張玉梅

摘 要 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷包含了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、交易等環(huán)節(jié)，其最終目的是滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的使用需求以及銷售者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售需求。做好農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷研究工作，不僅可以維護(hù)農(nóng)民權(quán)益，提高民眾生活水平，也可以推動(dòng)社會(huì)的和諧穩(wěn)定發(fā)展。本文從農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀出發(fā)，就其創(chuàng)新對(duì)策進(jìn)行了分析。

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷 現(xiàn)狀 創(chuàng)新對(duì)策

一、前言

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，以農(nóng)民為主，其本身具有一定的社會(huì)屬性和社會(huì)價(jià)值，有效的市場(chǎng)營(yíng)銷能夠激發(fā)社會(huì)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求，在增加農(nóng)民收益的同時(shí)，對(duì)其合法權(quán)益進(jìn)行維護(hù)，有助于我國(guó)新農(nóng)村建設(shè)工作的順利實(shí)施，促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的加快。

二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）監(jiān)督機(jī)制欠缺

農(nóng)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速，尤其是在經(jīng)歷了一段時(shí)間的高速增長(zhǎng)后，農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的數(shù)量突飛猛進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品的流通規(guī)模逐步擴(kuò)大，要求提高市場(chǎng)中產(chǎn)品交易的質(zhì)量。不過(guò)也必須認(rèn)識(shí)到，在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也存在一定問(wèn)題，缺乏完善的市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定，存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，容易使消費(fèi)者和農(nóng)民的合法權(quán)益受到侵害。

（二）營(yíng)銷理念薄弱

從我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展情況分析，存在營(yíng)銷理念薄弱，品牌發(fā)展意識(shí)欠缺的問(wèn)題，雖然政府部門通過(guò)各種各樣的渠道，就農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行了宣傳，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者也形成了對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷理念的初步認(rèn)識(shí)，但是因?yàn)槿狈?shí)踐性，在實(shí)際應(yīng)用中存在不少問(wèn)題 ，相當(dāng)一部分農(nóng)民生產(chǎn)者依然沿用傳統(tǒng)觀念開展生產(chǎn)銷售活動(dòng)。同時(shí)，面對(duì)越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)產(chǎn)品銷售方必須樹立起品牌發(fā)展意識(shí)，從消費(fèi)者的興趣愛好出發(fā)，提供更具特色的產(chǎn)品和服務(wù)，才能保證銷售效果。

（三）營(yíng)銷方式落后

現(xiàn)階段，市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求巨大，對(duì)于高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品如無(wú)公害產(chǎn)品等的需求更是不斷增長(zhǎng)，以此為助力，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)得到了快速發(fā)展，不少區(qū)域在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面進(jìn)入了規(guī)范化發(fā)展的階段。但是從整體情況分析，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的科學(xué)性和規(guī)范性依然欠缺，營(yíng)銷方式落后，無(wú)法很好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。針對(duì)這樣的問(wèn)題，有關(guān)部門應(yīng)該結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新，做到與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的穩(wěn)定健康發(fā)展。

三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)策

（一）創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念

伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，越來(lái)越多的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品被應(yīng)用到了社會(huì)生產(chǎn)生活的各個(gè)領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域同樣沒有例外，先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用在保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也促進(jìn)了其產(chǎn)量的提高，在這種情況下，我國(guó)已經(jīng)逐漸進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品過(guò)剩的發(fā)展階段，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式和經(jīng)營(yíng)理念暴露出的問(wèn)題越來(lái)越多，顯然已經(jīng)無(wú)法滿足農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展需求。對(duì)此，有關(guān)部門應(yīng)該從我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況出發(fā)，立足新的時(shí)代背景，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新，將農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸和銷售環(huán)節(jié)，通過(guò)合理的調(diào)整來(lái)最大限度的滿足消費(fèi)者需求。

（二）創(chuàng)新管理模式

在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式進(jìn)行創(chuàng)新的過(guò)程中，應(yīng)該結(jié)合具體情況，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的品牌化發(fā)展。品牌是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)發(fā)展的核心資源，代表著企業(yè)在相關(guān)領(lǐng)域的信譽(yù)和形象，應(yīng)該得到足夠的重視。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，同樣應(yīng)該樹立起相應(yīng)的品牌意識(shí)，對(duì)管理模式進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)對(duì)創(chuàng)新過(guò)程的規(guī)劃設(shè)計(jì)，打造高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)品牌，做好品牌資產(chǎn)的積累工作。應(yīng)該明確，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展與品牌效應(yīng)存在密切關(guān)聯(lián)，依托品牌優(yōu)勢(shì)，能夠創(chuàng)造出良好的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。

（三）創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略

現(xiàn)階段，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展迅速，而想要提升農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果，需要在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中，加入現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念，如LOPS組合等，其中應(yīng)該包含市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及政治權(quán)利等相關(guān)因素。想要真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，需要首先對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行精準(zhǔn)分析，做好深入的市場(chǎng)調(diào)研工作，通過(guò)橫向與縱向?qū)Ρ鹊姆绞剑鞔_消費(fèi)者的潛在需求，開發(fā)出更具針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，制定出切實(shí)可行的促銷規(guī)劃和營(yíng)銷策略。在這個(gè)過(guò)程中，應(yīng)該應(yīng)用好兩個(gè)方面的關(guān)系，營(yíng)造出良好的外部環(huán)境，一方面，應(yīng)該將政府的引導(dǎo)作用充分發(fā)揮出來(lái)，獲取更多公眾消費(fèi)的宣傳支持，另一方面，應(yīng)該積極參與相應(yīng)的社會(huì)活動(dòng)，樹立起良好的公眾形象，以此來(lái)獲取關(guān)心和支持。在條件允許的情況下，也應(yīng)該重視對(duì)于新媒體資源的合理應(yīng)用，做好輿論環(huán)境的營(yíng)造，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的健康發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展背景下，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出了新的發(fā)展趨勢(shì)，在開展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，應(yīng)該立足我國(guó)的基本國(guó)情和農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，就農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的不足和問(wèn)題進(jìn)行分析，做好相應(yīng)的創(chuàng)新工作，以新的先進(jìn)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方法為支撐，確保農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的順利實(shí)施，以此來(lái)推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

（作者單位為東遼縣建安鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站）

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