賀錦 湯路平

【摘 要】愛達(dá)公式（AIDA）對(duì)于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和興趣具有一定的借鑒作用。文章結(jié)合初中英語(yǔ)課堂教學(xué)實(shí)例，闡述了此模式如何在英語(yǔ)單元導(dǎo)入課中進(jìn)行滲透和運(yùn)用。在英語(yǔ)導(dǎo)入課教學(xué)中，教師應(yīng)以學(xué)生為課堂活動(dòng)的主體，激起學(xué)生主動(dòng)參與課堂的興趣，強(qiáng)化英語(yǔ)單元導(dǎo)入課的教學(xué)效果。

【關(guān)鍵詞】愛達(dá)公式;單元導(dǎo)入課;學(xué)習(xí)興趣

一、引言

英語(yǔ)單元導(dǎo)入課是初中英語(yǔ)教學(xué)的重要課型，能為整個(gè)單元的話題輸出做準(zhǔn)備?！皬慕滩膯卧鍓K的整體設(shè)計(jì)看，導(dǎo)入板塊（Welcome to the Unit）是引入話題教學(xué)的第一步，為單元教學(xué)提供核心詞匯和目標(biāo)語(yǔ)言，起著‘踏板的作用，并為本單元的其他板塊設(shè)置特定的語(yǔ)境，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入單元的學(xué)習(xí)?！盵1]但導(dǎo)入課的教學(xué)有時(shí)只停留在英語(yǔ)知識(shí)點(diǎn)的教授上，導(dǎo)致學(xué)生提不起興趣，運(yùn)用英語(yǔ)的能力得不到提高。如何提高導(dǎo)入課的課堂效率，使學(xué)生主動(dòng)參與英語(yǔ)課堂，進(jìn)而提升學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，是一線英語(yǔ)教師值得思考和研究的重要課題。

愛達(dá)公式（AIDA）是一種推銷模式，以有效助力推銷員推銷商品而受到一致認(rèn)可。在英語(yǔ)教學(xué)中，教師如果能像推銷員一樣，通過“推銷的商品”吸引學(xué)生注意，那么學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也就更容易被激起，學(xué)習(xí)效能感也更容易增強(qiáng)。

為了解決上述問題，筆者以譯林版英語(yǔ)八年級(jí)下冊(cè)Unit 5 Good manners中Welcome to the Unit部分教學(xué)實(shí)例為基礎(chǔ)，闡述英語(yǔ)教師如何運(yùn)用愛達(dá)公式（AIDA）吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生興趣，讓其主動(dòng)參與課堂，從而提升英語(yǔ)單元導(dǎo)入課的實(shí)效。

二、愛達(dá)公式（AIDA）的內(nèi)涵

為刺激顧客購(gòu)買商品，世界著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼在《推銷技巧——怎樣贏得顧客》一書中指出，一個(gè)成功的推銷員必須要把顧客的注意力（Attention）吸引到產(chǎn)品上，使顧客對(duì)所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣（Interest），這樣顧客的購(gòu)買欲望（Desire）才會(huì)隨之產(chǎn)生，接著再促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為（Action），最后達(dá)成交易。這就是愛達(dá)公式（AIDA），最終目的是幫助推銷者完成推銷任務(wù)[2]。愛達(dá)公式（AIDA）的核心內(nèi)涵及其四個(gè)階段正好與英語(yǔ)單元導(dǎo)入課的教學(xué)過程相契合。

在英語(yǔ)導(dǎo)入課教學(xué)中，教師應(yīng)以學(xué)生為課堂活動(dòng)的主體，通過創(chuàng)設(shè)有效的語(yǔ)言和任務(wù)情境，吸引學(xué)生的注意力;巧妙設(shè)計(jì)各種任務(wù)，激發(fā)學(xué)生參與課堂的興趣;拓展教學(xué)材料，激起學(xué)生在真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境中運(yùn)用語(yǔ)言的欲望;引導(dǎo)學(xué)生互動(dòng)協(xié)作，刺激創(chuàng)造性的輸出。

三、基于愛達(dá)公式（AIDA）的教學(xué)實(shí)例

1.創(chuàng)設(shè)情境，吸引注意

英國(guó)哲學(xué)家洛克在其教育代表作《教育漫話》中指出，教員的巨大技巧在于集中學(xué)生的注意并且保持他的注意[3]。在英語(yǔ)教學(xué)中，如果學(xué)生的注意力被吸引到課堂中，那么學(xué)習(xí)動(dòng)力才足，更有利于英語(yǔ)教學(xué)。心理學(xué)根據(jù)是否有預(yù)定目的和意志努力，把注意分為無(wú)意注意和有意注意。所謂有意注意，是自覺的、有預(yù)定目的的注意，有時(shí)還需要意志努力才能實(shí)現(xiàn)。無(wú)意注意，是一種沒有自覺目的也不需要意志努力的注意[4]。因此，在英語(yǔ)導(dǎo)入課一開始，教師就要把學(xué)生的注意力吸引到課堂教學(xué)中，通過創(chuàng)設(shè)情境，刺激學(xué)生的感官引起他們的有意注意，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。當(dāng)學(xué)生漸入佳境，教師還要通過有意識(shí)、有目的的語(yǔ)言講解，引起學(xué)生的無(wú)意注意，導(dǎo)入話題。

在真實(shí)的情境中，如果學(xué)生感覺所學(xué)的知識(shí)和他們的生活息息相關(guān)，那么他們的心理焦慮就會(huì)有所降低。形象生動(dòng)的教學(xué)情境為學(xué)生掃清了心理障礙，吸引了學(xué)生的注意，提高了學(xué)習(xí)興趣。教師應(yīng)從學(xué)生熟悉的場(chǎng)景出發(fā)，創(chuàng)設(shè)真實(shí)的語(yǔ)境，激活學(xué)生沉睡的思維，吸引學(xué)生的有意注意，最后回歸主題，引起學(xué)生的無(wú)意注意，從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。

【教學(xué)片段1】

筆者創(chuàng)設(shè)四個(gè)問題情境，分別為“早上見到老師，你會(huì)說什么？”“有人幫助你，你會(huì)說什么？”“做錯(cuò)事，你會(huì)說什么？”“你想得到別人的幫助，你會(huì)說什么？”“你想離開時(shí)，你會(huì)說什么？”，讓學(xué)生搶答。同時(shí)，PPT上顯示標(biāo)有單詞的“花瓣”（“Good morning”“Thank you”“Sorry”“Please”“Excuse me”）。最后筆者以問題“What can we put in the middle of the flower？”提問，學(xué)生則齊聲回答“以‘manners為花心”。

由于是借班上課，為拉近師生間的距離，筆者先和學(xué)生互動(dòng)，再通過提問，改變“注入式”的教學(xué)模式，使那些心不在焉的學(xué)生集中注意力;學(xué)生可以直接站起來(lái)說出在不同情境中的交際用語(yǔ)。這既是一種互動(dòng)，也創(chuàng)設(shè)了學(xué)生熟悉的情境，使整個(gè)課堂活躍起來(lái)，讓每位學(xué)生都全身心地投入課堂，充分引起學(xué)生的有意注意。通過情境創(chuàng)設(shè)和現(xiàn)場(chǎng)氛圍的雙重刺激，學(xué)生的注意力已經(jīng)完全被吸引到本課的話題上，對(duì)學(xué)習(xí)充滿期待，順利地被引入之后的學(xué)習(xí)中。但過長(zhǎng)的有意注意是很疲勞的，所以筆者在引導(dǎo)學(xué)生用有意注意參與互動(dòng)后，為把學(xué)生分散的思維快速聚攏起來(lái)，拋出了最后一個(gè)問題，引出本課話題“manners”。這樣通過有意注意和無(wú)意注意之間的轉(zhuǎn)換，學(xué)生的注意力就會(huì)被吸引到本節(jié)課話題上來(lái)。

2.巧設(shè)活動(dòng)，喚起興趣

興趣階段是指喚起顧客對(duì)對(duì)象的興趣，或者說，激發(fā)顧客對(duì)對(duì)象的積極態(tài)度[5]11-14。教師在此階段應(yīng)該時(shí)刻保持學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣。濃厚的學(xué)習(xí)興趣可以激發(fā)學(xué)習(xí)者強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動(dòng)力。因此在教學(xué)中，教師要設(shè)計(jì)不同層次的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與學(xué)習(xí)英語(yǔ)的動(dòng)力。

基于此，教師應(yīng)找準(zhǔn)學(xué)生的最近發(fā)展區(qū)，活動(dòng)設(shè)計(jì)的難度要逐漸上升，各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)聯(lián)系緊密，使邏輯推演層層遞進(jìn)。前一個(gè)活動(dòng)應(yīng)為后一個(gè)活動(dòng)做好充分的語(yǔ)言和內(nèi)容準(zhǔn)備。教師應(yīng)多鼓勵(lì)學(xué)生參與課堂，在兩兩討論、小組合作時(shí)積極關(guān)注學(xué)生的表現(xiàn)，隨時(shí)給予他們必要的指導(dǎo)和幫助，把思維訓(xùn)練融入學(xué)習(xí)活動(dòng)中，讓不同層次的學(xué)生都能在同伴互助、自主學(xué)習(xí)中完成學(xué)習(xí)任務(wù)。為時(shí)刻保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教師還要引導(dǎo)學(xué)生圍繞主題展開由具體到抽象的深入討論，對(duì)話題進(jìn)行深層次的思考。在活動(dòng)中，生生之間的“會(huì)話”有助于保持學(xué)生的興趣。教師在學(xué)生參與課堂的過程中，不斷激發(fā)學(xué)生參與課堂活動(dòng)的興趣，讓學(xué)生始終處于課堂的主體地位，進(jìn)而為完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)提供保障。

【教學(xué)片段2】

任務(wù)1：聽Eddie 和Hobo對(duì)話，回答問題，并表演出來(lái)。

任務(wù)2：聽Amy和Shirely對(duì)話，填入練習(xí)題中所缺的單詞，再思考問題“What other good manners do you know from your life experience？”。

任務(wù)3：兩人一小組，利用給定的或者自選不同場(chǎng)景，編寫對(duì)話。

任務(wù)4：小組合作討論什么是好禮儀。

縱觀四個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，從問答、表演、同伴對(duì)話到小組討論，層層遞進(jìn)，由淺入深，不斷激起學(xué)生的興趣。八年級(jí)學(xué)生思維敏捷，活潑好動(dòng)，樂于探究事物，很愿意模仿Eddie和Hobo對(duì)話。首先，學(xué)生模仿Eddie 與Hobo對(duì)話時(shí)，不僅要把兩只狗的語(yǔ)氣和感情表演到位，還要從語(yǔ)言、動(dòng)作等方面增加具有小組特色的創(chuàng)意元素。這樣具有創(chuàng)新性的表演活動(dòng)在輕松愉悅的環(huán)境下既喚起了學(xué)生的興趣，又了解了圖書館的禮儀。接著，通過問題鏈繼續(xù)追問，學(xué)生從自己的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，說出更多的圖書館禮儀，再一次激發(fā)學(xué)生的興趣，在知識(shí)與能力之間架起橋梁。然后，學(xué)生編寫內(nèi)容貼近實(shí)際生活的對(duì)話，保持參與對(duì)話的興趣，自然地把語(yǔ)言知識(shí)融入對(duì)話活動(dòng)中。最后，學(xué)生四人為一組，討論什么是好禮儀。學(xué)生通過思想交鋒，暢所欲言，在討論中與自己已有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行比較，從而提升自己對(duì)話題的理解能力?；顒?dòng)中，學(xué)生的合作意識(shí)和探索精神得到了培養(yǎng)，充分發(fā)揮了主體作用。當(dāng)任務(wù)完成后，教師及時(shí)給予恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，從而使不同層次的學(xué)生在活動(dòng)中始終保持興趣，充滿自信。

3.拓展選材，激發(fā)欲望

欲望階段是指推銷員通過開展推銷活動(dòng)，在激起顧客對(duì)對(duì)象的興趣后，使顧客產(chǎn)生擁有對(duì)象的強(qiáng)烈愿望，從而使顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望[5]11-14。在英語(yǔ)導(dǎo)入課中，教師應(yīng)該最大限度地激發(fā)學(xué)生參與課堂活動(dòng)的欲望，為真實(shí)的語(yǔ)言交際打下基礎(chǔ)。

學(xué)生參與課堂的欲望在很大程度上取決于他們所接觸的教學(xué)材料。教師選擇的材料要緊密結(jié)合學(xué)生的興趣與生活實(shí)際，符合他們的認(rèn)知能力并突出文本主題。符合學(xué)生心理發(fā)展規(guī)律和認(rèn)知規(guī)律并與文本主題緊密相關(guān)的教學(xué)材料能夠增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣[6]。增加與主題相關(guān)的聽力材料，不僅可以提升學(xué)生對(duì)于主題的理解，還能有效激發(fā)學(xué)生“說”的欲望，讓學(xué)生深度參與課堂。

基于此，英語(yǔ)導(dǎo)入課應(yīng)保持語(yǔ)言輸入與輸出之間的平衡，選擇具有針對(duì)性的拓展性材料能讓輸入性學(xué)習(xí)更加豐富。大量的語(yǔ)言輸入既豐富了學(xué)生的認(rèn)知圖式，也加深了他們對(duì)于主題的理解，自然而然也就有了輸出的欲望。

【教學(xué)片段3】

筆者讓學(xué)生觀看提前錄制好的學(xué)生在各種場(chǎng)景表演的情景劇。男女生分組比賽，說出這些禮儀是否恰當(dāng)并給出修改意見。同時(shí)，在PPT上呈現(xiàn)幾種句型結(jié)構(gòu)，如“Its good manners …/Its bad manners…/We should…/We had better…/Its polite…”等，既能讓層次較低的學(xué)生有話可說，也能讓水平較高的學(xué)生發(fā)表評(píng)論。

瑞士心理學(xué)家皮亞杰認(rèn)為，所有智力方面的工作都依賴于樂趣，學(xué)習(xí)的最好刺激乃是對(duì)所學(xué)材料的興趣[7]。學(xué)習(xí)材料是激發(fā)學(xué)生探索欲望的最好刺激物。一旦學(xué)生有了探索欲望，就會(huì)投入英語(yǔ)課堂，自覺地將材料中的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)。因?yàn)樘崆颁浿频囊曨l是關(guān)于學(xué)生自己扮演的有關(guān)禮儀的情景劇，他們對(duì)這些場(chǎng)景非常熟悉，所以表達(dá)的欲望更容易被激起。從信息加工心理學(xué)角度來(lái)說，兒童天生就對(duì)事物充滿好奇心，總想通過自己的親身實(shí)踐來(lái)達(dá)到探索未知事物的目的，并具有在這一探索過程中與周圍同伴分享成果的強(qiáng)烈愿望[8]。播放完視頻后，筆者鼓勵(lì)男女生分組討論并進(jìn)行男女生答題競(jìng)賽，規(guī)定每答對(duì)一個(gè)問題，所在陣營(yíng)加一分，優(yōu)勝者獲得獎(jiǎng)品。這樣男女生之間形成了競(jìng)爭(zhēng)，組員之間共同合作，使學(xué)生學(xué)以致用，教學(xué)活動(dòng)也實(shí)現(xiàn)由文本到生活的回歸。學(xué)生體驗(yàn)到“用中學(xué)”“學(xué)中用”的樂趣，輸出的欲望更加強(qiáng)烈，有利于推進(jìn)后續(xù)的語(yǔ)言學(xué)習(xí)和操練活動(dòng)。

4.鏈接實(shí)際，促成行動(dòng)

通過前面階段注意力的聚焦、興趣的保持和欲望的激發(fā)，學(xué)生已具備了解決實(shí)際問題的能力。教師可以布置學(xué)生能夠完成的與實(shí)際問題有關(guān)的任務(wù)。學(xué)生在前三個(gè)學(xué)習(xí)階段的鋪墊下，信息達(dá)到量化，通過生生合作，能夠主動(dòng)對(duì)新信息進(jìn)行加工處理，從不同角度思考問題，解決問題，表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

學(xué)生通過小組合作完成擴(kuò)展性活動(dòng)。這些活動(dòng)的答案不能直接從課本里獲得，需要學(xué)生進(jìn)行深入思考，通過分析與綜合的思維活動(dòng)才能解決，最終使學(xué)生獲得成就感。學(xué)生根據(jù)所讀內(nèi)容進(jìn)行口頭或者書面陳述，既強(qiáng)化了語(yǔ)言知識(shí)吸收效果，又增強(qiáng)了思維能力。教師還要努力為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)發(fā)表自己見解的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)要能最大限度地加強(qiáng)學(xué)生語(yǔ)言知識(shí)和語(yǔ)言技能的培養(yǎng)和發(fā)展，也要盡可能地加強(qiáng)道德熏陶、美感培養(yǎng)、思維訓(xùn)練、智力發(fā)展等[5]11-14。學(xué)生通過把“輸入”的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為一定量的“輸出”，鞏固前階段所獲得的語(yǔ)言知識(shí)，形成有特色的認(rèn)知體系，豐富認(rèn)知圖式，促成行動(dòng)。

【教學(xué)片段4】

學(xué)生四人為一組，設(shè)計(jì)出“在家里”“在學(xué)?！薄霸陔娪霸骸薄霸趫D書館”等各場(chǎng)所的文明禮儀。設(shè)計(jì)好之后，小組上臺(tái)表演在各個(gè)場(chǎng)所適當(dāng)?shù)奈拿鞫Y儀。同時(shí)，筆者在PPT上呈現(xiàn)一首自我創(chuàng)作的英文小詩(shī)，并給出詩(shī)歌框架，讓學(xué)生完成剩余部分，師生共同完成一首“Good Manners”小詩(shī)，接著投票決定詩(shī)歌標(biāo)題——“Lets be people with good manners”，升華課文主題。最后，教師和學(xué)生一起朗讀優(yōu)美的詩(shī)歌，在情感上引起共鳴。這樣在潛移默化中，學(xué)生能在任何場(chǎng)所時(shí)刻關(guān)注自己的禮儀，也能認(rèn)識(shí)到文明禮儀的重要性。

通過合作探究，在特定的“情境”中，學(xué)生通過與同伴共同探索完成任務(wù)，激活已有的知識(shí)，建構(gòu)新的知識(shí)結(jié)構(gòu)。學(xué)生思維不斷參與到課堂中，不斷進(jìn)行自我反思和質(zhì)疑，在交流中通過相互啟發(fā)，在共享集體思考成果的基礎(chǔ)上達(dá)到對(duì)語(yǔ)言知識(shí)得體性的優(yōu)化。當(dāng)任務(wù)完成后，筆者把學(xué)生的作品用希沃助手投影在大屏幕上，讓小組成員說出不同場(chǎng)所的禮儀，并及時(shí)給予恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，幫助學(xué)生樹立自信，反思自己的學(xué)習(xí)過程，不斷提高學(xué)生分析、綜合的思維能力。一首小詩(shī)的集體創(chuàng)作，將學(xué)生所學(xué)知識(shí)“活”了起來(lái)，促進(jìn)知識(shí)向能力和素質(zhì)的轉(zhuǎn)化，也深化了主題，激勵(lì)學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)中也要保持興趣，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

愛達(dá)公式（AIDA）為初中英語(yǔ)教學(xué)提供了一條有效的道路，其四個(gè)組成部分，缺一不可，相互促進(jìn)，形成整體。教師應(yīng)該更多地思考如何更好地把愛達(dá)公式（AIDA）運(yùn)用在課堂教學(xué)中，讓學(xué)生真正成為課堂的主人，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與課堂，求得最佳教學(xué)效果。

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