方剛

在傳統(tǒng)營(yíng)銷的組織架構(gòu)中，市場(chǎng)部的角色一直很尷尬。

寶潔公司對(duì)市場(chǎng)部的定義：讓銷售成為多余。但這顯然不適用于中國(guó)國(guó)情。

傳統(tǒng)營(yíng)銷里的兩大主力——銷售部與市場(chǎng)部，因?yàn)殇N量的獲取來自渠道終端，所以傳統(tǒng)營(yíng)銷型企業(yè)往往有一個(gè)龐大的銷售團(tuán)隊(duì)去驅(qū)動(dòng)來自渠道終端的銷量。市場(chǎng)部則始終是個(gè)老二角色。

企業(yè)幻想有一個(gè)神一樣的市場(chǎng)部，甚至堅(jiān)信一句話的廣告語(yǔ)成就百億品牌?，F(xiàn)實(shí)中，99%的市場(chǎng)部卻被銷售部指責(zé)為豬隊(duì)友。

如今，傳統(tǒng)營(yíng)銷的打法不再奏效，動(dòng)銷成了大問題，隔山打牛式的做法不再能滿足升級(jí)的用戶群，市場(chǎng)部這個(gè)豬隊(duì)友是不是應(yīng)該崛起了呢？endprint