張煥煥

摘要為研究金錢與情緒對(duì)助人行為的影響，采用金錢概念啟動(dòng)與閾下情緒啟動(dòng)的方式，進(jìn)行2×3兩因素組間設(shè)計(jì)來(lái)進(jìn)行探討。研究結(jié)果表明：（1）金錢啟動(dòng)條件的助人行為顯著少于熱帶魚啟動(dòng)條件下的助人行為；（2）與中性情緒啟動(dòng)相比，正性情緒和負(fù)性情緒啟動(dòng)下的個(gè)體都表現(xiàn)出更多的助人行為；（3）在正性情緒條件下，金錢啟動(dòng)會(huì)顯著減少人們的助人行為。在熱帶魚啟動(dòng)條件下，正性情緒下的助人行為顯著多于中性情緒下的助人行為，負(fù)性情緒下的助人行為顯著多于中性情緒下的助人行為，而正性情緒和負(fù)性情緒對(duì)助人行為的影響沒(méi)有顯著差異。

關(guān)鍵詞金錢啟動(dòng)；閾下情緒啟動(dòng)；助人行為

分類號(hào)B849

DOI： 10.16842/j.cnki.issn2095-5588.2017.07.004

1引言

助人是“最終目標(biāo)為增加他人的幸福感”或是“一種不求回報(bào)的關(guān)心和幫助他人”的行為（張心語(yǔ)，2012）。助人行為是個(gè)體社會(huì)化中的重要表現(xiàn)，它是反映個(gè)體社會(huì)適應(yīng)能力與道德發(fā)展水平的重要指標(biāo)（楊偲偲， 劉宏宇， 2008），研究者從社會(huì)文化、人格因素以及情境因素等多方面對(duì)助人行為的心理原因和歷程進(jìn)行了探索（遲毓凱，2009）。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外研究的歸納與總結(jié)，筆者發(fā)現(xiàn)助人行為的影響因素眾多，包括自我認(rèn)知、助人動(dòng)機(jī)、情境、旁觀者因素、榜樣、求助者因素、情緒因素、人格、道德判斷、觀點(diǎn)采擇、同感、角色訓(xùn)練等（張心語(yǔ)，2012）。19世紀(jì)70年代初，研究者們意識(shí)到人類生活中情緒情感的重要性，從而掀起了有關(guān)情緒研究的熱潮，情緒對(duì)助人行為的影響更是受到了廣泛的關(guān)注（汪楊楨， 2016）。也有研究指出，由于情緒具有一定的功能性，不同情緒也必然會(huì)對(duì)助人行為產(chǎn)生影響（朱敏靜，張慧影，李亞偉，2010）。

情緒研究中人們常采用多種方式誘發(fā)實(shí)驗(yàn)性情緒， 尤其是近些年來(lái)研究者用啟動(dòng)的研究范式觀察到了情緒效應(yīng)（周萍，李蘭，2008）。情緒啟動(dòng)的方式有閾上情緒啟動(dòng)和閾下情緒啟動(dòng)兩種。閾下情緒啟動(dòng)效應(yīng)的發(fā)現(xiàn)及研究方法， 為情緒研究開(kāi)辟了新領(lǐng)域。研究表明，在情緒啟動(dòng)實(shí)驗(yàn)中，如果將啟動(dòng)刺激呈現(xiàn)時(shí)間減少到幾十毫秒、十幾毫秒甚至幾毫秒，依然能觀察到情緒啟動(dòng)效應(yīng)。由于啟動(dòng)刺激呈現(xiàn)的時(shí)間非常短，無(wú)法被有意識(shí)地察覺(jué)，被試根本不知道曾經(jīng)呈現(xiàn)過(guò)啟動(dòng)刺激，故此時(shí)出現(xiàn)的情緒啟動(dòng)稱為“閾下情緒啟動(dòng)效應(yīng)”又稱“無(wú)意識(shí)情緒啟動(dòng)”或“自動(dòng)情緒啟動(dòng)”（劉蓉暉，王壘，2000）。閾下情緒啟動(dòng)有閾上情緒啟動(dòng)所沒(méi)有的特點(diǎn)。在閾下情緒啟動(dòng)中，刺激是通過(guò)自動(dòng)加工來(lái)喚起個(gè)體的情緒；而在閾上情緒啟動(dòng)中，雖然刺激已經(jīng)喚醒了個(gè)體的情緒，但由于個(gè)體能夠有意識(shí)地察覺(jué)到刺激，被試除了通過(guò)認(rèn)知加工選擇是否助人以外，對(duì)時(shí)間、環(huán)境以及道德感等其他的認(rèn)知，很可能抑制了被試已經(jīng)喚醒的情緒（汪楊楨， 2016）。也有研究表明，情緒啟動(dòng)刺激在閾下呈現(xiàn)比閾上呈現(xiàn)引起更強(qiáng)更穩(wěn)定的情緒啟動(dòng)效應(yīng)（Hermans， Spruyt， De， & Eelen， 2003）。

情緒與助人行為之間關(guān)系的最早研究者是Isen（1987）。此后又有不少研究就積極情緒狀態(tài)下個(gè)體的行為進(jìn)行過(guò)探討，這些研究一致認(rèn)為，當(dāng)個(gè)體處于良好的情緒狀態(tài)，他們會(huì)更多產(chǎn)生助人行為（Baron & Thomley， 1994；Carlson， Charlin， & Miller， 1988； Salovey， Mayer， & Rosenhan， 1991）。根據(jù)我們的日常生活經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)個(gè)體處于消極情緒狀態(tài)下，往往不太會(huì)關(guān)注其他人是否需要幫助，其助人行為就不會(huì)產(chǎn)生。但消極狀態(tài)釋放模型則認(rèn)為，消極情緒增加了助人行為的結(jié)果可以用消極狀態(tài)減緩模式來(lái)進(jìn)行解釋，該模式認(rèn)為，處于消極情緒中的個(gè)體會(huì)感到痛苦、自卑，為了減輕這樣的消極感受，他們往往會(huì)實(shí)施幫助行為（Baumann， Cialdini， & Kendrick， 1981）。個(gè)體可以通過(guò)幫助他人來(lái)減輕自身的憂傷和苦惱。那個(gè)體處于消極的情緒狀態(tài)時(shí)是否會(huì)產(chǎn)生助人行為究竟取決于什么？ 已有研究提出，個(gè)體處于消極情緒狀態(tài)，如果注意力集中于自己，則助人水平較低，但如果他們將注意力集中于他人想象，則助人水平較高（張曉賢， 桑標(biāo)， 2012）。

另外近來(lái)，金錢對(duì)助人行為的影響也被研究者所關(guān)注。有研究表明，金錢的象征意義比其工具意義形成得更早，僅僅是激活了金錢的概念就能影響不了解金錢經(jīng)濟(jì)功能的幼兒的社會(huì)行為和社會(huì)偏好（Gasiorowska， Zaleskiewicz， & Wygrab， 2012）。在心理學(xué)的某種意義上金錢可以概括為一種人類特有的需要和動(dòng)機(jī)，它可以和人類的許多其它需要和動(dòng)機(jī)相交換、補(bǔ)充甚至替代（李琦， 劉愛(ài)萍， 羅勁， 2010）?；セ堇碚撜J(rèn)為，一個(gè)有機(jī)體給另一個(gè)有機(jī)體提供好處，不期待任何立即報(bào)答或補(bǔ)償，但合作的條件是使自己受益。當(dāng)需要他人的幫助時(shí)（如金錢貧乏），更傾向幫助別人、與他人合作，以期望自己將來(lái)獲利。相反，當(dāng)人們擁有了金錢，便不需要從合作中獲益，從而更想獨(dú)立（Vohs， Mead， & Goode， 2006）。有關(guān)金錢心理的研究基本可以分為幸福經(jīng)濟(jì)學(xué)，物質(zhì)主義，金錢態(tài)度，及金錢啟動(dòng)四種取向（謝天， 周靜， 俞國(guó)良， 2012）。

最近幾年研究者關(guān)于環(huán)境中提示金錢概念對(duì)個(gè)體心理產(chǎn)生的影響的研究更多采用了啟動(dòng)技術(shù)（Liu & Aaker， 2008； Vohs， Mead， & Goode， 2006； Zhou， Vohs， & Baumeister， 2009），所以這類研究可被稱作金錢啟動(dòng)研究。通過(guò)啟動(dòng)技術(shù)的運(yùn)用，研究者可以更好地操縱自變量，使金錢對(duì)個(gè)體心理與行為的影響可以在實(shí)驗(yàn)室控制情境中清晰顯現(xiàn)出來(lái)（謝天， 周靜， 俞國(guó)良， 2012）。金錢啟動(dòng)的最早研究者是Vohs， Mead和Goode（2006），其文章中提到的金錢啟動(dòng)方法有概念啟動(dòng)、定勢(shì)啟動(dòng)和物質(zhì)啟動(dòng)。國(guó)內(nèi)外有關(guān)實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)， 啟動(dòng)金錢概念會(huì)誘發(fā)自足感、經(jīng)濟(jì)型心理定勢(shì)、自由市場(chǎng)的價(jià)值觀以及利己自我圖式（社會(huì)認(rèn)知模型）， 從而導(dǎo)致親社會(huì)行為減少（李愛(ài)梅， 彭元， 李斌， 凌文輇， 2014）。

綜上所述，情緒和金錢都會(huì)對(duì)助人行為造成一定的影響。但是可以看出，首先，以往研究更多關(guān)注的是閾上情緒啟動(dòng)對(duì)于助人意愿的影響，而較少關(guān)注閾下情緒對(duì)助人影響；其次，已有研究發(fā)現(xiàn)，采用紙幣和熱帶魚屏保來(lái)啟動(dòng)不同的金錢水平后， 并不會(huì)使被試的情緒發(fā)生顯著變化（Vohs， Mead， & Goode， 2006），因此，金錢啟動(dòng)和情緒啟動(dòng)對(duì)助人的影響作用是相互獨(dú)立的，二者對(duì)于助人的的聯(lián)合影響尚不得而知?；趯?duì)以上問(wèn)題的關(guān)注，本研究著重探討金錢啟動(dòng)和閾下情緒啟動(dòng)對(duì)于助人行為的影響。

2方法

21被試

在山東某高校選取180名被試，其中男生72名，女生108名。

22研究設(shè)計(jì)

研究采用2（金錢啟動(dòng)：金錢啟動(dòng)，熱帶魚啟動(dòng)）×3（閾下情緒啟動(dòng)： 正性情緒啟動(dòng)，中性情緒啟動(dòng)， 負(fù)性情緒啟動(dòng)）的被試間設(shè)計(jì)。自變量是金錢啟動(dòng)和閾下情緒啟動(dòng)，因變量是助人行為。

23研究工具與材料

231閾下情緒啟動(dòng)的圖片

閾下情緒啟動(dòng)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)采用的是經(jīng)典的情緒閾下啟動(dòng)范式，即先呈現(xiàn)一個(gè)啟動(dòng)刺激，然后是一個(gè)掩蔽刺激，最后是一個(gè)目標(biāo)刺激。采用詞匯判定任務(wù)作為掩蔽刺激和目標(biāo)刺激。實(shí)驗(yàn)程序采用Eprime軟件進(jìn)行編輯，并在電腦上完成，其中電腦的顯示器刷新頻率為60Hz，啟動(dòng)刺激的呈現(xiàn)時(shí)間為17毫秒（柳恒超， 許燕， 周仁來(lái)， 2010）。

已有研究還發(fā)現(xiàn)，作為啟動(dòng)刺激，圖片比文字引起的啟動(dòng)效應(yīng)更明顯（Spruyt， Hermans， Houwer， & Eelen， 2002）。本研究中，情緒誘發(fā)材料選用黃宇霞和羅躍嘉（2004）從IAPS國(guó)際情緒圖片庫(kù)中篩選出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)化圖片。最終選取正性、中性和負(fù)性情緒圖片各8張作為實(shí)驗(yàn)中的啟動(dòng)圖片，此外又選擇5張中性情緒圖片在練習(xí)階段使用。

232詞匯判定任務(wù)的材料

提供若干漢字組合，有的是具有實(shí)際意義的詞，是“真詞”，如“蘋果”；而有的并沒(méi)有實(shí)際的意義，是“假詞”，如“關(guān)發(fā)”。在練習(xí)階段共有5對(duì)“真詞”和5對(duì)“假詞”；在正式實(shí)驗(yàn)階段，分別有20對(duì)“真詞”和20對(duì)“假詞”。

233金錢啟動(dòng)的材料

金錢啟動(dòng)的材料借鑒的是Vohs， Mead和Goode（2006）所采用的屏幕保護(hù)啟動(dòng)范式及屏幕保護(hù)圖片材料：紙幣圖片啟動(dòng)和熱帶魚圖片啟動(dòng)。人民幣圖片是很多人民幣漂浮在海藻和海水中，熱帶魚圖片是很多熱帶魚游動(dòng)在海水和海藻中。兩幅圖片在明度等方面無(wú)顯著差異。

234時(shí)間管理傾向問(wèn)卷

為了防止被試猜測(cè)到實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，在金錢啟動(dòng)之前要求被試完成一份無(wú)關(guān)問(wèn)卷。為了避免給被試帶來(lái)疲勞效應(yīng)，所以只選擇了時(shí)間管理傾向問(wèn)卷中的5道題目。

24研究程序

241閾下情緒啟動(dòng)

準(zhǔn)備階段

被試進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室，在電腦前坐好，情緒平靜后，閱讀指導(dǎo)語(yǔ)：你好！首先感謝您參加本次實(shí)驗(yàn)。本實(shí)驗(yàn)由幾個(gè)無(wú)關(guān)的任務(wù)所構(gòu)成。實(shí)驗(yàn)首先在電腦屏幕出來(lái)一個(gè)紅色“+”號(hào)注視點(diǎn)，提醒你開(kāi)始實(shí)驗(yàn)，并集中注視電腦屏幕中央。然后屏幕會(huì)短暫呈現(xiàn)一個(gè)圖片，接著呈現(xiàn)一個(gè)漢字組合，在這些漢字組合中，有的是具有實(shí)際意義的詞，是“真詞”，如“蘋果”；而有的并沒(méi)有實(shí)際的意義，是“假詞”，如“關(guān)發(fā)”。您的任務(wù)是對(duì)這些詞匯做出判斷，如果是“真詞”，則按P鍵；如果是“假詞”，則按Q鍵。

明白上述指導(dǎo)語(yǔ)后，請(qǐng)坐好，將雙手放在鍵盤上，把左手食指放在Q鍵上，右手食指放在P鍵上，實(shí)驗(yàn)要求你使用這兩個(gè)鍵回答問(wèn)題。記住，左手作“假詞”的判斷，右手做“真詞”的判斷。

準(zhǔn)備好后，現(xiàn)請(qǐng)你按空格鍵開(kāi)始練習(xí)實(shí)驗(yàn)。

練習(xí)實(shí)驗(yàn)階段

電腦屏幕首先會(huì)呈現(xiàn)1000ms的注視點(diǎn)“+”，提醒被試注意。然后會(huì)呈現(xiàn)17ms的閾下情緒啟動(dòng)圖片，練習(xí)階段所用圖片為5張中性圖片，每次呈現(xiàn)1張。在啟動(dòng)圖片出現(xiàn)后，是一個(gè)無(wú)關(guān)的詞匯判定任務(wù)，每次對(duì)1個(gè)詞組進(jìn)行判斷，被試最長(zhǎng)的判斷時(shí)間為2000ms。這個(gè)過(guò)程循環(huán)10次，情緒啟動(dòng)圖片會(huì)重復(fù)2次；詞匯共有10組，5組“真詞”，5組“假詞”。圖片和詞匯均隨機(jī)出現(xiàn)。

正式實(shí)驗(yàn)階段

電腦屏幕首先會(huì)呈現(xiàn)1000ms的注視點(diǎn)“+”，提醒被試注意。然后會(huì)呈現(xiàn)17ms的閾下情緒啟動(dòng)圖片，圖片分別為8張正性、中性和負(fù)性圖片，每次試驗(yàn)只進(jìn)行一種閾下情緒的啟動(dòng)，圖片每次呈現(xiàn)1張。在啟動(dòng)圖片出現(xiàn)后，是一個(gè)無(wú)關(guān)的詞匯判斷任務(wù)，每次對(duì)1個(gè)詞組進(jìn)行判斷，被試最長(zhǎng)的判斷時(shí)間為2000ms。這個(gè)過(guò)程循環(huán)40次，情緒啟動(dòng)圖片會(huì)重復(fù)5次；詞匯共有40組，20組“真詞”，20組“假詞”。圖片和詞匯均隨機(jī)出現(xiàn)。

242金錢啟動(dòng)

閾下情緒啟動(dòng)后將電腦屏幕切換到屏幕保護(hù)狀態(tài)。在金錢啟動(dòng)條件下，將會(huì)給被試呈現(xiàn)2分鐘人民幣圖片屏保；在熱帶魚啟動(dòng)條件下，將會(huì)給被試呈現(xiàn)2分鐘熱帶魚圖片屏保。在此期間，為了讓被試不明白真正的實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，讓被試完成一份包?道題的時(shí)間管理傾向問(wèn)卷。

243助人行為的測(cè)量與記錄

在2分鐘的屏保狀態(tài)結(jié)束后，呈現(xiàn)給被試以下文字。

在這個(gè)調(diào)查之外，我們正在另一個(gè)房間進(jìn)行其他的實(shí)驗(yàn)。你還愿意花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間配合其他的實(shí)驗(yàn)？請(qǐng)您務(wù)必在0～30分鐘的時(shí)間段里，任意選擇一個(gè)時(shí)間。

記錄下被試選擇的時(shí)間。

3結(jié)果

31主效應(yīng)與交互效應(yīng)

被試在不同實(shí)驗(yàn)條件下的助人水平結(jié)果如表1所示。

以閾下情緒效價(jià)和是否金錢啟動(dòng)作為自變量，助人行為作為因變量，進(jìn)行多因素方差分析，結(jié)果顯示如下：金錢啟動(dòng)的主效應(yīng)顯著F（1， 174）=1474，p=000<005， cohens d=096，閾下情緒效價(jià)的主效應(yīng)也顯著F（2， 174）=882，p=000<005， cohens d=075，金錢啟動(dòng)和閾下情緒效價(jià)的交互作用顯著F（2， 174）=333，p=004<005， cohens d=062。

32閾下情緒啟動(dòng)的事后多重比較

正性情緒啟動(dòng)下的助人行為顯著高于中性情緒啟動(dòng)條件下的助人行為，p=0001。正性情緒啟動(dòng)與負(fù)性情緒啟動(dòng)條件下的助人行為沒(méi)有顯著差異，p=0905。負(fù)性情緒啟動(dòng)下的助人行為也顯著高于中性情緒啟動(dòng)條件下的助人行為，p=0001。

33簡(jiǎn)單效應(yīng)分析

因?yàn)榻疱X啟動(dòng)和閾下情緒啟動(dòng)的交互作用顯著，所以需要繼續(xù)進(jìn)行簡(jiǎn)單效應(yīng)分析。在閾下正性情緒啟動(dòng)水平上，金錢啟動(dòng)的助人行為（M=1080）顯著低于熱帶魚啟動(dòng)的助人行為（M=1560）， F（1， 58）=1811，p=0000<0001。在閾下中性情緒啟動(dòng)水平上，金錢啟動(dòng)的助人行為（M=983）與熱帶魚啟動(dòng)的助人行為（M=1067）差異不顯著，F(xiàn)（1， 58）=055，p=046>0001。在閾下負(fù)性情緒啟動(dòng)水平上，金錢啟動(dòng)（M=1217）與熱帶魚啟動(dòng)（M=1403）差異不顯著，F(xiàn)（1， 58）=274，p=010>0001。同樣，在金錢啟動(dòng)水平上，閾下不同情緒啟動(dòng)差異不顯著，F(xiàn)（2， 87）=216，p=012>0001。在熱帶魚啟動(dòng)水平上，閾下情緒啟動(dòng)差異達(dá)到顯著水平，F(xiàn)（2， 87）=999，p=000<0001，具體表現(xiàn)為，閾下正性情緒啟動(dòng)下的助人行為（M=1560）顯著高于閾下中性情緒啟動(dòng)下的助人行為（M=1067），p=000<0001；閾下負(fù)性情緒啟動(dòng)下的助人行為（M=1403）顯著高于閾下中性情緒啟動(dòng)下的助人行為（M=1067），p=001<005；閾下正性情緒啟動(dòng)（M=1560）和閾下負(fù)性情緒啟動(dòng)（M=1403）之間差異不顯著，p=042>001。

4討論

41金錢啟動(dòng)與助人行為

金錢啟動(dòng)的主效應(yīng)顯著，即金錢啟動(dòng)條件下人們的助人行為顯著少于熱帶魚啟動(dòng)條件下的助人行為。這與以前的研究結(jié)論一致（Vohs， Mead， & Goode， 2006），因?yàn)榻疱X會(huì)給人帶來(lái)一種控制感和自主感（Zhou & Gao， 2008）。

與金錢啟動(dòng)有關(guān)的自足理論認(rèn)為，金錢啟動(dòng)（而非金錢實(shí)體）可以引發(fā)一種自足狀態(tài)，該狀態(tài)可以同時(shí)誘發(fā)個(gè)體的兩種動(dòng)機(jī)：自主動(dòng)機(jī)和人際疏離動(dòng)機(jī)。自主動(dòng)機(jī)是指，自足可以驅(qū)使個(gè)體追求自由，有效地達(dá)成個(gè)人目標(biāo)；人際疏離動(dòng)機(jī)是指，由于陶醉在自我的世界中，也會(huì)使自足的個(gè)體對(duì)他人感受不敏感，從而疏離他人（謝天， 周靜， 俞國(guó)良， 2012），因此這會(huì)導(dǎo)致更少的助人行為發(fā)生。對(duì)于這一結(jié)果也可以用互惠利他理論做出解釋：一個(gè)有機(jī)體給另一個(gè)有機(jī)體提供好處，不期待任何立即報(bào)答或補(bǔ)償，但合作的條件是使自己受益。當(dāng)需要他人的幫助時(shí)，更傾向幫助別人、與他人合作，以期望自己將來(lái)獲利。相反，如果人們擁有了金錢，將導(dǎo)致人們覺(jué)得自己不需要從合作中獲益，而更想獨(dú)立。所以，在金錢啟動(dòng)的條件下，人們的助人行為會(huì)顯著減少。

42閾下情緒啟動(dòng)與助人行為

閾下情緒啟動(dòng)的主效應(yīng)顯著，即人們?cè)谡郧榫w、中性情緒與負(fù)性情緒啟動(dòng)情況下的助人行為有顯著差異。本實(shí)驗(yàn)的結(jié)果是，正性情緒啟動(dòng)下的助人行為顯著多于中性情緒啟動(dòng)下的助人行為；負(fù)性情緒啟動(dòng)下的助人行為顯著多于中性情緒啟動(dòng)下的助人行為；正性情緒與負(fù)性情緒啟動(dòng)下的助人行為沒(méi)有顯著差異。因此在本研究中我們發(fā)現(xiàn)，正性情緒與負(fù)性情緒相比中性情緒來(lái)說(shuō)都會(huì)促進(jìn)助人行為。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果與已有的研究部分一致。 汪楊楨（2016）的研究結(jié)果是閾下情緒啟動(dòng)下，不同的情緒類型（積極、中性和消極）對(duì)助人行為的影響存在顯著性差異，其中積極情緒會(huì)增加被試的助人行為。已有研究提出的社會(huì)觀模式也認(rèn)為，積極情緒使人產(chǎn)生更積極的社會(huì)認(rèn)知，使個(gè)體更強(qiáng)調(diào)人類的善良與合作，從而增加助人行為（Holloway， Tucker， & Hornstein， 1977）。

但是本文的研究結(jié)果與汪楊楨（2016）的研究中閾下情緒啟動(dòng)下，消極情緒會(huì)減少被試的助人行為的結(jié)果不一致。在閾下情緒啟動(dòng)中，刺激是通過(guò)自動(dòng)加工來(lái)喚起個(gè)體的情緒，雖然被試沒(méi)有意識(shí)到自己正處于消極情緒中，但是消極情緒已經(jīng)對(duì)被試產(chǎn)生了一定的影響。所以被試在看到接下來(lái)的助人任務(wù)的時(shí)候，為了改變當(dāng)時(shí)的情形，即減弱或者消除消極情緒的影響，會(huì)更傾向于選擇助人。

43金錢啟動(dòng)和閾下情緒啟動(dòng)的交互作用

本研究中的假設(shè)3是最重要的假設(shè)，即金錢啟動(dòng)和閾下情緒啟動(dòng)交互作用顯著，在一定程度上也得到了驗(yàn)證。

不同金錢水平對(duì)助人行為的影響受到了不同情緒的影響。具體表現(xiàn)為，在正性情緒條件下，金錢啟動(dòng)與熱帶魚啟動(dòng)條件下的助人水平有顯著差異，金錢啟動(dòng)下的助人水平更低，而在中性情緒與負(fù)性情緒條件下，金錢啟動(dòng)與熱帶魚啟動(dòng)條件下的助人水平?jīng)]有顯著差異。在金錢啟動(dòng)條件下，啟動(dòng)負(fù)性情緒后的助人行為與啟動(dòng)中性情緒的情況相比增加了，而且啟動(dòng)負(fù)性情緒后，不同金錢水平下的助人行為沒(méi)有顯著差異，但是金錢啟動(dòng)下的助人水平依然低于熱帶魚啟動(dòng)下的助人水平。互惠利他理論認(rèn)為金錢啟動(dòng)后，人感到自足，但啟動(dòng)負(fù)性情緒后，互惠利他特質(zhì)啟動(dòng)，助人行為增多。而且社會(huì)交換理論認(rèn)為，個(gè)體之所以相互交往，是因?yàn)樗麄兌纪ㄟ^(guò)交換得到了某些需要的東西（饒旭鵬， 2004）。交換的東西不僅僅是金錢，還有情感、愛(ài)、贊同、尊重、依從，以及其他緊缺的物質(zhì)產(chǎn)品。當(dāng)人們處于正性情緒條件下，可能會(huì)對(duì)自己的處境抱有更加樂(lè)觀的態(tài)度，此時(shí)如果人們有富足的金錢，會(huì)認(rèn)為自己不需要與他人交換，所以也就更不愿意為他人提供幫助。然而當(dāng)人們處于負(fù)性情緒條件下時(shí)，雖然此時(shí)人們擁有金錢，但是選擇幫助他人會(huì)減輕自己所處的負(fù)面情緒的強(qiáng)度，會(huì)使自己在情感上得到安慰，所以人們的助人水平相對(duì)提高。但是這種情況下的助人水平依然低于熱帶魚啟動(dòng)條件下的助人水平的原因是，在不啟動(dòng)金錢的情況下，處于負(fù)性情緒的人們從他人那里得到情感安慰的需求更大。

不同閾下情緒對(duì)助人行為的影響受到了不同金錢水平的影響。在金錢啟動(dòng)的條件下，不同閾下情緒對(duì)助人行為的影響沒(méi)有顯著差異；在熱帶魚啟動(dòng)的條件下，不同閾下情緒對(duì)助人行為的影響有顯著差異，具體表現(xiàn)為，正性情緒與中性情緒對(duì)助人行為的影響有顯著差異，負(fù)性情緒與中性情緒對(duì)助人行為的影響有顯著差異，而正性情緒和負(fù)性情緒對(duì)助人行為的影響沒(méi)有顯著差異。與金錢啟動(dòng)有關(guān)的社會(huì)資源理論認(rèn)為，金錢可以讓人掌控社會(huì)資源， 因此無(wú)論是否受歡迎，只要有錢也可以在社會(huì)中得到自己想要的。在此意義上， 金錢作為一種社會(huì)資源與社會(huì)支持可以相互替代，因此金錢啟動(dòng)可以誘發(fā)自足狀態(tài)。非金錢啟動(dòng)條件下，相對(duì)于中性情緒，積極情緒和消極情緒都提高了助人意愿，而金錢啟動(dòng)后這種差異消失了，因?yàn)榻疱X降低了積極、消極情緒下的助人意愿。同時(shí)啟動(dòng)金錢的情況下，處于中性情緒的人們助人行為也降低，但是相比于積極情緒和消極情緒人們的助人行為來(lái)看，降低的程度較小。

5結(jié)論

（1）金錢啟動(dòng)的主效應(yīng)顯著，即金錢啟動(dòng)條件下人們的助人行為顯著少于熱帶魚啟動(dòng)條件下的助人行為。

（2）人們?cè)谡郧榫w下的助人行為顯著多與在中性情緒啟動(dòng)條件下的助人行為；在負(fù)性情緒的助人行為顯著多于中性情緒啟動(dòng)條件。

（3）不同閾下情緒和是否金錢啟動(dòng)在對(duì)助人行為的影響方面存在交互作用，正性閾下情緒條件下，金錢啟動(dòng)會(huì)顯著減少人們的助人行為。而中性閾下情緒與負(fù)性閾下情緒條件下，金錢啟動(dòng)沒(méi)有顯著減少人們的助人行為。

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Abstract

The experiment exploreed the influence of money priming and subliminal affective priming effects on helping behavior using a 2×3 betweengroup design. The results showed that： （1）The main effect of money priming was significant which mean that helping behavior in the money priming condition was significantly less than helping behavior in the subliminal affective priming condition. （2）The main effect of subliminal affective priming effects was significant which meant that helping behavior in the neutral emotions condition was significantly less than helping behavior in the positive and negative emotions condition. （3）The money priming and subliminal affective priming had a significant effect. In the positive emotions condition， money priming could reduce helping behavior significantly.In the tropical fish priming condition， helping behavior had significant difference between the positive and neutral emotions condition， helping behavior had significant difference between the negative and neutral emotions condition， but helping behavior did not have significant difference between the positive and negative emotions condition.

Key words： money priming； subliminal affective priming； helping behavior