中圖分類號(hào)：F323 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：2096-9902（2025）12-0023-04

Abstract：Underthecomprehensiveadvancementof theRural Revialization Strategy，rurale-commercehasbecomedeply integratedintoruraleconomicdevelopmentthroughitsuniquedigitalmarketingadvantages.Byexpandingagriculturalproduct saleschannelsviaonlineplatformsandemployinginteractive，scenario-basedmarketingaproachestocaptureconsumeraention， ithasestablishedacolaborativeandeffcientinnovativedigitalmarketingmodel.Thedemonstratedmarketingvaluenotonly enhancesthequalityandcompetitivenessofagriculturalproductsbutalsosignificantlyadvancesthebranddevelopmentofrural e-commerceiself.Strengtheningiovativethinkingandbrandawarenessruralecommercemarketingmusttranscendtraditional marketinglogicandgrouditselfinthedemandforagriculturalproductstocontiuouslypromotetheconnotativedevelomntof rural e-commerce.Against this backdrop，this paper analyzes the role of rural e- commerce marketing in rural revitalization and itsassociatedchallnges.Fromtheperspectiveofmarketingstrategyinnovation，itemphasizestheneedtocontinuouslyexpand agriculturalproductmarketinghannelsandoptimizee-commerceservicesystemswhileintensifyingbranduildingforruralecommerce，thereby better facilitating rural revitalization.

Keywords：rural e-commerce；agricultural product；rural revitalization;digital marketing;brand economy

隨著網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的廣泛應(yīng)用，現(xiàn)階段營(yíng)銷模式發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷通過廣泛受眾、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)等，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷效果。作為網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷的重要表現(xiàn)形式，電商已成為提升競(jìng)爭(zhēng)力、拓展市場(chǎng)的重要手段，在與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深度融合背景下，農(nóng)村電商的發(fā)展為鄉(xiāng)村振興注人了新的能量，而農(nóng)村電商也發(fā)展成為一個(gè)包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、品牌推廣、產(chǎn)品銷售的一體化營(yíng)銷模式。其中，電商營(yíng)銷策略的應(yīng)用對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效果至關(guān)重要，注重?cái)?shù)據(jù)分析、客戶體驗(yàn)和策略調(diào)整，經(jīng)營(yíng)者要對(duì)農(nóng)村電商的特性以及營(yíng)銷策略有更為全面的認(rèn)知。但縱觀農(nóng)村電商的發(fā)展，仍存在著影響營(yíng)銷效果的因素，需結(jié)合營(yíng)銷策略創(chuàng)新來提升營(yíng)銷水平，能夠嵌人鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1農(nóng)村電商營(yíng)銷賦能鄉(xiāng)村振興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值1.1聚焦消費(fèi)需求提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

農(nóng)村電商作為一種新興的商業(yè)模式，不僅改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，還為鄉(xiāng)村振興帶來一系列積極的助力作用。依靠電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，可以幫助農(nóng)民更精準(zhǔn)地對(duì)接消費(fèi)需求，根據(jù)需求調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和深加工產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)從單一型向多元化發(fā)展，農(nóng)村電商不僅作為一個(gè)銷售渠道存在，更推動(dòng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向規(guī)?；c標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型，在深層次上提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，依靠電商對(duì)消費(fèi)者反饋和建議進(jìn)行收集和分析，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、品類、價(jià)格等，滿足消費(fèi)者個(gè)性化和多樣化的需求，使農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更符合市場(chǎng)變化的要求。而在強(qiáng)調(diào)電商服務(wù)水平的前提下，一方面促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)物流、倉儲(chǔ)、金融等配套服務(wù)業(yè)的繁榮，另一方面憑借服務(wù)業(yè)的發(fā)展也為電商發(fā)展提供更大支持，不斷增強(qiáng)農(nóng)村電商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2打破鄉(xiāng)村市場(chǎng)邊界不斷拓寬營(yíng)銷渠道

在傳統(tǒng)線下營(yíng)銷中，農(nóng)產(chǎn)品銷售通常會(huì)受到地域限制，往往由于銷售渠道狹窄而難以有效擴(kuò)展至更廣泛的消費(fèi)人群。借助農(nóng)村電商這一新興營(yíng)銷模式，通過線上平臺(tái)和私域流量運(yùn)營(yíng)，農(nóng)產(chǎn)品跨越鄉(xiāng)村邊界，進(jìn)入更為廣闊的市場(chǎng)；通過積極融合線上線下渠道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者的無縫對(duì)接，有效提升產(chǎn)品銷售量；通過社交媒體及直播帶貨的多種營(yíng)銷方式，加大農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)的曝光度，農(nóng)村電商不斷拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。當(dāng)前，越來越多的農(nóng)民運(yùn)用淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，并通過電商平臺(tái)收集和分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供精準(zhǔn)定位。而隨著微信、微博、抖音等自媒體的蓬勃發(fā)展，大量的短視頻和直播內(nèi)容被消費(fèi)者接受，使消費(fèi)者可以更加清楚地了解農(nóng)產(chǎn)品信息，更好實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化，農(nóng)村電商為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了更為豐富的渠道選擇。

1.3 塑造產(chǎn)品品牌的同時(shí)有效提升自身品牌形象

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以方便快捷地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的信息，展示提高品牌形象，通過多渠道、多維度的推廣策略，擴(kuò)大品牌影響力。進(jìn)一步地，長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷積累，通過品牌內(nèi)容的持續(xù)輸出，也可以在消費(fèi)者心中建立穩(wěn)固的形象，提高品牌忠誠度。借助電商平臺(tái)直觀、生動(dòng)的展示方式，讓消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有了更鮮明的了解，而依靠社交媒體、直播、短視頻等多種渠道的廣泛推廣，在提供高質(zhì)量展示內(nèi)容的同時(shí)加強(qiáng)互動(dòng)的學(xué)習(xí)氛圍，可以更好地引導(dǎo)消費(fèi)的正向循環(huán)，建立消費(fèi)者的品牌心智，助力品牌成長(zhǎng)。在鄉(xiāng)村振興背景下，電商品牌化正逐漸凸顯其至關(guān)重要的地位，農(nóng)村電商的品牌化打造不僅有助于提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能增加農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，通過品牌建設(shè)賦予農(nóng)產(chǎn)品更高的市場(chǎng)話語權(quán)。在品牌化進(jìn)程中，農(nóng)村電商注重挖掘和整合地域特色資源，將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，并將當(dāng)?shù)氐奈幕瘍?nèi)涵移植于品牌建設(shè)中，塑造自身良好的品牌形象。

1.4減少中介環(huán)節(jié)達(dá)到降低營(yíng)銷成本的目的

相比傳統(tǒng)的廣告宣傳方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加靈活高效，成本更低。通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測(cè)，可以實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高廣告投放的效果和轉(zhuǎn)化率，最大限度地降低營(yíng)銷成本。農(nóng)村電商能夠直接連接消費(fèi)者，只需利用電商平臺(tái)、手機(jī)、直播軟件等設(shè)備和工具，就可以把各種產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了中間費(fèi)用，也降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，從而大大提高農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。直播帶貨作為一種新興的數(shù)字營(yíng)銷手段，可以直接面向終端消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品展示與推廣，這種去中介化的直銷模式不僅極大減少廣告費(fèi)用，還削減了供應(yīng)鏈中的冗余成本，使消費(fèi)者能夠以更低廉的價(jià)格購買到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)供需雙方的共贏。而直播電商只需保證產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平和輸出優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，就可以吸引消費(fèi)者注意和獲得品牌認(rèn)可，極大提高營(yíng)銷效果。

1.5實(shí)現(xiàn)目標(biāo)定向營(yíng)銷大大提高營(yíng)銷效率

利用電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，可大大節(jié)約營(yíng)銷時(shí)間和成本，提高營(yíng)銷效率。新媒體技術(shù)應(yīng)用于實(shí)際銷售過程中，能夠拓展產(chǎn)品的傳播范圍，吸引更多消費(fèi)者注意。而通過社交平臺(tái)和互動(dòng)內(nèi)容與消費(fèi)者建立聯(lián)系，增加用戶的參與度和互動(dòng)性，可提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感和信任。電商直播利用直播間的評(píng)論、點(diǎn)贊、打賞等功能，與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)的互動(dòng)和溝通，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力和感染力，用戶的積極參與不僅能夠提升品牌形象，還能讓品牌獲取用戶反饋，從而不斷優(yōu)化服務(wù)和營(yíng)銷策略。農(nóng)村電商的崛起為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了更廣闊的市場(chǎng)，讓商品與服務(wù)直接從生產(chǎn)者傳遞至消費(fèi)者手中，這種無縫聯(lián)結(jié)能夠精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群。電商直播的即時(shí)展示和銷售，可縮短農(nóng)產(chǎn)品的銷售周期，減少不必要的時(shí)間和資源浪費(fèi)，從而大大提升營(yíng)銷效率。

2農(nóng)村電商營(yíng)銷賦能鄉(xiāng)村振興的理論邏輯

2.1產(chǎn)品上農(nóng)村電商發(fā)展應(yīng)以品質(zhì)和服務(wù)為增值點(diǎn)

面對(duì)消費(fèi)降級(jí)，當(dāng)前消費(fèi)者更加理性，只有扎實(shí)產(chǎn)品的底層價(jià)值才能使?fàn)I銷達(dá)到理想效果，即無論采取何種營(yíng)銷策略都必須以創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)，由價(jià)值創(chuàng)造凸顯獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性和差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。電商的崛起可以依據(jù)數(shù)據(jù)分析深入挖掘用戶需求，為用戶提供更精準(zhǔn)的個(gè)性化服務(wù)，在推銷產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)準(zhǔn)確把握需求。為提高消費(fèi)者黏性和滿意度，在加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)中，應(yīng)著重考慮如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，而借助電商營(yíng)銷渠道收集和分析消費(fèi)者的反饋和建議，可以快速掌握用戶需求變化，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品的品質(zhì)、品類、價(jià)格。農(nóng)村電商正成為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的重要力量，而精選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是贏得消費(fèi)者的策略核心，營(yíng)銷策劃方案的首要任務(wù)是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，關(guān)注地域特色，明確農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)自標(biāo)市場(chǎng)的深入了解，更好地把握市場(chǎng)需求與趨勢(shì)。將圍繞產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的增值作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，農(nóng)村電商營(yíng)銷更需要注重產(chǎn)品質(zhì)量和安全，只有確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，才能建立起可信賴的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

2.2 價(jià)格上農(nóng)村電商發(fā)展應(yīng)追求高的性價(jià)比

通常消費(fèi)者購買比較注重價(jià)格，然而隨著消費(fèi)能力和消費(fèi)理念的改變，現(xiàn)代消費(fèi)更注重性價(jià)比，在遵循價(jià)格合理性的前提下，關(guān)注質(zhì)量和品牌效應(yīng)被放在首位，品牌影響比價(jià)格更有吸引力，加強(qiáng)品牌建設(shè)乃是關(guān)鍵之舉。地域特色為農(nóng)村電商打造產(chǎn)品品牌和自身品牌創(chuàng)造了條件，但整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)仍在于努力提升產(chǎn)品的附加值和增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度。為此，需要確立品牌意識(shí)，注重挖掘農(nóng)產(chǎn)品的特色和文化內(nèi)涵，賦予農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特的市場(chǎng)識(shí)別度。農(nóng)村電商已不是簡(jiǎn)單地“賣\"農(nóng)產(chǎn)品，而是要講好農(nóng)產(chǎn)品故事，強(qiáng)化品牌賦能，特別是采用短視頻和直播營(yíng)銷的推廣方式，更需合理利用本地自然特色，展示產(chǎn)品背后的生產(chǎn)內(nèi)涵和人文氛圍，并且通過打造強(qiáng)體驗(yàn)感的消費(fèi)場(chǎng)景，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，而價(jià)格則已處于次要位置。在品牌塑造過程中，不斷對(duì)鄉(xiāng)村文化內(nèi)涵、地域特色和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度挖掘是關(guān)鍵，而農(nóng)村電商要想在鄉(xiāng)村振興中扮演重要角色，還需在品牌建設(shè)方面做出更多努力，發(fā)揮電商營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，為鄉(xiāng)村振興提供有力支撐。

2.3渠道上農(nóng)村電商發(fā)展應(yīng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的多元化

營(yíng)銷渠道選擇是營(yíng)銷策略的重要一環(huán)，多元化的渠道更有利于提高市場(chǎng)占有率。農(nóng)村電商豐富了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，包括線上與線下的渠道融合促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。線上渠道廣泛地利用淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)銷售，而短視頻和直播則成為農(nóng)村電商營(yíng)銷的最有力“工具”，通過短視頻和直播，消費(fèi)者可以更加清楚地了解農(nóng)產(chǎn)品信息，提升對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心，而主播的詳細(xì)講解和實(shí)時(shí)互動(dòng)則進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意愿。當(dāng)前，直播的渠道選擇正在成為農(nóng)村電商發(fā)展的新亮點(diǎn)，將真實(shí)的農(nóng)村生活展示給消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者興趣，直播所強(qiáng)化的場(chǎng)景體驗(yàn)為提升渠道功能發(fā)揮積極作用。在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)農(nóng)村電商與實(shí)體店鋪、超市、批發(fā)市場(chǎng)等傳統(tǒng)銷售渠道的合作，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，無疑會(huì)為農(nóng)產(chǎn)品銷售打開更廣市場(chǎng)。

2.4促銷上農(nóng)村電商發(fā)展應(yīng)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和體驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)拉近了消費(fèi)者距離，并且生動(dòng)、鮮活的場(chǎng)景體驗(yàn)更有利于采用各種促銷手段，消費(fèi)者評(píng)論、分享、點(diǎn)贊等互動(dòng)行為深刻融進(jìn)促銷場(chǎng)景，潛移默化中加強(qiáng)了與品牌之間的黏性。通過折扣或會(huì)員活動(dòng)的促銷手段，可以有效激勵(lì)消費(fèi)者做出購買決策。直播營(yíng)銷的興起重在參與功能，而這種功能為促銷創(chuàng)造了更加便利的條件，農(nóng)村電商借助微信、抖音的社交平臺(tái)，可以輕松搭建自己的營(yíng)銷渠道，通過分享、評(píng)論激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者參與，而不是使其被動(dòng)接受，這樣的促銷方式更具有持久性，而消費(fèi)者變成了促銷的主體，所打造的相互影響氛圍能夠形成情感聯(lián)結(jié)和自覺的消費(fèi)，達(dá)到最佳的促銷效果。

3農(nóng)村電商營(yíng)銷賦能鄉(xiāng)村振興面對(duì)的難題

3.1數(shù)據(jù)應(yīng)用在營(yíng)銷策略優(yōu)化上的缺失

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以通過數(shù)據(jù)分析和用戶行為追蹤，精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，從而制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。農(nóng)村電商要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還要利用數(shù)據(jù)技術(shù)提升營(yíng)銷效率和效果，發(fā)揮數(shù)據(jù)效能，數(shù)據(jù)應(yīng)用已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)農(nóng)村電商業(yè)務(wù)優(yōu)化的關(guān)鍵要素，通過收集、處理和分析大量數(shù)據(jù)，洞察市場(chǎng)趨勢(shì)及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況，為農(nóng)村電商發(fā)展提供有力支撐。然而實(shí)踐中由于人、資金、設(shè)施的滯后，數(shù)據(jù)的應(yīng)用能力跟不上農(nóng)村電商的發(fā)展要求，許多農(nóng)村電商只會(huì)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本功能，對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)缺乏實(shí)時(shí)的分析和挖掘，使得營(yíng)銷實(shí)踐與個(gè)性化服務(wù)分離，難以達(dá)到營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)畫像，從而降低消費(fèi)者體驗(yàn)和滿意度。

3.2農(nóng)村電商營(yíng)銷模式單一在營(yíng)銷效果的局限

目前，農(nóng)村電商還多停留于傳統(tǒng)的電商模式，基于社交性、全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式還未在農(nóng)村電商中全面展開，營(yíng)銷主要以淘寶、京東、拼多多等大型電商平臺(tái)為主，雖然短視頻和直播已成為主要營(yíng)銷方式，但由于內(nèi)容制作的單調(diào)和過多帶著明顯的銷售目的，很難在營(yíng)銷效果上吸引和打動(dòng)消費(fèi)者，需要加強(qiáng)和創(chuàng)新直播內(nèi)容的制作和呈現(xiàn)。同時(shí)，如何依據(jù)鄉(xiāng)村自身特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新富有典型性的電商營(yíng)銷模式，避免同質(zhì)化，還需要農(nóng)村電商進(jìn)行深入的思考。

3.3品牌建設(shè)滯后帶來的競(jìng)爭(zhēng)力低下

農(nóng)村電商營(yíng)銷時(shí)并沒有體現(xiàn)出消費(fèi)對(duì)生產(chǎn)市場(chǎng)的真正需求，產(chǎn)品上的同質(zhì)化、推廣形式的單一以及偏重于價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)手段都使得農(nóng)村電商缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。大量直播內(nèi)容未能將自然、歷史、文化等價(jià)值稟賦融入其中，導(dǎo)致直播缺乏足夠的吸引力，品牌建設(shè)高度不足。如何突破同質(zhì)化成為農(nóng)村電商獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，同時(shí)也成為塑造電商品牌的關(guān)鍵?？偟膩砜矗壳拔覈?guó)大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品沒有形成獨(dú)特的品牌效應(yīng)，而農(nóng)村電商的品牌優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)也進(jìn)一步影響了農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。

3.4支持農(nóng)村電商營(yíng)銷的服務(wù)功能弱化

構(gòu)建完善的服務(wù)體系是推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的基石，這包括建立完善的物流配送網(wǎng)絡(luò)、支付結(jié)算體系、售后服務(wù)機(jī)制等。目前，農(nóng)村電商在服務(wù)層面的問題逐漸凸顯，由于大多農(nóng)村電商都是自發(fā)的，規(guī)范性和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致其服務(wù)水平難以達(dá)到行業(yè)基準(zhǔn)，主要體現(xiàn)在客戶溝通響應(yīng)遲緩、售后服務(wù)體系不完善以及難以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求等方面。這些問題無疑增加了消費(fèi)者的購買顧慮和不便，成為農(nóng)村電商市場(chǎng)健康、穩(wěn)定發(fā)展的障礙，導(dǎo)致物流配送服務(wù)的發(fā)展滯后，影響到農(nóng)村電商的進(jìn)一步發(fā)展。

4農(nóng)村電商營(yíng)銷賦能鄉(xiāng)村振興的創(chuàng)新策略

4.1電商營(yíng)銷功能應(yīng)立足于產(chǎn)品基礎(chǔ)與消費(fèi)需求有效對(duì)接

農(nóng)村電商生存和發(fā)展的基礎(chǔ)在于所推銷的產(chǎn)品能夠有效契合消費(fèi)者的需求，依據(jù)農(nóng)村的資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提供給消費(fèi)者獨(dú)特的地域產(chǎn)品。將網(wǎng)絡(luò)化分析技術(shù)應(yīng)用于確定目標(biāo)市場(chǎng)，農(nóng)村電商應(yīng)立足于提供給消費(fèi)者獨(dú)具鄉(xiāng)村特色和高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更深的認(rèn)識(shí)，感受到產(chǎn)品的獨(dú)特性和價(jià)值。為此，宣傳中應(yīng)提供清晰的產(chǎn)品信息，并突出產(chǎn)品的核心價(jià)值，以便更好贏得消費(fèi)者認(rèn)可。

4.2運(yùn)用品牌差異化策略提升農(nóng)村電商競(jìng)爭(zhēng)力

發(fā)展農(nóng)村電商需要把握互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，更要有品牌理念，農(nóng)村電商品牌的建設(shè)應(yīng)將電商與鄉(xiāng)村發(fā)展特色結(jié)合起來，融入地域特色、鄉(xiāng)情民俗的元素，豐富場(chǎng)景內(nèi)容，打造主題鮮明、亮點(diǎn)突出的電商營(yíng)銷品牌。將品牌建設(shè)與產(chǎn)品定位結(jié)合，挖掘當(dāng)?shù)靥厣Y源，凸顯品牌運(yùn)營(yíng)的特殊競(jìng)爭(zhēng)稟賦，并通過各大電商平臺(tái)、線上線下融合的營(yíng)銷渠道深觸消費(fèi)者心理，塑造電商品牌良好形象。進(jìn)一步地，應(yīng)強(qiáng)化創(chuàng)新思維，推動(dòng)農(nóng)村電商內(nèi)涵式發(fā)展，打造最優(yōu)化的品牌效應(yīng)。

4.3構(gòu)建全域化、立體化的營(yíng)銷體系以豐富營(yíng)銷渠道

農(nóng)村電商發(fā)展需要依托多元化的銷售渠道，線上利用淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直接推向消費(fèi)者；線下依靠網(wǎng)點(diǎn)作為重要渠道補(bǔ)充，提供展示、咨詢、下單、取貨和售后等服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)，農(nóng)村電商要線上線下相融合。社交媒體是農(nóng)村電商的重要輔助渠道，依靠強(qiáng)大的社交功能，有效地建立口碑，增加用戶的黏性和信任。農(nóng)村電商要利用社交媒體，結(jié)合短視頻打造自己的品牌形象，發(fā)布有價(jià)值和有趣的內(nèi)容；利用直播帶貨與消費(fèi)者建立互動(dòng)關(guān)系，展示產(chǎn)品特色和鄉(xiāng)村風(fēng)貌，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

4.4提升農(nóng)村電商服務(wù)水平以增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，提供便捷的購物體驗(yàn)和個(gè)性化服務(wù)至關(guān)重要。首先，需要加強(qiáng)農(nóng)村電商產(chǎn)品的質(zhì)量控制，確保所有進(jìn)人市場(chǎng)的產(chǎn)品都符合質(zhì)量要求。其次，要提升農(nóng)村電商的服務(wù)水平，提高其服務(wù)意識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，確保能夠?yàn)橄M(fèi)者提供及時(shí)、準(zhǔn)確、專業(yè)的服務(wù)。同時(shí)，建立健全售后服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)保障，解決購買和使用過程中遇到的問題。再次，加大對(duì)農(nóng)村物流體系的支持力度，構(gòu)建一個(gè)完善、高效的物流配送網(wǎng)絡(luò)，以促進(jìn)農(nóng)村電商的更好發(fā)展。

5結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中越來越扮演著重要角色，農(nóng)村電商應(yīng)不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，優(yōu)化營(yíng)銷策略，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。既要遵循營(yíng)銷的內(nèi)在邏輯，又要發(fā)揮電商的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷推廣、渠道選擇和品牌建設(shè)等方面積極創(chuàng)新，以契合消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)、以突出鄉(xiāng)村產(chǎn)品特色為根本，通過加強(qiáng)與消費(fèi)者聯(lián)系推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行和品牌塑造，為鄉(xiāng)村振興注入持久動(dòng)力，進(jìn)而探索出一條適應(yīng)農(nóng)村電商發(fā)展的鄉(xiāng)村振興之路。

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