驅(qū)動發(fā)展的潮流使微商經(jīng)濟(jì)應(yīng)運而生，但隨之而來的一系列法律問題使微商的發(fā)展受阻，無論是微商與品牌商之間還是微商代理之間，抑或是微商與消費者之間都不能幸免。筆者從行政法領(lǐng)域出發(fā)，對“沃顏”微商進(jìn)行實證分析，通過問卷及訪談，真實客觀反映微商現(xiàn)狀，提出主張規(guī)范的行為予以保護(hù)，不規(guī)范的行為予以規(guī)制，重視發(fā)揮平臺功能，重視發(fā)揮行業(yè)組織、行業(yè)規(guī)范的積極作用，使微商的合法權(quán)益得到保障。一、微商的含義及“沃顏”微商的定位談起微商，一個最直接的理解就是“在朋友圈里賣貨”。微信

圈的眾多消息中，微商消息占了一定的比例。因此，一種新的經(jīng)營模式微商應(yīng)運而生。微商是一種全新的銷售方式，在銷售模式和宣傳方式上，它與傳統(tǒng)商業(yè)及電商完全不同。在微商發(fā)展初期，微商造就了很多千萬富翁，這一現(xiàn)象吸引了無數(shù)商家成為微商，從而進(jìn)一步促進(jìn)了微商的發(fā)展。可是，在微商參與者逐漸擴(kuò)大的同時，微商的弊端也逐漸在商場上顯露了出來，如信息不對稱、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、廣告泛濫、造假神器曝光等問題比比皆是，面對這一系列的問題，廣大的微商們面臨著機遇與挑戰(zhàn)，只有通過合理的發(fā)展

蒙牛正式宣布進(jìn)軍微商的消息鬧得沸沸揚揚，很多“外行人”都紛紛來咨詢?nèi)绾芜M(jìn)軍微商，都想圈一群微商代理，做一個產(chǎn)品。你看到做得好的微商，是被策劃出來的。那么如何策劃呢？如何跟那么多品牌競爭，脫穎而出呢？一個人的微信圈，每天面對著朋友圈的各種曬，大量的社群內(nèi)信息……這個時候，你給他們簡單發(fā)一個朋友圈和信息根本沒法引起關(guān)注！想要做好微商，面臨的任務(wù)是讓你的產(chǎn)品與你的朋友圈客戶重新創(chuàng)造話題、建立連接，讓他們的大腦中對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望。那么，如何把你的品牌真正種到客戶

00）2013年微商興起，2014年初，馬化騰首次提出“微商”一詞，于是“微商”被快速傳播。2015年5月，央視對微商的負(fù)面報道讓微商在全國人民面前曝光。近兩年來，微商在肯定與質(zhì)疑聲中不斷發(fā)展。社會對微商的態(tài)度是否從初期的反對轉(zhuǎn)變?yōu)榻邮?？這是本文研究的起點與重點。本文以本科生為研究對象，采用問卷調(diào)查法，在微信朋友圈、QQ等社交平臺發(fā)放問卷，通過“問卷星”回收數(shù)據(jù)，利用SPSS進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。本次回收問卷215份，有效問卷214份，有效回收率99.53%。由于

文/蟬 禪錯過微商，你會錯過一個時代文/蟬 禪微商為什么會火？微商，在很多人看來，還不能被稱為一個行業(yè)，或者是職業(yè)。被很多人詬病，最根本的原因，就是因為大家把微商等同于傳銷。微商肯定不是傳銷。因為傳統(tǒng)商業(yè)的國包、省包、地包和微商的總代、一級、分銷沒有什么區(qū)別，拿貨以及銷量的多少，決定你代理級別的高低，唯一的區(qū)別就是一個線下，一個線上。拋開這個觀念，我們做一個深度思考：微商為什么那么火爆？智能機，90后，社群，朋友圈紅利。大家都說：因為移動互聯(lián)網(wǎng)，還有智能手

微商會取代傳統(tǒng)坐商？代替電商？那都是癡人說夢。微商為什么會火？蟬禪，朵嘉濃品牌創(chuàng)始人；微商商標(biāo)持有人，10年電商運營經(jīng)驗，4年微商品操盤手，打造朵嘉濃成為中國敏感肌膚修護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌；青春勵志創(chuàng)業(yè)自傳體小說《白手起家》、中國首部微商實戰(zhàn)紀(jì)錄《在路上》、微商從業(yè)工具書《微商賺錢實操手冊》作者。微商，在很多人看來，還不能被稱為一個行業(yè)，或者是職業(yè)。被很多人詬病，最根本的原因，就是因為大家把微商等同于傳銷。微商肯定不是傳銷。因為傳統(tǒng)商業(yè)的國包、省包、地包和微商的總代

微商大坑，知多少？在社交電商的發(fā)展中，微商當(dāng)然是極具代表性的，微商經(jīng)過了近幾年的發(fā)展，成功的案例很多，失敗的更是數(shù)不勝數(shù)。失敗的案例多說明了什么？說明了坑多唄！坑多怎么辦？對于社交電商研究院來說，我們有一個很重要的任務(wù)，就是把過去幾年行業(yè)發(fā)展的案例總結(jié)剖析給讀者，讓大家提前預(yù)警，遇坑繞行。所以本期，我們邀請了微商行業(yè)的幾位知名專家，和大家共同探討：“微商大坑，知多少？”前方有坑，注意繞行。

微商，英文名稱wechat Business。它的作用是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式。它是企業(yè)或者個人基于社會化媒體開店的新型電商，從模式上來說主要分為兩種：基于微信公眾號的微商稱為B2C微商，基于朋友圈開店的稱為C2C微商。各大企業(yè)紛紛開始在傳統(tǒng)的營銷模式中探索新的突破口，為本企業(yè)的發(fā)展重新尋找動力注入新機，微商便成為他們的不二之選。未來，必是微商品牌化的未來，必是擁有大格局、好政策、資金雄厚的大企業(yè)的未來。

遼寧 沈陽）關(guān)于微商的法律規(guī)制徐 楊（110034 沈陽師范大學(xué) 遼寧 沈陽）微商成為現(xiàn)階段商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中一種應(yīng)用較為廣泛地商品交易模式，通過利用微信，實現(xiàn)網(wǎng)上購物。但是微商在發(fā)展過程中，由于監(jiān)管機制存在一定的問題，導(dǎo)致微商發(fā)展存在利益糾紛的現(xiàn)象，如何針對于這一問題，加強微商法律規(guī)制，更好地促進(jìn)微商的發(fā)展，是本文研究的一個重點內(nèi)容。微商；法律規(guī)制；侵權(quán)問題微商的發(fā)展模式，主要通過微信，對商品進(jìn)行推銷，從而實現(xiàn)商品銷售?，F(xiàn)階段，朋友圈微商隨處可見，每天看

TORY封面故事微商幾人賺錢幾人愁微商，這是一個從誕生伊始就陷入爭議泥沼的詞。一直伴隨其出現(xiàn)的詞語還有：朋友圈、營銷、刷屏、假貨、代購等，這是一群看上去并不顯得高端洋氣的詞語。2012年起，隨著微信朋友圈的開通，微商開始漸漸萌芽，那個時候的消費者還抱著一種嘗鮮的心態(tài)。到2014年，微商達(dá)到了第一個高峰時期，很多消費者在消費的同時也成了傳播者和代理商。高峰之后非衰即落，微商在2015年迎來了轉(zhuǎn)型時期，整體而言，微商的發(fā)展非常迅速，但在某種程度上，快也就意味著

靡的今天，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)也隨之而來。在聽說周圍同學(xué)取得較好收益后，效仿、跟風(fēng)的行為也讓越來越多的大學(xué)生加入了“微商”這一行業(yè)中來。然而，由于種種原因，微商也出現(xiàn)了許多問題，特別是誠信問題。關(guān)鍵詞：微商；誠信一、 微商中的誠信問題（一）產(chǎn)品質(zhì)量難保證。從微商誕生至今，對于微商的爭議從未停止過，一方面，因為其投入小、風(fēng)險低等特點，越來越多的人加入了微商；另一方面，因為較低的門檻，也導(dǎo)致了微商群體良莠不齊。因此，在微商銷售的過程中，個別微商經(jīng)營者為了自身利益，往

微信朋友圈推廣的微商經(jīng)濟(jì)。不少人誤信朋友圈的“真實”，或者由于虛榮心作祟、貪圖便宜而輕信朋友圈營銷，不知不覺間成了“殺熟”對象。當(dāng)曬臉、炫富成為人人皆知的手段，當(dāng)親友成為廣告轟炸的炮灰，當(dāng)政策開始關(guān)注微商這片紅海，微商盛極而衰就成為必然的走向。所以，微商只有賣良心產(chǎn)品，才能帶給身邊朋友更好的產(chǎn)品體驗。endprint

萬江心 張云龍微商無微不商策劃/本刊編輯部執(zhí)行/本刊記者 萬江心 張云龍微商，英文名稱wechat Business。它的作用是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式。它是企業(yè)或者個人基于社會化媒體開店的新型電商，從模式上來說主要分為兩種：基于微信公眾號的微商稱為B2C微商，基于朋友圈開店的稱為C2C微商。各大企業(yè)紛紛開始在傳統(tǒng)的營銷模式中探索新的突破口，為本企業(yè)的發(fā)展重新尋找動力注入新機，微商便成為他們的不二之選。未來，必是微商品牌化的未來，必是擁有大格局、好政

時代來臨的風(fēng)口，微商成為傳統(tǒng)企業(yè)抓住電商未來的一個不容忽視的機會。今年1 月以來，微商（編者注：本文微商特指微信微商，而廣義的微商可理解為互聯(lián)網(wǎng)+下的O2O 模式）相比2014 年發(fā)生了很大變化；一是馬化騰在“兩會”上首次談到微商，原話是：“微店、微商很有意思，這個才剛剛起步，希望有更多的合作伙伴去做?！边@個表態(tài)讓微商火爆到極點。二是3 月份以來廣州等地連續(xù)3 場微商論壇，讓幾乎所有傳統(tǒng)化妝品品牌都進(jìn)入微商，微商成為化妝品企業(yè)的標(biāo)配，同時，其他行業(yè)企業(yè)也開

迸發(fā)出強大活力的微商，其發(fā)展似乎越來越與原本的商業(yè)構(gòu)想背離。上半年興致勃勃涉足微商的傳統(tǒng)大佬，漸漸也不怎么表態(tài)了。得益于微信的熟人社交屬性，微商的商家與消費者存在著天然的親密關(guān)系，基于“信任經(jīng)濟(jì)”，微商的起步很美好。然而“信任經(jīng)濟(jì)”屬性也衍生出不少負(fù)面影響，“真假混賣”“殺熟”以及多級代理鏈條讓信息變得不對稱，價格越發(fā)不透明。微商的產(chǎn)品消化模式從營銷消費者漸漸變成了營銷層層代理的下線微商，成了用戶口中的“傳銷”……微商現(xiàn)在的處境是：因為亂，平臺不敢放大；因

人都問我的問題：微商現(xiàn)在還能不能做？微商能做，就像洗澡一樣，隨時想洗都可以去洗。但是，一定要調(diào)好水溫?；蛟S你會冬泳，但是沒見過沸水洗澡的，過熱了一定會被燙死。這個水的因素很多，包括市場的流動性、市場的需求等等?，F(xiàn)在想起步做微商，如果是廠家，就必須要考慮你的品牌到微商渠道以后會不會亂，亂了以后怎么辦；如果是做銷售的，你需要考慮的是你的產(chǎn)品現(xiàn)在還賣不賣得出去。微商領(lǐng)域的分級是怎么來的我給大家分享一下做俏十歲微商的條件，微商領(lǐng)域的層級是怎么分的，怎么開始的。由于

侯坤自從微商興起，“瘋狂的面膜”幾乎徹底攻占了我的朋友圈，打開朋友圈本想看一看朋友們的近況，卻只看到滿屏幕的微商宣傳。起初，我不好意思屏蔽那些“刷屏”的微商朋友，無奈被動地“學(xué)習(xí)”了很多微商知識，見識了許多微商“日進(jìn)斗金”的輝煌。后來，也許是朋友圈的微商見得多了，我發(fā)現(xiàn)微商與微商之間也大有區(qū)別，不能一概而論。簡答說來，微商們所售賣的商品五花八門，似乎難以歸類，但其實歸根結(jié)底還是兩大類：務(wù)虛派與務(wù)實派。對于這兩派微商，我們倒不必急于一棍子打死，完全可以加以甄

王明宇1 什么是微商微商是指利用微信、QQ、微博等社交工具作為平臺來開拓市場，展開銷售活動以實現(xiàn)銷售目標(biāo)或進(jìn)行分銷的組織或個人。隨著2011年1月21日微信的橫空出世，其發(fā)展趨勢勢不可擋，目前據(jù)統(tǒng)計用戶已達(dá)8億，成為中國最受歡迎的社交工具。微信的功能也在不斷豐富，比如朋友圈、消息推送、微信公眾平臺、搖一搖等熱門功能。其中，微信平臺多功能的興起帶來了一大批微商的入駐，他們在朋友圈不斷刷屏，為親朋好友介紹各種產(chǎn)品，拉代理，拉下線。微商的興起帶來了一場傳統(tǒng)電商界

與管理學(xué)院　楊秋微商的發(fā)展歷程以及對微商從業(yè)者的建議 ——以微信平臺C2C微商為研究對象武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楊秋微商經(jīng)歷了突然興起、受到熱捧、備受非議這一系列的階段，在面對微商高額利潤的疑惑和媒體大眾的非議責(zé)難時，微商從業(yè)者應(yīng)該如何選擇、如何營銷。本文根據(jù)微商的發(fā)展歷程對微商行業(yè)進(jìn)行SWOT分析，在此基礎(chǔ)上為微商從業(yè)者提供了幾條建議。微商 發(fā)展歷程 SWOT分析 建議近兩年，“微商”是一個非常火的名詞。首先確定一下微商的定義，根據(jù)百度百科，微商的英文名稱

商總局將于近期對微商中涉及傳銷的企業(yè)進(jìn)行打擊。至此，微商圈將迎來自誕生以來最大的一場全面肅清。國家出手打擊“類傳銷”微商，在消費者看來這更是保障了他們的消費安全。然而也有不少人心生疑慮，國家此番出手，是不是意味著微商是一種不被國家看好的行業(yè)呢？微商的發(fā)展是否至此就將停步呢？答案是否定的。國家對待微商行業(yè)態(tài)度：整頓與支持雙管齊下誠然，因為微商行業(yè)的“野蠻生長”，社會上對待微商的態(tài)度一直褒貶不一，有的人認(rèn)為微商是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一種，應(yīng)當(dāng)?shù)玫街С?，而?span id="smamaw8" class="hl">微商從業(yè)人

文/王利陽搞微商？微信還是小心點好！文/王利陽躲過了3·15大劫，微商們應(yīng)該慶幸，這表明今年仍有足夠的空間“渾水摸魚”。而微信更值得慶祝一番的是，不僅沒有成為微商替罪羊，也給自身挖掘微商寶藏留下了時間。試想一下若3·15點名了微信上的微商，微信迫于輿論壓力也會強化監(jiān)管力度，那微商也就失去了成長空間。微商生與死，全在微信一念間。微商不再是小眾的發(fā)財夢，正在變成“社會現(xiàn)象”如今的微商市場已不再是一小群人的事，而是呈現(xiàn)了一個新的“社會現(xiàn)象”。前幾天去廣州參加了由

現(xiàn)在微商這個行業(yè)很火，同時也很浮躁，從而導(dǎo)致很多人盲目的想進(jìn)入微商這個行業(yè)。當(dāng)很多人憑著自己的一腔熱血進(jìn)入這個行業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)自己不知道做什么產(chǎn)品比較好，很多人對產(chǎn)品對微商沒有自己的想法和看法等，在一些社群聽別人說這個產(chǎn)品好，那個產(chǎn)品好，有很多伙伴微商自己都沒有體驗過產(chǎn)品的效果就盲目的選擇產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品之后，做了幾個月發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售不出去，或者說有的人把產(chǎn)品銷售出去了，但是客戶的反饋信息說產(chǎn)品沒有什么效果等一些問題。微商是一個新興的行業(yè)，玩的是粉絲經(jīng)濟(jì)，想做好

東東微商不等于微信+電商提到微商，絕大多數(shù)的認(rèn)為就是在微信朋友圈上賣貨的那一個群體，顯然這一認(rèn)識不能說是完全錯誤，但至少是很片面的。在如今看來，微商絕對不等于在微信朋友圈上賣貨，因為各類微商平臺已經(jīng)正在崛起，比如微店、口袋通等等，用戶可以直接在上面開一個移動網(wǎng)店，然后可以將店面的鏈接地址分享和發(fā)送到任何一個平臺上，從這個意義上看，微商已經(jīng)超越微信這一個平臺，微商也不再是微信+電商，而是所有的移動社交平臺+電商。這就是說，微商并不一定必須依附于微信朋友圈的曬

王利陽微商是騰訊電商最后的寶藏，但很難挖掘。躲過了3·15大劫，微商們應(yīng)該慶幸，這表明今年仍有足夠的空間“渾水摸魚”。而微信更值得慶祝一番的是，不僅沒有成為微商替罪羊，也給自身挖掘微商寶藏留下了時間。試想一下若3·15點名了微信上的微商，微信迫于輿論壓力也會強化監(jiān)管力度，那微商也就失去了成長空間。微商生與死，全在微信一念間。微商不再是小眾的發(fā)財夢，正在變成“社會現(xiàn)象”如今的微商市場已不再是一小群人的事，而是呈現(xiàn)了一個新的“社會現(xiàn)象”。前幾天去廣州參加了由中

搶灘微商試看滿屏之朋友圈賣貨，試看各地轟轟烈烈之微商活動，試看品牌商齊刷刷搶灘微商，正是呼啦啦一片建大樓的時代。作為一個新生事物，因之新，而并沒有明確的定義或模式，趨之若鶩者有之，視之如洪水猛獸者有之，抓住機會者一飛沖天，被刷屏者滿懷酸葡萄心理。其實大可不必如此極端。面對發(fā)展中的事物，在法律未禁之范圍，要以寬容之心待之。存在就有存在的理由。微商會不會成為互聯(lián)網(wǎng)+的下一個風(fēng)口？傳統(tǒng)品牌商的擁抱能否讓微商進(jìn)入主流商業(yè)體系？微商臉譜文丨龔文祥在淘寶系電商成本越來

我的朋友是微商微商是以騰訊公司開發(fā)的社交工具“微信”為平臺，從事線上交易的一種商業(yè)模式。與“淘寶”模式的不同在于，微商基于微信“連接一切”的能力，實現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。自從微商興起，“瘋狂的面膜”幾乎徹底攻占了我的朋友圈，打開朋友圈本想看一看朋友們的近況，卻只看到滿屏的微商宣傳。起初，我不好意思屏蔽那些“刷屏”的微商朋友，無奈被動地“學(xué)習(xí)”了很多微商知識，見識了許多微商“日進(jìn)斗金”的輝煌。后來，也許是朋友圈的微商見得多了，我發(fā)現(xiàn)微商與微

看電子商務(wù) ——微商的爆發(fā)文|馮宋平站在風(fēng)口上，豬也能飛起來這句話出自小米手機創(chuàng)始人雷軍，話一放出，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就掀起了一股粉絲經(jīng)濟(jì)潮，移動互聯(lián)網(wǎng)成為新的風(fēng)口，那么豬真的能飛起來嗎？當(dāng)然，總是有很大一部分人屬于一直在養(yǎng)豬，但從未找到風(fēng)口的。但歷史的車輪滾滾向前，一個新時代正逐漸揭開序幕，人力無可阻擋。在信息時代來臨后，互聯(lián)網(wǎng)人士在知識爆炸中攫取財富，并對傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營者的思維嗤之以鼻。然而，當(dāng)微商隨著企鵝帝國的野心蓬勃發(fā)展并一發(fā)不可收拾后，一些資深互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

新微商宣言什么是微商？如果問100個人，可能80個人會告訴你微商就是微信電商，60個人直接將微商與朋友圈刷屏畫等號，30個人會認(rèn)為微商就是通過微信賣面膜的，這樣的理解很狹隘，但可悲的是，他們占了大多數(shù)！微商不屬于微信，就像電商不屬于淘寶、天貓一樣，它是一種區(qū)別于傳統(tǒng)電商的新型商業(yè)形態(tài)。也有人認(rèn)為微商是一個生造出來的概念，其實就是移動電商。人們對微商誤解太深，所以有必要重新定義一下，并啟用一個新名詞——“新微商”。那么，什么是“新微商”？“新微商”當(dāng)下還是一

文/李東樓01微商的覆滅與求變：去傳銷化是最大問題文/李東樓前不久，央視報道微商亂象，并指出“部分微商形似傳銷”，甚至提出了一個新名詞：微傳銷。而微商究竟是什么？微商與傳銷如何區(qū)分？下一步微商行業(yè)走向何方？我認(rèn)為，微商必須積極求變，可以從以下三個方面入手：第一，微商目前面臨的最大問題就是去傳銷化。因為，一旦微傳銷的帽子被死死地扣在微商的頭上，那么微商將很難再翻身。去傳銷化，就需要先把最像傳銷的分銷制度做出改變，可以發(fā)展區(qū)域性的一、二級代理，但是代理商的盈利