］近年來，壽險(xiǎn)代理人隊(duì)伍大幅下降，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展帶來巨大影響，為此，分析代理人發(fā)展現(xiàn)狀、代理人轉(zhuǎn)型的癥結(jié)，探究我國(guó)壽險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)型發(fā)展存在的問題至關(guān)重要。應(yīng)當(dāng)通過探索新商業(yè)模式、推進(jìn)代理人體制改革、提高代理人質(zhì)量、用好數(shù)字化技術(shù)賦能代理人管理等方式，推動(dòng)代理人轉(zhuǎn)型發(fā)展。壽險(xiǎn)代理人是指接受保險(xiǎn)公司的委托，代為辦理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并收取代理費(fèi)用的個(gè)人或機(jī)構(gòu)。自1992年友邦保險(xiǎn)將個(gè)人代理制營(yíng)銷模式引入中國(guó)市場(chǎng)以來，我國(guó)代理人隊(duì)伍迅速發(fā)展壯大，成為促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍

監(jiān)管體系、保險(xiǎn)代理人管理機(jī)制等對(duì)國(guó)內(nèi)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷的高質(zhì)量發(fā)展有一定的借鑒意義。對(duì)代理人資格層層規(guī)范在銷售管理層面，目前德國(guó)已逐步形成了以代理制為主體，尤其是以專屬代理人和獨(dú)立代理人為中心，輔之以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和直銷制度等的保險(xiǎn)營(yíng)銷體制。獲取德國(guó)保險(xiǎn)代理人資格需要進(jìn)行保險(xiǎn)代理人資格考試，一般是在接受保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)2-3 年的職業(yè)培訓(xùn)，或通過金融、保險(xiǎn)或相關(guān)專業(yè)的高等教育后通過相關(guān)考試。取得保險(xiǎn)代理人資格后，申請(qǐng)人要先在保險(xiǎn)代理人管理機(jī)構(gòu)登記注冊(cè)，并在當(dāng)?shù)毓ど坦芾韰f(xié)會(huì)登記備案

、+1分別表示代理人關(guān)于議題所持的3種態(tài)度:反對(duì)、中立、贊同,并利用輔助函數(shù)表示代理人之間的關(guān)系,從而研究如何制定合理的策略以達(dá)到平衡狀態(tài)。Lang等[8]則是在概率粗糙集的基礎(chǔ)上定義了概率沖突集、概率中立集和概率聯(lián)盟集,并給出了沖突分析中閾值的確定方法。為解決Pawlak沖突分析模型存在的問題及進(jìn)一步給出沖突的語義解釋,Yao[12]結(jié)合三支決策,提出了三支沖突分析模型。該模型采用距離函數(shù)衡量代理人之間沖突的大小,并將Pawlak沖突分析模型中反對(duì)、中立

松了對(duì)個(gè)人保險(xiǎn)代理人在組織形式上的要求。但“去組織化”后，個(gè)人保險(xiǎn)代理人逐步形成了人員構(gòu)成極不穩(wěn)定的“團(tuán)隊(duì)”式銷售模式，此模式不僅加重了保險(xiǎn)銷售成本，還導(dǎo)致個(gè)人保險(xiǎn)代理人的人員流動(dòng)性極大。基于此，通過“再組織化”，培育發(fā)展高質(zhì)量的獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍，打破團(tuán)隊(duì)層層抽傭給傳統(tǒng)個(gè)人保險(xiǎn)代理人帶來的枷鎖，成為當(dāng)下破局之關(guān)鍵。2020年，銀保監(jiān)會(huì)正式印發(fā)《保險(xiǎn)代理人監(jiān)管規(guī)定》（銀保監(jiān)會(huì)令2020年第11 號(hào)），明確“加快建立獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人制度”。緊隨其后，《

《上海地區(qū)保險(xiǎn)代理人星級(jí)達(dá)標(biāo)管理辦法（2021年修訂版）》（滬保同業(yè)公會(huì)〔2021〕275號(hào)），上海市保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“公會(huì)”）組織各會(huì)員公司開展了上海地區(qū)2021年度四星級(jí)、五星級(jí)保險(xiǎn)代理人測(cè)評(píng)活動(dòng)。在各公司嚴(yán)格篩選和推薦的基礎(chǔ)上，通過公會(huì)組織的線上合規(guī)測(cè)評(píng)，經(jīng)測(cè)評(píng)工作小組審議，并在公會(huì)網(wǎng)站公示無異議后，最終產(chǎn)生了上海地區(qū)338名四星級(jí)保險(xiǎn)代理人和151名五星級(jí)保險(xiǎn)代理人?，F(xiàn)予以公告。上海地區(qū)2021年度四星級(jí)保險(xiǎn)代理人名單★★★★上海地區(qū)2021

公司逐漸失去對(duì)代理人的全面掌控能力，低買高賣、溢價(jià)銷售、捆綁銷售、惡意退票、違規(guī)占座、虛假?gòu)V告、無證銷售等亂象屢禁不止［3］，嚴(yán)重破壞了航空運(yùn)輸市場(chǎng)秩序，給航空公司造成巨大的經(jīng)濟(jì)和聲譽(yù)損失。基于物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)的銷售模式是航空公司銷售模式轉(zhuǎn)變的必由之路［4］，為此，航空公司必須實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)分析掌握機(jī)票代理人的行為特征，并依據(jù)其特征制定不同的獎(jiǎng)懲機(jī)制，以規(guī)范航空運(yùn)輸秩序，維護(hù)公司利益。基于大數(shù)據(jù)的用戶畫像為解決機(jī)票代理人行為特征分析提供了必要的技術(shù)途徑，用戶畫像已

入獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人制度正當(dāng)其時(shí)。但由于保險(xiǎn)公司變革動(dòng)力不足，本文提出，未來變革推進(jìn)的軌跡應(yīng)是漸進(jìn)式、市場(chǎng)化和長(zhǎng)期性的，或由若干中小保險(xiǎn)公司率先試行，慢慢通過典型示范推廣開來，通過增量對(duì)存量的超越來實(shí)現(xiàn)。2020年12月23日，中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》），標(biāo)志著我國(guó)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人工作將由此拉開序幕。從國(guó)際對(duì)比來看，獨(dú)立代理人是代理人制度發(fā)展的方向，但我國(guó)目前采用的是專屬代理人制度，因此，《通知》下

會(huì)正式印發(fā)保險(xiǎn)代理人監(jiān)管規(guī)定，保險(xiǎn)代理人問題再次成為熱點(diǎn)之一。上世紀(jì)90年代中期以來，我國(guó)商業(yè)保險(xiǎn)代理人制度迅速發(fā)展，為促進(jìn)商業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)的加速發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。但隨著市場(chǎng)成熟度的不斷提高，與保險(xiǎn)代理人相關(guān)的各類問題不斷出現(xiàn)，在社會(huì)中造成廣泛影響，也是多年來保險(xiǎn)監(jiān)管部門一直著力解決的問題。本文從銷售代理人的角度探討相關(guān)問題，希望對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)健康發(fā)展有借鑒作用。關(guān)鍵詞：商業(yè)保險(xiǎn);代理人;隱性失業(yè);失業(yè)保障2020年4月，銀保監(jiān)會(huì)就保險(xiǎn)代理人發(fā)展和管理問題面向社

象；企業(yè)治理；代理人【中圖分類號(hào)】F279.23一、股權(quán)激勵(lì)及激勵(lì)模式股權(quán)激勵(lì)是企業(yè)激勵(lì)員工比較有效的模式之一，立足于企業(yè)長(zhǎng)期利益角度，該模式也具有長(zhǎng)期性。在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置預(yù)期可以達(dá)到的條件，加強(qiáng)企業(yè)員工和企業(yè)利益之間的緊密聯(lián)系[1]。當(dāng)已經(jīng)滿足設(shè)定條件，員工便可得到企業(yè)給予的股票，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)的共贏。由此可以總結(jié)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，從風(fēng)險(xiǎn)、利益兩個(gè)維度，將激勵(lì)對(duì)象、企業(yè)緊密聯(lián)合，作為利益共同體、風(fēng)險(xiǎn)共同體實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展?？偨Y(jié)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的常見激勵(lì)模式，

眾所周知，保險(xiǎn)代理人的職業(yè)比較特殊，他們?cè)诠ぷ髦幸蚩蛻敉其N險(xiǎn)種，促進(jìn)成交量，要善于與客戶打交道，要應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件，如果不具備良好的情緒管理能力，可能會(huì)造成情緒波動(dòng)比較大，進(jìn)而感染客戶，導(dǎo)致推銷失敗，如果保險(xiǎn)代理人具備良好的情緒管理能力，能夠正確表達(dá)自己的情緒，顧全大局，確保推銷任務(wù)的順利完成，進(jìn)而提升整個(gè)保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍的整體形象，促使整個(gè)隊(duì)伍都努力提升自己的整體素質(zhì)，從而獲得客戶的滿意度。本文針對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)代理人情緒管理的策略進(jìn)行研究，意在起到一定的參考

師天浩近期，隨著快遞行業(yè)年中財(cái)報(bào)的公布，行業(yè)內(nèi)也是大事頻出。3月，一個(gè)名叫“極兔速遞”的企業(yè)橫空出世，短短兩個(gè)月不到的時(shí)間，以迅雷不及掩耳之勢(shì)布局了中國(guó)市場(chǎng)，其與拼多多的關(guān)系撲朔迷離。7月底，京東方面發(fā)布公告，稱由于京東開放平臺(tái)與申通快遞、如風(fēng)達(dá)、全峰快遞、佳吉快運(yùn)、國(guó)通快遞和卡行天下等合同陸續(xù)到期，京東“封殺”申通快遞已成既定事實(shí)。9月1日晚，圓通速遞發(fā)布公告，控股股東及其一致行動(dòng)人蛟龍集團(tuán)、喻會(huì)蛟、張小娟擬以17.406元人民幣每股向阿里網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)讓3.7

關(guān)于不動(dòng)產(chǎn)登記代理人制度建設(shè)，本研究主張從明確中介執(zhí)業(yè)范圍、統(tǒng)一登記人員資格、整合代理人考試、明確協(xié)會(huì)職能等方面入手，提出不動(dòng)產(chǎn)登記代理人立法框架，從職業(yè)準(zhǔn)則、執(zhí)業(yè)規(guī)則、獎(jiǎng)懲規(guī)則、信用等級(jí)制度等方面規(guī)范和約束從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)行為，最終建立統(tǒng)一的涵蓋土地、房屋、林業(yè)、農(nóng)業(yè)等的不動(dòng)產(chǎn)登記代理人制度。在職業(yè)資格制度制度整合方面，本研究結(jié)合國(guó)家取消職業(yè)資格許可改為水平評(píng)價(jià)類的背景，提出將土地登記代理人職業(yè)資格與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格合并為不動(dòng)產(chǎn)登記代理職業(yè)資格，歸并到

分肯認(rèn)機(jī)器人—代理人之主體性，間接承認(rèn)了機(jī)器人—代理人之主體地位。這啟示我們從認(rèn)識(shí)論視域重新思考人機(jī)關(guān)系，迫使我們思考如何調(diào)適觀念與制度以因應(yīng)人工智能發(fā)展，如何對(duì)機(jī)器人主體進(jìn)行私法定位，以及重新審視機(jī)器人人格之技術(shù)性與工具性等問題，從而立足人工智能發(fā)展之現(xiàn)實(shí)，以前瞻性眼光承認(rèn)和賦予機(jī)器人以“技術(shù)人”或“人工人”之獨(dú)立主體地位，遵循和嵌入必要的技術(shù)準(zhǔn)則和倫理準(zhǔn)則進(jìn)行私法規(guī)則構(gòu)設(shè)，以良善立法引導(dǎo)和規(guī)范人工智能發(fā)展，塑造新型人機(jī)關(guān)系。關(guān)鍵詞：格里申法案;機(jī)器人—

統(tǒng)銷售模式——代理人模式存在的問題日益浮出水面，保險(xiǎn)業(yè)銷售渠道轉(zhuǎn)型勢(shì)在必然。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展過程中發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)日益明顯。與保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)達(dá)的國(guó)家相比，我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司市場(chǎng)份額相對(duì)較低。本文分析了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢(shì)并提出了相關(guān)建議，為保險(xiǎn)銷售渠道轉(zhuǎn)型提供借鑒。關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)業(yè);代理人;保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì);渠道轉(zhuǎn)型;建議中圖分類號(hào)：F272.92文獻(xiàn)識(shí)別碼：A文章編號(hào)：2096-3157（2020）15-0150-02一、國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.國(guó)家政策扶持力度空前國(guó)務(wù)

也就帶來了保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍的擴(kuò)大，而保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍的擴(kuò)大又進(jìn)一步促進(jìn)了保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，也正是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代理人的存在，才使得保險(xiǎn)意識(shí)得以深入人心，使得人們?cè)桨l(fā)關(guān)注保險(xiǎn)產(chǎn)品購(gòu)買。但從當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)代理人卻存在著忠誠(chéng)度不高的問題，這對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言是十分不利的。本文通過全面分析保險(xiǎn)代理人忠誠(chéng)度較低的原因，提出了相應(yīng)的解決措施。一、保險(xiǎn)代理人的概念分析所謂的保險(xiǎn)代理人就是在接受保險(xiǎn)人委托的基礎(chǔ)上，以保險(xiǎn)人的授權(quán)范圍為依據(jù)，代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

是兩個(gè)陣營(yíng)的“代理人”。若照此趨勢(shì)發(fā)展，利比亞不排除成為第二個(gè)敘利亞。從埃爾多安的行事風(fēng)格看，輿論譴責(zé)很難逼其撤軍，若以武力逼之，與土耳其同屬北約的法國(guó)和希臘出兵的可能性較小，利益攸關(guān)的埃及若出兵幫助哈夫塔爾，利比亞則會(huì)因眾多因素的不確定性，可能像敘利亞一樣陷入長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)的泥淖。而俄美如果最終插手，會(huì)讓該國(guó)的局勢(shì)陷入更為復(fù)雜的境地。6月4日，利比亞民族團(tuán)結(jié)政府軍在的黎波里南部地區(qū)慶祝收復(fù)整個(gè)的黎波里。攝影/哈姆扎·圖爾基亞

ti/ n. 代理人；副職；副手2. portal /'p??tl/ n. 門戶網(wǎng)站3. property /'pr?p?ti/ n. 所有物；財(cái)產(chǎn)；資產(chǎn)4. piracy /'pa?r?si/ n. 非法復(fù)制；盜印Critical thinkingWhy is Chinese Internet literature so popular overseas apart from the reasons given in the text?

師天浩近期，隨著快遞行業(yè)年中財(cái)報(bào)的公布，行業(yè)內(nèi)也是大事頻出。3月，一個(gè)名叫“極兔速遞”的企業(yè)橫空出世，短短兩個(gè)月不到的時(shí)間，以迅雷不及掩耳之勢(shì)布局了中國(guó)市場(chǎng)，其與拼多多的關(guān)系撲朔迷離。7月底，京東方面發(fā)布公告，稱由于京東開放平臺(tái)與申通快遞、如風(fēng)達(dá)、全峰快遞、佳吉快運(yùn)、國(guó)通快遞和卡行天下等合同陸續(xù)到期，京東“封殺”申通快遞已成既定事實(shí)。9月1日晚，圓通速遞發(fā)布公告，控股股東及其一致行動(dòng)人蛟龍集團(tuán)、喻會(huì)蛟、張小娟擬以17.406元人民幣每股向阿里網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)讓3.7

、國(guó)際航空貨運(yùn)代理人法律地位的學(xué)說（一）傳統(tǒng)的貨運(yùn)代理理論傳統(tǒng)的理論認(rèn)為，國(guó)際航空貨運(yùn)代理人只具有代理身份。簡(jiǎn)單來說，就是單純的代理人。在這一理論中國(guó)際航空貨運(yùn)代理人不是運(yùn)輸合同的當(dāng)事人，只是具有代理人的身份，也就是我國(guó)所謂的“代理”。根據(jù)合同的相對(duì)性，運(yùn)輸合同并不涉及國(guó)際航空貨運(yùn)代理人。因此在此種情況下若發(fā)生糾紛，國(guó)際航空貨運(yùn)代理人僅對(duì)在代理關(guān)系項(xiàng)下的被代理人負(fù)責(zé)。國(guó)際航空貨運(yùn)代理人具有雙重身份。該雙重身份只是代理的雙重身份，是作為代理的雙重身份，屬于同

并沒有明確規(guī)定代理人擅自對(duì)他人授予復(fù)代理權(quán)時(shí)復(fù)代理人所實(shí)施代理行為的效力?！?〕參見尹田：《民法典總則之理論與立法研究》，法律出版社2018 年第2 版，第635 頁。而對(duì)復(fù)代理人所實(shí)施代理行為效力的規(guī)制是確定代理人應(yīng)承擔(dān)何種責(zé)任的前提，動(dòng)輒以“責(zé)任”立論實(shí)質(zhì)上偏離了規(guī)范的重心。〔2〕參見朱慶育：《民法總論》，北京大學(xué)出版社2016 年第2 版，第349 頁。學(xué)者就此的詬病不無道理。將《民法典》第169 條〔3〕《民法典》第169 條規(guī)定：“代理人需要轉(zhuǎn)委

江蘇分公司保險(xiǎn)代理人主要是一個(gè)連接樞紐，保險(xiǎn)代理人是由保險(xiǎn)企業(yè)管理，服務(wù)于委托人的一種職業(yè)，保險(xiǎn)代理人工作的質(zhì)量也將關(guān)系著委托人的經(jīng)濟(jì)效益。保險(xiǎn)代理人在工作的過程中既受到來自委托人的壓力，又受到來自保險(xiǎn)公司績(jī)效的壓力。保險(xiǎn)代理人的激勵(lì)機(jī)制是為了提高保險(xiǎn)代理人工作的態(tài)度和積極性而制定的制度，保險(xiǎn)人激勵(lì)機(jī)制中若存在問題在影響保險(xiǎn)公司的效益的同時(shí)，還是影響到保險(xiǎn)人的利益。保險(xiǎn)公司的工作業(yè)務(wù)雖然是類似的，但是激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該要結(jié)合保險(xiǎn)代理人的實(shí)際情況進(jìn)行制定。因此，保

雙方當(dāng)事人及其代理人依次進(jìn)行。仲裁庭辯論按照下列順序進(jìn)行：（一）申訴人及其代理人發(fā)言；（二）被訴人及其代理人答辯；（三）第三人及其代理人發(fā)言或答辯；（四）互相辯論。首席仲裁員或獨(dú)任仲裁員應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)事人圍繞爭(zhēng)議焦點(diǎn)進(jìn)行辯論。當(dāng)事人及其代理人的發(fā)言與本案無關(guān)或過多重復(fù)的，仲裁員可以予以制止。辯論結(jié)束后，首席仲裁員或獨(dú)任仲裁員按照申訴人、被訴人、第三人的先后順序征詢各方最后意見。

簽章;承運(yùn)人;代理人海運(yùn)提單（以下簡(jiǎn)稱“提單”，本文特指集裝箱運(yùn)輸提單）作為物權(quán)憑證是進(jìn)出口貿(mào)易中最重要的一份單據(jù)，誰持有提單誰就可以向承運(yùn)人主張物權(quán)，誰是承運(yùn)人誰就要向提單持有人交付貨物，所以識(shí)別提單上的承運(yùn)人對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易各方當(dāng)事人都至關(guān)重要（關(guān)乎到貨物與貨款的安全以及發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的訴訟對(duì)象）。而提單簽章則是識(shí)別承運(yùn)人的唯一依據(jù)，因此審核、判定提單簽章是否符合《UCP600》、《ISBP745》的規(guī)定成為信用證結(jié)算業(yè)務(wù)中出口商、交單行及付款行的重點(diǎn)和難點(diǎn)工

，專利審查員和代理人就專利的申請(qǐng)和審批進(jìn)行的博弈，必將更加激烈，兩者之間的意見分歧將更加突出，如何利用博弈理論指導(dǎo)專利的申請(qǐng)和審批工作，具有十分重要的意義。關(guān)鍵詞： 博弈論;專利;審查員;代理人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)在當(dāng)今全球競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著越來越重要的作用，國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于新形勢(shì)下加快知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國(guó)建設(shè)的若干意見》，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)提到前所未有的高度。專利作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國(guó)建設(shè)中的重要一環(huán)，其發(fā)揮的作用也越來越大，專利的申請(qǐng)和審批必將更加受到重視。專利審查員和代理人就專利的

相對(duì)人;本人;代理人;制度完善一、表見代理制度的內(nèi)涵及我國(guó)對(duì)表見代理制度的規(guī)定表見代理制度的真正內(nèi)涵是什么，通常指在無權(quán)代理的情況下，由于本人與無權(quán)代理人之間存在一定的關(guān)系，在授予代理的外觀時(shí)，外表授權(quán)則會(huì)導(dǎo)致相核對(duì)人相信有代理權(quán)，且同樣具備一定的法律行為，而且由法律導(dǎo)致發(fā)生的行為與代理權(quán)都是具備法律效果。表見代理制度中表見代理的組成要素是核心部分，它涉及到兩方面的內(nèi)容，一是民法理念，二是制度價(jià)值觀念，從表見代理的本質(zhì)來看，其屬于無權(quán)代理，而這里的無權(quán)代理

摘 要：農(nóng)產(chǎn)品代理人與農(nóng)戶之間的關(guān)系對(duì)農(nóng)戶出售農(nóng)產(chǎn)品來說至關(guān)重要。專業(yè)化生產(chǎn)農(nóng)戶與企業(yè)之間的“狼羊”問題一直存在著，但比較研究二者之間引入代理人前后農(nóng)戶處境是否改善以及如何改善的文獻(xiàn)尚為數(shù)不多。本文首先介紹了委托代理理論的引入依據(jù)和所選理論模型框架，隨即，假設(shè)農(nóng)戶直接與作為購(gòu)買方的企業(yè)交易時(shí)處于劣勢(shì)，即對(duì)事后利得的占有份額為某一較小比例，然后利用委托代理理論，引入代理人機(jī)制，在農(nóng)戶與代理人一致追求個(gè)人效用最大化的理性假設(shè)下構(gòu)建理論模型，通過數(shù)值模擬分析發(fā)現(xiàn)

1前言我國(guó)保險(xiǎn)代理人的產(chǎn)生及發(fā)展，主要是依托了國(guó)外的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。1992年，我國(guó)正式允許國(guó)外保險(xiǎn)公司踏入中國(guó)市場(chǎng)，伴隨著國(guó)外優(yōu)秀保險(xiǎn)公司的陸續(xù)進(jìn)入，同時(shí)也給我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)帶來了先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，即由保險(xiǎn)代理人來代理銷售保險(xiǎn)單。在現(xiàn)實(shí)中，保險(xiǎn)代理人實(shí)質(zhì)上相當(dāng)于保險(xiǎn)行業(yè)的中介，是幫助客戶與保險(xiǎn)公司連接的橋梁，從而為保險(xiǎn)公司及需要投保的人群提供交流捷徑，打通通道，推進(jìn)保險(xiǎn)事業(yè)的良性發(fā)展。一、當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)代理人存在的問題（一）保險(xiǎn)公司制度不夠完善保險(xiǎn)市場(chǎng)的成熟化，首先需

要：刑事訴訟代理人和辯護(hù)人在刑事訴訟進(jìn)程中不僅會(huì)維護(hù)各自委托人的合法權(quán)益，更有利于實(shí)現(xiàn)刑事訴訟控辯雙方的平等。由此，刑事訴訟代理人和辯護(hù)人在刑事訴訟中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，占據(jù)著舉足輕重的地位。不可否認(rèn)，刑事訴訟代理人與辯護(hù)人存在著共通之處，但二者之間也存在著很多區(qū)別，我們應(yīng)理清其區(qū)別，以便于更好地發(fā)揮其作用。關(guān)鍵詞：刑事訴訟；代理人；辯護(hù)人刑事訴訟的目的之一是“懲罰犯罪與保障人權(quán)”，最終以維護(hù)社會(huì)秩序。無論是懲罰犯罪還是保障人權(quán)，都離不開刑事訴訟代理人

委托代理關(guān)系；代理人；勞動(dòng)者陸某與中某公司勞動(dòng)爭(zhēng)議糾紛一案，陸某不服安徽省高級(jí)人民法院的二審民事裁定，向最高人民法院申請(qǐng)?jiān)賹?，陸某稱：①當(dāng)事人2013年5月1日簽訂的《合同書》（以下簡(jiǎn)稱《合同書》）性質(zhì)為委托合同，雙方就勞動(dòng)合同關(guān)系已在2013年7月1日另行簽訂了《勞動(dòng)合同書》，上述事實(shí)已經(jīng)合肥市蜀山區(qū)勞動(dòng)仲裁委員會(huì)生效仲裁裁決確認(rèn)。現(xiàn)陸某在本案中主張的各項(xiàng)訴訟請(qǐng)求均是以委托合同法律關(guān)系為依據(jù)，而非勞動(dòng)合同法律關(guān)系，二審法院裁定認(rèn)為陸某訴請(qǐng)主張的法律關(guān)系為

詞】人力資源；代理人；代理成本；勞動(dòng)供給當(dāng)前，隨著改革開放不斷深入，中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)間，不但規(guī)模上已經(jīng)穩(wěn)定處于世界第二大經(jīng)濟(jì)體位置，質(zhì)量和效益方面也在不斷提升，有力促進(jìn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，增強(qiáng)了國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。專家普遍預(yù)計(jì)，按照目前的發(fā)展速度，2035年左右中國(guó)經(jīng)濟(jì)將超過美國(guó)經(jīng)濟(jì)總量，成為世界第一大經(jīng)濟(jì)體。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，國(guó)有企業(yè)是各級(jí)政府部門領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，是國(guó)有資產(chǎn)參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的多元主體，也是我國(guó)保持公有制經(jīng)濟(jì)占主體、多種經(jīng)濟(jì)形式并

管理方面，由于代理人群體的廣泛存在，其人力資源管理工作有著鮮明的特色和特有問題，本文對(duì)這方面情況加以分析，提出參考性意見建議?！娟P(guān)鍵詞】人力資源；代理人；管理成本；商業(yè)保險(xiǎn)企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為的主體，既組織參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，又享受市場(chǎng)行為經(jīng)濟(jì)效益，是實(shí)現(xiàn)供給與需求、儲(chǔ)蓄與投資、產(chǎn)品與要素之間轉(zhuǎn)化過渡的中間環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)宏觀經(jīng)濟(jì)基本目標(biāo)的主要行為者。人力資源管理是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)過程中的重要基礎(chǔ)性工作，是企業(yè)結(jié)構(gòu)化、規(guī)范化、高效化業(yè)務(wù)行為在生產(chǎn)要素層面的體現(xiàn)。特別是近年

加強(qiáng)公眾對(duì)訴訟代理人工作的監(jiān)督，便于公眾更加便捷地查詢?cè)V訟代理人相關(guān)信息，中華全國(guó)專利代理人協(xié)會(huì)于2018年3月19日起在微信公眾號(hào)中開設(shè)“訴訟代理人查詢”窗口。公眾可通過微信公眾號(hào)查詢?cè)V訟代理人的相關(guān)信息，包括：訴訟代理人姓名、執(zhí)業(yè)證號(hào)、所在代理機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)名稱、機(jī)構(gòu)代碼。具體查詢方式如下：“中華全國(guó)專利代理人協(xié)會(huì)”微信公眾號(hào)—指南-訴訟代理人查詢添加“中華全國(guó)專利代理人協(xié)會(huì)”微信公眾號(hào)請(qǐng)掃描下方二維碼

中，校園代理的代理人資質(zhì)參差不齊，法律關(guān)系模糊不清，又由于校園代理中代理人及第三方均為大學(xué)生這一特殊性，很容易產(chǎn)生糾紛，侵害大學(xué)生的合法權(quán)益。通過對(duì)校園代理中存在的法律關(guān)系進(jìn)行分析，就實(shí)踐中遇到的問題提出思考，并就如何有效監(jiān)管校園代理行為和避免該類糾紛的發(fā)生提出建議，以期引起更多人對(duì)大學(xué)生校園代理權(quán)益保護(hù)問題的關(guān)注。關(guān)鍵詞：校園代理；權(quán)益保護(hù)；代理人；被代理人一、校園代理的定義及法律關(guān)系分析（一）校園代理的法律定義狹義的校園代理即為《民法總則》中規(guī)定的“代

局關(guān)于個(gè)人保險(xiǎn)代理人稅收征管有關(guān)問題的公告》（國(guó)家稅務(wù)總局公告2016年第45號(hào)）的規(guī)定：“保險(xiǎn)企業(yè)代個(gè)人保險(xiǎn)代理人申請(qǐng)匯總代開增值稅發(fā)票時(shí)，應(yīng)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)出具個(gè)人保險(xiǎn)代理人的姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系方式、付款時(shí)間、付款金額、代征稅款的詳細(xì)清單。保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)將個(gè)人保險(xiǎn)代理人的詳細(xì)信息，作為代開增值稅發(fā)票的清單，隨發(fā)票入賬。主管稅務(wù)機(jī)關(guān)為個(gè)人保險(xiǎn)代理人匯總代開增值稅發(fā)票時(shí)，應(yīng)在備注欄內(nèi)注明“個(gè)人保險(xiǎn)代理人匯總代開”字樣。

壽保險(xiǎn)在職營(yíng)銷代理人9229670327387000022518310330623673652325922826388272382177636761874051879593816102546530167902866411542200017845406388342918611433830155900030103001212911290000799300003653401043047100617215272301021828717192800037177000

強(qiáng)對(duì)不動(dòng)產(chǎn)登記代理人協(xié)會(huì)管理和不動(dòng)產(chǎn)登記代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行規(guī)范化管理，在不動(dòng)產(chǎn)登記相關(guān)事項(xiàng)交由交易市場(chǎng)承擔(dān)的同時(shí)，作為人民政府應(yīng)先行出臺(tái)強(qiáng)有力的法律法規(guī)，以便進(jìn)一步規(guī)范不動(dòng)產(chǎn)交易市場(chǎng)，促進(jìn)登記代理行業(yè)發(fā)展及后期的監(jiān)管。對(duì)保證不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記有序、健康發(fā)展具有意義重大。關(guān)鍵詞：不動(dòng)產(chǎn)登記；代理人；制度建設(shè)中圖分類號(hào)：D923.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-4379-（2017）35-0065-02作者簡(jiǎn)介：熊津（1983-），女，漢族，江西南昌人，碩士研究生，

定1.1 保險(xiǎn)代理人根據(jù)2009年修訂的《保險(xiǎn)法》第一百二十五條釋義：“保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)公司委托，向保險(xiǎn)代理人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位和個(gè)人。”一般來說，按照主體資格為標(biāo)準(zhǔn)，保險(xiǎn)代理人可以分為：專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個(gè)人代理人三種。專業(yè)保險(xiǎn)代理人是指專門從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)代理公司；兼業(yè)保險(xiǎn)代理人是指受保險(xiǎn)人委托，在從事自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，指定專用設(shè)備專人為保險(xiǎn)人代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位；個(gè)人代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，在

汪 淵 智 代理人獲得代理權(quán)后，由于代理人在專業(yè)知識(shí)或精力方面的限制，或者基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的考慮，又或者因?yàn)樵诰o急情況下代理人客觀上無法或者很難親自實(shí)施代理行為，代理人不得不為被代理人另外尋找他人，由該他人（即復(fù)代理人）代理本人實(shí)施代理行為，該行為的后果直接由被代理人承受，此即復(fù)代理。無論是意定代理，還是法定代理，均有產(chǎn)生復(fù)代理的可能和必要。復(fù)代理對(duì)于拓展本人的業(yè)務(wù)范圍，彌補(bǔ)代理人的不足，以及在緊急情況下保護(hù)本人的利益具有積極的作用，所以，多數(shù)國(guó)家的立法都明確

鍵詞：委托人；代理人；監(jiān)理業(yè)務(wù)；監(jiān)理費(fèi)用；工程變更；行業(yè)自律Supervision of the work of the engineering change problemsJiang Wei（ Luoshan County Construction Bureau of Henan Luoshan， 465000 ）Abstract： This paper describes the supervision work of engineering cha

；主要責(zé)任人；代理人；總額方法；凈額方法【中圖分類號(hào)】F275一、收入確認(rèn)原則新收入準(zhǔn)則改革了現(xiàn)有的收入確認(rèn)模型，以控制權(quán)轉(zhuǎn)移替代風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬轉(zhuǎn)移作為收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)的判斷標(biāo)準(zhǔn)，突出強(qiáng)調(diào)了主體確認(rèn)收入的方式應(yīng)當(dāng)反映其向客戶轉(zhuǎn)讓商品或服務(wù)的模式，確認(rèn)金額應(yīng)當(dāng)反映主體因交付該商品或服務(wù)而預(yù)期有權(quán)獲得的金額，并設(shè)定了統(tǒng)一的收入確認(rèn)計(jì)量的五步法模型：（1）識(shí)別與客戶訂立的合同；（2）識(shí)別合同中的單項(xiàng)履約義務(wù)；（3）確定交易價(jià)格；（4）將交易價(jià)格分?jǐn)傊粮鲉雾?xiàng)履約義務(wù)；（5）

潘亦純保險(xiǎn)代理人不再帶有素質(zhì)低下的標(biāo)簽，為了招攬更多優(yōu)秀人才，各家保險(xiǎn)公司都出臺(tái)了誘人的薪酬和人才培養(yǎng)制度，去年六家上市險(xiǎn)企保險(xiǎn)代理人總增員人數(shù)達(dá)上百萬保監(jiān)會(huì)要求保險(xiǎn)公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，減少銀保加大保障型產(chǎn)品，個(gè)險(xiǎn)代理人隊(duì)伍的數(shù)量以及質(zhì)量則成為保險(xiǎn)公司能夠轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。那么2016年，險(xiǎn)企保險(xiǎn)代理人數(shù)量上到底有何變化？保險(xiǎn)公司如何能留住優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)代理人？另外，保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍又有何新的發(fā)展趨勢(shì)？近期，《投資者報(bào)》記者對(duì)一些保費(fèi)收入排名行業(yè)前列，且有保險(xiǎn)代理人制度的

6年第三期訴訟代理人名單編者按為適應(yīng)新修訂的《中華人民共和國(guó)行政訴訟法》，根據(jù)最高人民法院就專利代理人參加專利民事、行政訴訟案件的工作建議，中華全國(guó)專利代理人協(xié)會(huì)于2016年起每季度更新一期訴訟代理人名單并公示?，F(xiàn)將2016年第三期訴訟代理人名單公布如下。注： ①名單以所在機(jī)構(gòu)之代碼為序，排名不分先后。②備注項(xiàng)未標(biāo)注“＊”的專利代理人可以參加專利民事和行政訴訟，標(biāo)注“＊”的僅可參加專利行政訴訟。中華全國(guó)專利代理人協(xié)會(huì)

楚 成試論專利代理人在專利行政訴訟中擔(dān)任訴訟代理人的合理性和必要性楚 成2012年《民事訴訟法》修改后，《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國(guó)民事訴訟法〉的解釋》出臺(tái)明確了中華全國(guó)專利代理人協(xié)會(huì)可以名單推薦和個(gè)別推薦兩種方式在專利民事訴訟案件中推薦專利代理人作為訴訟代理人參加訴訟。2014年《行政訴訟法》修改后，《最高人民法院關(guān)于新修訂的〈中華人民共和國(guó)行政訴訟法〉實(shí)施后專利代理人能否繼續(xù)代理專利行政訴訟案件的批復(fù)》中規(guī)定了專利代理人經(jīng)中華全國(guó)專利代理人協(xié)

為再代理。是指代理人為了保障被代理人的利益，將代理權(quán)利委托給他人的行為。復(fù)代理的具有以下相關(guān)特征，代理人通過自己的名義去選擇復(fù)代理人，而不是由被代理人所選擇；復(fù)代理人的權(quán)限不得超過原代理的權(quán)限；同時(shí)復(fù)代理人也不是原代理人的代理人，而是被代理人的代理人，該代理人所發(fā)生的法律行為后果由被代理人承擔(dān)；代理人選擇他人為復(fù)代理人的權(quán)利，該項(xiàng)權(quán)利為復(fù)任權(quán)，而該項(xiàng)權(quán)利又將由于代理權(quán)所發(fā)生依據(jù)的不同而有所不同。2 復(fù)代理所實(shí)現(xiàn)的前提條件委托代理關(guān)系當(dāng)中，法律一般不允許代理

個(gè)委托人、兩個(gè)代理人構(gòu)成的企業(yè)組織,委托人聘用代理人來完成生產(chǎn).不妨假設(shè)代理人產(chǎn)出函數(shù)分別如下:[1]y1=κa1+ε1(1)y2=a2+ε2(2)其中代理人D1的邊際產(chǎn)出為κ,以代理人走向職業(yè)化市場(chǎng)為起點(diǎn),45歲左右達(dá)到能力巔峰,構(gòu)建一個(gè)邊際產(chǎn)出函數(shù)κ=κ(t,z),其中:t表示時(shí)間,隨階段不同,其邊際產(chǎn)出由遞增變?yōu)檫f減;z表示企業(yè)資源投入量,在初始水平一定的前提下,代理人邊際產(chǎn)出隨z的增加而遞減;代理人D2的邊際產(chǎn)出為“1”,與代理人D1同一時(shí)期進(jìn)入企

對(duì)境外醫(yī)療器械代理人的監(jiān)管現(xiàn)狀羅維娜1袁鵬2胡雪燕2任海萍11 中國(guó)食品藥品檢定研究院 （北京 100050）2 國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局 （北京 100053）介紹了我國(guó)對(duì)代理人監(jiān)管的情況，通過分析各國(guó)對(duì)境外醫(yī)療器械代理人監(jiān)管情況，比較其與我國(guó)監(jiān)管中的異同點(diǎn)，參考國(guó)際上監(jiān)管中的先進(jìn)做法，為進(jìn)一步加強(qiáng)我國(guó)對(duì)境外醫(yī)療器械代理人的監(jiān)管提出良好建議。醫(yī)療器械 代理人 監(jiān)管1.引言隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)科技實(shí)力不斷增強(qiáng)，人民生活水平不斷提高，人民對(duì)健康的重視達(dá)到了前所未有的

00）基于兩個(gè)代理人下的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)汪磊 徐榮（安徽工程大學(xué)管理學(xué)院，安徽 蕪湖 241000）針對(duì)目前研究常采用的“一個(gè)委托人和一個(gè)代理人”這一假設(shè)的局限性，將關(guān)于代理人的假設(shè)拓展到兩個(gè)代理人。通過對(duì)兩個(gè)代理人的激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行研究，得出了委托人在引入兩個(gè)代理人的情況下能更有效地提高代理人工作努力的水平，從而提高委托人的收益；并且，激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化的效果取決于代理人面對(duì)的外部風(fēng)險(xiǎn)占其業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)的比率。委托-代理理論；激勵(lì)機(jī)制；最優(yōu)線性合同自從1973年Ross提出

是不對(duì)稱的。當(dāng)代理人能力完全相同，且錦標(biāo)賽的規(guī)則公平時(shí)，稱為對(duì)稱錦標(biāo)賽[5]。不對(duì)稱錦標(biāo)賽有兩種方式，一是代理人能力不相同，二是制定錦標(biāo)賽的規(guī)則不公平，只對(duì)代理人的某一方有利[6]。但是，競(jìng)爭(zhēng)者努力水平的方差在所有錦標(biāo)賽實(shí)驗(yàn)中都非常大，而且該方差在大量不同的錦標(biāo)賽實(shí)驗(yàn)中都消除不了。然而，這個(gè)方差在計(jì)件工資實(shí)驗(yàn)中卻非常小。同時(shí)觀察到，有利被試的平均努力水平集中于理論預(yù)測(cè)的均衡水平，但是，不利被試的平均努力水平保持在他們的均衡努力水平之上[7]。這與標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)

研究委托人關(guān)于代理人選擇和最優(yōu)監(jiān)督策略決策。本文的基本結(jié)論是：如果委托人希望代理人偷懶，則委托人選擇家族成員；如果委托人希望代理人努力干活，則代理人選擇取決于正相關(guān)性和監(jiān)督技術(shù)；監(jiān)督策略的選擇取決于監(jiān)督的效率。最后，我們利用模型的結(jié)論對(duì)家族企業(yè)的發(fā)展作了一些解釋。關(guān)鍵詞委托代理監(jiān)督忠誠(chéng)正相關(guān)性