理的鄔偉基經(jīng)理在會(huì)上介紹了2009年各分銷商的成績(jī)，并授予4家企業(yè)“2009年度優(yōu)秀銷售伙伴獎(jiǎng)”，鼓勵(lì)更多的銷售伙伴在來(lái)年獲得好成績(jī)。2009年是不平凡的一年，金融危機(jī)使得國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)深受牽連，雖然目前形勢(shì)有好轉(zhuǎn)，但余危仍在。正如博世力士樂(lè)董事總經(jīng)理劉火偉先生在會(huì)上指出的：銷售伙伴的健康成長(zhǎng)、發(fā)展，不論對(duì)于力士樂(lè)本身還是對(duì)于廣大客戶都相當(dāng)重要
中國(guó)鋼鐵業(yè) 2010年1期2010-08-15
- 新的市場(chǎng)環(huán)境下供應(yīng)鏈的生存狀況(上)
善，電子元器件分銷商的利潤(rùn)率也在不斷攤薄，所幸，至少?gòu)谋硐笊峡矗蟛糠蛛娮釉骷?span id="0mokemc" class="hl">分銷商還是固守在這樣一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)平臺(tái)上，并沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模資金流出的問(wèn)題。當(dāng)然，并不排除有一部分分銷商的經(jīng)營(yíng)者利用剩余資金進(jìn)行相關(guān)操作，但都是以不影響企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)為前提。關(guān)于這點(diǎn)，筆者分析原因有三，一是大部分分銷商有自己穩(wěn)定的客戶群體，業(yè)務(wù)開展風(fēng)險(xiǎn)較小，企業(yè)運(yùn)營(yíng)相對(duì)平穩(wěn)，雖然利潤(rùn)并不高，但收益相對(duì)穩(wěn)定，無(wú)須去冒險(xiǎn)炒股或者炒樓；二是，許多分銷商特別是一些授權(quán)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)者多是技術(shù)出
電子產(chǎn)品世界 2010年7期2010-07-28
- 管道的力量
，我們不妨看看分銷商展現(xiàn)的“管道的力量”。提桶者與管道建立者提桶者：把你的工作干了你才能得到收入。管道建立者：建立了一個(gè)系統(tǒng)，讓你在休息娛樂(lè)的時(shí)候也可以獲得收入。對(duì)于整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)鏈，分銷商是個(gè)名副其實(shí)的提桶者，當(dāng)然，對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，不可能僅僅滿足自己做一個(gè)提桶者，而是力爭(zhēng)把自己做成一個(gè)管道建立者。中國(guó)目前承擔(dān)著全世界58％的消費(fèi)電子成品的制造量，2007年中國(guó)電子元器件供應(yīng)鏈價(jià)值就已經(jīng)接近2400億美元，雖然遇到了金融危機(jī)，2008—2009年中國(guó)整個(gè)供應(yīng)
電子產(chǎn)品世界 2010年5期2010-05-11
- 王學(xué)宏:我是聯(lián)想的末梢神經(jīng)
。今年，聯(lián)想對(duì)分銷商進(jìn)行了重新劃分，定位為VD（增值分銷商）的華龍將會(huì)有很大改變，這對(duì)王學(xué)宏來(lái)說(shuō)是不小的挑戰(zhàn)。王學(xué)宏始終認(rèn)為，分銷商就是聯(lián)想的末梢神經(jīng)，聯(lián)想走好了，華龍的將來(lái)就會(huì)有價(jià)值?？缃绮俦P手70后的王學(xué)宏是一個(gè)名副其實(shí)的跨界操盤手。他做聯(lián)想的分銷商已有10年，期間從商用橫跨到零售；10年中他又曾轉(zhuǎn)行做了一年微軟的代理，從硬件跨界到軟件。王學(xué)宏經(jīng)歷過(guò)PC最風(fēng)光的時(shí)候，也嘗過(guò)“賣PC不如賣大白菜”的苦澀，起起落落10年后，還在堅(jiān)持的王學(xué)宏對(duì)分銷商這個(gè)角色
計(jì)算機(jī)世界 2010年47期2010-02-17
- 基于分銷商利益要求及其實(shí)現(xiàn)方式的非財(cái)務(wù)指標(biāo)披露程度實(shí)證研究
410205)分銷商是企業(yè)商品的銷售者,在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中,分銷商發(fā)揮著商品流通的重要作用.作為企業(yè)邊界之外的利益相關(guān)者,他們通常關(guān)心的是企業(yè)能及時(shí)供貨、有穩(wěn)定的生產(chǎn)[1].分銷商非常關(guān)注反映自己利益要求及其實(shí)現(xiàn)方式信息的非財(cái)務(wù)指標(biāo).分銷商對(duì)反映自己利益要求及其實(shí)現(xiàn)方式信息的非財(cái)務(wù)指標(biāo)的關(guān)注程度,由大到小,依次為:(1)企業(yè)能力、效率、水平、競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo);(2)企業(yè)前景、影響力、知名度、穩(wěn)定性指標(biāo);(3)企業(yè)產(chǎn)品、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品需求、企業(yè)新產(chǎn)品指標(biāo);(4
- 目錄分銷：金融危機(jī)折射出成長(zhǎng)商機(jī)（上）
要的作用。目錄分銷商反而逆勢(shì)迎來(lái)了屬于自己的增長(zhǎng)機(jī)遇。電子元器件分銷市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)發(fā)展，占據(jù)越來(lái)越大的元器件市場(chǎng)份額。這是因?yàn)樯a(chǎn)廠的直銷模式并不能輕易滿足不同規(guī)?？蛻舻娜找嬖鲩L(zhǎng)的需求。這就需要小批量供貨的供應(yīng)商專注于研發(fā)設(shè)計(jì)的工程師以及小批量生產(chǎn)的客戶，并且?guī)?lái)更多大批量需求的可能。為什么要選擇目錄分銷商經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊讓元器件采購(gòu)訂單的規(guī)模變得更小更精確，反而有助于提高分銷市場(chǎng)占元器件市場(chǎng)份額的比例，因?yàn)楹芏嗌a(chǎn)商裁員并減少采購(gòu)數(shù)量，因而更多地向分銷商采購(gòu)
電子產(chǎn)品世界 2009年6期2009-06-18
- 增長(zhǎng)速度放緩IT分銷商更加關(guān)注產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
極大影響。IT分銷商、經(jīng)銷商、零售商作為連接IT廠商和最終用戶的重要環(huán)節(jié),不斷經(jīng)歷新的考驗(yàn)。因?yàn)榘迅嗑Ψ旁谄髽I(yè)內(nèi)部的精細(xì)化管理和產(chǎn)品運(yùn)作方面,所以,中國(guó)的IT分銷商群體在整個(gè)2008年都非常低調(diào)。但默默無(wú)聞的工作,也給很多IT分銷商帶來(lái)了不錯(cuò)的回報(bào)。隨著《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》新一期“2008~2009年中國(guó)百?gòu)?qiáng)IT分銷商”評(píng)選塵埃落定,我們?cè)僖淮慰吹?誰(shuí)擁有強(qiáng)健的體魄,誰(shuí)擁有健康的業(yè)務(wù)管理體系,誰(shuí)就能在危險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候不受或者少受損失。事實(shí)也再次證明,企業(yè)健康
中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 2009年19期2009-04-15
- 管好你的分銷體系有多難?
此，因?yàn)楝F(xiàn)有的分銷商很可能并不是自己需要的分銷商。譬如中、高檔白酒的分銷網(wǎng)絡(luò)和中、低檔白酒的分銷網(wǎng)絡(luò)就截然不同。做中、高檔白酒的分銷商習(xí)慣了每瓶酒就要賺上幾十元、甚至上百元的純利潤(rùn)，你讓他去做那種一箱酒也才三五元利潤(rùn)的分銷商他是提不起興趣的。同樣的道理，做習(xí)慣了那種一天就可以出貨上百件、甚至上千件產(chǎn)品的分銷商，你讓他每天坐在店里靠賣一兩箱酒過(guò)日子他心里絕對(duì)很難受，雖然從利潤(rùn)的角度而言是相差不大的。當(dāng)然，也有這兩種模式通吃的分銷商，這種情況在一個(gè)市場(chǎng)上不多見(jiàn)
酒世界 2009年11期2009-04-13
- 竄貨行為的主要原因分析和對(duì)策
，分別從廠商和分銷商這兩個(gè)營(yíng)銷體系的主要環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，并由此提出了防治竄貨行為的主要對(duì)策。關(guān)鍵詞：竄貨廠商分銷商對(duì)策一、引言竄貨是指分銷網(wǎng)絡(luò)中的分公司、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員由于受利益驅(qū)動(dòng)，人為地將貨物銷往契約規(guī)定或分銷成員間默認(rèn)的銷售區(qū)域之外的區(qū)域，從而造成價(jià)格混亂，使其他經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷該產(chǎn)品失去信心。消費(fèi)者對(duì)品牌失去信任的一種營(yíng)銷現(xiàn)象。最后導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷體系全盤崩潰，企業(yè)千辛萬(wàn)苦經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)也就隨之毀于一旦。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道有兩個(gè)重要主體：廠商和分銷商，本文的
財(cái)經(jīng)界·下旬刊 2009年4期2009-01-06
- 奧運(yùn)商品銷售看好 投資經(jīng)營(yíng)還需加小心
。投資門檻低 分銷商紛紛登臺(tái)亮相在2007特許展新聞發(fā)布會(huì)上，奧組委市場(chǎng)開發(fā)部特許經(jīng)營(yíng)處處長(zhǎng)唐永宏表示，今年，奧組委首次允許奧運(yùn)會(huì)特許商品零售商發(fā)展分銷商，但通過(guò)分銷商開設(shè)的店鋪應(yīng)不超過(guò)特許零售商開設(shè)店鋪數(shù)量的50％。特許零售商應(yīng)按奧組委提供的分銷服務(wù)合同文本與其分銷商簽約，并報(bào)奧組委備案。另外，目前仍然暫不發(fā)展個(gè)人分銷商。由于對(duì)于分銷商并沒(méi)有注冊(cè)資金的限制，門檻比較低，有更多的加盟者加入到銷售奧運(yùn)會(huì)特許商品的隊(duì)伍中。分銷毛利低 投資需謹(jǐn)慎投資者想成為奧運(yùn)
現(xiàn)代營(yíng)銷·經(jīng)營(yíng)版 2007年6期2007-05-14