授權(quán)分銷商重塑電子元器件供應(yīng)鏈

［AET上海］過去的一年里，全球電子元器件供應(yīng)商間的重組并購此起彼伏，其中尤以半導(dǎo)體領(lǐng)域最為強(qiáng)烈。對于處在同一生態(tài)系統(tǒng)中的電子分銷商來說，自然也要會面對新的市場形式與產(chǎn)業(yè)環(huán)境，是福是禍呢？

在 2016上海慕尼黑電子展期間，筆者有幸采訪到了美國 TTI公司和美國 Mouser公司，從兩家受訪者的表述中得出結(jié)論：授權(quán)分銷商對于客戶的價值已經(jīng)得到了重塑，正在成為供應(yīng)商和客戶的堅實紐帶。

TTI亞太區(qū)總裁 Anthony Chan特別強(qiáng)調(diào)了當(dāng)今分銷行業(yè)的價值正得到重塑和進(jìn)一步凸顯，他說：“不單只在中國，在全球其實也是如此，原廠的資源會越來越多地把重點放在新產(chǎn)品的研發(fā)、制造上，而把產(chǎn)品銷售主要放給分銷商來操作。因為領(lǐng)先的分銷商在銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶關(guān)系、供應(yīng)鏈、物流等方面都會比原廠做得更好。所以原廠基本上會把研發(fā)制造之外的責(zé)任交給分銷商來分擔(dān)。這是個趨勢，分銷商的銷售份額貢獻(xiàn)也會因此得到提升?！?/p>

貿(mào)澤電子亞太區(qū)與歐洲區(qū)資深營運副總裁Mark Burr-Lonnon認(rèn)為，可以及時送達(dá)原裝正品對于客戶來說是非常重要，特別是對創(chuàng)新型的設(shè)計來說，研發(fā)階段不能因為某個器件的問題影響整個項目的進(jìn)行。作為專注提供小批量新產(chǎn)品為主的授權(quán)分銷商，貿(mào)澤電子創(chuàng)新產(chǎn)品的產(chǎn)品線越來越寬泛，對于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐作用體現(xiàn)得越來越明顯。

TTI和貿(mào)澤電子兩家分銷商都一再強(qiáng)調(diào)及時交貨是重要的競爭力之一，能夠在第一時間拿到原廠的新產(chǎn)品從而完成備貨，是授權(quán)分銷商的另一大競爭優(yōu)勢。

TTI亞太區(qū)產(chǎn)品管理副總裁 Sam Sung指出，TTI只做 IP&E的產(chǎn)品，這也是巴菲特的公司收購 TTI很重要的一個原因。作為全球最大的 IP&E產(chǎn)品供應(yīng)商，未來都會堅持在這個方向發(fā)展。庫存方面TTI公司平均保持有 3～4個月的出貨量，有的產(chǎn)品甚至更多。TTI在全球常年保持10億美元的現(xiàn)貨庫存，這也是我們做被動元器件的優(yōu)勢所在，必須有備貨，當(dāng)客戶想要找現(xiàn)貨時，會第一個想到找 TTI。

貿(mào)澤電子亞太區(qū)與歐洲區(qū)資深營運副總裁 Mark Burr-Lonnon表示，貿(mào)澤專注于向客戶提供最新的半導(dǎo)體與電子元器件，因此需要建立寬泛的產(chǎn)品門類并保持持續(xù)的庫存供應(yīng)。相比于原廠來說，貿(mào)澤電子可以提供更多種類的器件給客戶，從而滿足客戶一站式采購的需求，加快整個設(shè)計實現(xiàn)的進(jìn)程。