何雨璇

摘? 要：中職院校中，學生在汽車銷售教學中，可以很好的學習到關于汽車營銷的一切知識，這些知識讓中職院校的學生可以很好的勝任汽車銷售工作，但是由于其本身沒有進行過實踐，則往往不被社會所認可。所以，我國的中職院校為了讓學生畢業(yè)后有更強的市場競爭力，都在積極的進行校企合作模式的建設，通過這種模式，來有效的提升學生的實踐能力。則本文將從校企合作模式的意義入手，全面展開校企合作模式在中職汽車營銷教學中的應用探究。

關鍵詞：校企合作模式;中職汽車營銷教學;中職院校教育

引言

校企合作模式是當前的全新教學模式，這種教學方式一般僅僅出現在職業(yè)教育院校之中，主要的原因是我國的職業(yè)教育院校的宗旨是培養(yǎng)出專業(yè)的職業(yè)人才，這些人才在學校中可以接受到非常好的知識教育，但是在實踐教學方面，一直都存在很大的問題。主要是因為我國的職業(yè)院校中的教師，大部分都是離開了學校就進入了教師的崗位，根本沒有進行過實踐，這種情況下，這些教師也不理解市場的實際情況，所以需要使用這種校企合作的辦法來獲得一些市場中的實際工作人員，這些人員雖然理論知識不夠豐富，但是在市場中的工作經驗非常的豐富，基本上可以滿足教育學生實際工作經驗的具體要求。這種情況下，校企合作模式的效果，也一般非常的明顯，能讓學生離開了學校以后，就快速的加入到工作崗位之中，其具體如下：

1 在中職汽車營銷教學過程當中，利用校企合作模式的意義

中職院校的汽車營銷教學是中職院校汽車專業(yè)的一項課程，其主要的內容是教導如何進行汽車銷售，這是汽車銷售行業(yè)的必要能力。中職院校的汽車銷售專業(yè)學生不同于市場中的銷售人員，市場中的銷售人員普遍對于專業(yè)銷售知識的了解不多，也沒有系統(tǒng)的學習過汽車銷售的專業(yè)知識，這也就導致了汽車銷售人員的銷售工作難以完成。但是中職院校的學生不同，這些學生是經過了專業(yè)的汽車銷售知識體系培訓的人才，相對于市場中的銷售人員來說，其最大的缺點就是沒有實際的工作經驗，在專業(yè)知識上要更強。這也就讓我國的很多中職院校萌生了校企合作的想法，其具體意義如下：

1.1 通過校企合作模式能夠滿足市場對人才的需求

隨著我國綜合實力的不斷提升，我國各項產業(yè)都得到了巨大的進步，對于我國汽車行業(yè)來講，在目前的世界市場當中占據了有利地位。汽車行業(yè)的發(fā)展前景較為廣闊，良好的發(fā)展前景也為營銷人才創(chuàng)造了更好的就業(yè)機會，這也促進了中職院校營銷教學的發(fā)展，在目前的時代背景下，營銷市場十分復雜，為了能夠保證中職院校的營銷人員在畢業(yè)后能夠順利的就業(yè)，在教學的過程當中，不僅要進行專業(yè)知識的講解，還要不斷提高學生的心理素質、身體素質、溝通能力以及團隊合作能力。這就需要中職院校在教學的過程當中利用校企合作模式，來了解市場對于人才的需求，這樣能夠更有針對性的進行人才的培養(yǎng)，從而使人才更加適應未來市場的變化和需求，能夠幫助人才在未來更好的獲得就業(yè)機會。

1.2 通過校企合作能夠促進中職院校的教學改革

在實際的中職院校營銷教學過程當中，教學大綱內設有實習課程，但是一般實習課程會在學生畢業(yè)前才進行。在這樣有限的時間內，學生無法發(fā)揮自己的實力，也無法將學過的知識應用到實際的工作當中，因此導致學生的實習效果不佳。而通過校企合作模式，能夠改變這一過程，能夠促進中職院校的教學改革。對于校企合作模式來講，該模式貫穿于學生整個的學習階段，能夠使學生將課堂上所學的知識應用到實際的崗位當中，學生在崗位當中不斷進行實踐，能夠有效的提高學生的能力，相比于傳統(tǒng)的教學方法來講，能夠避免傳統(tǒng)教學方法滯后性所帶來的影響，也能夠激起學生的學習興趣和工作激情。

1.3 通過校企合作能夠滿足企業(yè)對人才的需求

當前企業(yè)對于人才的要求是要具有出色的理論知識能力和強大的市場工作能力。校企合作中，正好是基于這兩個方向來對學生進行強化的，所以，通過校企合作的模式來培養(yǎng)出來的人才，往往非常符合企業(yè)的需求。并且，自己企業(yè)培養(yǎng)出來的學生人才，也往往是最可靠的，能夠滿足企業(yè)對于員工忠誠度的需求。所以，企業(yè)往往會給這些學生更多的優(yōu)待，甚至將其作為中高層管理人員的儲備，這些學生未來的發(fā)展前景也會更好。所以，校企合作制度，對于企業(yè)的幫助也非常大。

2 目前中職營銷教學存在哪些問題

2.1 對于營銷沒有準確的定位

對于中職院校汽車營銷教學專業(yè)來講，在實際的教學過程當中，首先要對汽車營銷有準確的定位，但是在目前的教學過程當中，大多數院校都沒有對汽車營銷進行準確的定位，也沒有對汽車營銷有完善的認識。實際上汽車營銷并不是簡單的進行車輛的買賣，而是要通過所學的收獲技能以及相關的知識，來進行汽車的營銷工作，通過調查研究，能夠明顯的發(fā)現有85%的人認為汽車營銷就是簡單的賣車，很難在營銷的過程當中，為顧客提供更多的營銷服務。

2.2 汽車銷售沒有與市場緊密相連

中職院校實際上是人才的培養(yǎng)基地，對于人才來講，如何在畢業(yè)后順利的找到就業(yè)工作，最關鍵在于學校是否對市場有正確的認識，能否和市場形成緊密的聯系，但是從目前的發(fā)展狀況來看，學校和人才市場的銜接度非常低，學生的基礎知識不夠牢固，而且自我約束能力也較低，這時教師如果在實際的教學過程當中，一味地進行理論知識的講授，而不重視學生的社會實踐，很難讓學生在畢業(yè)后就找到相應的工作。

3 校企合作模式在汽車營銷教學中的應用

3.1 有效提高中職院校對象及合作模式的認知

實際上對于校企合作模式來講，在中職院校應用該模式能夠達到互利互贏的局面。在應用的過程當中，中職院校應當對校企合作模式有充分的了解和認識，并且明確人才培養(yǎng)的目的是為了提高人才的技能，促進人才的全面發(fā)展，使人才的就業(yè)競爭力得到有效的提高。

3.2 中職院校應合理的進行營銷教學課程的設置

對于中職院校來講，中職院校要根據企業(yè)人才需求來制定有針對性的教學計劃，首先改變傳統(tǒng)的教學觀念，將仿真教學和理論教學相結合，其次，對營銷教材進行不斷的完善，教師應當利用課余時間進行參觀和學習，最后通過小班化的教學模式不斷提高教學的質量，促進人才的全面發(fā)展。

4 結束語

綜上所述，校企合作是我國當前的職業(yè)技術院校所尋求的一種非常好的教學方法，這種方法的核心是充分的利用了學校和企業(yè)雙方的優(yōu)勢來完成對人才的教育。學校本身的理論教學能力非常強，這種情況下，理論教學方面，是學校方面不需要考慮的，但是很多的學生最大的問題就是缺乏實際工作經驗，而且企業(yè)也不愿意要這樣的學生，因為不能直接投入工作之中。企業(yè)則可以非常好的給學生提供實習的地點，而且可以讓一些金牌銷售來進行學生的帶領工作。很多的時候，這也形成了現代學徒制的教學方式，這樣的教學方式下，培養(yǎng)出來的學生，自身的能力就是非常強的，能夠畢業(yè)以后直接適應市場的情況，按照市場的需求，來進行企業(yè)的工作。尤其是汽車銷售等行業(yè)，這種行業(yè)對于人才的工作經驗要求非常高，因為不同的客戶需要用不同的對待辦法，所以，能夠具有一定實習經驗的學生，往往是汽車銷售公司最需要的。這種情況下，本文就提出了上述內容，詳細的闡述了校企合作之中，中職院校汽車營銷課程要如何來進行，希望我國的中職院校能夠謹慎的參考其中的內容，從而確保中職院校的汽車營銷課程更好的完成，培養(yǎng)出真正適合市場的學生，增加學生的就業(yè)率。

參考文獻

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