張忠輝

那年，我在一家企業(yè)擔(dān)任人事部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)員工的招聘、培訓(xùn)、考核等事宜。一天，總裁交給我一件苦差事，他認(rèn)為銷售部人員多且效率低下，打算讓我裁掉其中一位。

究竟裁掉誰(shuí)呢？我開(kāi)始冥思苦想，到財(cái)務(wù)部打印了所有銷售人員的業(yè)績(jī)清單。經(jīng)過(guò)深思熟慮，我決定把一個(gè)叫李明昊的年輕人裁掉。

當(dāng)我把裁員名單通知給銷售部經(jīng)理時(shí)，他感到大惑不解，氣沖沖地對(duì)我說(shuō)：“你這不是要拆臺(tái)嗎？為什么要辭退我業(yè)績(jī)最好的銷售員？”我不置可否，把一疊清單放在他的面前，說(shuō)：“你回去研究一下，看看到底應(yīng)該辭退誰(shuí)?！?/p>

幾天后，李明昊汗流浹背地拿著厚厚的一沓銷售清單來(lái)找我。他有點(diǎn)驕橫地問(wèn)：“你打算裁掉的人難道是我嗎？”說(shuō)完，指了指他豐碩的業(yè)績(jī)。

我當(dāng)然明白，也仔細(xì)研究過(guò)清單。那些老銷售員的業(yè)績(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較平穩(wěn)，而李明昊的業(yè)績(jī)則顯得不平穩(wěn)，雖然成績(jī)遙遙領(lǐng)先，但顯得不夠扎實(shí)。

銷售部經(jīng)理也不能接受這個(gè)事實(shí)，隔三岔五就過(guò)來(lái)給我施加壓力，表示要挽留住這個(gè)出色的年輕人。經(jīng)過(guò)慎重考慮，我答應(yīng)再給李明昊一個(gè)月的時(shí)間。

一晃一個(gè)月過(guò)去了，銷售部最新銷售業(yè)績(jī)排名出來(lái)了，李明昊依然排在第一位，但相比老銷售員，他的優(yōu)勢(shì)在逐步縮小。

最后，我決心要裁掉李明昊了。他戚戚然地找到我，問(wèn)我能否告訴他理由是什么。我沒(méi)有正面回答，而把我的故事告訴了他。

我剛來(lái)應(yīng)聘人事部經(jīng)理的時(shí)候，總裁親自面試，他給我們出了一道考題：一個(gè)狂風(fēng)驟雨的晚上，你開(kāi)車經(jīng)過(guò)一個(gè)車站，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)人正在苦苦地等待公交車，第一個(gè)是看上去患有重病的老婦，第二個(gè)是曾經(jīng)挽救過(guò)你生命的醫(yī)生，第三個(gè)是你的夢(mèng)中情人?？墒牵愕男∑囍皇Ｏ乱粋€(gè)座位，你會(huì)選擇誰(shuí)呢？

面對(duì)這樣艱難的抉擇，應(yīng)聘者紛紛猜測(cè)老板的意圖，琢磨他究竟在考察我們哪一方面的能力。其實(shí)，選擇這三個(gè)答案中的任何一個(gè)，理由都很充分：選擇老婦，是因?yàn)槲覀円腥说乐髁x精神；選擇醫(yī)生，是因?yàn)樗?jīng)挽救過(guò)我的生命，現(xiàn)在是報(bào)答他的好機(jī)會(huì)；選擇夢(mèng)中情人，是因?yàn)槿绻e(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，也許就永遠(yuǎn)和她擦肩而過(guò)了。

結(jié)果，一個(gè)漂亮的答案贏得了總裁的贊譽(yù)：把車鑰匙交給醫(yī)生，讓他趕緊把老婦送往醫(yī)院，而我則留下來(lái)，陪著心愛(ài)的人一起等待公交車。

給出這個(gè)答案的人就是我，我最終從300個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。總裁正是看中了我的視野和綜合運(yùn)籌的能力。

我對(duì)李明昊說(shuō)：“雖然你的銷售業(yè)績(jī)很突出，但我仔細(xì)研究過(guò)你的清單，不難看出，目前你所推銷的對(duì)象多數(shù)是你的親朋好友，一旦這些資源被你利用完，你如何去開(kāi)拓市場(chǎng)呢？你看看老銷售員的業(yè)績(jī)，基本都是穩(wěn)中有升，他們非常講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作，而你明顯是在單打獨(dú)斗，也可以說(shuō)是在過(guò)度表現(xiàn)自己?！?/p>

李明昊恍然大悟，哀求說(shuō)：“能不能再給我一次機(jī)會(huì)？”我堅(jiān)定地?fù)u搖頭，說(shuō)：“我已經(jīng)給過(guò)一次機(jī)會(huì)了，但你仍然不為所動(dòng)?！崩蠲麝宦錅I了，我能看出他在反思。

有時(shí)候，機(jī)會(huì)往往轉(zhuǎn)瞬即逝，成長(zhǎng)是需要付出代價(jià)的，我更愿意讓李明昊的成長(zhǎng)多出一條彎路，因?yàn)槿魏纬砷L(zhǎng)都不是直線，也沒(méi)有任何捷徑。

后來(lái)，李明昊去了另外一家銷售型企業(yè)工作，但我們一直保持著聯(lián)系。幾年后，他成功升職為銷售部經(jīng)理。他打電話給我，表達(dá)了感激之情：“如果沒(méi)有您的果斷辭退，就沒(méi)有今天的我。如今做到銷售部經(jīng)理的位置，我才明白，銷售工作和其他工作一樣，都不能一味地耍個(gè)人英雄主義，要統(tǒng)籌兼顧、全盤考慮，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能攻克難關(guān)?！?/p>

是的，我給了李明昊的成長(zhǎng)一條彎路，讓他懂得集體榮譽(yù)、團(tuán)結(jié)協(xié)作往往比個(gè)人逞強(qiáng)更有價(jià)值。