李俊杰

【摘 要】 隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)得到很大的發(fā)展，相應(yīng)的國際市場營銷策略也需要做出適宜的調(diào)整。本文從我國國際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)展趨勢以及國際市場營銷現(xiàn)狀展開分析，提出了對于國際市場營銷策略的若干建議。

【關(guān)鍵詞】 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 國際市場營銷 策略

一、我國國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展趨勢

（一）國家重視國際貿(mào)易實(shí)務(wù)。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，我國逐步加強(qiáng)了對于對外貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)的重視，外貿(mào)業(yè)務(wù)量得到了顯著的提升。在此種情況下，我國制定并完善了相關(guān)的政策與法規(guī)，一方面是加強(qiáng)對于對外貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)的管理，另一方面也是為了給相關(guān)外貿(mào)企業(yè)提供足夠的便利、創(chuàng)造更多開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的機(jī)會。雖然目前我國高度重視國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，并且在不斷完善相關(guān)政策，但是由于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)不斷變化，我國相關(guān)政策與法規(guī)也要隨之不斷完善。

（二）網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展提供支持。在傳統(tǒng)的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中，經(jīng)常出現(xiàn)由于地域或者時(shí)間限制，導(dǎo)致交易最終未能達(dá)成的現(xiàn)象。而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，這對于國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易來講是一個全新的發(fā)展契機(jī)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)幫助國際經(jīng)貿(mào)活動突破了地域和時(shí)間方面的限制，大大提升了全球交易的便捷性與效率，使得信息交流更為便利，企業(yè)更容易獲得市場反饋，同時(shí)在很大程度上降低了企業(yè)在進(jìn)行國際交易中面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)，使得國際貿(mào)易實(shí)務(wù)進(jìn)入了全新的發(fā)展階段。

（三）文化對國際實(shí)務(wù)的影響不斷增強(qiáng)。與國內(nèi)傳統(tǒng)貿(mào)易不同，在進(jìn)行國際貿(mào)易活動的過程中，各個國家面臨的不僅僅是經(jīng)濟(jì)市場，還有文化市場。貿(mào)易活動不是單純的貨物交易，更有文化因素的內(nèi)核，每一場交易的背后都是文化的沖突與交流。隨著全球化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，國際貿(mào)易活動日益頻繁，文化在國際貿(mào)易中的影響也日益凸顯。因此各國在開展國際貿(mào)易活動的同時(shí)，要關(guān)注到進(jìn)口出市場所在國家的文化環(huán)境。只有認(rèn)識到文化在貿(mào)易活動中的重要性，才能更好地分析市場需求，有針對性地開拓國際市場。

二、當(dāng)前國際市場營銷的現(xiàn)狀分析

（一）定制化生產(chǎn)的要求突出。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)市場中的產(chǎn)品品類日益豐富，已經(jīng)可以充分地滿足市場需求，在此種情況下，消費(fèi)者對于產(chǎn)品有了新的需求，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候更強(qiáng)調(diào)個性化，在眾多產(chǎn)品種類中，也更傾向于選擇個性化、與眾不同的產(chǎn)品。因而，相應(yīng)的對于企業(yè)來講，想在這樣的市場中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，就要積極進(jìn)行創(chuàng)新，打破原有的生產(chǎn)模式，設(shè)計(jì)開展定制化生產(chǎn)業(yè)務(wù)。只有企業(yè)不斷地創(chuàng)新，制定定制化發(fā)展的策略，才能在激烈的市場競爭中得以生存。

（二）電子商務(wù)貿(mào)易在國際市場貿(mào)易中的比例不斷增加。電子商務(wù)的出現(xiàn)為人們的生活提供了便利，同時(shí)使人們的生活更為豐富和多樣化，在一定程度上緩解了消費(fèi)者與商家之間的信息不均現(xiàn)象，可以說電子商務(wù)的出現(xiàn)更好地保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。對于企業(yè)來講，電子商務(wù)的出現(xiàn)使得企業(yè)有了全新的發(fā)展方向，大大節(jié)約了企業(yè)的運(yùn)營成本，給企業(yè)提供新的市場營銷思路，使得企業(yè)有更多的機(jī)會參與到國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中去，可以說正是電子商務(wù)的出現(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造了進(jìn)入國際市場的機(jī)會。

（三）無形價(jià)值和軟實(shí)力在市場營銷中越來越重要。在傳統(tǒng)的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，人們更為關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量，然而隨著國際經(jīng)濟(jì)市場的不斷發(fā)展，人們對于產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)發(fā)生了一定的變化。國際經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展導(dǎo)致國際經(jīng)濟(jì)市場的競爭日益激烈，在這種情況下，各家企業(yè)都會注重自身產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，因而在經(jīng)濟(jì)市場中產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量是有一定保證的，而且隨著各國對于進(jìn)出口貿(mào)易貨品的把控日趨嚴(yán)格，消費(fèi)者不需要過于擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問題。在這種情況下，消費(fèi)者更為關(guān)注的就是產(chǎn)品的無形價(jià)值，諸如產(chǎn)品所具備的品牌效益，這在一定程度上反映了企業(yè)的整體實(shí)力。

三、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略分析

（一）實(shí)施針對性的營銷措施。國際經(jīng)濟(jì)市場不同于傳統(tǒng)的國內(nèi)市場，不同的市場區(qū)域都有著不同的特點(diǎn)，因此有必要采用針對性的市場營銷策略。目前我國在進(jìn)行對外貿(mào)易中采取的市場營銷策略，簡單來說就是首先將國際市場按照不同區(qū)域、不同特點(diǎn)進(jìn)行一定的劃分，然后在此基礎(chǔ)上選擇本國進(jìn)行出口貿(mào)易的目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)市場，根據(jù)所選定的目標(biāo)市場，具體分析其市場需求、文化特點(diǎn)、政策要求，制定相應(yīng)的市場營銷策略。只有在具體分析市場的基礎(chǔ)上采取適宜的市場營銷策略，才能取得良好的效果。

（二）及時(shí)掌握國際貿(mào)易的動態(tài)。在開展國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動時(shí)，最為關(guān)鍵的一步就是掌握相關(guān)的國際貿(mào)易動態(tài)，只有在對相關(guān)動態(tài)有一定把握的基礎(chǔ)上，才能了解市場的需求和變化，進(jìn)而制定出適宜的市場營銷策略。一般來講，對于國際貿(mào)易動態(tài)的掌握可以從兩方面開展。其一是線上途徑，就是通過相關(guān)的貿(mào)易網(wǎng)站，了解行業(yè)信息，了解市場對于相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的需求變化與用戶反饋;其二是線下途徑，就是通過在港口等交易場所，切實(shí)地考察市場的需求、供給關(guān)系是否發(fā)生了一定的變化，從而可以保證貿(mào)易活動的穩(wěn)定、有序。

（三）及時(shí)對消費(fèi)人員進(jìn)行調(diào)查分析。在貿(mào)易活動中，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是最重要的一環(huán)，因此在開展貿(mào)易活動時(shí)，要格外重視消費(fèi)者的聲音。一方面，要留心消費(fèi)者的反饋，根據(jù)消費(fèi)者對于產(chǎn)品與服務(wù)的意見，不斷地加以改進(jìn)，以期能更好地迎合市場的需求;另一方面，在制定市場營銷策略的時(shí)候，很重要的一步就是對消費(fèi)者進(jìn)行劃分，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、文化特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)承受力等，對消費(fèi)者進(jìn)行層次劃分，有針對性地對消費(fèi)者投放適宜的產(chǎn)品。

（四）提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量。在貿(mào)易活動中，貨品的交易還包括產(chǎn)品的售后等環(huán)節(jié)。在當(dāng)下競爭激烈的經(jīng)濟(jì)市場中，相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的整體質(zhì)量對于企業(yè)來講至關(guān)重要。目前我國市場已經(jīng)設(shè)置了嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，并且要求商家在物流、保險(xiǎn)等相關(guān)服務(wù)環(huán)節(jié)嚴(yán)格遵守對于消費(fèi)者的承諾，實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象的樹立，從而使得消費(fèi)者對商家的產(chǎn)品與服務(wù)更為滿意。只有企業(yè)對產(chǎn)品售后、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等問題全面加以重視，才能進(jìn)一步提升企業(yè)的形象與市場競爭力，從而在國際市場中能夠持續(xù)發(fā)展，而不會被市場淘汰。

（五）合理地對市場進(jìn)行拓展。在貿(mào)易活動中，市場是非常重要的因素，只有對市場進(jìn)行分析、合理定位市場、積極開拓相關(guān)適宜的市場，才能最大限度地實(shí)現(xiàn)貿(mào)易活動獲利。在對外貿(mào)易活動中，對于市場的拓展有兩方面內(nèi)容需要強(qiáng)調(diào)。第一，國際市場形勢復(fù)雜，需要將市場進(jìn)行合理的劃分，針對不同的市場采取相應(yīng)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、宣傳手段，最大限度地爭取市場占有額。第二，對于對外貿(mào)易企業(yè)，不能僅僅關(guān)注于產(chǎn)品的出口，而更要關(guān)注產(chǎn)品售出后的售后服務(wù)、市場反饋等等，只有對市場、消費(fèi)者加以維護(hù)、重視市場反饋，才能保證消費(fèi)者群體的穩(wěn)定，保證自身在市場上的占有額不會下降。只有合理地對市場進(jìn)行拓展，才能促進(jìn)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展。

（六）確立當(dāng)前國際市場營銷理念。隨著國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)想要在國際市場中擁有更好的發(fā)展，就必須根據(jù)國際市場的環(huán)境，確立相應(yīng)適宜的市場營銷理念。其中非常關(guān)鍵的一環(huán)，是物流企業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)的貿(mào)易活動中，企業(yè)大多重視國內(nèi)市場的開發(fā)，這對于物流的需求并不是很高，而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)，由于貿(mào)易范圍大大擴(kuò)展，從而對物流企業(yè)提出了較高的要求。因此，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變以往面對國內(nèi)市場的思維模式，站在全球化的角度思考企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置。

（七）政府合理引導(dǎo)推動。在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中，企業(yè)的自身實(shí)力與口碑固然重要，但也離不開政府的支持。國際社會的對話大多是在政府之間進(jìn)行，只有兩國在政府層面達(dá)成一致，才能更好地推動經(jīng)濟(jì)層面的合作與發(fā)展。此外，在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中，不可避免地可能出現(xiàn)一些貿(mào)易沖突或者矛盾，在這種情況下，需要政府出面加以調(diào)解，妥善地處理相關(guān)問題，保證兩國之間的關(guān)系和諧，促使經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來的順暢，幫助企業(yè)解決沖突糾紛。同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)眾多，各家企業(yè)都希望可以在國際經(jīng)濟(jì)市場獲得一定的市場份額，在此種情況下，就需要政府出面，進(jìn)行資源的合理整合，避免出現(xiàn)本國企業(yè)的惡性競爭，促使企業(yè)互幫互助，共同在國際經(jīng)貿(mào)市場中獲得良好的表現(xiàn)，從而使我國的對外貿(mào)易更為蓬勃的發(fā)展。

（八）促進(jìn)國際貿(mào)易市場建立。隨著國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的不斷發(fā)展，相應(yīng)的市場營銷理念需要加以更新、改善，不斷調(diào)整自身在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易市場中的位置和角色。相比于發(fā)達(dá)國家來講，我國參與國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的時(shí)間較短，因而無論是貿(mào)易實(shí)踐活動還是相關(guān)市場營銷理念都相對落后，與發(fā)達(dá)國家之間仍然存在較大的差距。因此，我國應(yīng)主動關(guān)注國際市場動態(tài)，不斷對國際市場營銷理念加以調(diào)整，促使我國企業(yè)能夠在國際貿(mào)易中占領(lǐng)相對優(yōu)勢的地位，保證企業(yè)不會在國際經(jīng)濟(jì)市場中被淘汰。

（九）增強(qiáng)品牌效應(yīng)。在國際貿(mào)易活動中，品牌效應(yīng)是非常重要的影響因素。隨著國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的不斷發(fā)展，在國際市場中，無論是消費(fèi)者還是商家，已經(jīng)不再單單關(guān)注產(chǎn)品自身質(zhì)量，這主要是由于國際市場的激烈競爭，已經(jīng)將質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品淘汰出了世界經(jīng)濟(jì)市場。因而，目前消費(fèi)者或者企業(yè)最為關(guān)注的是產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品能夠擁有良好的品牌效應(yīng)，可以在一定程度上反映出企業(yè)的綜合實(shí)力。對于企業(yè)來講，打造出良好的品牌，可以更為容易的在國際經(jīng)濟(jì)市場中獲得一席之地，獲得相對穩(wěn)定的客戶群體。因而，企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視對于品牌效應(yīng)的打造，將其納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

四、結(jié)語

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)也在不斷的發(fā)展，無論是電子商務(wù)的出現(xiàn)，還是品牌效應(yīng)重要性的日益凸顯，都反映了國際經(jīng)濟(jì)市場發(fā)生了一定的變化。面對國際經(jīng)濟(jì)市場新的發(fā)展趨勢，有必要對國際市場營銷理念進(jìn)行一定的調(diào)整，無論是營銷理念的更新，政府的引導(dǎo)作用，品牌的打造，還是對于國際市場的分析，整體產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的提升，都是很好的切入點(diǎn)，這對于我國企業(yè)，甚至對于整個國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，都可以起到良好的推動作用。

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