梁靖

【摘要】隨著社會和科技的進步，微商成了當(dāng)下一種比較流行的電商模式，給社會經(jīng)濟帶來一定的促進作用。在微商興起的同時，新型的網(wǎng)絡(luò)傳銷也隨之而來。這類傳銷與微商雖有相似之處，但本質(zhì)卻不相同。網(wǎng)絡(luò)傳銷是一種犯罪行為，是國家明令禁止的。中職教師對學(xué)生應(yīng)加以正確的引導(dǎo)，讓他們遠(yuǎn)離傳銷，做好微商。

【關(guān)鍵詞】微商 網(wǎng)絡(luò)傳銷 中職學(xué)生 引導(dǎo)

【中圖分類號】F724.6 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2018）28-0291-02

現(xiàn)今是網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展的新時期，多樣化的銷售模式也隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而興起，當(dāng)下，有一種通過網(wǎng)絡(luò)平臺來達到銷售目的的方式，就是我們常說的微商。那么何為微商？微商，是微電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者的簡稱，它是通過社會化媒體（微信、微博、臉譜、推特、APP等網(wǎng)絡(luò)工具）進行微小投入微利回報的微型化商業(yè)經(jīng)營的一種商業(yè)生態(tài)。作為一種以直接營銷為手段的電子商務(wù)，微商已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)大軍中不可或缺的一部分[1]。

微商大軍在不斷發(fā)展壯大，而新型的網(wǎng)絡(luò)傳銷也尾隨而來，這種傳銷打著微商的旗號，瘋狂吸收下線，聚攏資金，為自身謀求非法利益。這類傳銷行為多出現(xiàn)在保健用品、美容用品等有一定效果的產(chǎn)品推銷上，他們想方設(shè)法讓人掏錢，通過“蠱惑”的語言給受害者洗腦，從而進行拉攏親友，騙取錢財?shù)仍p騙活動[2]。在現(xiàn)今社會，已有不少人陷入這個泥潭中，其中不乏一些職校的學(xué)生，這些中職學(xué)生多數(shù)學(xué)習(xí)成績較差，進入職業(yè)學(xué)校后，上進心不強，求知欲不高，容易受到金錢的誘惑，容易被社會上的網(wǎng)絡(luò)傳銷誤導(dǎo)，走上不法之路。因此，中職教師在教學(xué)中如何正確引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識微商與網(wǎng)絡(luò)傳銷，便成了當(dāng)務(wù)之急。

一、微商與網(wǎng)絡(luò)傳銷的相似之處

微商與網(wǎng)絡(luò)傳銷相似之處主要有以下幾點：

（一）二者都是通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息

微商與網(wǎng)絡(luò)傳銷發(fā)布信息的渠道都是借助各種網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布的?？墒悄壳皩τ诰W(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管力度和排查力度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)傳銷在某些方面有了可乘之機，借用網(wǎng)路法律漏洞實施違法行為。

（二）二者都是以自身為中心向親朋好友擴散

微商和網(wǎng)絡(luò)傳銷大都是以自身為中心向親朋好友擴散的，微信朋友圈里的人不是一級人脈就是二級人脈，消除了一定的信任障礙。對于微商來說，這是他們提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠產(chǎn)品給親朋好友，賺取一筆收益的好時機；相對的，對于網(wǎng)絡(luò)傳銷來說，這又是為他們拉取更多下線帶來巨大謀利的機會。

（三）二者傳播速度都很快

微商與網(wǎng)絡(luò)傳銷的傳播速度與效益都很快。在網(wǎng)絡(luò)時代，信息千變?nèi)f化，各種信息層出不窮，而且人們?nèi)粘＝浑H普遍通過手機網(wǎng)絡(luò)來完成，大家的朋友圈，親戚圈環(huán)環(huán)相扣，消息容易做到一傳十，十傳百，微商可以通過熟人交際圈賣自己的商品，傳銷又未嘗不可呢？因為轉(zhuǎn)發(fā)、群發(fā)信息的流行，微商在網(wǎng)絡(luò)平臺獲取的效益是巨大的，傳銷也正是利用這種“優(yōu)勢”，獲得他們所需要的“發(fā)展資金”。

（四）二者都是以盈利為目的

微商與網(wǎng)絡(luò)傳銷之所以會順應(yīng)時代的出現(xiàn)，是因為它們都是以盈利作為目的，通過網(wǎng)絡(luò)媒體的操作，就能獲得巨大的收益，這也成為人們爭先恐后想成為微商的原因。但是微商作為正常銷售，前期往往盈利金額較少，需要人們想方設(shè)法販賣商品，才能獲取收益，而傳銷往往能夠在前期聚攏大量的資金，瘋狂吸收下線，達到傳銷組織盈利的目的。

二、微商與網(wǎng)絡(luò)傳銷的區(qū)別

盡管微商和網(wǎng)絡(luò)傳銷有相類之處，但我們要明確微商不是網(wǎng)絡(luò)傳銷，兩者性質(zhì)完全不同。網(wǎng)絡(luò)傳銷混進了微商大軍中，企圖借用微商來非法聚攏錢財，可以說，網(wǎng)絡(luò)傳銷是微商中的害群之馬，對國家經(jīng)濟發(fā)展和社會安定團結(jié)有極大的危害。兩者最大的區(qū)別就是傳銷是拉人頭，微商是賣產(chǎn)品！

區(qū)別微商與網(wǎng)絡(luò)傳銷，主要有下面幾種要點：

（一）是否有非法謀利的行為

傳銷團伙作為一種非法組織，明面上不敢大肆的聚攏錢財，往往通過詐騙、威壓、非法攏資等手段，讓受害者掏錢，強迫他們?yōu)閭麂N組織服務(wù)，給傳銷組織提供更多非法謀利的機會。正常的微商是在法律允許的范圍內(nèi)，對產(chǎn)品進行銷售，從而達到盈利的目的。

（二）是否收取入門入會費

網(wǎng)絡(luò)傳銷團伙多種多樣，但有一點是相同的，那就是他們需要向受害者收取入門費、入會費。這些費用往往是高額的，幾萬到幾百萬都有，無論是直接收取還是間接收取，這些費用都遠(yuǎn)高于實際銷售價值，收取高額入門費成了傳銷頭目獲利的最重要的方式。相較于傳銷，微商并不用收取高額的入會費，而是聯(lián)系商家提供所需商品，以直接出售商品的形式來獲得收益。

（三）是否需要發(fā)展下線

傳銷組織的收入不是靠銷售商品，而是通過發(fā)展下線，收取入會費來謀利，下線越多，傳銷組織賺取的非法利益就越大。微商則不同，正常的微商不必依靠發(fā)展下線來賺錢，而是通過銷售貨物來獲取利益。

（四）收入分配能否做到均衡

要看收入分配是否做到均衡，關(guān)鍵得看是否進行了明顯的分級，傳銷通常是進行了如同金字塔一樣的層層分級，只有不斷拉取下線，賺取入門費，才能壯大組織，而金字塔的頂端即傳銷頭目，他獲取的利益是最多的，收入逐級遞減，可以說，傳銷完全做不到收入均衡分配。而微商大部分是處于同級階段，同一個微商團隊有相對應(yīng)的供貨方，不需要聯(lián)系上級，微商只有在法律允許的范圍內(nèi)，通過自身的努力，才能獲得正當(dāng)?shù)氖找鎇3]。

可以說，微商與網(wǎng)絡(luò)傳銷有本質(zhì)的區(qū)別。傳銷的本質(zhì)是“龐氏騙局”，是一種違法犯罪行為，而微商是通過低門檻或者零門檻來成為經(jīng)銷者，并按照產(chǎn)品的銷售業(yè)績來獲得自身的收益，是一種大規(guī)模的個性化商業(yè)行為，正常的微商是一個合法的企業(yè)利用微商建立的一套合理的銷售體系[4]。

三、微商與網(wǎng)絡(luò)傳銷的前景

微商是一種新興的基于微信的網(wǎng)絡(luò)分銷模式，是一種將社交與分銷相結(jié)合的新型電商模式。微商目前有C2C和B2C兩大類，我們所熟知的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)商品信息，與微信好友達成交易的模式便是C2C模式。B2C模式則是通過構(gòu)建商業(yè)平臺，直接向消費者開放，由貨物供應(yīng)商負(fù)責(zé)商品的管理、銷售、售后等一系列事務(wù)。與傳統(tǒng)的電商相比，微商具有入行門檻低、銷售快捷、管理方便等優(yōu)勢。

隨著微信成為移動社交的巨頭，微商勢必會對電子商務(wù)格局產(chǎn)生巨大的影響。2015年是微商發(fā)展最迅速的一年，并以“燎原之火”的態(tài)勢席卷全國，“微商”這個詞，已經(jīng)成了當(dāng)下的熱門話題。隨著微信的普及，中國網(wǎng)民通過微商購買商品的成交額呈逐年上漲的趨勢。微商，這個新興的商業(yè)模式的未來將大有作為[5]。

反觀網(wǎng)絡(luò)傳銷，隨著近年來人們法律意識的不斷加強和國家相關(guān)部門的監(jiān)管力度不斷加大，網(wǎng)絡(luò)傳銷可謂是舉步維艱，盡管傳銷在變著法子的滲透進人們的日常生活，危害社會經(jīng)濟，但我們要堅信網(wǎng)絡(luò)傳銷的未來將暗無天日。

四、學(xué)生做微商要遠(yuǎn)離傳銷

（一）教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)傳銷

作為中職學(xué)生，涉世未深，缺乏社會經(jīng)驗，防范意識不強，很容易相信他人。同時一些學(xué)生愛慕虛榮、貪圖便利，這便給網(wǎng)絡(luò)傳銷有可乘之機，讓學(xué)生成為受害者。那么，中職教師應(yīng)該怎么做，才能讓學(xué)生遠(yuǎn)離傳銷呢？首先，中職教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀和就業(yè)觀。第二，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生保持健康心態(tài)，樹立防騙意識。第三，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生克服主觀錯感，要三思而行，有效識別。此外，教師幫助學(xué)生戒除急功近利、投機暴富的心態(tài)；讓學(xué)生加強同學(xué)之間的溝通與交流，在生活中互相提醒、互相關(guān)心，攜手抵制傳銷。一旦發(fā)現(xiàn)周圍有同學(xué)誤入歧途，應(yīng)想方設(shè)法勸導(dǎo)，使其盡快解脫；發(fā)現(xiàn)傳銷違法犯罪活動的跡象和嫌疑，應(yīng)向?qū)W?；虍?dāng)?shù)毓?、工商部門舉報，防止其繼續(xù)危害社會，要學(xué)會用正當(dāng)手段或動用法律武器保護自己，從而實現(xiàn)遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)傳銷之目的。

（二）教師應(yīng)善于引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)微商的知識

微商的知識是枯燥的，要真正學(xué)懂它、運用它就必須根據(jù)職校學(xué)生的特點，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極因素?，F(xiàn)在的職校學(xué)生，在思想上還沒有認(rèn)識到微商學(xué)習(xí)的重要性，一旦學(xué)習(xí)上遇到困難，就會出現(xiàn)懶惰行為，厭學(xué)情緒會日益嚴(yán)重?；谶@些原因，我們可以貫徹“能力為本，學(xué)生主體，實踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想，以提高學(xué)生的職業(yè)能力和實際操作技能。在課堂教學(xué)中，必須讓學(xué)生多動腦、勤實踐，讓學(xué)生“動”起來，做學(xué)習(xí)的主人，可以采取現(xiàn)代教學(xué)手段與現(xiàn)代教育方法相結(jié)合的教學(xué)方法，如案例教學(xué)法，以2016年微商暢銷品類為例，賣的最火的是面膜品類，暢銷的原因是屬于消耗品、用量大和適用年齡廣。此外，還可采用任務(wù)驅(qū)動法，項目教學(xué)法、討論教學(xué)法等方法，真正調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，在案例分析中找答案，在完成任務(wù)中找答案，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性，在輕松愉快的環(huán)境中完成教學(xué)任務(wù)，讓學(xué)生學(xué)好微商這門課。

（三）教師要讓學(xué)生明白遠(yuǎn)離傳銷，做好微商的意義

教師在教學(xué)活動中，讓學(xué)生明白遠(yuǎn)離傳銷，做好微商的意義是巨大的。首先是讓學(xué)生明白遠(yuǎn)離傳銷是利己利人利大家的好事，反之是害己害人害大家。其次是鼓勵學(xué)生抓住機遇，成就自我。2018年微商行業(yè)正是蓬勃向上發(fā)展的好時機，教師應(yīng)當(dāng)教會學(xué)生看準(zhǔn)掙錢的時機，用心經(jīng)營微商。做微商的時候，需要選擇好的品牌，保證自己的產(chǎn)品的安全可靠，只有堅持做良心生意，賣好產(chǎn)品，才能把自己的品牌價值持續(xù)推廣，成為微商行業(yè)的佼佼者。最后是讓學(xué)生明白：一人傳銷，全家遭殃；人人遠(yuǎn)離傳銷，做好微商，社會將更加繁榮、和諧！

五、小結(jié)

在信息大爆炸的當(dāng)代社會，學(xué)生面對“暴利”容易失去對客觀事物的判斷能力，導(dǎo)致犯罪分子趁虛而入。網(wǎng)絡(luò)傳銷的出現(xiàn)敲響了電商和中職教學(xué)的警鐘，中職教師引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離傳銷，做好微商的意義顯得更加重大。

參考文獻：

[1]下線越多賺錢越多“微分銷”還是“微傳銷”？.網(wǎng)易新聞[引用日期2018-5-20]

[2]《什么是網(wǎng)絡(luò)傳銷網(wǎng)絡(luò)傳銷簡介與種類.王庚新吧.百度貼吧》

[3]揭秘“微傳銷”：通過朋友圈炫富發(fā)展下線.央視網(wǎng)[引用日期2018-5-20]

[4]《什么是微商以及微商與傳銷的區(qū)別.楊旭濤.新浪微博》

[5]高飛巖.論微商的產(chǎn)生及其與傳統(tǒng)電商的區(qū)別.[J].智富時代.2015.