摘要：本文首先對(duì)商業(yè)畫(huà)布理論作了簡(jiǎn)要介紹，然后重點(diǎn)闡述了如何利用該理論構(gòu)建高中數(shù)學(xué)教學(xué)模式，最后指出該理論提供的只是宏觀層面的指導(dǎo)，是一種思維方法，具體應(yīng)用需結(jié)合個(gè)例。

關(guān)鍵詞：高中數(shù)學(xué)教學(xué)；商業(yè)畫(huà)布理論；教學(xué)模型建構(gòu)

筆者在多年的教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，高中數(shù)學(xué)因其固有的高度抽象性、概括性使其成為高中教學(xué)中的難點(diǎn)，學(xué)生學(xué)起來(lái)頭痛，教師教起來(lái)同樣頭痛。作為必修科目以及高考的必考科目，高中數(shù)學(xué)教學(xué)成為每一位學(xué)生、教師必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)課題。廣大一線教師為了提升教學(xué)效果進(jìn)行了諸多有益的實(shí)踐與探索，取得了可喜的成果。本文中，筆者嘗試從商業(yè)畫(huà)布理論的角度對(duì)高中數(shù)學(xué)教學(xué)模型進(jìn)行反思與建構(gòu)。

一、 商業(yè)畫(huà)布理論概述

商業(yè)模式畫(huà)布是由瑞士專家亞歷山大·奧斯特瓦德和尹夫·皮尼厄提出的一種用來(lái)描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評(píng)估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用語(yǔ)言。

商業(yè)模式畫(huà)布理論包括九個(gè)分析模塊：客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、重要伙伴、成本結(jié)構(gòu)和收入來(lái)源?？蛻艏?xì)分是企業(yè)想要服務(wù)的對(duì)象；價(jià)值主張是企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品、服務(wù)；渠道通路是企業(yè)接觸、影響目標(biāo)顧客的路徑方法；客戶關(guān)系體現(xiàn)的是企業(yè)與客戶之間的關(guān)系類型；關(guān)鍵業(yè)務(wù)是企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)需要做的最重要的事情；核心資源是支持企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵資源；重要伙伴是企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的供應(yīng)商、合作方；成本結(jié)構(gòu)是運(yùn)營(yíng)中需要付出的成本代價(jià)，包括物質(zhì)成本、時(shí)間成本以及機(jī)會(huì)成本等；收入來(lái)源是企業(yè)從目標(biāo)客戶處獲得的收益。這九個(gè)方面以一定的邏輯順序排列組合在一起所呈現(xiàn)出來(lái)的就是一張商業(yè)“畫(huà)布”。

商業(yè)畫(huà)布理論是幫助個(gè)人和組織分析如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲得價(jià)值的基本原型和工具。高中數(shù)學(xué)教學(xué)與商業(yè)運(yùn)營(yíng)固然存有顯著差異，但仍有共通之處；二者都是在分析目標(biāo)對(duì)象的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)實(shí)狀況尤其是現(xiàn)有資源狀況，通過(guò)一定的方式、途徑作用于目標(biāo)對(duì)象，從而最終創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程。因此，商業(yè)畫(huà)布理論可以被借鑒至高中數(shù)學(xué)教學(xué)中來(lái)，不失為解讀、建構(gòu)高中數(shù)學(xué)教學(xué)模式的又一嶄新、獨(dú)特視角。

二、 以商業(yè)畫(huà)布理論構(gòu)建高中數(shù)學(xué)教學(xué)新模式

前文已述，商業(yè)畫(huà)布理論包括具有內(nèi)在邏輯關(guān)系的九個(gè)要素，商業(yè)模式的構(gòu)建應(yīng)綜合考慮這些要素。筆者以為，目前高中數(shù)學(xué)教學(xué)效果難以盡如人意的一個(gè)重要原因在于，不少教師只是單一地從某一方面開(kāi)展教學(xué)探索。實(shí)際上，教學(xué)是一個(gè)系統(tǒng)性工程，我們可以利用商業(yè)畫(huà)布理論的九個(gè)要素為研究工具構(gòu)建高中數(shù)學(xué)教學(xué)新模式。

（一） 客戶細(xì)分

從教育經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，學(xué)生既是教育的對(duì)象，同時(shí)某種意義上也是教育活動(dòng)的客戶。在強(qiáng)調(diào)教育服務(wù)的理念下更應(yīng)作此理解。一個(gè)班級(jí)由眾多具有差異性的學(xué)生組成，因此，教師應(yīng)從學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力等方面對(duì)授課班級(jí)學(xué)生進(jìn)行細(xì)分，把握他們的需求和痛點(diǎn)，以便為后期針對(duì)性的因材施教奠定基礎(chǔ)。

（二） 價(jià)值主張

教育某種意義上也是一種提供產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)。如同商業(yè)活動(dòng)提供的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)滿足顧客的需求，教育也應(yīng)滿足學(xué)生需求。為此，教師應(yīng)對(duì)目前的高中數(shù)學(xué)教學(xué)進(jìn)行反思與解構(gòu)，找出其中存在的差距，并以學(xué)生需求為導(dǎo)向，重新設(shè)計(jì)、建構(gòu)教學(xué)。

（三） 渠道通路

在高中數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師按照學(xué)校安排的課表進(jìn)行授課，表面上看，渠道通路在此并不是一個(gè)問(wèn)題。實(shí)質(zhì)上，渠道通路不僅指價(jià)值主張連接目標(biāo)客戶，還包括連接的方式、途徑等。因此，高中數(shù)學(xué)教師應(yīng)更多關(guān)注教育如何作用于學(xué)生，即教育的方法、途徑等問(wèn)題，力求建立起教育價(jià)值主張與學(xué)生需求之間的有效黏連。

（四） 客戶關(guān)系

處理好與目標(biāo)客戶（受眾）之間的關(guān)系不僅是商業(yè)的邏輯，也是一切社會(huì)活動(dòng)的邏輯。無(wú)數(shù)的教育實(shí)踐表明，和諧的師生關(guān)系是教育活動(dòng)順利開(kāi)展的潤(rùn)滑劑，同時(shí)也是教學(xué)效果提升的助推劑，這對(duì)高中數(shù)學(xué)教學(xué)尤為重要。教師要發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，俯下身來(lái)同學(xué)生交朋友，做他們的良師益友。

（五） 關(guān)鍵業(yè)務(wù)

從縱向上看，高中數(shù)學(xué)教學(xué)包括備課、授課、課后答疑、批改作業(yè)、考試閱卷等環(huán)節(jié)；從橫向上看，包括授課、學(xué)習(xí)方法輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成、學(xué)習(xí)觀念培養(yǎng)等方面。關(guān)鍵業(yè)務(wù)一般是固定的，但不是絕對(duì)的。因此，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)對(duì)象的實(shí)際情況輕重緩急，確定教學(xué)活動(dòng)的發(fā)力點(diǎn)、重點(diǎn)。

（六） 核心資源

教學(xué)表現(xiàn)為教師利用教學(xué)資源施加作用于教學(xué)對(duì)象的過(guò)程。教學(xué)資源是教學(xué)的必備基礎(chǔ)條件，缺此條件教學(xué)將陷入巧婦難為無(wú)米之炊的尷尬境地。因此，教師必須重視教學(xué)資源在教學(xué)中的運(yùn)用。如，講解立體幾何時(shí)盡量配合使用直觀形象的多媒體。

（七） 重要伙伴

教學(xué)表現(xiàn)為教師的個(gè)體行為，但實(shí)際上教學(xué)的本質(zhì)乃為集體行為、團(tuán)體行動(dòng)。為此，教師必須摒棄個(gè)人英雄主義的觀念，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，與班主任、政教處、家長(zhǎng)、社會(huì)組織等良性互動(dòng)，形成教育合力，從智力及非智力因素兩個(gè)方面共促教學(xué)實(shí)效提高。

（八） 成本結(jié)構(gòu)與收入來(lái)源

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，教學(xué)表現(xiàn)為一個(gè)投入、產(chǎn)出的過(guò)程，應(yīng)追求效益比。教學(xué)會(huì)發(fā)生時(shí)間成本、經(jīng)濟(jì)成本、機(jī)會(huì)成本等諸多成本，也會(huì)有知識(shí)、情感、思維等方面的獲得。高中數(shù)學(xué)教師應(yīng)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取盡可能大的收益。

商業(yè)畫(huà)布理論在高中數(shù)學(xué)教學(xué)模型構(gòu)建中的作用是宏觀的，換言之，該理論為高中數(shù)學(xué)教學(xué)模型的建構(gòu)提供了全新的方法論視角，具體應(yīng)用仍需結(jié)合具體個(gè)例，囿于篇幅不再展開(kāi)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]孫維剛.孫維剛高中數(shù)學(xué)（第二版）[M].北京：北京大學(xué)出版社，2015.

作者簡(jiǎn)介：

董亞娟，安徽省蚌埠市，蚌埠三中。