銷售部
- 給成長(zhǎng)一條彎路
苦差事，他認(rèn)為銷售部人員多且效率低下，打算讓我裁掉其中一位。究竟裁掉誰(shuí)呢？我開始冥思苦想，到財(cái)務(wù)部打印了所有銷售人員的業(yè)績(jī)清單。經(jīng)過(guò)深思熟慮，我決定把一個(gè)叫李明昊的年輕人裁掉。當(dāng)我把裁員名單通知給銷售部經(jīng)理時(shí)，他感到大惑不解，氣沖沖地對(duì)我說(shuō)：“你這不是要拆臺(tái)嗎？為什么要辭退我業(yè)績(jī)最好的銷售員？”我不置可否，把一疊清單放在他的面前，說(shuō)：“你回去研究一下，看看到底應(yīng)該辭退誰(shuí)?！睅滋旌?，李明昊汗流浹背地拿著厚厚的一沓銷售清單來(lái)找我。他有點(diǎn)驕橫地問：“你打算裁掉的
江西教育·職教版 2023年1期2023-05-30
- 鎮(zhèn)邪
他赴任后，發(fā)現(xiàn)銷售部存在不少問題。許多員工態(tài)度懶散，缺乏戰(zhàn)斗力，業(yè)績(jī)也逐年下滑。最讓他煩心的是，不少崗位都是沒有意義的虛職，養(yǎng)了一批閑人，不用說(shuō)，都是通過(guò)各種關(guān)系硬塞進(jìn)來(lái)的。顧宇心想：如果不好好整治一下銷售部的亂象，這個(gè)公司很難健康發(fā)展。于是，他制定了一系列規(guī)章制度，對(duì)銷售部的各個(gè)崗位也進(jìn)行了一番整改。可是，偏偏有一個(gè)刺頭不買他的賬。此人名叫宋輝，據(jù)說(shuō)他老爸宋懷遠(yuǎn)是一家大公司的老總。但不知什么原因，宋懷遠(yuǎn)沒讓兒子在自己的公司上班，卻讓他來(lái)這里做銷售員。顯然
民間文學(xué) 2023年5期2023-05-29
- 請(qǐng)客
嫉妒……這天，銷售部經(jīng)理出差，一時(shí)半會(huì)回不來(lái)。大江靈機(jī)一動(dòng)，覺得這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，何不趁經(jīng)理不在，戲耍一下小張？中午吃飯時(shí)，大江故意跟同事竊竊私語(yǔ)，說(shuō)經(jīng)理要到外地?fù)?dān)任分公司負(fù)責(zé)人，屆時(shí)小張將接任銷售部經(jīng)理。大江越是神秘，同事們就越好奇。很快地，這事兒便在公司里傳開了，人們都信以為真。只有小張因?yàn)橥獬?，還蒙在鼓里。第二天，在大江的起哄下，同事們紛紛說(shuō)小張隱藏得太深，馬上要擔(dān)任經(jīng)理了，居然裝作若無(wú)其事的樣子。小張一頭霧水，見大家說(shuō)得煞有介事，竟也半信半疑起來(lái)
上海故事 2021年7期2021-08-26
- 云圖控股：三大銷售部全員線上參訓(xùn)為桂湖新品推廣賦能
湘贛、浙滬三大銷售部全體業(yè)務(wù)人員分批參加了三場(chǎng)桂湖新品線上培訓(xùn)會(huì)，從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、業(yè)務(wù)話術(shù)、推廣技巧、產(chǎn)品施用等多個(gè)方面進(jìn)行深度學(xué)習(xí)。此次培訓(xùn)得到三大銷售部總經(jīng)理的全力支持。浙滬銷售部總經(jīng)理駱莉娥在培訓(xùn)中要求大家以空杯的心態(tài)、深度的思考、實(shí)戰(zhàn)的思維去掌握產(chǎn)品知識(shí)，這樣才能更好地運(yùn)用到實(shí)際的市場(chǎng)推廣中。駱莉娥表示希望大家在工作中堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，以便更好服務(wù)客戶和市場(chǎng)。湘贛銷售部總經(jīng)理鮑軍偉從區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略層面上為參訓(xùn)人員賦能。他提到，面
中國(guó)農(nóng)資 2021年20期2021-06-07
- 發(fā)錯(cuò)群的微信截圖
來(lái)。其中有一個(gè)銷售部的女孩Linda，據(jù)說(shuō)家里有些背景，和老板還有點(diǎn)沾親帶故。有一天，Linda在QQ上向我吐槽，說(shuō)上個(gè)月Vivian的業(yè)績(jī)又一次超過(guò)了她。Linda忿忿地說(shuō)：“她那些單誰(shuí)知道怎么來(lái)的！整天打扮得跟個(gè)妖艷賤貨似的，前兩天還有輛寶馬來(lái)接她下班……”我覺得Linda有點(diǎn)把事情想歪了，就說(shuō)了一段勸解的話，然后說(shuō)：“Vivian是愛漂亮愛打扮，追求者多點(diǎn)兒，可訂單也不是光憑漂亮就能到手的吧？”我的意思是，人家Vivian的業(yè)績(jī)也是努力工作打拼得來(lái)的
女報(bào) 2021年9期2021-01-29
- 基于VirtualBox 虛擬平臺(tái)Samba 服務(wù)器的企業(yè)應(yīng)用
應(yīng)用案例公司有銷售部、技術(shù)部2 個(gè)部門，公司管理組織機(jī)構(gòu)總經(jīng)理1 人，部門主管各1 人，員工若干人，現(xiàn)公司因信息化提升要求搭建內(nèi)部Samba 服務(wù)器，創(chuàng)建資料的公共目錄，公司所有人員均可訪問，各部門主管對(duì)該目錄擁有讀寫的權(quán)限；銷售部、技術(shù)部擁有自己組的共享目錄，各組成員不得跨組訪問，部門主管對(duì)自己部門的目錄擁有讀寫的權(quán)限；公司總經(jīng)理對(duì)所有共享目錄均擁有讀寫權(quán)限。3 Samba 服務(wù)實(shí)際應(yīng)用案例需求分析允許公司所有人訪問公共目錄public，各部門主管對(duì)pu
普洱學(xué)院學(xué)報(bào) 2020年6期2021-01-20
- 喜歡賣弄的猴子
，當(dāng)年輕人經(jīng)過(guò)銷售部時(shí)，突然聽到總經(jīng)理在大發(fā)脾氣。原來(lái)，銷售部這個(gè)月的業(yè)績(jī)又下降了。年輕人突然想起自己當(dāng)科長(zhǎng)的叔叔，于是便求叔叔幫個(gè)忙。剛開始，年輕人被叔叔罵了一頓，后來(lái)經(jīng)不住年輕人的哀求，他的叔叔決定幫他這一次。但表示，這種事只此一次。果然，第二個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)，便因?yàn)槟贻p人的原因得到了提升。當(dāng)總經(jīng)理得知這個(gè)新來(lái)的年輕人，居然還有這種本事時(shí)，非常高興，并當(dāng)著公司所有人的面，給了年輕人高度的贊揚(yáng)。不久，總經(jīng)理找到了年輕人，先是一頓贊揚(yáng)，接著便委婉地表達(dá)了希望
37°女人 2020年9期2020-09-10
- 養(yǎng)工作比換工作更重要
的位置，于是和銷售部盡力處理好關(guān)系，因?yàn)?span id="qc00ouy" class="hl">銷售部和我們打交道非常多，牽涉到出差報(bào)銷、銷售回款等等，銷售部的事情，只要合乎公司的規(guī)定，我們總是第一時(shí)間給他們辦理。因此，銷售部經(jīng)理對(duì)我還是比較感激的，覺得我很支持他們部門的工作。不但我和銷售部搞好關(guān)系，就是公司的保潔、保安等，我都以禮相待，在公司遇到的時(shí)候總是主動(dòng)和他們關(guān)系，因此，他們對(duì)我評(píng)價(jià)非常高。后來(lái)，因?yàn)楣咀龅酶蟾鼜?qiáng)了，老總想從各部門的部門經(jīng)理中提拔一個(gè)當(dāng)副總，結(jié)果，我的呼聲最高，銷售部雖然是公司非常重
幸?！せ橐霭?2019年11期2019-12-27
- 4S店管培生的憂思
的一家4S店的銷售部。每天晨會(huì)是銷售部必不可少的工作環(huán)節(jié)，總結(jié)昨日的銷售量，制訂今日邀約客戶的計(jì)劃，反饋并解決工作問題，這些都要在短短十幾分鐘的晨會(huì)里解決掉。在這里，銷售是一門學(xué)問——你要能掌握車輛交易流程，對(duì)汽車的基本信息（車型、保險(xiǎn)、車貸等）能脫口而出，準(zhǔn)確了解客戶需求，巧妙維護(hù)客戶關(guān)系，甚至還要在客戶提出“無(wú)理”要求時(shí)，保持微笑。接著，我輪崗到了售后部。售后部聽起來(lái)似乎不如銷售部“風(fēng)光”，可它的重要性并不亞于銷售部。維修、理賠、保養(yǎng)是售后工作的內(nèi)容;
求學(xué)·理科版 2019年12期2019-12-17
- 4S店管培生的憂思
的一家4S店的銷售部。每天晨會(huì)是銷售部必不可少的工作環(huán)節(jié)，總結(jié)昨日的銷售量，制訂今日邀約客戶的計(jì)劃，反饋并解決工作問題，這些都要在短短十幾分鐘的晨會(huì)里解決掉。在這里，銷售是一門學(xué)問——你要能掌握車輛交易流程，對(duì)汽車的基本信息（車型、保險(xiǎn)、車貸等）能脫口而出，準(zhǔn)確了解客戶需求，巧妙維護(hù)客戶關(guān)系，甚至還要在客戶提出“無(wú)理”要求時(shí)，保持微笑。接著，我輪崗到了售后部。售后部聽起來(lái)似乎不如銷售部“風(fēng)光”，可它的重要性并不亞于銷售部。維修、理賠、保養(yǎng)是售后工作的內(nèi)容;
求學(xué)·文科版 2019年12期2019-12-17
- 養(yǎng)工作比換工作更重要
的位置，于是和銷售部盡力處理好關(guān)系，因?yàn)?span id="ayku0su" class="hl">銷售部和我們打交道非常多，牽涉到出差報(bào)銷、銷售回款等等，銷售部的事情，只要合乎公司的規(guī)定，我們總是第一時(shí)間給他們辦理。因此，銷售部經(jīng)理對(duì)我還是比較感激的，覺得我很支持他們部門的工作。不但我和銷售部搞好關(guān)系，就是公司的保潔、保安等，我都以禮相待，在公司遇到的時(shí)候總是主動(dòng)和他們關(guān)系，因此，他們對(duì)我評(píng)價(jià)非常高。后來(lái)，因?yàn)楣咀龅酶蟾鼜?qiáng)了，老總想從各部門的部門經(jīng)理中提拔一個(gè)當(dāng)副總，結(jié)果，我的呼聲最高，銷售部雖然是公司非常重
幸福 2019年31期2019-11-29
- 扭轉(zhuǎn)天然抵觸感
J從市場(chǎng)部調(diào)到銷售部。一個(gè)美貌的空降兵當(dāng)了中層管理者，在做出業(yè)績(jī)之前確實(shí)難以讓人信服，其中包括她的頂頭上司。對(duì)于J的能力，他總是心存質(zhì)疑，在支持力度上自然大打折扣。少了上司的力挺，她的工作難度至少增加了兩顆星。普通姑娘遇到這樣的事，多半要上網(wǎng)吐槽或者向閨蜜抱怨了，但是J沒有。她人前人后從不說(shuō)上司一句不是，更不會(huì)挑戰(zhàn)職場(chǎng)大忌越級(jí)匯報(bào)訴說(shuō)委屈，她很冷靜地思考這個(gè)從王牌銷售走向銷售總監(jiān)職位的男人討厭她的原因。很快，她想清楚了：上司認(rèn)為她是個(gè)裝腔作勢(shì)的嬌嬌女，吃不
37°女人 2019年4期2019-04-20
- 肥缺
總是大偉，兼管銷售部等多個(gè)部門。大偉是公司元老，也是董事長(zhǎng)的好哥們。董事長(zhǎng)沒讓大偉當(dāng)總經(jīng)理，是怕別人說(shuō)自己“任人唯親”。年輕的齊輝帶來(lái)了新的管理方法，也形成了一個(gè)自己的“幫派”，和大偉那幫人相互鉗制。這天，在董事長(zhǎng)辦公室里，氣氛有些凝重。董事長(zhǎng)嘆了一口氣，開門見山：“你們幫我出出主意，誰(shuí)來(lái)當(dāng)采購(gòu)部部長(zhǎng)，你們有合適的人選嗎？”齊輝沒有開口，他看看大偉，示意大偉先說(shuō)。表面上看，這是年輕人對(duì)元老的尊重，其實(shí)是齊輝精明，他深知，在敏感問題上，誰(shuí)先說(shuō)誰(shuí)就處于劣勢(shì)。董
故事會(huì) 2019年3期2019-02-15
- 扭轉(zhuǎn)天然抵觸感
J從市場(chǎng)部調(diào)到銷售部。一個(gè)美貌的空降兵當(dāng)了中層管理者，在做出業(yè)績(jī)之前確實(shí)難以讓人信服，其中包括她的頂頭上司。對(duì)于J的能力，他總是心存懷疑，在支持力度上自然大打折扣。少了上司的力挺，她的工作難度至少增加了兩顆星。普通的姑娘遇到這樣的事，多半要上網(wǎng)吐槽或者向閨密抱怨了，但是J沒有。她人前人后從不說(shuō)上司一句不是，更不會(huì)挑戰(zhàn)職場(chǎng)大忌越級(jí)匯報(bào)訴說(shuō)委屈，她很冷靜地思考這個(gè)從王牌銷售走向銷售總監(jiān)職位的男人討厭她的原因。很快，她想清楚了三點(diǎn)：第一，銷售部與市場(chǎng)部的思維模式
愛你 2018年31期2018-11-14
- 成交回暖利好港交所
洲上市衍生產(chǎn)品銷售部成交回暖利好港交所摩根大通亞洲上市衍生產(chǎn)品銷售部港股去年累升36%后，2018年開年紅，首個(gè)交易日便突破三萬(wàn)點(diǎn)大關(guān)，其后持續(xù)向上突破，屢創(chuàng)十年新高。幾大利好因素支持港股上升：一，內(nèi)地股市向好，人行實(shí)施臨時(shí)定向降準(zhǔn)，資金面壓力舒緩，上證指數(shù)重返3350點(diǎn)區(qū)域之上；二，中證監(jiān)會(huì)上周宣布推進(jìn)H股全流通試點(diǎn)，或有利H股價(jià)值重估；三，市場(chǎng)憧憬內(nèi)地資金持續(xù)南下流入港股，今年首三個(gè)交易日凈流入均逾30億元人民幣。技術(shù)上，恒指連升8日，累積逾1500點(diǎn)
股市動(dòng)態(tài)分析 2018年1期2018-07-29
- 惠勇：中國(guó)重汽在最北部省份市場(chǎng)向好
中國(guó)重汽商用車銷售部(主負(fù)責(zé)汕德卡、斯太爾銷售)黑龍江分公司經(jīng)理惠勇介紹，作為國(guó)產(chǎn)重卡中的“頂級(jí)”車型——汕德卡，在黑龍江已經(jīng)打開市場(chǎng)，2017年銷售200輛(主要是6×4公路牽引車)，2018應(yīng)該超過(guò)上一年；而對(duì)于主打改裝車市場(chǎng)的斯太爾車型，在改裝企業(yè)缺乏的黑龍江區(qū)域，前幾年基本處于空白，但隨著裝配曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)車型的推出，自2017年開始有所突破，2018年已展現(xiàn)出一些亮點(diǎn)。此外，中國(guó)重汽專門為第3屆比賽現(xiàn)場(chǎng)品鑒會(huì)帶來(lái)的Ⅰ代“智能卡車”——HOWO T7
商用汽車 2018年9期2018-03-11
- 中國(guó)重汽4大營(yíng)銷單元：2017年個(gè)個(gè)如“虎”
中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部、商用車銷售部、輕卡銷售部、配件銷售部在濟(jì)南分別召開2018年商務(wù)大會(huì)；中國(guó)重汽集團(tuán)新任董事長(zhǎng)王伯芝，集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理蔡?hào)|，集團(tuán)黨委副書記、副總經(jīng)理于有德及領(lǐng)導(dǎo)班子成員、監(jiān)事會(huì)主席張彥等領(lǐng)導(dǎo)大都出席了每一場(chǎng)會(huì)議。隨著中國(guó)重汽集團(tuán)子品牌和營(yíng)銷單元的日漸增多，為滿足營(yíng)銷策略細(xì)分、差異和縱深化發(fā)展的需要，自2017年商務(wù)大會(huì)開始，往年的以集團(tuán)為主(各營(yíng)銷單元為輔)改為全部以各營(yíng)銷單元名義召開(分廠與營(yíng)銷單元不在濟(jì)南的在當(dāng)?shù)卣匍_)，各邀請(qǐng)
商用汽車 2018年1期2018-03-01
- 準(zhǔn)岳父
休之后沒有帶出銷售部的大門。只有關(guān)節(jié)炎被留了下來(lái)，禿頂被留了下來(lái)，還有一套大房子，耗去他畢生的積蓄，也被留了下來(lái)。女兒工作在同一座城市，卻不常回家，每個(gè)房間都顯得空空蕩蕩。她結(jié)識(shí)了我?！@小子來(lái)歷不明，長(zhǎng)頭發(fā)，時(shí)不時(shí)地口出狂言，保不準(zhǔn)哪天始亂終棄，保不準(zhǔn)日后吃喝嫖賭，打妻罵子。多少回他憂心忡忡，像要反對(duì)什么，卻從未開口。兩年下來(lái)，反倒把我看成了親生兒子。背地里他時(shí)常詢問女兒，幾時(shí)結(jié)婚，幾時(shí)兩人一道搬回去跟他同住。沒有下文。星期天傍晚，他照例站在路口，目送
揚(yáng)子江 2018年1期2018-01-26
- 市場(chǎng)部革命
的兩大主力——銷售部與市場(chǎng)部，因?yàn)殇N量的獲取來(lái)自渠道終端，所以傳統(tǒng)營(yíng)銷型企業(yè)往往有一個(gè)龐大的銷售團(tuán)隊(duì)去驅(qū)動(dòng)來(lái)自渠道終端的銷量。市場(chǎng)部則始終是個(gè)老二角色。企業(yè)幻想有一個(gè)神一樣的市場(chǎng)部，甚至堅(jiān)信一句話的廣告語(yǔ)成就百億品牌。現(xiàn)實(shí)中，99%的市場(chǎng)部卻被銷售部指責(zé)為豬隊(duì)友。如今，傳統(tǒng)營(yíng)銷的打法不再奏效，動(dòng)銷成了大問題，隔山打牛式的做法不再能滿足升級(jí)的用戶群，市場(chǎng)部這個(gè)豬隊(duì)友是不是應(yīng)該崛起了呢？
銷售與市場(chǎng)(管理版) 2017年7期2017-12-26
- 允許員工偷懶
察工作。當(dāng)走到銷售部時(shí)，亨利·福特突然停住了腳步，并且把所有目光都集中在銷售部加里的身上，因?yàn)槠渌麊T工都在忙著寫方案，或者給客戶打電話，唯獨(dú)加里沒有坐相，并且把腳擱放在桌子上，一副無(wú)所事事的樣子?？吹酱饲榫埃桌者B忙與亨利·福特解釋說(shuō)：“這種作風(fēng)態(tài)度嚴(yán)重影響公司形象，還打壓公司士氣，我已與銷售部部長(zhǎng)多次交流過(guò)，這類員工要堅(jiān)決給予警告，直至開除。”一星期后，米勒再次經(jīng)過(guò)銷售部辦公室時(shí)，看見加里還是保持原樣，腳擱放在桌子上，右手拿筆，左手拿著一張報(bào)紙。米勒見此
工友 2017年11期2017-12-01
- 用新方法解決增量問題，用成熟模式解決存量問題
，影響較小的是銷售部。目前升級(jí)新品鋪貨過(guò)度、動(dòng)銷乏力，責(zé)任主要不在銷售部。所以，轉(zhuǎn)型初期的主要影響不在銷售部。當(dāng)然，隨著B2B的廣泛應(yīng)用，銷售部也要轉(zhuǎn)型。中國(guó)傳統(tǒng)營(yíng)銷是強(qiáng)前臺(tái)（銷售部），弱后臺(tái)（研發(fā)、市場(chǎng)），深度分銷就是典型。即使是打著品牌旗號(hào)的企業(yè)也是如此。營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，涉及研發(fā)部、市場(chǎng)部和銷售部三個(gè)部門，那么轉(zhuǎn)型總要有切入點(diǎn)，切入點(diǎn)在哪里？我覺得中國(guó)的變革，普遍都是從邊緣崛起的——這是基本規(guī)律。就是原來(lái)處于邊緣化的廠商，反而借助這兩年主流換擋的趨勢(shì)在不斷做
銷售與市場(chǎng)·管理版 2017年7期2017-09-08
- 市場(chǎng)部革命
的兩大主力——銷售部與市場(chǎng)部，因?yàn)殇N量的獲取來(lái)自渠道終端，所以傳統(tǒng)營(yíng)銷型企業(yè)往往有一個(gè)龐大的銷售團(tuán)隊(duì)去驅(qū)動(dòng)來(lái)自渠道終端的銷量。市場(chǎng)部則始終是個(gè)老二角色。企業(yè)幻想有一個(gè)神一樣的市場(chǎng)部，甚至堅(jiān)信一句話的廣告語(yǔ)成就百億品牌。現(xiàn)實(shí)中，99%的市場(chǎng)部卻被銷售部指責(zé)為豬隊(duì)友。如今，傳統(tǒng)營(yíng)銷的打法不再奏效，動(dòng)銷成了大問題，隔山打牛式的做法不再能滿足升級(jí)的用戶群，市場(chǎng)部這個(gè)豬隊(duì)友是不是應(yīng)該崛起了呢？endprint
銷售與市場(chǎng)·管理版 2017年7期2017-09-08
- 換防后的市場(chǎng)部可能要打頭陣了
最常用做法就是銷售部+電商部，這只是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型入門級(jí)的第一步，加了個(gè)新渠道而已，只有市場(chǎng)部的改造才是本質(zhì)的體現(xiàn)。轉(zhuǎn)型后的市場(chǎng)部一定是與電商部一體化的，利用線上導(dǎo)流到線下，包括互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下的傳播語(yǔ)言。很多傳統(tǒng)企業(yè)恰恰搞反了：市場(chǎng)部重心在銷售部，或者本身就是與銷售部合體的。這種結(jié)構(gòu)就會(huì)不經(jīng)意地用線下傳統(tǒng)語(yǔ)境或習(xí)慣邏輯去做互聯(lián)網(wǎng)的事，結(jié)果必然是差評(píng)如潮。所以，看一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，就看它的市場(chǎng)部。傳統(tǒng)消費(fèi)品市場(chǎng)部的重心在哪里，公司的轉(zhuǎn)型就在哪里。從前，看一個(gè)企業(yè)
銷售與市場(chǎng)·管理版 2017年7期2017-09-08
- 用新方法解決增量問題，用成熟模式解決存量問題
，影響較小的是銷售部。目前升級(jí)新品鋪貨過(guò)度、動(dòng)銷乏力，責(zé)任主要不在銷售部。所以，轉(zhuǎn)型初期的主要影響不在銷售部。當(dāng)然，隨著B2B的廣泛應(yīng)用，銷售部也要轉(zhuǎn)型。中國(guó)傳統(tǒng)營(yíng)銷是強(qiáng)前臺(tái)（銷售部)，弱后臺(tái)（研發(fā)、市場(chǎng))，深度分銷就是典型。即使是打著品牌旗號(hào)的企業(yè)也是如此。營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，涉及研發(fā)部、市場(chǎng)部和銷售部三個(gè)部門，那么轉(zhuǎn)型總要有切入點(diǎn)，切入點(diǎn)在哪里？我覺得中國(guó)的變革，普遍都是從邊緣崛起的——這是基本規(guī)律。就是原來(lái)處于邊緣化的廠商，反而借助這兩年主流換擋的趨勢(shì)在不斷做
銷售與市場(chǎng)(管理版) 2017年7期2017-07-24
- 換防后的市場(chǎng)部可能要打頭陣了
最常用做法就是銷售部+電商部，這只是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型入門級(jí)的第一步，加了個(gè)新渠道而已，只有市場(chǎng)部的改造才是本質(zhì)的體現(xiàn)。轉(zhuǎn)型后的市場(chǎng)部一定是與電商部一體化的，利用線上導(dǎo)流到線下，包括互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下的傳播語(yǔ)言。很多傳統(tǒng)企業(yè)恰恰搞反了：市場(chǎng)部重心在銷售部，或者本身就是與銷售部合體的。這種結(jié)構(gòu)就會(huì)不經(jīng)意地用線下傳統(tǒng)語(yǔ)境或習(xí)慣邏輯去做互聯(lián)網(wǎng)的事，結(jié)果必然是差評(píng)如潮。所以，看一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，就看它的市場(chǎng)部。傳統(tǒng)消費(fèi)品市場(chǎng)部的重心在哪里，公司的轉(zhuǎn)型就在哪里。從前，看一個(gè)企業(yè)
銷售與市場(chǎng)(管理版) 2017年7期2017-07-24
- 黃寧：洲際銷售部面試感受
黃寧：洲際銷售部面試感受黃寧是我們當(dāng)天在詫楷采訪過(guò)的一個(gè)學(xué)生，他的經(jīng)歷特殊，給我們留下了很深的印象。高考時(shí)，他因0.5分之差，與中國(guó)美術(shù)學(xué)院絕緣，后來(lái)遠(yuǎn)赴英國(guó)留學(xué)，兩年之后歸來(lái)，選擇入讀詫楷。當(dāng)我們問他放棄掉之前幾年所學(xué)的東西，是否覺得可惜。他表示更認(rèn)同現(xiàn)在的生活和學(xué)習(xí)方式。就在我們采訪回來(lái)一個(gè)星期之后，收到了他成功面試洲際酒店銷售部實(shí)習(xí)崗位的消息。如果要評(píng)選這個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)最為重要的一件事，無(wú)疑是洲際酒店的面試了。昨天（4月17日）晚上19:40左右，收
時(shí)代人物(新教育家) 2017年5期2017-05-18
- 比笨更可怕的是自以為聰明
總監(jiān)配合，提供銷售部的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，并且要求按照我給出的模板格式全部整理好。坦率說(shuō)，銷售部只需要提供原材料，而我負(fù)責(zé)整理成老板習(xí)慣的閱讀模式，但我想偷個(gè)懶。銷售總監(jiān)看了我一眼，笑瞇瞇地拿起內(nèi)線電話，撥通老板電話：“×總，我正在安排整理你要的資料，小李文字功底更好，你看這個(gè)整合的工作能不能請(qǐng)她來(lái)做，畢竟銷售部的主業(yè)是拉升業(yè)績(jī)。”他放下電話，又笑瞇瞇地對(duì)我說(shuō)：“姑娘，這活兒還是你自己來(lái)，我們銷售部只做好分內(nèi)事?！痹诜祷剞k公室的路上，我心里七上八下，不知道老板會(huì)
感悟 2017年1期2017-02-17
- 你有多用心，就有多用心
，我的辦公室和銷售部緊接著，對(duì)他們的工作比較了解。銷售部的主要工作是，把學(xué)校研發(fā)的數(shù)學(xué)教材推銷給三、四線城市的一些中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。銷售部的員工是幾位小姑娘，個(gè)個(gè)伶牙俐齒的。有一天，銷售部招聘了一名男生，大家叫他小周，21歲，剛大學(xué)畢業(yè)。他毫無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)，每次給客戶打電話都不得要領(lǐng)，很多次，客戶都沒有耐心聽完他的介紹就把電話掛了。大家都很奇怪，領(lǐng)導(dǎo)怎么招這么一個(gè)毛孩子進(jìn)來(lái)，有錢燒的?。?span id="yus0kqm" class="hl">銷售部的業(yè)績(jī)每周都會(huì)公布在黑板上，大家的銷售業(yè)績(jī)一目了然。業(yè)績(jī)最好的，是小陳。
微型小說(shuō)選刊 2016年1期2017-01-17
- 誰(shuí)才是經(jīng)理
強(qiáng)就在一家公司銷售部工作。三年來(lái)，勤勤懇懇，工作業(yè)績(jī)突出，每月銷售業(yè)績(jī)都是部門第一。他處事有條不紊，為人誠(chéng)懇；很有團(tuán)隊(duì)精神，深受部門同事的歡迎與好評(píng)。來(lái)到辦公室，王強(qiáng)全身濕透了。打卡后，他開始了新的一天的工作。過(guò)了一會(huì)兒，同事們也陸續(xù)來(lái)了……“強(qiáng)哥，恭喜你了，就要當(dāng)經(jīng)理了，以后工作上要多照顧點(diǎn)哦！”同事小張對(duì)王強(qiáng)說(shuō)?！皠e開玩笑了，怎么可能！”王強(qiáng)抬頭回答道。“沒開玩笑，我說(shuō)的都是真的。整個(gè)部門的人私底下都已經(jīng)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)了?！薄皬?qiáng)子，恭喜，恭喜。今晚，哥幾
文苑·感悟 2016年6期2016-12-13
- SOHO局域網(wǎng)的設(shè)計(jì)和組建
境呢？某公司有銷售部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部，每個(gè)部門員工數(shù)量都不超過(guò)20。其組網(wǎng)需求如下：銷售部和生產(chǎn)部的員工需能相互訪問；財(cái)務(wù)部可以訪問其他部門，但銷售部和生產(chǎn)部不能訪問財(cái)務(wù)部；銷售部有一臺(tái)Web服務(wù)器需向外網(wǎng)用戶提供服務(wù)；生產(chǎn)部的WiFi不允許非授權(quán)用戶使用，財(cái)務(wù)部的WIFI不允許非本部門的設(shè)備使用。拓?fù)湓O(shè)計(jì)普通家用無(wú)線路由器，實(shí)際上并不是真正意義上的路由器，不具備路由選擇的功能，只是一個(gè)終端上行路由互聯(lián)設(shè)備。根據(jù)公司的需求，拓?fù)湓O(shè)計(jì)如圖1所示：銷售部、生產(chǎn)
網(wǎng)絡(luò)安全和信息化 2016年8期2016-11-26
- 扶墻走
/（北京）陽(yáng)陽(yáng)銷售部的新員工小仝是剛畢業(yè)的大學(xué)生，聽說(shuō)他酒量很好。年底了，單位要開慶功會(huì)、聚餐。餐桌上，小仝為了跟同事們套近乎，便對(duì)老員工挨個(gè)寒暄、敬酒。聚餐結(jié)束了，大家都三五成群地說(shuō)笑著走向家里。走著走著，由于酒精的作用，小仝被腳下的石頭絆了一下，一個(gè)跟頭倒在地上。不過(guò)，奇怪的是，他沒站起來(lái)，反而在地上爬著走，同事們看見了，紛紛伸手去扶他起來(lái)。這時(shí)，沒想到小仝卻說(shuō)：“不用擔(dān)心我，我是扶著墻走的，很安全！”編輯/秦遠(yuǎn)E-mail：xjsj_qinyuan@
喜劇世界 2016年5期2016-11-26
- 誰(shuí)才是經(jīng)理
強(qiáng)就在一家公司銷售部工作。三年來(lái)，勤勤懇懇，工作業(yè)績(jī)突出，每月銷售業(yè)績(jī)都是部門第一。他處事有條不紊，為人誠(chéng)懇；很有團(tuán)隊(duì)精神，深受部門同事的歡迎與好評(píng)。來(lái)到辦公室，王強(qiáng)全身濕透了。打卡后，他開始了新的一天的工作。過(guò)了一會(huì)兒，同事們也陸續(xù)來(lái)了……“強(qiáng)哥，恭喜你了，就要當(dāng)經(jīng)理了，以后工作上要多照顧點(diǎn)哦！”同事小張對(duì)王強(qiáng)說(shuō)?！皠e開玩笑了，怎么可能！”王強(qiáng)抬頭回答道?！皼]開玩笑，我說(shuō)的都是真的。整個(gè)部門的人私底下都已經(jīng)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)了。”“強(qiáng)子，恭喜，恭喜。今晚，哥幾
文苑 2016年16期2016-08-11
- 調(diào) 解
部門互相指責(zé)，銷售部認(rèn)為生產(chǎn)部死板僵化，不能迎合客戶需求，生產(chǎn)部則認(rèn)為銷售部不切實(shí)際。我被邀請(qǐng)來(lái)調(diào)解兩個(gè)部門的關(guān)系，以讓他們能就工作達(dá)成共識(shí)。那天我請(qǐng)了生產(chǎn)部及銷售部各三個(gè)高管來(lái)會(huì)議室，所有人的座椅被擺放成一個(gè)小圓圈。生產(chǎn)部的人首先來(lái)到會(huì)議室，把其中三張椅子改為擺成一排。銷售部的人來(lái)到后注意到了這一情形，把另外三張椅子擺放到了生產(chǎn)部人員的對(duì)面。我感覺自己是在溫布爾登中心球場(chǎng)當(dāng)裁判！我決定采取一個(gè)他們意想不到的方法?！澳銈冋J(rèn)為彼此有什么共同點(diǎn)呢？”我問道。接
愛你 2016年5期2016-06-05
- 調(diào)解
部門互相指責(zé)，銷售部認(rèn)為生產(chǎn)部死板僵化，不能迎合客戶需求，生產(chǎn)部則認(rèn)為銷售部不切實(shí)際。我被邀請(qǐng)來(lái)調(diào)解兩個(gè)部門的關(guān)系，以讓他們能就工作達(dá)成共識(shí)。那天我請(qǐng)了生產(chǎn)部及銷售部各三個(gè)高管來(lái)會(huì)議室，所有人的座椅被擺放成一個(gè)小圓圈。生產(chǎn)部的人首先來(lái)到會(huì)議室，把其中三張椅子改為擺成一排。銷售部的人來(lái)到后注意到了這一情形，把另外三張椅子擺放到了生產(chǎn)部人員的對(duì)面。我感覺自己是在溫布爾登中心球場(chǎng)當(dāng)裁判！我決定采取一個(gè)他們意想不到的方法。“你們認(rèn)為彼此有什么共同點(diǎn)呢？”我問道。接
愛你·心靈讀本 2016年3期2016-05-30
- 搞定“不買賬”的上司
J從市場(chǎng)部調(diào)到銷售部。對(duì)于J的能力，她的頂頭上司總是心存質(zhì)疑，在工作的支持力度上自然打折扣。少了上司的力挺，她的工作難度至少增強(qiáng)兩個(gè)星級(jí)。遇到這樣的阻力，J沒有在人前人后說(shuō)上司一句不是，更沒有犯職場(chǎng)大忌越級(jí)匯報(bào)訴說(shuō)委屈，她很安靜地思考男上司討厭她的原因。很快，她清楚了3點(diǎn)：第一，銷售部與市場(chǎng)部思維模式的天然抵觸，銷售部認(rèn)為市場(chǎng)部只會(huì)花錢，市場(chǎng)部覺得銷售部只盯著眼前業(yè)績(jī)，缺乏品牌意識(shí)與長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；第二，上司認(rèn)為她吃不得苦受不了累，承擔(dān)不起銷售部繁重的業(yè)績(jī)指標(biāo)；
37°女人 2015年7期2015-12-23
- 永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)
干事，后來(lái)又到銷售部做經(jīng)理。有一回我對(duì)她說(shuō)，你不錯(cuò)呀剛到銷售部就當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。她嘆了口氣說(shuō)哪兒呀，我們銷售部所有的人都是經(jīng)理，銷售部主任才是領(lǐng)導(dǎo)呢，主任。我明白了，不過(guò)這種頭銜印在名片上還是挺唬人的：白大省，凱倫飯店銷售部經(jīng)理。出租車行至燈市西口就走不動(dòng)了，前方堵車呢。我想我不如就在這兒下來(lái)吧，“世都”已經(jīng)不遠(yuǎn)。我下了車，雨大了，我發(fā)現(xiàn)我正站在一個(gè)胡同口，在我的腳下有兩級(jí)青石臺(tái)階；順著臺(tái)階向上看，上方是一個(gè)老舊的灰瓦屋檐。屋檐下邊原是有門的，現(xiàn)在門已被青磚砌死，
當(dāng)代作家 2015年5期2015-05-30
- 把“虛榮”當(dāng)賣點(diǎn)
明打電話給市場(chǎng)銷售部，把他發(fā)現(xiàn)的漏洞告知了對(duì)方。誰(shuí)知，對(duì)方接了他善意提醒的電話后，邀請(qǐng)他到公司的市場(chǎng)銷售部參觀，當(dāng)面向他解釋。翌日，公司派專車把張大明接到了市場(chǎng)銷售部，接待他的是一位副總。張大明把隨身攜帶的包裹打開，兩條“夢(mèng)雅舒”女褲擺在了展臺(tái)上。他指著第一條褲子說(shuō)：“這是2010年貴公司生產(chǎn)的女褲，14號(hào)的腰圍?！闭f(shuō)完，他指著第二條褲子說(shuō)道：“這是貴公司2012年2月生產(chǎn)的褲子，14號(hào)的腰圍。經(jīng)過(guò)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，這條褲子的腰圍增加了4寸，臀圍增加了3寸，相
人生與伴侶·共同關(guān)注 2015年20期2015-05-08
- 金屬加工~(熱加工)原名《機(jī)械工人》讀者服務(wù)卡
真編a i l銷售部 □工藝部具體說(shuō)明）___________□其他（具體說(shuō)明）___________資 □民營(yíng)_____5 0 1～1 0 0 0人 □1 0 0 1～3 0 0 0人 □3 0 0 0人以上1）。請(qǐng)您推薦有關(guān)部門和專業(yè)負(fù)責(zé)人（可獲贈(zèng)雜志）總經(jīng)理/廠長(zhǎng)：總工程師：技術(shù)部負(fù)責(zé)人：采購(gòu)部負(fù)責(zé)人：銷售部負(fù)責(zé)人：熱處理負(fù)責(zé)人：鑄造負(fù)責(zé)人：焊接負(fù)責(zé)人：鍛造負(fù)責(zé)人：機(jī)加工負(fù)責(zé)人：廣告查詢 我希望獲得以下廣告查詢編號(hào)供應(yīng)商的詳細(xì)資料（如：1 0 0 1
金屬加工(熱加工) 2015年12期2015-04-23
- 別到職場(chǎng)賣萌
越好，恰好這時(shí)銷售部有一位助理剛剛辭職，在售后部工作表現(xiàn)較為突出的甜甜獲得了這次晉升的機(jī)會(huì)。銷售部與我僅一窗之隔，我也終于有幸目睹甜甜芳容。八點(diǎn)鐘，伴隨著一聲嗲嗲的嬌笑，一個(gè)粉嫩的身影閃了進(jìn)來(lái)。甜甜梳著齊劉海兒的童花頭，戴著大美瞳，著肉粉色蕾絲邊的小西裝，下身配著條深粉色的小蓬蓬裙，和簡(jiǎn)歷上那個(gè)短發(fā)的于甜甜根本不是一個(gè)人。在向大家作自我介紹的時(shí)候，聲音極細(xì)，表情極無(wú)辜，十分惹人憐愛。銷售部的員工每日皆在銷售計(jì)劃和客戶之間水深火熱地活著，職場(chǎng)生活單調(diào)乏味，甜
微型小說(shuō)選刊 2014年19期2014-11-15
- 別到職場(chǎng)賣萌
越好，恰好這時(shí)銷售部有一位助理剛剛辭職，在售后部工作表現(xiàn)較為突出的甜甜獲得了這次晉升的機(jī)會(huì)。銷售部與我僅一窗之隔，我也終于有幸目睹甜甜芳容。八點(diǎn)鐘，伴隨著一聲嗲嗲的嬌笑，一個(gè)粉嫩的身影閃了進(jìn)來(lái)。甜甜梳著齊劉海兒的童花頭，戴著大美瞳，著肉粉色蕾絲邊的小西裝，下身配著條深粉色的小蓬蓬裙，和簡(jiǎn)歷上那個(gè)短發(fā)的于甜甜根本不是一個(gè)人。她在向大家作自我介紹的時(shí)候，聲音極細(xì)，表情極無(wú)辜，十分惹人憐愛。銷售部的員工每日皆在銷售計(jì)劃和客戶之間水深火熱地活著，職場(chǎng)生活單調(diào)乏味，
文苑 2014年16期2014-08-15
- 營(yíng)銷部門“內(nèi)斗”的化解之道
組建了市場(chǎng)部、銷售部、客戶服務(wù)部等職能部門，以期在市場(chǎng)上“一炮打響”。雖說(shuō)是保健品行業(yè)的“新兵”，但該公司產(chǎn)品卻不乏獨(dú)到與創(chuàng)新，不到三個(gè)月就在全國(guó)五十多個(gè)大中城市建立了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。然而，產(chǎn)品還沒上市，市場(chǎng)部與銷售部經(jīng)理卻開始了“暗戰(zhàn)”。由于新產(chǎn)品剛剛上市，銷售部張經(jīng)理帶領(lǐng)部下先下到市場(chǎng)拓展銷售，并開展終端建設(shè)。市場(chǎng)部趙經(jīng)理由于肩負(fù)著市場(chǎng)培訓(xùn)與督導(dǎo)的職責(zé)，也要進(jìn)行市場(chǎng)巡查。在市場(chǎng)巡查的過(guò)程中，趙經(jīng)理發(fā)現(xiàn)一些專賣店市場(chǎng)生動(dòng)化做得不夠，即終端形象展示不佳、產(chǎn)品陳
人力資源 2014年3期2014-08-11
- 別到職場(chǎng)賣萌
越好，恰好這時(shí)銷售部有一位助理剛剛辭職，在售后部工作表現(xiàn)較為突出的甜甜獲得了這次晉升的機(jī)會(huì)。銷售部與我僅一窗之隔，我也終于有幸目睹甜甜芳容。8時(shí)，伴隨著一聲嗲嗲的嬌笑，一個(gè)粉嫩的身影閃了進(jìn)來(lái)。甜甜梳著齊劉海兒的童花頭，戴著大美瞳，著肉粉色蕾絲邊的小西裝，下身配著條深粉色的小蓬蓬裙，和簡(jiǎn)歷上那個(gè)短發(fā)的于甜甜根本不是一個(gè)人。在向大家作自我介紹的時(shí)候，聲音極細(xì)，表情極無(wú)辜，十分惹人憐愛。銷售部的員工每日皆在銷售計(jì)劃和客戶之間水深火熱地活著，職場(chǎng)生活單調(diào)乏味，甜甜
北方人 2014年6期2014-06-06
- 中國(guó)重汽商用車銷售部舉辦M5G、D7B 產(chǎn)品品鑒會(huì)
中國(guó)重汽商用車銷售部舉辦M5G、D7B 產(chǎn)品品鑒會(huì)，商銷領(lǐng)導(dǎo)班子成員、全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域分公司經(jīng)理、經(jīng)銷商90余人參加了會(huì)議。按照中國(guó)重汽“品牌質(zhì)量效益年”的安排，商用車銷售部重新梳理思路，依據(jù)產(chǎn)品特性、檔次定位、終端客戶需求等要素將原有品牌全部劃歸SITRAK 和STR 兩個(gè)品牌之列。SITRAK 品牌產(chǎn)品是中德合資合作的“SITRAK 汕德卡”；STR 品牌產(chǎn)品為M5G、D7B、金王子。本次產(chǎn)品品鑒會(huì)主要對(duì)STR 品牌旗下的M5G、D7B 產(chǎn)品新特性、產(chǎn)品定
人民交通 2014年12期2014-04-27
- 中國(guó)重汽536臺(tái)新黃河中標(biāo)采購(gòu)大單
重汽濟(jì)南商用車銷售部北京分公司與中國(guó)郵政集團(tuán)簽訂了536臺(tái)新黃河郵政車的采購(gòu)合同，這是中國(guó)重汽濟(jì)南商用車銷售部2012年新春迎來(lái)的最大一筆采購(gòu)訂單。隨著中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)走進(jìn)中國(guó)重汽經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、山東郵政速遞物流公司全面進(jìn)入中國(guó)重汽物流運(yùn)輸領(lǐng)域，中國(guó)重汽與中國(guó)郵政強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共羸發(fā)展的戰(zhàn)略合作達(dá)到了一個(gè)嶄新的階段。此次536臺(tái)重汽黃河郵政車將全部投入到中國(guó)郵政集團(tuán)下屬的26個(gè)省市自治區(qū)郵政速遞物流公司使用。據(jù)悉，新黃河是中國(guó)重汽新開發(fā)的中重卡，雖然
專用汽車 2012年1期2012-12-18
- 改革敗給辦公室主任
下屬兩個(gè)工廠的銷售部和采購(gòu)部總經(jīng)理。當(dāng)聽說(shuō)我要去這家公司時(shí)，朋友們都勸阻，因?yàn)檫@家公司雖然產(chǎn)量較大，但市場(chǎng)同行評(píng)價(jià)普遍不好，產(chǎn)品質(zhì)量不好，還經(jīng)常拖欠供應(yīng)商貨款，公司靠融資運(yùn)作擴(kuò)張，資金鏈非常緊張。董事長(zhǎng)本次招聘4人進(jìn)入公司，一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，兩個(gè)生產(chǎn)總監(jiān)，一個(gè)是我，目的是為了下一步能夠上市。從個(gè)人職業(yè)規(guī)劃來(lái)考慮，我認(rèn)為這是一個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，再加之與董事長(zhǎng)幾次交流都很愉快，所以接受了這份邀約。雖然我滿有打算，進(jìn)入公司第一個(gè)月，多觀察，多聽，摸清楚狀況后再開展工作，
商界評(píng)論 2012年11期2012-12-06
- 我想要的是大海
之后,他就榮升銷售部主管,他人際關(guān)系處得恰當(dāng),銷售部正需要這種人才打江山。銷售部經(jīng)他打理,業(yè)績(jī)有很大提高。僅三年光景,他就在單位呼風(fēng)喚雨,大小科長(zhǎng)見了他,滿臉堆笑,燦爛得像陽(yáng)春三月的太陽(yáng)。公司副總都想把他拉做體己。他知道后,就在各位副總間穿梭,向他們請(qǐng)教,請(qǐng)他們指點(diǎn),得到單位孫悟空般的人物的尊重,副總們還是很開心的,有些話就向他透了密,他知道了,并不亂說(shuō),而是化成行動(dòng),把事情做得更加完善。這樣以來(lái),董事長(zhǎng)也不得不見見這位孫大圣了。一次會(huì)議結(jié)束后,董事長(zhǎng)把他
小小說(shuō)月刊 2010年2期2010-05-14
- 一根甘蔗價(jià)值幾何
個(gè)應(yīng)聘者將擔(dān)任銷售部經(jīng)理。第一個(gè)應(yīng)聘者很不服氣,他的文憑比那倆人高出許多,憑什么讓他倆擔(dān)任了如此重要的職務(wù)?招聘主管笑著告訴第一個(gè)應(yīng)聘者:“第二個(gè)應(yīng)聘者可以最大限度地降低我們公司的原材料成本,所以我讓他擔(dān)任采購(gòu)部經(jīng)理 ;而第三個(gè)應(yīng)聘者則可以為我們公司產(chǎn)品贏得最大的經(jīng)濟(jì)利益,他擔(dān)任銷售部經(jīng)理理所當(dāng)然。很遺憾,你對(duì)這根甘蔗價(jià)值的看法和大多數(shù)人的看法基本相同,所以,我認(rèn)為你的價(jià)值也就和大多數(shù)人一樣,現(xiàn)在只能做一名普通的員工。”你要是問我怎么知道這些的,告訴你,我
幸?！傋x 2009年10期2009-12-01
- 職能管理：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的歸位
資源，因而在與銷售部的博弈過(guò)程中。必然會(huì)被銷售部“綁架”，而處于從屬地位。只有從組織架構(gòu)和工作流程上理消市場(chǎng)部的定位與職能問題，才能從根本上解決市場(chǎng)部的位置問題，也才能真正解決企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展問題。中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門的設(shè)置，一般是由市場(chǎng)部(中心)和銷售部(中心)兩個(gè)部門組成。但被賦予市場(chǎng)規(guī)劃重任的市場(chǎng)部的建設(shè)，總是不讓人滿意。在市場(chǎng)部和銷售部的關(guān)系處理上，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人總有壯志難酬的怨言。市場(chǎng)部在與銷售部的配合上總處于弱勢(shì)地位。按照市場(chǎng)營(yíng)銷理論的要求，市場(chǎng)營(yíng)
銷售與市場(chǎng)·管理版 2009年11期2009-07-04
- 三不管誰(shuí)管
，這跟凱瑞公司銷售部的渠道有設(shè)置很大關(guān)系。由于凱瑞公司的主力業(yè)務(wù)集中于大眾產(chǎn)品，負(fù)責(zé)銷售的銷售部現(xiàn)有渠道是傳統(tǒng)的批零渠道，同時(shí)，隨著凱瑞公司大眾產(chǎn)品的種類越來(lái)越多，銷售部的工作量激增，處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)中。為了分擔(dān)銷售部的工作量，凱瑞公司抽調(diào)銷售部的一個(gè)副總，招聘了一些銷售人員，成立了“市場(chǎng)部”。李悅所在的部門盈利預(yù)期是3年，前兩年都處于虧損狀態(tài)，因此他非常希望今年部門業(yè)績(jī)能持平，明年能盈利，否則，在業(yè)績(jī)至上的凱瑞公司有被砍掉的危險(xiǎn)。眼看著銷售部業(yè)務(wù)原本就好，
商界評(píng)論 2007年3期2007-03-30
- 推、拉合力 市場(chǎng)部與銷售部的協(xié)調(diào)之道
場(chǎng)部坐而論道，銷售部只盯著銷售指標(biāo)，遇到問題就相互指責(zé)，這樣的例子比比皆是。雙軌制管理就是在幫助公司建立一條推軌道，同時(shí)發(fā)展一條拉軌道。北 京艾奇軟件公司成立于1997年，第二年就獲得了30%的北方市場(chǎng)，發(fā)展速度十分迅猛。但到2000年時(shí)，由于對(duì)市場(chǎng)前景把握不夠和市場(chǎng)傳播聲音混亂、形象定位不夠鮮明等原因，艾奇公司陷入了低谷。在這樣的背景下，艾奇與一家美國(guó)公司合資。外方認(rèn)為艾奇公司的市場(chǎng)力量不夠，重新調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，設(shè)立了銷售部與市場(chǎng)部，提拔了一位銷售人員擔(dān)
成功營(yíng)銷 2004年3期2004-08-26