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“引領(lǐng)變革，共創(chuàng)佳績”
——2O16阿法拉伐中國合作伙伴年會召開

日前，“引領(lǐng)變革，共創(chuàng)佳績”阿法拉伐中國設(shè)備事業(yè)部合作伙伴大會在上海隆重舉行，來自全國各地的近200位分銷商伙伴出席了本次大會。

2015年，阿法拉伐中國設(shè)備事業(yè)部的發(fā)展取得了長足進步。在分銷商共同努力下，中國地區(qū)工業(yè)設(shè)備業(yè)務(wù)部在全球銷售公司中首次取得第一名，中國地區(qū)暖通空調(diào)業(yè)務(wù)也首次斬獲了全球第一，工業(yè)流體業(yè)務(wù)則成功蟬聯(lián)業(yè)績冠軍。

此外，中國區(qū)的服務(wù)業(yè)務(wù)也在迅速崛起，成為阿法拉伐設(shè)備事業(yè)部的增長亮點。

在大會中，工業(yè)設(shè)備業(yè)務(wù)部經(jīng)理余衛(wèi)雄，衛(wèi)生級設(shè)備業(yè)務(wù)部經(jīng)理方強和分銷商管理經(jīng)理陳霄漢分別詳細(xì)詮釋了行業(yè)熱點和經(jīng)銷商未來的發(fā)展。

在瞬息萬變的市場中，我們共同洞悉了行業(yè)熱點中的巨大機遇，服務(wù)也已然成為阿法拉伐差異化的競爭優(yōu)勢，阿法拉伐正在與分銷商伙伴們緊密合作，共同開拓市場、引領(lǐng)行業(yè)變革！

激發(fā)演奏者的最大潛能

在本次大會上阿法拉伐中國設(shè)備事業(yè)部提出了加大與分銷商合作的清晰思路，“培養(yǎng)高質(zhì)量的分銷商”、“持續(xù)關(guān)注服務(wù)業(yè)務(wù)”、“更有效的銷售跟蹤”和“捕捉市場熱點”成為2016年的四大工作重心。

上海澤天是阿法拉伐在中國授權(quán)的首家服務(wù)合作伙伴，公司董事長程先生在茶歇分享交流時提出與國內(nèi)的建筑資產(chǎn)管理公司合辦研討會，進一步提升阿法拉伐服務(wù)業(yè)務(wù)的專業(yè)度和知名度等創(chuàng)新提議。

遠(yuǎn)道從瑞典趕來參會的阿法拉伐集團高級副總裁Ray Field先生高度評價了程先生的創(chuàng)新思路，并表示：“正如我們的主題影片‘Make a Difference’中所表達的，一個優(yōu)秀的指揮家需要協(xié)調(diào)融合各種樂器，激發(fā)演奏者的最大潛力，才能演奏出一場完美的交響樂。阿法拉伐也是如此，分銷商提出了創(chuàng)新方案，阿法拉伐會盡全力支持，幫助分銷商取得成功。這是阿法拉伐以分銷商的利益為先、共創(chuàng)佳績的合作理念?！?/p>

合奏華美新樂章

本次大會也是阿法拉伐新老朋友們相聚交流的一次絕好機會，很多分銷商都和阿法拉伐合作了10年以上，他們對于不斷加深加強與阿法拉伐在中國的合作有著自己的見解。

苗女士17年前就已經(jīng)成為阿法拉伐的分銷商，她表示將全力參與到服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展中：“現(xiàn)在我完全可以將設(shè)備銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給下一代，這樣我就能全力投入到服務(wù)業(yè)務(wù)及新產(chǎn)品的市場開拓中來。服務(wù)的潛力更加巨大，但同時也需要更強的戰(zhàn)略性思維和戰(zhàn)略框架。”苗女士對阿法拉伐的售后部門也是贊不絕口，“每年在供暖和制冷兩個季節(jié)到來前，阿法拉伐的工程師都會和我們一起做客戶回訪。我很感謝他們，這也代表了阿法拉伐對于我們分銷商的重視?！?/p>

阿法拉伐中國公司總裁鄧步恩先生強調(diào)，“服務(wù)是阿法拉伐重要的業(yè)務(wù)增長點，在鼓勵合作伙伴持續(xù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的同時，我們自己也在不斷提升創(chuàng)新能力和服務(wù)水平，積極主動、身體力行。期待和新老朋友們一同成長，共同應(yīng)對挑戰(zhàn)！”

捕捉創(chuàng)新最強音

2015年是中國GDP增長自從1990年以來首次不足7%，但市場調(diào)整的同時也帶來了諸多新機遇，如食品安全和中高端制藥行業(yè)等。阿法拉伐是分離、熱交換及流體處理技術(shù)領(lǐng)域的中高端設(shè)備制造領(lǐng)導(dǎo)者，在注重衛(wèi)生安全的食品行業(yè)以及需要高端技術(shù)的生物制藥行業(yè)機會巨大。

在大會上，很多分銷商表示，每次分銷商大會我們都非常高興能看到阿法拉伐中國在本土食品和生物制藥行業(yè)積極開拓了很多創(chuàng)新的應(yīng)用方案，這極大地增強了我們對阿法拉伐產(chǎn)品的信心。2015年，阿法拉伐中國衛(wèi)生級設(shè)備部在乳品行業(yè)訂單量增長了84%，食品行業(yè)分銷商業(yè)務(wù)增長了12%，我們十分期待未來喜人的增長預(yù)期。

對此，阿法拉伐中國設(shè)備事業(yè)部副總裁涂利民先生充滿信心地表示，“分銷商發(fā)展新領(lǐng)域的客戶，阿法拉伐就會提供全方位的技術(shù)支持和設(shè)備部件，阿法拉伐是分銷商的堅強后盾?！?/p>

展望2016，阿法拉伐集團高級副總裁Ray Field鄭重承諾：“2016年，我們將繼續(xù)加大對分銷商的支持力度，提供產(chǎn)品知識的網(wǎng)上在線培訓(xùn)、行業(yè)應(yīng)用支持、售后服務(wù)支持等，并為分銷商的專職銷售提供有價值的培訓(xùn)和實踐學(xué)習(xí)，我們期待各位分銷商與我們一起實現(xiàn)共贏，共同發(fā)展。”