李 健

在最近的關于房價的博議過程中，有人談到一個很致命的話題，在過去三年間，國內(nèi)市場從事正規(guī)生產(chǎn)的私營企業(yè)和中小企業(yè)的營業(yè)利潤究竟還有多少，面對越來越微薄的利潤，相當一部分原本踏踏實實做生意的商人都已經(jīng)荒廢了自己的主業(yè)，把大部分資金轉移到股市、樓市中去賺取高額的暴利。

與大部分貿(mào)易類企業(yè)有所不同，對于國內(nèi)電子元器件分銷市場而言。國有實體所占的比例相當微小，因此完全可以把其看做是私營企業(yè)和中小企業(yè)唱主角的舞臺。隨著整個分銷產(chǎn)業(yè)鏈在國內(nèi)市場逐步完善，電子元器件分銷商的利潤率也在不斷攤薄，所幸，至少從表象上看，大部分電子元器件分銷商還是固守在這樣一個主營業(yè)務平臺上，并沒有出現(xiàn)大規(guī)模資金流出的問題。當然，并不排除有一部分分銷商的經(jīng)營者利用剩余資金進行相關操作，但都是以不影響企業(yè)正常運轉為前提。

關于這點，筆者分析原因有三，一是大部分分銷商有自己穩(wěn)定的客戶群體，業(yè)務開展風險較小，企業(yè)運營相對平穩(wěn)，雖然利潤并不高，但收益相對穩(wěn)定，無須去冒險炒股或者炒樓；二是，許多分銷商特別是一些授權經(jīng)銷商的經(jīng)營者多是技術出身為主，本身性格上更喜歡踏實做企業(yè)，而并不擅長或者說并無疑進入另一個炒作市場；第三，分銷商其實是一個相當依賴現(xiàn)金流的行業(yè)，企業(yè)必須隨時保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流，特別是過去一兩年市場變化迫使企業(yè)必須有足夠的資金儲備以應對企業(yè)規(guī)模擴張和市場形勢的變化，因此不太容易周轉出大量資金進行高風險炒作。

幸福的2009

面對2009，半導體產(chǎn)業(yè)集體玩了一把過山車，而元器件分銷商則沒有購買車票。雖然面臨半年內(nèi)全行業(yè)近乎30％的下滑，但分銷商的心情依然春意盎然。至少對于經(jīng)營狀況正常，有穩(wěn)定客戶群的分銷商而言，2009下半年稱得上揚眉吐氣的甜蜜時光。提及2009年的公司實際運營情況，多家分銷商紛紛微笑不語，似乎生怕別人堪破自己在經(jīng)濟危機中小賺一筆的竊喜。

從表面上看這似乎是個悖論，因為經(jīng)濟危機幾乎讓整個半導體供應鏈規(guī)?？s小了20％以上，必然影響整個元器件分銷供應市場的供應量，然而供貨量的下滑卻未造成分銷商實際利潤的降低，通俗點說，進賬的錢少了 ，實際掙到手的卻未必減少。這是因為貿(mào)易本身就是一個靠供求關系的變化謀求利潤的行業(yè)，電子元器件分銷商雖然經(jīng)常強調(diào)技術為核心，但實質(zhì)依然逃不出貿(mào)易企業(yè)的本質(zhì)。

2009年，對于分銷商而言，是農(nóng)奴翻身把歌唱的年份，以往“一仆二主”的境地似乎也被經(jīng)濟危機徹底顛覆了。2009，半導體供應鏈上兩個最重要的競爭力是貨源和生產(chǎn)商客戶，慶幸的是，分銷商把兩個都抓住了，一方面可以給自己的客戶組織貨源，另一方面則可以幫原廠尋找有產(chǎn)能的客戶。既然手握重要資源，自然可以坐地講價。于是，之前分銷商最頭疼的收賬問題一瞬間迎刃而解，這已經(jīng)不是賬期長短的問題，而是許多客戶紛紛提著現(xiàn)金趕來要貨，供貨多少和供貨給誰的主動權完全掌握在分銷商自己手中。男一方面，有了足夠的客戶群體，面向原廠要貨以及要優(yōu)惠政策時底氣十足，完全可以盡可能給自己爭取到最大的利潤空間。

因此，我們看到的是2009年分銷商們在低調(diào)的享受著自己的幸福。目錄分銷商體會著便捷采購以及眾多中小批量客戶暴增的甜蜜；授權分銷商則品味著賬期縮短產(chǎn)生的時間瞬移而憑空多出來的兩三個月收入：獨立貿(mào)易分銷商干瞻把固積居奇的本領演繹到了極致。

經(jīng)歷了2009突如其來的幸福，2010等待分銷商的又將如何?匯率的不斷波動對電子元器件供應鏈有何影響?請繼續(xù)關注下期分析。