江娟 覃艷華

摘 要：已有的研究表明，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育相比創(chuàng)業(yè)理論教育更能夠有效激發(fā)創(chuàng)業(yè)意愿，提升創(chuàng)業(yè)績(jī)效。在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育方式中，案例教學(xué)法由于其實(shí)踐效果好、可操作性強(qiáng)且成本低廉，成為全球創(chuàng)業(yè)教育者廣泛采用的一種教學(xué)方式。本文從創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育的總體目標(biāo)出發(fā)，以市場(chǎng)調(diào)研能力、營(yíng)銷管理能力、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理能力、招商融資能力訓(xùn)練為例，再現(xiàn)了案例教學(xué)法的內(nèi)容和教學(xué)組織過(guò)程，總結(jié)了案例素材來(lái)源的四種途徑，以期能給創(chuàng)業(yè)教育者開展案例教學(xué)提供參考。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育? 實(shí)踐? 案例教學(xué)法

自1947年哈佛大學(xué)商學(xué)院開設(shè)第一門創(chuàng)業(yè)課程以來(lái)，創(chuàng)業(yè)教育在全球范圍內(nèi)得到快速發(fā)展。我國(guó)高校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育也有20多年的歷史，取得了巨大的成功，在受教育人數(shù)、覆蓋面、教育形式、政策支持力度等已處于國(guó)際領(lǐng)先地位[1]。從國(guó)家、教育主管部門到高校，對(duì)于雙創(chuàng)教育的認(rèn)識(shí)更加深刻和成熟，不再盲目地鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，而是把實(shí)施雙創(chuàng)教育作為推動(dòng)高校教學(xué)改革的手段，著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神和提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，最終使高校人才培養(yǎng)更能適應(yīng)社會(huì)的需求。Piperopoulos等將創(chuàng)業(yè)教育分為理論型創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐型創(chuàng)業(yè)教育[2]。創(chuàng)業(yè)理論教育主要傳授包括營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、金融、法律、調(diào)研分析、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和基礎(chǔ)管理等方面的理論知識(shí)，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育則通過(guò)案例教學(xué)、參與創(chuàng)業(yè)大賽、參與模擬或?qū)嶋H企業(yè)創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)等教育方式幫助學(xué)生掌握相關(guān)的技能[3]。由于讓所有學(xué)生都注冊(cè)公司進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練的可行性不是很大，而案例教學(xué)法可以讓學(xué)生提前感受創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能存在的困難和風(fēng)險(xiǎn)，并在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師積極鼓勵(lì)下，以創(chuàng)新的方式去解決問(wèn)題、訓(xùn)練思維，還能夠獲得前人創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn)，成為國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育廣受歡迎的教學(xué)方法。筆者擬結(jié)合自身開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)過(guò)程組織、教學(xué)素材來(lái)源等幾個(gè)方面闡述創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育中應(yīng)用案例教學(xué)法的心得體會(huì)。

1 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育的總體目標(biāo)

1.1 普及和鞏固初創(chuàng)企業(yè)管理的基礎(chǔ)知識(shí)

對(duì)非管理類專業(yè)的學(xué)生，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育的首要目標(biāo)是向他們普及市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略管理、人力資源管理等的基本管理學(xué)科知識(shí)。對(duì)于管理類專業(yè)的學(xué)生，由于原有的教學(xué)體系是按學(xué)科劃分的，很多同學(xué)對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解實(shí)際上并不透徹，僅限于“知道”，但是不知如何“應(yīng)用”，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育就是要讓學(xué)生沉浸于真實(shí)管理場(chǎng)景，學(xué)會(huì)應(yīng)用管理學(xué)的基本原理。

1.2 培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)管理能力

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育應(yīng)緊密結(jié)合實(shí)際，提高學(xué)生們作為一名創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的市場(chǎng)研究能力、營(yíng)銷能力、運(yùn)營(yíng)能力、人力資源管理能力、融資能力等創(chuàng)業(yè)管理能力，學(xué)生不一定每一項(xiàng)能力都做到出類拔萃，但必須受到基本的訓(xùn)練，就算未來(lái)不直接創(chuàng)辦一家公司，這些能力對(duì)于晉升到管理崗位也是非常重要的。

1.3 培養(yǎng)學(xué)生的通用能力和素養(yǎng)

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育還有一個(gè)重要的目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生的通用能力和素養(yǎng)，其中通用能力通常包括分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力、識(shí)人用人的能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、決策能力、執(zhí)行能力等能力，素養(yǎng)通常包括創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)精神、胸懷和格局、專注與持之以恒、戰(zhàn)略意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等作為一名成功創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本素養(yǎng)。

2 案例教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)過(guò)程組織

由于創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)涉及面非常廣，限于篇幅，本文將從市場(chǎng)調(diào)研能力、營(yíng)銷管理能力、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理能力、招商融資能力等幾個(gè)方面重點(diǎn)介紹案例教學(xué)法在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育過(guò)程中的應(yīng)用。

2.1 市場(chǎng)調(diào)研能力

2.1.1 示范案例一

筆者在教學(xué)中曾提出這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)案例：假定本校目前有18000名學(xué)生，如果您計(jì)劃在學(xué)校附近開設(shè)一家黃振龍涼茶鋪，您估計(jì)您的市場(chǎng)有多大？如何獲得這一數(shù)據(jù)？

2.1.2 教學(xué)過(guò)程組織

案例背景提出之后，通過(guò)多輪的師生互動(dòng)，教師逐步引導(dǎo)學(xué)生縱深思考，思維和能力的訓(xùn)練在潛移默化中進(jìn)行。

教師一問(wèn)：有哪些方法可以獲得這一數(shù)據(jù)，學(xué)生們各抒己見?？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式、可以觀察現(xiàn)有的店鋪銷售情況、可以通過(guò)周邊居民的人數(shù)、結(jié)構(gòu)和收入狀況進(jìn)行推算等。

教師二問(wèn)：如果通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式，應(yīng)該設(shè)計(jì)哪些問(wèn)題？教師布置各小組設(shè)計(jì)問(wèn)卷。問(wèn)卷設(shè)計(jì)好以后，學(xué)生答案五花八門，比如：您是否廣東人、您偏好什么口味、您平時(shí)喝黃振龍涼茶嗎、您認(rèn)為一瓶黃振龍涼茶的價(jià)格為多少時(shí)您會(huì)購(gòu)買。但實(shí)際上，大多數(shù)題項(xiàng)的設(shè)計(jì)并不能解決本案例的問(wèn)題。比如就算調(diào)查回來(lái)知道受訪者80%是廣東人，又怎么能獲得黃振龍涼茶在本校的潛在銷量這一數(shù)據(jù)呢？通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的分析，學(xué)生們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們大部分人在設(shè)計(jì)問(wèn)卷的時(shí)候往往偏離了主題。到底該怎樣才能獲得“18000名學(xué)生對(duì)黃振龍涼茶的潛在消費(fèi)量”這一數(shù)據(jù)呢？有學(xué)生提到，可以調(diào)查大家購(gòu)買涼茶的頻率。

教師三問(wèn)：那應(yīng)該調(diào)查一年還是一個(gè)月，或是一個(gè)星期大家購(gòu)買涼茶的頻率呢？學(xué)生們會(huì)發(fā)現(xiàn)一年很難回憶，一周又太短，一個(gè)月似乎是相對(duì)合理的一個(gè)時(shí)間區(qū)間。

教師四問(wèn)：只問(wèn)頻率就可以了嗎？就像我問(wèn)您一天喝多少次水就可以推算您一天喝多少升水了嗎？聰明的學(xué)生馬上反應(yīng)到，如果要知道消費(fèi)潛量，光知道消費(fèi)頻率是不夠的，還要知道每次消費(fèi)的量，因?yàn)闈撛谙M(fèi)總量=頻率*平均每次消費(fèi)量。

教師五問(wèn)：各個(gè)季節(jié)的消費(fèi)頻率和消費(fèi)習(xí)慣會(huì)不會(huì)有所不同？學(xué)生們紛紛回答：“會(huì)有所不同，對(duì)于涼茶這種產(chǎn)品來(lái)講，消費(fèi)具有明顯的季節(jié)性，夏秋季比冬春季的消費(fèi)頻率會(huì)更高”。

教師六問(wèn)：如果隨機(jī)調(diào)查了500名學(xué)生，獲得購(gòu)買頻率和平均每次購(gòu)買量的調(diào)查結(jié)果（教師展示調(diào)查結(jié)果），請(qǐng)您測(cè)算18000名學(xué)生的總體消費(fèi)潛量。這可以訓(xùn)練學(xué)生如何通過(guò)樣本數(shù)據(jù)推算總體數(shù)據(jù)。

教師七問(wèn)：現(xiàn)在總體消費(fèi)潛量數(shù)據(jù)有了，請(qǐng)問(wèn)大家如果要評(píng)估是否值得在學(xué)校周邊開一家這樣的商鋪還需要調(diào)查哪些內(nèi)容？學(xué)生小組討論后提出：商鋪?zhàn)饨?、工人工資水平、競(jìng)爭(zhēng)狀況、店鋪轉(zhuǎn)讓資金、裝修費(fèi)用、加盟費(fèi)用，這是一個(gè)不斷完善的過(guò)程，教師不斷引導(dǎo)學(xué)生盡量考慮周全，列出所有可能的成本項(xiàng)目，并讓學(xué)生實(shí)際參與調(diào)查，最終對(duì)是否值得投資這樣一件事情作出自己的判斷。

雖然只是一個(gè)案例，但通過(guò)師生之間的反復(fù)互動(dòng)延展了非常多的知識(shí)點(diǎn)，很多學(xué)生真正實(shí)際參與問(wèn)卷設(shè)計(jì)、調(diào)查之后，才知道如何更務(wù)實(shí)地開展一個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研，保證獲得更準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。實(shí)際上，答案是否正確已經(jīng)不重要，重要的是在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生拓展了自己思維，懂得了如何提問(wèn)。通過(guò)本案例教學(xué)，可以訓(xùn)練學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)能力、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查能力、數(shù)據(jù)分析和處理能力、競(jìng)爭(zhēng)分析能力、成本收益分析能力。

2.2 營(yíng)銷管理能力

2.2.1 示范案例二

假設(shè)您將要?jiǎng)?chuàng)建一家紅木家具公司，您將面向怎樣的消費(fèi)群體？采取怎樣的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略？

2.2.2 教學(xué)過(guò)程組織

教師一問(wèn)：Who？買紅木家具的人一般都有什么樣的特征？學(xué)生們通過(guò)二手資料的收集，總結(jié)提煉出“由于紅木家具屬于高檔家具，所以其購(gòu)買者以高收入階層為主紅木家具的消費(fèi)者以企業(yè)主最多，另外也有一部分企業(yè)的高級(jí)經(jīng)理、外企的高級(jí)雇員、專業(yè)技術(shù)人員及與一些優(yōu)勢(shì)行業(yè)相聯(lián)系的從業(yè)者，男性中老年人居多。”

教師二問(wèn)：Why？有哪幾種不同的購(gòu)買目的？通過(guò)小組研討，學(xué)生們認(rèn)為按照購(gòu)買的目的可以將市場(chǎng)細(xì)分為家居用戶、收藏者、投資者三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

教師三問(wèn)：What？不同目的的人在買紅木家具時(shí)關(guān)注的點(diǎn)有何不同？有沒(méi)有相同點(diǎn)？教師這是首先啟發(fā)同學(xué)們思考“消費(fèi)者購(gòu)買紅木家具時(shí)通常會(huì)考慮哪些因素？”，同學(xué)們紛紛發(fā)言，匯總后得到“木材、價(jià)格，品牌、款式、舒適性、藝術(shù)性、獨(dú)占性、年歲”等因素，重新回到原始的問(wèn)題，即不同購(gòu)買目的的人這些因素的重要性排序有何不同？啟發(fā)同學(xué)們思考不同細(xì)分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品特征的關(guān)注度存在怎樣的差異。學(xué)生小組針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，作出了決策因素的重要性排序。

教師四問(wèn)：Who？不同購(gòu)買目的的人購(gòu)買時(shí)的參與者？學(xué)生小組分析后得出結(jié)論：家居用戶細(xì)分市場(chǎng)主要是家人作為購(gòu)買參與者;收藏者細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買參與者主要是家居藝術(shù)、古董方面的專家;而投資者細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買參與者主要是木材方面的專家。

教師五問(wèn)：How？他們習(xí)慣怎樣購(gòu)買、從經(jīng)銷商買還是從廠家買、傳統(tǒng)還是網(wǎng)絡(luò)、小量買還是大量買、分散買還是團(tuán)購(gòu)。啟發(fā)同學(xué)們對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買方式進(jìn)行分析。

教師六問(wèn)：When？什么時(shí)候買、一年中通常哪個(gè)時(shí)間買。啟發(fā)學(xué)生們思考分析消費(fèi)旺季，為企業(yè)開展促銷活動(dòng)提供決策依據(jù)，并啟發(fā)學(xué)生思考其他的一些產(chǎn)品是否存在一天當(dāng)中、一周當(dāng)中的消費(fèi)高峰，跳出紅木家具這一品類進(jìn)行比較分析，拓寬學(xué)生思維。

教師七問(wèn)：Where？到什么地方買。啟發(fā)學(xué)生思考不同購(gòu)買目的細(xì)分市場(chǎng)購(gòu)買紅木家具時(shí)購(gòu)買的渠道有何不同？這可以為企業(yè)后續(xù)開拓銷售渠道提供決策依據(jù)。

教師八問(wèn)：如果我們明確將“25～35歲的年輕家居用戶”作為目標(biāo)市場(chǎng)，該如何確定品牌名稱、品牌訴求點(diǎn)？產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該遵循哪些原則？

這些提問(wèn)教師都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的答案，最重要的目的是引導(dǎo)學(xué)生以“70”理論為依據(jù)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題進(jìn)行分析，將理論應(yīng)用于實(shí)踐，提供解決實(shí)際問(wèn)題的理論框架。通過(guò)本案例教學(xué)，可以訓(xùn)練學(xué)生的市場(chǎng)細(xì)分能力、消費(fèi)者行為分析能力、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略制定能力。

2.3 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理能力

2.3.1 示范案例三

假如您是一家初創(chuàng)型公司的老板，員工的穩(wěn)定性一直是讓您頭疼的事情，您覺得讓公司員工的收入水平普遍比同行高是不現(xiàn)實(shí)的，為此，你覺得至少要把骨干員工留住，您可以有哪些措施？請(qǐng)具體描述。

2.3.2 教學(xué)過(guò)程組織

教師一問(wèn)：站在員工的角度，您認(rèn)為具備怎樣特質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者值得您忠誠(chéng)跟隨？讓學(xué)生先站在一個(gè)普通員工的視角去看待一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)，學(xué)生們會(huì)提出很多見解。比如“個(gè)人能力很強(qiáng)”“有遠(yuǎn)見”“對(duì)員工大方，總能兌現(xiàn)承諾”“決策果斷，有魄力”等，教師可以根據(jù)學(xué)生們提出的這些特質(zhì)，盡可能多地羅列，然后利用在線工具進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，選出最受歡迎的領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)。

教師二問(wèn)：除了領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)，您認(rèn)為還有哪些方法可以激發(fā)骨干員工的忠誠(chéng)度？學(xué)生們通過(guò)討論提出“股權(quán)激勵(lì)”“工資福利獎(jiǎng)金”“晉升通道”“培訓(xùn)激勵(lì)”等，這里的每一種方法教師都可以延伸出去，與學(xué)生深入探討其中的實(shí)操細(xì)節(jié)，以“股權(quán)激勵(lì)”為例，教師可以提出第三個(gè)問(wèn)題。

教師三問(wèn)：以股權(quán)激勵(lì)為例，您認(rèn)為設(shè)計(jì)一個(gè)股權(quán)激勵(lì)制度方案需要涉及哪些問(wèn)題？這是一個(gè)比較有挑戰(zhàn)的問(wèn)題，多數(shù)同學(xué)難以回答，但他們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索一些二手資料來(lái)獲得，教師可以鼓勵(lì)同學(xué)們自己帶著問(wèn)題去學(xué)習(xí)，再通過(guò)小組研討，可以提煉出股權(quán)激勵(lì)制度方案至少應(yīng)包含如下內(nèi)容：“每股定價(jià)問(wèn)題”“免費(fèi)贈(zèng)送還是員工出錢購(gòu)買的問(wèn)題”“股票權(quán)利問(wèn)題”“員工一旦離開，股票如何回收問(wèn)題”。針對(duì)這些問(wèn)題，任課教師可以進(jìn)一步提問(wèn)。

教師四問(wèn)：每股到底如何定價(jià)？教師可以向同學(xué)們介紹華為公司每股定價(jià)的機(jī)制，華為會(huì)聘請(qǐng)全球最權(quán)威的會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，對(duì)公司資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，得出每股價(jià)格。除此之外，還可以引導(dǎo)同學(xué)們了解公司估值的其他方法如通過(guò)公司利潤(rùn)和市盈率進(jìn)行估值、無(wú)形資產(chǎn)估值法等，拓寬學(xué)生視野。

教師五問(wèn)：股票是贈(zèng)送還是讓員工出錢購(gòu)買？各學(xué)生小組可以分組討論，并由各小組提出各自理由。教師可以向?qū)W生們介紹多數(shù)公司會(huì)讓員工按一定折扣進(jìn)行購(gòu)買，一是會(huì)讓員工更加珍惜，二是也可以為公司帶來(lái)現(xiàn)金流，三是能夠制約警醒員工避免發(fā)生有損公司利益的行為。讓學(xué)生不但知其然，還知其所以然。

教師六問(wèn)：股權(quán)包括哪些權(quán)利？股權(quán)激勵(lì)的股票通常擁有哪些權(quán)利？通過(guò)這樣的提問(wèn)，教師可以延伸股票權(quán)利、重要股份比例、實(shí)股和虛擬股等相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，將實(shí)踐項(xiàng)目做細(xì)、做深。

教師七問(wèn)：?jiǎn)T工一旦離開，股票如何回收？是以原價(jià)為基礎(chǔ)回收還是以離開時(shí)公司股價(jià)為依據(jù)進(jìn)行回收？通過(guò)小組研討，同學(xué)們會(huì)明白，如果以原價(jià)為依據(jù)回收，往往會(huì)失去激勵(lì)作用;而以員工離開時(shí)的股價(jià)為依據(jù)按事先約定的溢價(jià)比例回購(gòu)，就能夠激勵(lì)員工一起把公司做大。

通過(guò)一連串的提問(wèn)啟發(fā)，不斷引導(dǎo)同學(xué)們向縱深思考問(wèn)題，直至可以完整地設(shè)計(jì)一套股權(quán)激勵(lì)方案。通過(guò)本案例教學(xué)，可以訓(xùn)練學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)能力、公司治理能力、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力。

2.4 招商融資能力

2.4.1 示范案例四

有一家農(nóng)業(yè)公司，其中一塊業(yè)務(wù)是肉豬養(yǎng)殖，公司老板想通過(guò)社會(huì)資本將企業(yè)的養(yǎng)殖規(guī)模迅速擴(kuò)大，提出以下方案：由公司負(fù)責(zé)拿地、辦證，然后社會(huì)人員可以參與投資建豬舍，豬舍的建設(shè)成本為50萬(wàn)元，每個(gè)豬舍一年可以總共出欄1250頭豬，豬價(jià)低于6元不分紅，6～7元（含6元），分紅100元/頭給投資者，7～9.5元（含7元），分紅150元/頭給投資者，大于等于9.5元分紅200元/頭。另外，一斤豬肉的養(yǎng)殖成本是6元，按235斤出欄計(jì)算，請(qǐng)你分析下這樣設(shè)計(jì)是否合理？如果不合理，請(qǐng)你給他設(shè)計(jì)一個(gè)招商方案。

2.4.2 教學(xué)過(guò)程組織

在本案例教學(xué)過(guò)程中，教師引導(dǎo)學(xué)生思考以下六個(gè)問(wèn)題。

教師一問(wèn)：豬舍的建設(shè)成本要不要算在企業(yè)的總成本中？如果要算，是一次性攤銷嗎？

教師二問(wèn)：是不是一定要保證公司在任何情況下都要盈利不虧損？

教師三問(wèn)：招商方案有吸引力的標(biāo)準(zhǔn)你認(rèn)為應(yīng)該是什么？

教師四問(wèn)：投資分紅是不是應(yīng)該有個(gè)期限？這個(gè)期限應(yīng)該是什么？到期限后投資的原始資金如何處理？

教師五問(wèn)：要不要考慮各個(gè)豬肉價(jià)格發(fā)生的概率問(wèn)題？

教師六問(wèn)：從理性上來(lái)講，到底應(yīng)該以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分配合作雙方的利益？

通過(guò)這些問(wèn)題，讓學(xué)生明白一個(gè)招商方案的設(shè)計(jì)，實(shí)質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)公司和投資者利益博弈的一個(gè)過(guò)程，一定要用一種簡(jiǎn)單的方式讓投資者感受到招商方的誠(chéng)意以及項(xiàng)目的吸引力，但也要注意保護(hù)公司利益，畢竟經(jīng)營(yíng)一家公司并不是做慈善。通過(guò)案例教學(xué)，可以訓(xùn)練學(xué)生的招商/融資方案設(shè)計(jì)能力。

3 案例素材來(lái)源

3.1 現(xiàn)實(shí)生活中的素材

如本文中的示范案例一關(guān)于黃振龍涼茶市場(chǎng)消費(fèi)潛量的調(diào)查，就是源自于現(xiàn)實(shí)生活中的素材，學(xué)生會(huì)感到特別親切，理解起來(lái)也比較容易，去實(shí)際展開一些調(diào)研的時(shí)候也比較容易實(shí)施。很多創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就是從這樣一些貼近生活的小項(xiàng)目開始做起，因此這樣的案例也能夠很好地吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。

3.2 教師參與企業(yè)管理咨詢案例的素材

如本文中的示范案例二關(guān)于紅木家具消費(fèi)者行為分析的案例，就是源自于筆者承擔(dān)的企業(yè)管理咨詢案，紅木家具產(chǎn)業(yè)是廣東中山市的一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，中山大涌鎮(zhèn)是華南地區(qū)最大的紅木家具生產(chǎn)基地，這樣的案例有助于緊密結(jié)合高校所在地的本土特色產(chǎn)業(yè)，激發(fā)學(xué)生興趣，也可以為學(xué)生未來(lái)可能的創(chuàng)業(yè)行為增加行業(yè)知識(shí)。

3.3 知名企業(yè)案例改編

在企業(yè)界，很多知名企業(yè)的現(xiàn)實(shí)管理案例為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)提供了大量的案例素材，這些企業(yè)能夠從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必然有其獨(dú)到之處，教師可以進(jìn)行總結(jié)提煉挖局，變成課堂案例教學(xué)的素材。如本文中的示范案例三關(guān)于股權(quán)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)，源自于現(xiàn)實(shí)中很多知名企業(yè)如華為、阿里巴巴、京東、騰訊、小米等的股權(quán)激勵(lì)方案，站在巨人的肩膀上思考問(wèn)題，有助于創(chuàng)業(yè)者少走彎路。

3.4 校友企業(yè)案例

多數(shù)學(xué)生在剛畢業(yè)時(shí)并不會(huì)創(chuàng)業(yè)，但在經(jīng)過(guò)幾年職場(chǎng)打拼積累了一定資源以后，其中部分校友就會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，高校可以加強(qiáng)與這些創(chuàng)業(yè)校友的聯(lián)系，建立創(chuàng)業(yè)校友案例庫(kù)，將其成功的經(jīng)驗(yàn)或是失敗的教訓(xùn)總結(jié)成庫(kù)，為教學(xué)提供素材。如本文中的示范案例三關(guān)于養(yǎng)殖場(chǎng)招商方案的例子，就是校友企業(yè)招商方案的例子，筆者通過(guò)與該校友的互動(dòng)，為其提供決策建議，同時(shí)積累案例素材，融入教學(xué)。

4 結(jié)語(yǔ)

筆者在多年的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育過(guò)程中，廣泛采用案例教學(xué)法，取得了良好的教學(xué)效果，學(xué)生普遍反映非常喜歡這種教學(xué)方式，認(rèn)為案例教學(xué)法理論聯(lián)系實(shí)際，令學(xué)者身臨其境，有助于開拓思維，提高創(chuàng)業(yè)管理能力和通用能力。本文限于篇幅，僅以市場(chǎng)調(diào)研能力、營(yíng)銷管理能力、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理能力、招商融資能力四個(gè)方面能力的訓(xùn)練各舉了一個(gè)示例，未來(lái)還可以在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力、人力資源管理能力、財(cái)務(wù)管理能力、銷售管理能力、創(chuàng)新思維、企業(yè)家精神的培養(yǎng)和提升上做更深入的研究。

參考文獻(xiàn)

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尹飛霄.創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)意愿與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)績(jī)效——基于235份問(wèn)卷調(diào)查的實(shí)證分析[J].技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究，2019（02）.