劉小玲 馮樂芬 劉詩敏 鄧年剛

摘 要：本文運用市場營銷學(xué)、消費者心理學(xué)、電子商務(wù)、風(fēng)險管理等相關(guān)理論，以"互聯(lián)網(wǎng)"為載體，以各高校社團(tuán)、班級等集體為服務(wù)對象，以產(chǎn)品及服務(wù)、營銷策略、團(tuán)隊管理、財務(wù)管理、風(fēng)險控制為研究內(nèi)容，以低成本、低門檻、低風(fēng)險等為創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，以市場導(dǎo)向為手段進(jìn)行團(tuán)體服裝定制校園營銷計劃。

關(guān)鍵詞："互聯(lián)網(wǎng)+"、團(tuán)體服裝定制、校園營銷、高校、集體

1、引言

1.1研究背景

就業(yè)是民生之本，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)之源。隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展，在萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)浪潮的推動下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情迅速被點燃?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展極大改變了人們的生活，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”開始進(jìn)入人們的視野。

1.2文獻(xiàn)綜述

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的今天，校園營銷逐漸走上電子商務(wù)渠道，互聯(lián)網(wǎng)的便捷和市場資源的充足，為團(tuán)體服裝創(chuàng)業(yè)提供了保障。徐昕在《_TTW_平臺時尚童裝電子商務(wù)商業(yè)計劃書》中指出隨著電子商務(wù)的高普及化，未來的互聯(lián)網(wǎng)平臺成為越來越多人創(chuàng)業(yè)的首選，也會出現(xiàn)常態(tài)化。再加上物流供應(yīng)鏈接的完善，使互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)越來越順暢。

2、項目介紹

2.1團(tuán)隊組管理及工作室建設(shè)

由于學(xué)校提供辦公室、創(chuàng)業(yè)基金以及創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等支持，使得本項目更有開展的可行性。項目以劉小玲為負(fù)責(zé)人，以馮樂芬為人事管理員兼采購員，以牛家寬為技術(shù)員兼市場開發(fā)員，以李婷為財務(wù)員，以張美麗為設(shè)計師共同的組合在一起共同制定出了一套思路嚴(yán)密、分工明確的管理體系，大家各司其職，各盡其責(zé)。

2.2產(chǎn)品服務(wù)及定價

項目產(chǎn)品主要從衣服用途、面料、顏色、款式、印花方式上分類，每一類擁有多種選擇，再加上售前-售中-售后一條龍服務(wù)，讓客戶感受到本項目的細(xì)心和耐心。通過前期的問卷調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，90后大學(xué)生追求新穎、舒適、價格實惠的團(tuán)體服裝。因此要贏得市場，首先要在服裝款式和價格上吸引客戶。項目采用市場導(dǎo)向定價法，綜合大學(xué)生對服裝要求和競爭者的壓力，采用中低等價位滲透并搶占市場，價格隨市場需求與銷售狀況的變化靈活調(diào)整。

3、營銷計劃

3.1市場定位

本項目采取由點到線，再由線到面的市場定位方式。首先以本學(xué)校為試點，通過代銷方式積累經(jīng)驗、資金和人脈，為下一步擴(kuò)大營銷范圍和規(guī)模做準(zhǔn)備。在項目初步成熟之后要以本校為線的一頭，不斷延伸線的長度，使?fàn)I銷對象從本校擴(kuò)展到整個廣東省。當(dāng)穩(wěn)定省內(nèi)資源之后，把目標(biāo)定向全國各高校，同時要完善營銷渠道，把各個點和線連起來成為一個面。這時要讓服務(wù)對象滲透到初中、高中、大專等，但主力軍依舊是大學(xué)生。為了完善本創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，本項目在后期會打造成集設(shè)計-生產(chǎn)-營銷-服務(wù)四位一體的大型團(tuán)體服裝定制公司，成立創(chuàng)設(shè)團(tuán)體服裝廠、創(chuàng)設(shè)印花廠和創(chuàng)設(shè)快遞公司。

3.2 SWOT分析

3.2.1優(yōu)勢分析

本項目最大的優(yōu)勢是成本低、門檻低、風(fēng)險低，這三低優(yōu)勢為本項目的創(chuàng)辦提供了前提。不同專業(yè)的團(tuán)隊成員分工合作，對創(chuàng)業(yè)充滿了期待和激情，成為創(chuàng)業(yè)的動態(tài)資本。

3.2.2劣勢分析

對于一個新創(chuàng)公司面臨的最大挑戰(zhàn)就是規(guī)模、資金、營銷渠道這三方面。新創(chuàng)公司規(guī)模小知名度低，資金周轉(zhuǎn)不靈管理能力不成熟都會直接威脅到創(chuàng)業(yè)的成功與否。營銷渠道的不完善也會直接影到收益的實現(xiàn)，這些都是本項目的劣勢。

3.2.3機(jī)會分析

現(xiàn)在正處于大眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，國家政策的扶持，客戶群體的穩(wěn)定增長，為本項目創(chuàng)造了穩(wěn)定的市場。

3.2.4威脅分析

互聯(lián)網(wǎng)的方便使得實體店的威脅降低，潛在競爭者的興起就成為本項目的主要威脅，而項目代理另起爐灶就成為最大的潛在競爭者。服裝是講求與時俱進(jìn)，其生命周期短，款式容易被淘汰，這也對本項目提出了要求。

3.3營銷渠道

3.3.1移動端渠道

隨著手機(jī)的普及和智能化，現(xiàn)階段越來越多人手機(jī)不離手，發(fā)掘移動端營銷渠道將大大增加客戶的關(guān)注。把本項目的產(chǎn)品注冊在各大 LBS 平臺（谷歌縱橫、街旁網(wǎng)、人人網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)等），與上述商家合作，提供二維碼簽到，推出如“簽到折扣”“與好友分享”的優(yōu)惠促銷以達(dá)到宣傳效果。

3.3.2 PC端渠道

開通PC客戶端有利用增加宣傳渠道，同時電腦的功能比手機(jī)更多，能同時收集大量的信息，更受到廣大學(xué)子的青睞。

3.3.3 線下渠道

在開學(xué)期間通過宣傳單、海報、廣告等方式宣傳本公司及促銷信息，一方面讓更多的新生了解本產(chǎn)品，另一方面通過首因效應(yīng)讓更多的大學(xué)生團(tuán)體選擇本產(chǎn)品，將有利于在源頭接住客戶。

3.4營銷戰(zhàn)略

本項目的營銷戰(zhàn)略主要是分銷模式、加盟模式、電子商務(wù)模式（B2C）。前期主要是以分銷模式進(jìn)行，招募二級代理推銷本產(chǎn)品，達(dá)到分銷的目的。到了項目成熟起，本項目有了更廣的發(fā)展空間，引進(jìn)優(yōu)秀團(tuán)隊加盟本公司，讓他們?yōu)楸井a(chǎn)品代言，增加銷售量。同時要大力投資營銷渠道的開發(fā)，實現(xiàn)電子商務(wù)模式的營銷。

4、財務(wù)分析

4.1成本估算

本項目總投資額為20萬元，用于公司注冊、租賃辦公室及裝修、營銷渠道費、公司經(jīng)營所需設(shè)備、團(tuán)隊工資及二級代理費等。資金來源主要有兩部分，一部分是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的自籌資金（每人各3.7萬），另一部分是通過申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金（1.5萬）。

4.2收入估算

預(yù)算每年銷售5萬件，平均每件25元，每年收入125萬元。其中成本費平均每件20元，公司創(chuàng)辦第一年免稅收，因此公司第一年所收入純利潤為：（25-20）*5-20=5（萬元）。

5、風(fēng)險分析及對策

5.1風(fēng)險分析

項目最大的風(fēng)險體現(xiàn)在競爭風(fēng)險、管理風(fēng)險和資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險。服裝行業(yè)多而且雜，再加上創(chuàng)業(yè)環(huán)境的逐漸放寬，潛在競爭漸漸冒出，如何在三低創(chuàng)業(yè)條件下茁壯成長，是本項目思考的關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的網(wǎng)絡(luò)管理存在很大的漏洞，二級代理眾多、加盟團(tuán)隊的信譽有待審估，這都給本項目的管理帶來了新挑戰(zhàn)。資金周轉(zhuǎn)的快慢直接影響到公司成長的速度，而管理的每一個環(huán)節(jié)都有可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈。

5.2風(fēng)險對策

競爭越激烈越要發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，努力打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)實惠價格，讓客戶感受到愉快的合作關(guān)系。并努力把客戶打造成本產(chǎn)品的代言人，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。同時本項目要注重團(tuán)隊的凝聚力，挖掘公司文化，讓全體員工更有精神依托，也要完善用人制度，找準(zhǔn)每個員工的優(yōu)勢和缺點，更好的分配工作。利用客戶先交定金再下單的策略來降低資金周轉(zhuǎn)障礙，有效的提高資金周轉(zhuǎn)速度。

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