史紅波

【摘要】本人于假期期間在百洋醫(yī)藥集團有限公司實踐，完成了為期8周的企業(yè)實踐鍛煉。本次研究主要將本人在假期企業(yè)實踐過程中的體會加以總結，闡述高職教師參與假期企業(yè)實踐的關鍵價值。

【關鍵詞】高職教師 ?假期實踐 ?藥品運營批發(fā)

【中圖分類號】G715 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2019）13-0196-02

引言：

實踐實現(xiàn)了將自身所學的專業(yè)理論知識運用至實踐中。本人經歷了假期2個月，走進百洋醫(yī)藥集團有限公司分公司實習，形成了對藥品運營及批發(fā)相關工作的全新認知。通過這次假期實踐更形成了對藥品經營管理的經驗，以零距離實踐探索得到了深刻鍛煉。

1.實踐企業(yè)情況介紹

百洋醫(yī)藥集團有限公司注冊于香港，主要涉及了藥品、醫(yī)療器械、保健品、醫(yī)療服務共計四大工作領域，尤其主要以藥品批發(fā)銷售、生產研發(fā)及專業(yè)推廣代理作為主營業(yè)務。百洋醫(yī)藥集團基于中國大陸參股，實現(xiàn)對多家認證藥品生產企業(yè)控股，以及GSP認證藥品生產企業(yè)，共同組建了高效率藥品研、銷、產具體運作平臺，基于全國共同分設多家分公司，于50000家藥品建立廣泛業(yè)務聯(lián)系。

2.在企業(yè)的日常工作生活

本人在該企業(yè)參與實踐過程中，于初期階段通過跟公司內具備豐富經驗高資歷的老員工，完成對醫(yī)藥批發(fā)及經營相關基礎知識的學習，之后熟悉市場簡單了解相應的工作程序，在師傅帶領下完成客戶拜訪，對具體的拜訪程序及方式加以了解[1]。同時本人還重視提升自身的藥品經營及批發(fā)實踐工作能力，通過加強對不同藥品學習，具體了解藥品的主治功能、用法用量、不良反應及注意事項。懂得如何預約客戶，與客戶之間如何溝通完成藥品批發(fā)銷售[2]。在為期兩個月的工作期間，身為一名藥品銷售及批發(fā)醫(yī)藥代表，本人主要完成的基本任務包括：（1）向所屬轄區(qū)內的醫(yī)院，推廣銷售公司產品，完成階段內的藥品銷售業(yè)務;（2）通過根據(jù)所需要聯(lián)系的客戶，推廣公司的新產品，不斷提升藥品的市場份額;（3）對潛在的藥品經營銷售渠道客戶拓寬渠道，維護現(xiàn)有客戶充分了解藥品營銷及運用的市場動態(tài)，及時針對藥品批發(fā)及營銷方向提出動態(tài)化建議;（4）通過協(xié)助制定落實所屬轄區(qū)內的藥品批發(fā)及運營計劃，組織醫(yī)院完成不同藥品的推廣活動。

3.實踐收獲及體會

通過這次為期2個月的假期醫(yī)藥企業(yè)實踐，豐富了我的個人閱歷同時也創(chuàng)新了我的人生觀，讓我對未來的生活和工作充滿期待，覺得這世間還有更多的新事物和新領域值得我去學習和拓展。在藥品批發(fā)、營銷工作實踐中，我不僅收獲了個人經驗，更學會了寬容、微笑、真誠等為人處世的道理，這對我身為一名高職教師來講，開展日常教學工作及生活更是必不可少的。

3.1提高教師專業(yè)知識水平

專業(yè)知識永遠作為任何行業(yè)的本真，屬于過硬的資本，只有對工作領域內的專業(yè)知識充分了解不斷提升，才能夠更加自信的面對行業(yè)內的顧客群體。俗話講：“師父領進門修行在個人”，在實踐期間我珍惜每一次的公司培訓，且在培訓過程中我也始終認真聽筆記多看多聽，積極從他人那里獲得自己原本生疏的知識，不斷地實現(xiàn)對自我充實和逐步完善。藥品運營批發(fā)工作開展中，腦力、體力、溝通力三力為一體尤為重要，同時還負責與客戶群體之間良好溝通。

3.2增強教師本身對企業(yè)運作理解

經過本次假期實踐工作，我在掌握原本涉及較淺的藥品批發(fā)運營方面的知識及經驗同時，還充分了解了藥品公司在經營管理多環(huán)節(jié)流程，鞏固了我在校任職期間所缺失的專業(yè)實踐知識，提升自身實踐操作能力的同時，也提高了與人溝通的表達能力，更在一定程度上增強了對醫(yī)藥企業(yè)的本身運作理解。

3.3增強教師了解企業(yè)文化

無論任何企業(yè)都具備自己獨特的企業(yè)文化及企業(yè)發(fā)展特色，通過深入至企業(yè)運營中，對企業(yè)文化內涵加以了解。借助機會多去企業(yè)參與實踐鍛煉，更有助于對企業(yè)文化加以了解，進而融入至企業(yè)教學過程中，真正的介紹給學生。在教學過程中對企業(yè)實踐鍛煉經驗，更加全面的塑造學生，讓學生能夠加大對企業(yè)的了解，達到企業(yè)的用人專業(yè)化及全方面需求。

4.開展高職教師假期企業(yè)實踐建議

針對高職院校開展高職教師假期企業(yè)實踐活動，筆者認為要想切實開展企業(yè)實踐活動，構建較為良好的溝通合作機制，作為職業(yè)教育工作開展的必然所趨。在開展過程中還要嚴厲杜絕校企合作的“優(yōu)秀”行為，重視對審核監(jiān)督機制逐步增強，實現(xiàn)規(guī)范化合作這一過程。同時通過多給予教師至企業(yè)鍛煉進修的工作機會，逐步增強教師培育力度，有效提升教師針對新工藝、新技術、新裝備等多方面認知的掌握水平。參與至企業(yè)實踐教師，更需要以企業(yè)的發(fā)展運營需求，制定出針對性的教學育人方案，從而培養(yǎng)更適合企業(yè)發(fā)展需求的人才。

結語：

高職教師參與假期企業(yè)實踐項目，不僅實現(xiàn)了教師自發(fā)驅動及項目驅動的真正融合，更對教師的教學工作開展起到積極作用。提升了教師的自身能力及教學水平，總結企業(yè)實踐經驗培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展所需人才，逐步改進培養(yǎng)更多全方位復合型人才。

參考文獻：

[1]陳淑芳.高職院校教師企業(yè)實踐的探索與思考[J].濟南職業(yè)學院學報，2015（5）：15-17

[2]蔣建平，龔果.高職院校教師企業(yè)實踐任務體系的研究與實踐[J].教育教學論壇，2015（25）：57-58