賀越　鞏鎮(zhèn)通　劉嵐

[摘 要]在互聯(lián)網(wǎng)浪潮風(fēng)起云涌的今天，跨境電商將電子商務(wù)和國際貿(mào)易有機結(jié)合，日益成為推動我國經(jīng)濟發(fā)展的新模式?？缇畴娚涕T檻低、易上手、回報快，也逐漸成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的不貳之選。文章將淺析應(yīng)用型本科院校特征，探究大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)實踐現(xiàn)狀，并對其開展SWOT分析，從法律法規(guī)、高校人才培養(yǎng)、自身建設(shè)等方面提出相應(yīng)對策。

[關(guān)鍵詞]應(yīng)用型本科;跨境電商;創(chuàng)業(yè)實踐;SWOT分析

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2020.10.190

1 應(yīng)用型本科院校及其大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)實踐相關(guān)概述

1.1 應(yīng)用型本科院校特征

應(yīng)用型本科院校，是指以應(yīng)用型辦學(xué)為定位，以應(yīng)用型本科教育為主的本科院校。應(yīng)用型本科院校不同于學(xué)術(shù)型辦學(xué)定位的本科院校，也不同于定位為職業(yè)技術(shù)教育的?？圃盒?。應(yīng)用型本科院校重在“應(yīng)用”，實為“本科”，以學(xué)生的能力培養(yǎng)為重心，在具備基本理論知識教學(xué)的前提下，強調(diào)應(yīng)用型知識教學(xué)，與傳統(tǒng)理論研究不同，更加注重技術(shù)應(yīng)用，在人才培養(yǎng)知識面上，更加突出專學(xué)專用、精益求精。

在當(dāng)今“工匠精神”的時代背景下，培養(yǎng)體現(xiàn)時代精神和能夠滿足社會發(fā)展需要的應(yīng)用型人才顯得尤為重要。要求各專業(yè)面向行業(yè)，緊密結(jié)合地方特色，注重學(xué)生實踐能力，拓寬社會綜合適應(yīng)性，從教學(xué)體系建設(shè)入手，以教學(xué)實踐為核心，體現(xiàn)“應(yīng)用”二字，培養(yǎng)應(yīng)用型人才。

1.2 大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)實踐現(xiàn)狀

計算機和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)進步為跨境電商的發(fā)展提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)，而近年來國際物流網(wǎng)點的密集化、第三方支付平臺的興起、《電商法》的出臺，則為跨境電商行業(yè)創(chuàng)造了更加友好的市場條件。大學(xué)生愛獵奇、好創(chuàng)新的特點，使得跨境電商成為許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的首選。

第一，對跨境電商的前景認(rèn)識。通過對武漢市應(yīng)用型本科院校的90名大學(xué)生進行問卷調(diào)查，結(jié)果顯示： 85.55%的大學(xué)生認(rèn)為跨境電商發(fā)展前景良好，發(fā)展?jié)摿薮?，將會成為引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展的主流。學(xué)習(xí)仍是大學(xué)生在校期間的主要任務(wù)，盡管90%的大學(xué)生沒有參與過跨境電商創(chuàng)業(yè)實踐，但是愿意學(xué)習(xí)跨境電商相關(guān)課程的大學(xué)生依然高達71.11%。第二，關(guān)于跨境電商人才培養(yǎng)現(xiàn)狀。許多高校都開設(shè)了跨境電商相關(guān)課程，如電子商務(wù)概論、國際貿(mào)易、物流管理等，但只有較少的高校直接開設(shè)跨境電商專業(yè)，設(shè)有完備的跨境電商人才培養(yǎng)體系。第三，對于跨境電商創(chuàng)業(yè)實踐的認(rèn)知?？缇畴娚虅?chuàng)業(yè)實踐需要付出大量的時間精力，一定資金的投入，對市場的敏銳程度、較強的抗壓能力和心理素質(zhì)以及相關(guān)專業(yè)知識背景，甚至?xí)媾R一定的失敗風(fēng)險，但問卷調(diào)查結(jié)果顯示仍有41.11%的大學(xué)生明確表示愿意參與到跨境電商實踐。第四，在大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)實踐商品經(jīng)營種類方面。大學(xué)生在進行跨境電商創(chuàng)業(yè)實踐初期傾向于選擇經(jīng)營與日常生活息息相關(guān)的商品。選擇經(jīng)營美妝護膚產(chǎn)品的比例高達76.67%，居第二位的是服裝鞋包，比例為63.33%。

2 大學(xué)生開展跨境電商創(chuàng)業(yè)實踐的SWOT分析

2.1 優(yōu)勢

2.1.1 創(chuàng)業(yè)成本少，門檻低

跨境電商作為新型創(chuàng)業(yè)模式，門檻較低，投入成本少。在網(wǎng)絡(luò)盛行的時代，大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行創(chuàng)業(yè)，能夠在一定程度上避免線下實體經(jīng)營所產(chǎn)生營業(yè)費用，辦公環(huán)境相對自由，大學(xué)生在專業(yè)基礎(chǔ)前提下，附以電商平臺操作技術(shù)，便可實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)嘗試。

2.1.2 線上貨源多，客戶廣

B2C模式的快速發(fā)展，使得大學(xué)生可與工廠合作，直接與工廠進行對接，避免實體囤貨所引起的各種問題。另外，與客戶的交流溝通更加方便，獲取更多的客源，更加容易了解客戶的需求，對于樹立品牌形象以及減少運營成本起到了很好的促進作用。

2.1.3 認(rèn)知水平高，基礎(chǔ)牢

作為應(yīng)用型本科院校學(xué)生，對于專業(yè)知識的理解和掌握更為扎實，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的操作也更為熟練，這也為大學(xué)生的跨境電商實踐奠定了雄厚的基礎(chǔ)。大學(xué)生認(rèn)知水平較高，能夠從不同的角度認(rèn)知市場，懂得如何充分利用自己所學(xué)創(chuàng)造價值。

2.1.4 大學(xué)生重實踐，敢嘗試

注重實踐，使得應(yīng)用型本科院校的學(xué)生實踐能力較強。在操作上，大學(xué)生接觸計算機時間長，通過訓(xùn)練后能夠熟練操作電商平臺，在店鋪的布置以及產(chǎn)品的宣傳營銷方面都有更為新穎的手法。通過在學(xué)校的電商實訓(xùn)，對電商的運營程序都有一定程度的掌握，在步入社會真正進行創(chuàng)業(yè)時不至于陌生或者不知所措。

2.2 劣勢

2.2.1 資金鏈不易銜接

大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)實踐資金鏈不易銜接，作為電商創(chuàng)業(yè)團隊，雖然說能夠避免大部分實體經(jīng)營所產(chǎn)生的費用，但是作為網(wǎng)絡(luò)運營，長期的管理費用以及網(wǎng)絡(luò)平臺的運營費用也是亟待解決的問題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前期影響范圍小，很難得到有效的融資，同時，創(chuàng)業(yè)前期很難獲得有效客戶取得效益收入，很長一段時間要通過自掏腰包維護平臺的運作。長此以往，若得不到資金投入，大部分的創(chuàng)業(yè)團隊將面臨創(chuàng)業(yè)失敗，甚至破產(chǎn)。資金的缺乏將是現(xiàn)在大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)面臨的頭等問題。

2.2.2 風(fēng)險防范能力弱

初步創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，對于風(fēng)險的防范能力較弱，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品方面各種各樣的問題。首先，創(chuàng)業(yè)前期熱情高漲，容易盲目理想化，為了追求高效益，造成客戶飽和，無法及時滿足對方需求，導(dǎo)致不必要的損失。同時，解決突發(fā)問題的能力相對較弱，創(chuàng)業(yè)初期不可避免地會出現(xiàn)各種意料之外的事情，大學(xué)生心智正處于成熟階段，對于此類問題的解決往往會出現(xiàn)急躁，解決不妥，作為經(jīng)營的中間方，面對廠家與客戶，如何在保護自己利益的同時搞好兩方關(guān)系，也是目前大學(xué)生要考慮的問題。

2.2.3 進貨成本難壓縮

進貨成本不易控制。雖說如今B2C模式大力發(fā)展，但是作為初創(chuàng)時期的大學(xué)生團隊，貨物需求小且無法保證長期穩(wěn)定，很難與大型廠家做到直接對接，往往自己的平臺需要通過另外的第三方平臺進貨，這就在一定程度上增加了進貨成本，無法取得最低價產(chǎn)品。這樣，為了保證自己的利益盡可能的少受損失，在平臺的貨物報價便有可能高于其他賣家，降低了自己的競爭水平。

2.2.4 營銷推廣成本高

客戶的開發(fā)與維護以及平臺營銷推廣成本高。在商業(yè)市場上，作為初創(chuàng)跨境電商平臺，在新客戶的開發(fā)上面必定會投入大量的人力和物力，并且不一定能夠得到好的結(jié)果，這在公司的前期是很大的一筆支出。當(dāng)公司初見規(guī)模，如何留住相當(dāng)一部分的老客戶也是一大挑戰(zhàn)，在當(dāng)今市場，往往呈現(xiàn)出來的都是“狼多肉少”的局面，客戶往往會選擇成本更低質(zhì)量更高，更加值得他們信任的商品，在這方面的花費也是不容小覷的。在初創(chuàng)時期，為了提高公司的影響力和知名度，往往會通過各種途徑進行公司的宣傳，如今的廣告可以用燒錢形容，小規(guī)模的買流量或者是線下地推影響范圍卻很小，但都有相當(dāng)程度的開銷。同時，加上物料包裝以及后期為客戶提供的一系列服務(wù)需求上，使得公司的營銷費用十分高昂，令很多創(chuàng)業(yè)團隊難以承擔(dān)。

2.2.5 大學(xué)生經(jīng)驗不足

基于大學(xué)生自身來講，雖說在校有扎實的專業(yè)學(xué)術(shù)功底，但究根結(jié)底，大學(xué)生很少有步入社會的經(jīng)歷，對市場的嗅覺不夠敏銳。絕大多數(shù)的大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，往往前期對于自己創(chuàng)業(yè)的預(yù)測太過于理想化，但卻很難接受現(xiàn)實所帶來的殘酷沖擊，沒有毅力堅持下去。同時，跨境電商作為新型的創(chuàng)業(yè)方式，可借鑒的經(jīng)驗相對較少，給大學(xué)生帶來了不小的挑戰(zhàn)。

2.3 機會

2.3.1 國家政策支持

國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予政策支持?；诖髮W(xué)生初入社會創(chuàng)業(yè)可能面臨的種種問題，國家在政策方面對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實行優(yōu)惠及保護政策，同時，也一定程度上解決大學(xué)生就業(yè)壓力大及就業(yè)難的問題。簡化審批手續(xù)，降低互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻，激發(fā)大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱情。同時，由公安機關(guān)審批放款，更加的方便快捷，緩解創(chuàng)業(yè)初期大學(xué)生面臨的資金緊縮問題。國家對互聯(lián)網(wǎng)安全的保護力度逐年增大，大學(xué)生在跨境電商平臺進行商業(yè)活動時，能夠得到足夠安全的保障，很大程度上降低了交易風(fēng)險，促使越來越多的大學(xué)生敢于嘗試。

2.3.2 市場前景向好

跨境電商具有十分向好的市場前景，在開展的問卷調(diào)查中，有85.55%的同學(xué)對于跨境電商的發(fā)展前景非?？春谩＝┠?，互聯(lián)網(wǎng)對于大家的影響力越來越大，影響范圍也越來越廣。電商相比于傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營模式，有其獨有的優(yōu)勢，銷售價格低，對接工廠產(chǎn)品質(zhì)量得以保障。同時，電子商務(wù)相對自由，隨時隨地通過網(wǎng)絡(luò)便可以完成小額或是大額的商品交易，能夠提供給客戶更多的選擇余地，滿足如今客戶多方面的需求。作為電商發(fā)展的重要保障，物流業(yè)也在快速發(fā)展中。各大物流公司不斷提升自身的工作效率，保障物流安全，成本越來越低，競爭越來越激烈，使電商公司有更多可靠的選擇余地。由此，在日常生活中，越來越多的人們傾向于網(wǎng)購。

2.3.3 本科背景

如今，大多數(shù)應(yīng)用型本科院校都相繼開展了如國際經(jīng)濟與貿(mào)易、電子商務(wù)，軟件工程等專業(yè)，問卷調(diào)查的統(tǒng)計結(jié)果顯示，有71%的同學(xué)表示愿意接受電子商務(wù)有關(guān)課程的學(xué)習(xí)。學(xué)校的培養(yǎng)以及學(xué)生們的興趣推動將會促使更多的大學(xué)畢業(yè)生進行跨境電商之類的工作嘗試。隨著越來越多的企業(yè)與院校進行合作，大學(xué)生實訓(xùn)的機會也會相應(yīng)增加，親自跟蹤跨境電商事務(wù)，對于自主創(chuàng)業(yè)有很好的借鑒作用。

2.4 威脅

2.4.1 跨境電商法律法規(guī)尚需完善

雖說國家對于互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域已經(jīng)出臺相關(guān)政策進行規(guī)范和保護，但是，對于跨境電商方面的專門法律法規(guī)仍未成體系，許多不法商人容易鉆法律漏洞賺取利潤，壓縮初入市場的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機會。此外，當(dāng)商品出現(xiàn)問題，作為廠家與客戶之間的中間人，若是沒有法律的保障，單純憑借私下交際，大學(xué)生往往會處在十分被動甚至令人支配的地步，造成經(jīng)濟和精神損失。

2.4.2 跨境電商門檻低，競爭激烈

跨境電商作為新型創(chuàng)業(yè)方式，門檻低，是優(yōu)勢同樣也是威脅，門檻低意味著會有越來越多的人加入到這一行列，造成行業(yè)競爭過大，并且魚龍混雜。很多大學(xué)生在競爭的大潮中選擇放棄，沒有堅持到底斗爭拼搏的信念，很容易就造成創(chuàng)業(yè)的失敗。同時，競爭激烈中往往會出現(xiàn)惡意競爭，若不能及時擺正自己的心態(tài)，便很可能走錯方向，不進反退。

2.4.3 跨境電商人才培養(yǎng)體系需健全

應(yīng)用型本科院?？缇畴娚虒W(xué)科設(shè)置尚未完善。目前，大多數(shù)應(yīng)用型本科院校對于跨境電商的人才培養(yǎng)是停留在相關(guān)專業(yè)上面，沒有形成系統(tǒng)的培養(yǎng)方案。學(xué)生學(xué)習(xí)的課程多、雜，但不夠精，這樣的知識積累對于自身創(chuàng)業(yè)可能遠遠不夠。同時，在企業(yè)與高校對接方面，高校對企業(yè)寄予較高的合作期望，而企業(yè)往往更傾向于直接招聘有經(jīng)驗的人員，這樣更為方便快捷，效率高，由此可能不太愿意用更多的成本投入到高校的跨境電商人才培養(yǎng)方面。

3 完善應(yīng)用型本科院校大學(xué)生開展跨境電商創(chuàng)業(yè)實踐的對策

3.1 政府完善相關(guān)法律法規(guī)，營造良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境

建立健全電子商務(wù)領(lǐng)域以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)保障方面相關(guān)法律法規(guī)，為大學(xué)生開展跨境電商創(chuàng)業(yè)營造良好的市場環(huán)境?！吨腥A人民共和國電子商務(wù)法》自2019年1月1日起正式施行，是我國首部電子商務(wù)領(lǐng)域的綜合性法律。《電商法》規(guī)范了跨境電商市場主體，讓網(wǎng)上購物更加透明，讓消費者更加放心。然而《電商法》在很多條款上向消費者權(quán)益傾斜，但對于以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為代表的中小經(jīng)營者，保護力度仍然不夠。各大電商平臺依然能夠看到惡意刷差評，威脅電商經(jīng)營者退款等行為。包容而非縱容，保護而非袒護，同時應(yīng)當(dāng)制定規(guī)范消費者行為的條款，依法保護電商經(jīng)營的合法權(quán)益，營造公平和諧的跨境電商環(huán)境，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在跨境電商的道路上走得更有底氣。

3.2 金融機構(gòu)降低創(chuàng)業(yè)貸款門檻，減少融資成本

銀行等金融機構(gòu)靈活推出符合實際情況的低息貸款，減少大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)融資成本。大學(xué)生從事創(chuàng)業(yè)實踐啟動資金少，倉儲管理及國際物流成本高昂，線上宣傳營銷費用投入大，換匯成本高昂。而市面上眾多貸款機構(gòu)更傾向于給經(jīng)營久、資歷深的公司發(fā)放貸款，而對于處于起步階段的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言資歷尚淺，可抵押物少，很多金融機構(gòu)不愿為其提供貸款。政府應(yīng)當(dāng)鼓勵金融機構(gòu)放寬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的貸款要求，針對不同創(chuàng)業(yè)者的實際情況提供適合的款項，開設(shè)跨境電商創(chuàng)業(yè)專項基金，提供一定的退稅或免稅優(yōu)惠以及辦公場地等基礎(chǔ)設(shè)施等，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，增強其在市場上的生命力和競爭力。

3.3 高校加強對跨境電商創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)

開設(shè)跨境電商專業(yè)，建設(shè)跨境電商創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)體系。從國際貿(mào)易、市場營銷、信息檢索、外語等基礎(chǔ)課程入手，理論聯(lián)系實際，提供虛擬交易平臺，建立跨境電商教學(xué)基地，實地實操模擬業(yè)務(wù)流程。開創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，鼓勵學(xué)生參與暑期社會實踐、創(chuàng)業(yè)策劃比賽等活動，因材施教，根據(jù)學(xué)生的不同情況，安排導(dǎo)師跟蹤指導(dǎo)，一對一解答疑難。深入校企合作，邀請業(yè)界大咖開展論壇沙龍，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐樹立楷模，現(xiàn)身說法講授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，最終實現(xiàn)人才與社會對接。

3.4 大學(xué)生增強自身能力，團隊分工合作

大學(xué)生努力學(xué)習(xí)跨境電商相關(guān)專業(yè)知識，積極參與社會實踐活動，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，積累社會經(jīng)驗，為日后從事跨境電商創(chuàng)業(yè)實踐打下堅實基礎(chǔ)。大學(xué)階段是學(xué)習(xí)專業(yè)知識最好的時期，同時也是人生中最好的試錯時期。認(rèn)真學(xué)習(xí)跨境電商專業(yè)知識，錘煉英語水平，分析市場營銷實例，了解境外交付政策，加強對市場的了解和對行業(yè)的認(rèn)知。磨煉抗壓能力，勇于接受挑戰(zhàn)，擁抱不確定性。

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