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        市場(chǎng)部革命

        2017-12-26 02:16:57
        銷售與市場(chǎng)(管理版) 2017年7期
        關(guān)鍵詞:市場(chǎng)部銷售部寶潔公司

        市場(chǎng)部革命

        在傳統(tǒng)營(yíng)銷的組織架構(gòu)中,市場(chǎng)部的角色一直很尷尬。

        寶潔公司對(duì)市場(chǎng)部的定義:讓銷售成為多余。但這顯然不適用于中國(guó)國(guó)情。

        傳統(tǒng)營(yíng)銷里的兩大主力——銷售部與市場(chǎng)部,因?yàn)殇N量的獲取來(lái)自渠道終端,所以傳統(tǒng)營(yíng)銷型企業(yè)往往有一個(gè)龐大的銷售團(tuán)隊(duì)去驅(qū)動(dòng)來(lái)自渠道終端的銷量。市場(chǎng)部則始終是個(gè)老二角色。

        企業(yè)幻想有一個(gè)神一樣的市場(chǎng)部,甚至堅(jiān)信一句話的廣告語(yǔ)成就百億品牌?,F(xiàn)實(shí)中,99%的市場(chǎng)部卻被銷售部指責(zé)為豬隊(duì)友。

        如今,傳統(tǒng)營(yíng)銷的打法不再奏效,動(dòng)銷成了大問(wèn)題,隔山打牛式的做法不再能滿足升級(jí)的用戶群,市場(chǎng)部這個(gè)豬隊(duì)友是不是應(yīng)該崛起了呢?

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