劉洪驁　劉思延

摘要：現(xiàn)今各大高校所舉辦活動(dòng)越來(lái)越多，服裝需求量越來(lái)越大，質(zhì)量要求也變得更高。但是現(xiàn)今的服裝租賃行業(yè)不成熟，由于行業(yè)信息不對(duì)接，有租賃需求的學(xué)生難以租到滿(mǎn)意的服裝，可有服裝資源的一方卻租不出去。本文試圖通過(guò)調(diào)查分析目前高校演出服裝租賃的需求及模式，來(lái)探究如何利用當(dāng)今成熟的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為學(xué)生們建立更專(zhuān)業(yè)的租賃渠道，解決這種供需不對(duì)等的現(xiàn)狀。

關(guān)鍵詞：高校；服裝租賃；模式

服裝租賃是一種以一定費(fèi)用借貸衣服的經(jīng)濟(jì)行為，在這種經(jīng)濟(jì)行為中我們將自己從批發(fā)商批發(fā)來(lái)的服裝交于承租人使用，承租人由此獲得在一段時(shí)間內(nèi)使用該服裝的權(quán)利。但服裝的所有權(quán)仍保留在我們手中，承租人為其所獲得的使用權(quán)需向我們支付一定的租金。

現(xiàn)在的大學(xué)校園有很多公益性、娛樂(lè)性以及慶祝性的表演活動(dòng)，需要用到演出服裝，但專(zhuān)業(yè)套裝價(jià)格非常昂貴。開(kāi)這種服裝租賃公司，讓大學(xué)生以很低的價(jià)格換來(lái)中高檔演出套裝一段時(shí)間的使用權(quán)。針對(duì)大量大學(xué)生的演出需求，完全可以成為一種新興產(chǎn)業(yè)，并具有廣闊的市場(chǎng)前景。

一、服裝租賃市場(chǎng)的現(xiàn)狀

在前期，我們對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學(xué)每年由各學(xué)校和各學(xué)院舉辦的各種形式的大型活動(dòng)，比如：新生風(fēng)采大賽、迎新晚會(huì)、辯論賽、演講比賽等，加起來(lái)至少有200多起。同時(shí)經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)70%的團(tuán)體認(rèn)為活動(dòng)必須要求視覺(jué)效果最好，所以需要租賃服裝。但是目前，在很多學(xué)校內(nèi)部連一家美容店都沒(méi)有，服裝租賃也屈指可數(shù)，而且非常簡(jiǎn)陋，且只有正裝，衛(wèi)生保障也不是很高。所以多數(shù)舉辦者在前期并不知道在哪里可以找到自己想要的并且適合自己的服飾，而這樣的情況在各大高校均存在。

究其原因，是由于高校服裝租賃市場(chǎng)較混亂，發(fā)展的也不成熟，且多以小型租賃店的形式經(jīng)營(yíng)，而服務(wù)項(xiàng)目齊全、集中服務(wù)于高校的大型租賃店很少。況且現(xiàn)有的租賃店多數(shù)只租賃演出服，不負(fù)責(zé)美容美發(fā)，學(xué)生自己為演出裝扮要耗費(fèi)很多精力。而具有一定檔次的一條龍服務(wù)式的租賃公司，多位于市中心，服務(wù)于大型商演，其價(jià)格是學(xué)生支付不起的。可是擁有大量演出服裝的各類(lèi)劇院，他們想要出租服裝，奈何無(wú)人問(wèn)津。這種由于行業(yè)信息不對(duì)接，有租賃需求的學(xué)生難以租到滿(mǎn)意的服裝，有服裝資源的一方卻租不出去的現(xiàn)狀，成為高校服裝租賃市場(chǎng)的一大難題。

自從服裝租賃市場(chǎng)這一服裝交易模式出現(xiàn)以后，就獲得了不少業(yè)內(nèi)人士的肯定。在中的服裝租賃市場(chǎng)憑借其專(zhuān)業(yè)的衣物清理工廠和光速發(fā)展的物流行業(yè)也日益的壯大起來(lái)?，F(xiàn)如今的服裝租賃市場(chǎng)在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)交易上已經(jīng)占據(jù)了一席之地，然而對(duì)于中國(guó)的服裝租賃市場(chǎng)來(lái)說(shuō)最大的問(wèn)題是時(shí)裝的換季問(wèn)題。對(duì)于時(shí)尚界來(lái)說(shuō)，最快的就是流行時(shí)尚的交替，這就導(dǎo)致了過(guò)時(shí)服裝沒(méi)有人愿意進(jìn)行租賃，過(guò)季服裝積壓，創(chuàng)業(yè)企業(yè)面對(duì)如此巨大的庫(kù)存壓力也是極為巨大的挑戰(zhàn)。

再者就是，如果把服裝租賃作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方向來(lái)說(shuō)，這對(duì)于大學(xué)生也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。在購(gòu)買(mǎi)服裝，服裝租借的過(guò)程，服裝回收等等都是一項(xiàng)較為龐大的工程。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝的購(gòu)買(mǎi)及售出，服裝清理和服裝郵遞都是在做好創(chuàng)業(yè)方向之前應(yīng)當(dāng)考慮到的因素。雖然服裝租賃市場(chǎng)的前景一片叫好，但是創(chuàng)業(yè)者也不應(yīng)當(dāng)盲目的就去進(jìn)行投資，在做事之前需要進(jìn)行嚴(yán)密的思考。

二、高校服裝租賃市場(chǎng)分析

高校里即將畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們里面將近80%都認(rèn)為：自己即將邁入社會(huì)，想要在畢業(yè)季里嘗試各種裝扮以記錄下自己的青蔥歲月。有很多寢室室友、閨蜜、兄弟、還有情侶們都想在離校前留下自己最美、最有愛(ài)的瞬間，所以大學(xué)時(shí)的校園寫(xiě)真也將在未來(lái)成為過(guò)去美好生活的縮影。所以這是一個(gè)非常好的商機(jī)，可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)和現(xiàn)有資源，打造一種集服裝租賃、美妝、寫(xiě)真一條龍服務(wù)的租賃模式。用當(dāng)今成熟的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為學(xué)生們建立更專(zhuān)業(yè)的租賃渠道，解決這種供需不對(duì)等的現(xiàn)狀，同時(shí)發(fā)展以服裝租賃為主干的其他行業(yè)，比如美妝、攝影、寫(xiě)真。

就目前而言可以將顧客定位于大學(xué)生、和各類(lèi)團(tuán)體等。把目標(biāo)市場(chǎng)按類(lèi)型的特點(diǎn)分為三類(lèi)，分別為團(tuán)隊(duì)及個(gè)人服飾租賃、美妝、校園寫(xiě)真。

1.服飾租賃市場(chǎng)的潛力。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在各大高校舉辦的活動(dòng)有很多種類(lèi)，并且為了保障效果更好，更能夠代表學(xué)校的形象?；疽蠓椊y(tǒng)一化，或者符合情境化。可由于很多活動(dòng)的服飾相當(dāng)于一次性用品，節(jié)目演完后基本就不會(huì)再使用，如果長(zhǎng)期靠買(mǎi)，花費(fèi)太大。所以最理想的就是靠租賃為主，同時(shí)現(xiàn)在很多正式表演的劇院或集體，他們服飾種類(lèi)很多，且長(zhǎng)期閑置在庫(kù)房，這就形成了一種資源浪費(fèi)。所以應(yīng)研究出一種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以為提供一種途徑來(lái)讓雙方進(jìn)行交易，成為高校服裝租賃的橋梁。

2.美妝市場(chǎng)的潛力?，F(xiàn)在就高校學(xué)生表演者而言，參加活動(dòng)的人員里很多都不會(huì)化妝，即使會(huì)，精通的也不是很多，更不要談如何來(lái)根據(jù)服飾和活動(dòng)類(lèi)型畫(huà)出精美的舞臺(tái)妝容。而學(xué)生們遇到這種問(wèn)題，普遍選擇去學(xué)校周?chē)幕瘖y品店解決。不過(guò)，這其中其實(shí)存在很多問(wèn)題：化妝品店的收費(fèi)比較高，且所用的化妝品質(zhì)量沒(méi)有保障；化妝品店一般不會(huì)上門(mén)服務(wù)且到表演地方的距離較遠(yuǎn)，畫(huà)好的妝容等到上場(chǎng)的時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始脫落或受損。而每年有大量的美容美發(fā)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生找不到工作，或者工資低廉，這里就存在了一種供需不對(duì)接的情況。所以我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)，聘請(qǐng)有一定舞臺(tái)妝容基礎(chǔ)的人來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行化妝，同時(shí)網(wǎng)上支付其勞務(wù)費(fèi)。

3.校園寫(xiě)真市場(chǎng)。高校大學(xué)生很多都處于花季，都有拍攝校園寫(xiě)真以記錄自己最美年華的愿望，但由于現(xiàn)今影樓價(jià)格高昂、遠(yuǎn)離校園等原因，很多人望而卻步，所以校園寫(xiě)真這一塊具有巨大的商業(yè)前景。加之，每年有很多的新生想要在學(xué)校留下最初映像，很多情侶想要有所紀(jì)念，很多大四畢業(yè)生想要在畢業(yè)季留下屬于自己的大學(xué)回憶。那么一個(gè)擁有攝影技術(shù)，且可以隨便客戶(hù)指定拍攝地點(diǎn)的攝影師就顯得格外重要，其實(shí)這樣的人不在少數(shù)，且大多就是在校大學(xué)生。只是他們都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的用武之地。所以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以給這些有需求以及被需求的人們一個(gè)彼此互利共惠的機(jī)會(huì)。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如果依舊固守于老式的市場(chǎng)模式，供需不對(duì)接的問(wèn)題將永遠(yuǎn)得不到改變。其實(shí)產(chǎn)品，應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)的需求，采取產(chǎn)品多樣化、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化的方法，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。高校的服裝租賃模式和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的話(huà)，不僅可以解決學(xué)生關(guān)于服裝、美妝、寫(xiě)真的難題，同時(shí)也為更多的人提供了一線(xiàn)商機(jī)。而互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的開(kāi)闊，也是服裝租賃行業(yè)得以生存和發(fā)展的一大動(dòng)力來(lái)源，一旦市場(chǎng)打開(kāi)，市場(chǎng)占有率高，穩(wěn)定性強(qiáng)，具有一定的投資前景。

三、校園服裝租賃的經(jīng)營(yíng)模式

校園服裝租賃的創(chuàng)業(yè)思路是根據(jù)當(dāng)前大學(xué)生的基本情況來(lái)進(jìn)行的一種校園大學(xué)的創(chuàng)業(yè)思路。對(duì)于當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足、規(guī)模較小、等特點(diǎn)所進(jìn)行的這種經(jīng)營(yíng)模式，有利于調(diào)動(dòng)社會(huì)的閑置資源，提高資源使用效率，在進(jìn)行校園小微服裝租賃經(jīng)營(yíng)模式時(shí)要提前準(zhǔn)備好工作規(guī)劃。

1.保證商品來(lái)源

對(duì)于校園小微服裝租賃這種經(jīng)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，其商品的來(lái)處可以大致分為購(gòu)買(mǎi)新服裝，收購(gòu)二手服裝、租借等方式。在進(jìn)行新產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)時(shí)，經(jīng)營(yíng)者首先要學(xué)會(huì)了解市場(chǎng)價(jià)格，根據(jù)自身創(chuàng)業(yè)的規(guī)模大小和資金情況來(lái)進(jìn)行采購(gòu)。在進(jìn)行二手產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)要先了解到不同功能的服裝和不同樣式的服裝的價(jià)格。制定好恰當(dāng)?shù)纳唐穬r(jià)格。對(duì)于一些特殊的舞臺(tái)服裝或者演出服來(lái)說(shuō)都是具有時(shí)效性的。因?yàn)檫@類(lèi)商品的特殊屬性，創(chuàng)業(yè)者可以從廠家租借，減少購(gòu)買(mǎi)的資金投入，和廠家分利的同時(shí)也還能為消費(fèi)者提供服務(wù)。

2.科學(xué)管理

雖然校園服裝租賃的經(jīng)營(yíng)模式小而輕易管理，但為了提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率也應(yīng)當(dāng)制定正確科學(xué)的經(jīng)營(yíng)策略。按照正規(guī)公司的經(jīng)營(yíng)方式對(duì)企業(yè)進(jìn)行各個(gè)部門(mén)的劃分和分工。各個(gè)部門(mén)各司其職，互相幫襯。共同努力推進(jìn)自家企業(yè)的進(jìn)步，使其能夠長(zhǎng)久的建立下去。

3.制定商品的營(yíng)銷(xiāo)方案

經(jīng)過(guò)對(duì)于大學(xué)校園內(nèi)的服裝需求調(diào)查表明，大學(xué)生租賃需求最多的是西服和正裝。而對(duì)于這種正裝的交易，在每年招聘會(huì)期間最為火爆。所以針對(duì)這種的銷(xiāo)售模式，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。

第一，進(jìn)行到位的宣傳。在校園服裝租賃上存在著受眾少，消費(fèi)者固定等問(wèn)題，基于這一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)選擇線(xiàn)上與線(xiàn)下兩種宣傳形式。在線(xiàn)上可以借助微博、微信、人人網(wǎng)、校園論壇、貼吧等社交媒體來(lái)進(jìn)行宣傳。線(xiàn)下可以通過(guò)發(fā)傳單的形式來(lái)在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，并且可以在學(xué)校的大型活動(dòng)中進(jìn)行植入宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的印象。

第二，定價(jià)合適。校園的服裝租賃經(jīng)營(yíng)模式主要是面對(duì)在校大學(xué)生作為主要消費(fèi)群體，所以要針對(duì)這一特點(diǎn)來(lái)制定租賃價(jià)格，可以采取低價(jià)策略適應(yīng)校園的支付能力，可以通過(guò)利用低價(jià)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行宣傳。

四、結(jié)語(yǔ)

高校大學(xué)生演出服裝租賃市場(chǎng)一直都有待發(fā)掘，隨著市場(chǎng)及社會(huì)的進(jìn)步，越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)了這一潛在市場(chǎng)，其中不乏有眼光的大學(xué)生。當(dāng)前社會(huì)不斷發(fā)展，高知識(shí)和高新技術(shù)含量的新興行業(yè)層出不窮。越來(lái)越多的人開(kāi)始進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家也為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)而制定了許多政策，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)把握時(shí)代所給予的機(jī)遇，大膽的去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中作出一番成績(jī)。租賃行業(yè)現(xiàn)如今作為勞動(dòng)密集型類(lèi)別的國(guó)內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)方面擁有很大的熱度和關(guān)注點(diǎn)，大學(xué)生演出服裝租賃模式可以緊跟當(dāng)前發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，以互聯(lián)網(wǎng)為重要平臺(tái)，尋求一種可行的便捷的模式。當(dāng)然，如果是在大學(xué)城里，即學(xué)生的數(shù)量達(dá)到一定的基數(shù)，實(shí)體店也是一種方便高效的模式。

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本項(xiàng)目為遼寧省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目201810841170項(xiàng)目支撐材料。項(xiàng)目名稱(chēng)：租衣庫(kù)——大學(xué)生專(zhuān)屬服裝租賃小鋪。