沈杰

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車銷售行業(yè)的市場競爭日趨激烈，為提升綜合競爭力，汽車銷售企業(yè)對銷售人才的素質(zhì)提出了更高的要求。中職院校作為技能型、應(yīng)用型人才培養(yǎng)的重要基地，為滿足市場對人才的培養(yǎng)要求，需要積極應(yīng)用校企合作模式，制定以市場為導(dǎo)向的汽車營銷人才培養(yǎng)計劃，從而為社會提供更多具有較高職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能的汽車營銷人才。本文概括了中職汽車營銷教學(xué)存在的問題，分析了中職汽車營銷教學(xué)應(yīng)用校企合作模式的必要性及有效措施。

關(guān)鍵詞：中職；汽車營銷教學(xué)；校企合作模式；應(yīng)用

中圖分類號： G4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 1673-1069（2016）31-106-2

0 引言

近年來，我國汽車產(chǎn)業(yè)獲得巨大的進(jìn)步，對汽車營銷人才的需求不斷增加，尤其是需要職業(yè)素質(zhì)、專業(yè)技能、實踐能力全面發(fā)展的高素質(zhì)復(fù)合型人才，這種情況下，中職汽車營銷教學(xué)面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面。目前，中職汽車營銷教學(xué)存在教學(xué)定位不準(zhǔn)確、教學(xué)體系不完善、師資和實訓(xùn)設(shè)備滯后等問題，對人才培養(yǎng)質(zhì)量造成不利影響。校企合作模式作為新時期職業(yè)技術(shù)院校的重要教學(xué)模式，從根本上改善了中職汽車營銷教學(xué)面臨的困境，學(xué)校和企業(yè)之間通過建立互利共贏、深度融合的合作機(jī)制，有利于中職院校開展以市場為導(dǎo)向、以企業(yè)為依托的汽車營銷教學(xué)，從而為企業(yè)提供高素質(zhì)、高技能的汽車營銷專業(yè)人才。

1 中職汽車營銷教學(xué)存在的問題

1.1 對于汽車營銷沒有準(zhǔn)確的定位

中職院校開展汽車營銷教學(xué)必須對市場汽車營銷進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，但是從目前情況來看，中職院校和企業(yè)對汽車營銷的認(rèn)識不夠完善。汽車營銷并不是簡單地賣車活動，而是需要綜合銷售技能和專業(yè)知識。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，汽車綜合交易市場上，有85%的汽車營銷人才將汽車營銷定位于賣車，使得營銷在服務(wù)方面的力度明顯不足。一些大型汽車品牌專賣店中的汽車營銷人員大部分沒有接受過系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)，當(dāng)客戶咨詢汽車性能及維護(hù)等方面知識時，表現(xiàn)出明顯的不足，不僅影響客戶滿意度，還會對企業(yè)造成損失[1]。這些問題的原因主要是中職汽車營銷教學(xué)的教學(xué)定位不準(zhǔn)確、不全面，需要中職院校充分結(jié)合企業(yè)對人才的需求，提高人才的培養(yǎng)質(zhì)量。

1.2 與汽車銷售市場聯(lián)系不緊密

中職院校作為技能型和應(yīng)用型人才的培養(yǎng)基地，為保障畢業(yè)人員能夠順利就業(yè)，最關(guān)鍵的問題就是與市場形成緊密聯(lián)系，但是從汽車營銷教學(xué)現(xiàn)狀來看，學(xué)校教育與人才市場需求的銜接程度還較低。中職院校的學(xué)生基礎(chǔ)知識不夠扎實，并且自我學(xué)習(xí)約束力較低，如果教師在汽車營銷教學(xué)中只是進(jìn)行簡單的理論灌輸，而不結(jié)合市場營銷社會實踐，很難實現(xiàn)理想的教學(xué)目標(biāo)。汽車營銷教學(xué)過程中，課堂教學(xué)僅僅是對銷售行為和技術(shù)的概述，難以切實的描述營銷的內(nèi)涵和外延，使得汽車營銷教學(xué)與市場對人才的素質(zhì)要求發(fā)生脫節(jié)，對學(xué)生步入社會的發(fā)展十分不利。因此，中職汽車營銷教學(xué)需要緊密聯(lián)系市場需求，開展教學(xué)活動。

2 中職汽車營銷教學(xué)應(yīng)用校企合作模式的必要性

2.1 應(yīng)用校企合作模式是市場對人才培養(yǎng)的要求

目前，我國汽車行業(yè)在世界市場中處于優(yōu)勢地位，根據(jù)汽車市場的發(fā)展趨勢，汽車營銷人才有良好的就業(yè)前景，這為中職汽車營銷教學(xué)提供了發(fā)展契機(jī)。當(dāng)今時代，營銷市場變得十分繁雜，為提高汽車營銷人才的專業(yè)技能，中職院校的教學(xué)不能僅僅是對學(xué)生進(jìn)行汽車知識和營銷知識的教育，還需要加強(qiáng)心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、溝通能力、團(tuán)隊合作能力的培養(yǎng)。這就需要中職院校將校企合作模式應(yīng)用到汽車營銷教學(xué)中，對人才市場的行情進(jìn)行掌握，根據(jù)企業(yè)對人才的需求標(biāo)準(zhǔn)，有針對性的培養(yǎng)汽車營銷人才的專業(yè)素質(zhì)和能力，讓學(xué)生能夠在專業(yè)的工作環(huán)境和工作實踐中提升實踐能力，更好地滿足市場需求。

2.2 應(yīng)用校企合作模式是中職院校教學(xué)改革的途徑

雖然中職院校的教學(xué)體系中有實習(xí)課程的安排，但是一般設(shè)置在畢業(yè)前的最后半年，在有限的學(xué)時內(nèi)，學(xué)生難以將所學(xué)知識和技能與實際工作相結(jié)合，實踐教學(xué)效果不佳。應(yīng)用校企合作模式是中職院校進(jìn)行教學(xué)改革的重要途徑，將校企合作模式貫穿于汽車營銷教學(xué)的整個過程，實現(xiàn)課堂教學(xué)與頂崗實訓(xùn)的有效配合，讓學(xué)生通過在企業(yè)具體的工作實踐對課堂所學(xué)營銷理論知識進(jìn)行鞏固和應(yīng)用，不僅改善了理論教學(xué)的滯后性，還有利于激發(fā)學(xué)生對汽車營銷工作的期待和向往。中職汽車營銷教學(xué)采用校企合作模式，與企業(yè)之間建立良好的合作關(guān)系，從而對汽車營銷做出準(zhǔn)確定位，培養(yǎng)出更加有效的營銷人才。

2.3 應(yīng)用校企合作模式符合企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求

校企合作模式能夠真正地實現(xiàn)互利互惠，不僅提高了中職汽車營銷課程的教學(xué)質(zhì)量，還滿足了企業(yè)對人才的素質(zhì)需求，有利于企業(yè)的人才隊伍建設(shè)和發(fā)展。在校企合作模式中，企業(yè)可以對學(xué)生的專業(yè)知識和實踐能力進(jìn)行全面的考核，優(yōu)先挑選和聘用成績優(yōu)異的學(xué)生，這種人才選拔機(jī)制可以為企業(yè)節(jié)省人力資源管理成本，從中獲得實惠和利益。此外，企業(yè)還可以結(jié)合校企合作模式宣傳企業(yè)文化和企業(yè)理念，增強(qiáng)企業(yè)品牌的影響力，為企業(yè)吸引更多的合作伙伴和客戶群體。

3 校企合作模式在中職汽車營銷教學(xué)中的應(yīng)用措施

3.1 提高對校企合作模式的認(rèn)識

校企合作模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)是互利共贏機(jī)制，中職院校應(yīng)用校企合作模式的根本目的是培養(yǎng)理論和技能全面發(fā)展的綜合性人才，而企業(yè)參與校企合作是為了更加便捷的獲得高素質(zhì)技能型人才，以提高核心競爭力。中職院校在進(jìn)行汽車營銷教學(xué)的過程中，要充分認(rèn)識到校企合作模式的含義，以企業(yè)對高素質(zhì)技能型人才的要求為教學(xué)改革的根本依據(jù)，同時，為企業(yè)提供積極主動的服務(wù)。中職院校要與企業(yè)保持密切的聯(lián)系，完善師生與企業(yè)員工之間的溝通渠道，從而實現(xiàn)良好的互動交流與學(xué)習(xí)。此外，中職院校還可以通過組織校企汽車營銷比賽，實現(xiàn)校企文化互動與交流，從而對校企合作模式形成科學(xué)的認(rèn)知和應(yīng)用。

3.2 合理設(shè)置汽車營銷教學(xué)課程

在校企合作模式下，中職院校要結(jié)合汽車4S企業(yè)來制定教學(xué)計劃、設(shè)置教學(xué)課程，從而使得教學(xué)安排滿足企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展需求，具體可以從以下幾方面進(jìn)行：一是改變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，在理論教學(xué)的基礎(chǔ)上加入仿真教學(xué)，引進(jìn)和應(yīng)用一些汽車營銷仿真教學(xué)軟件，讓學(xué)生能夠更加直觀的感受和接觸汽車營銷的工作流程；二是改編和完善汽車營銷教材，教師要利用暑假時間到汽車制造廠、汽車銷售企業(yè)進(jìn)行實際的參觀和學(xué)習(xí)，從而全面掌握汽車制造和銷售的實踐知識，與企業(yè)專業(yè)人員共同完成教材的編寫，提高教材的實踐指導(dǎo)意義；三是實行小班模塊化教學(xué)，根據(jù)汽車營銷實際流程，將汽車營銷專業(yè)的學(xué)生劃分成幾個小組，進(jìn)行小班化教學(xué)，減少了課程容量，同時增加實訓(xùn)課時比例，讓學(xué)生能夠?qū)Ω鱾€銷售模塊進(jìn)行全面掌握，提升汽車營銷綜合素質(zhì)。

3.3 不斷豐富校企合作方式

為提高校企合作模式的應(yīng)用效果，中職院校要積極探索多種合作方式，從而提升學(xué)生的參與熱情。首先，構(gòu)建實訓(xùn)中心，中職院校要在明確汽車營銷專業(yè)方向的基礎(chǔ)上，模仿4S店企業(yè)的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建汽車營銷實訓(xùn)中心，主要包括汽車展廳、結(jié)算中心、維修接待中心等，并且由4S店企業(yè)提供實訓(xùn)車輛和展廳布置，不僅有利于企業(yè)對自身產(chǎn)品、品牌的宣傳，還為學(xué)校節(jié)省了教學(xué)成本，為學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)提供了平臺；其次，進(jìn)行頂崗實習(xí)，中職院校要選派已經(jīng)學(xué)習(xí)中級技能和高級技能的學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實習(xí)生面試、考核，或者直接推薦優(yōu)秀學(xué)生去汽車營銷企業(yè)進(jìn)行頂崗實習(xí)，將實訓(xùn)課堂放置到企業(yè)中去，實現(xiàn)校企合作教學(xué)；最后，采用訂單式合作方式，中職學(xué)校與汽車4S店企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制定汽車營銷人才培養(yǎng)計劃、組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后可以直接到企業(yè)就業(yè)。

4 結(jié)束語

綜上所述，中職汽車營銷教學(xué)的目標(biāo)就是培養(yǎng)符合市場需求的專業(yè)技能型人才，使得中職畢業(yè)生步入社會后能夠獲得更多的就業(yè)機(jī)會。面對市場對汽車營銷專業(yè)人才的素質(zhì)要求，中職院校要積極與汽車銷售類企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，應(yīng)用校企合作模式開展汽車營銷教學(xué)活動，從而提升學(xué)生的理論知識和實踐能力，更好地勝任相應(yīng)的崗位。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 蔣妮.校企合作模式在中職汽車營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].宿州教育學(xué)院學(xué)報，2014，06：110-111.