任曉娟

摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷作為中職物流服務(wù)與管理專業(yè)學(xué)生的一門專業(yè)基礎(chǔ)性課程，能否真正掌握這門課程的核心內(nèi)容，達(dá)到學(xué)以致用的目標(biāo)，是教學(xué)過程的重點(diǎn)和難點(diǎn)。教師的教學(xué)方法與教學(xué)設(shè)計(jì)思路要與時(shí)俱進(jìn)，以培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力為出發(fā)點(diǎn)，不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生更好的掌握課程所學(xué)內(nèi)容。因此，圍繞中職學(xué)校營(yíng)銷教學(xué)中對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)進(jìn)行探討，以產(chǎn)品組合策略為例。

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校;營(yíng)銷教學(xué);自主學(xué)習(xí)能力

中職學(xué)校強(qiáng)調(diào)職業(yè)性，以掌握技能、突出專業(yè)特色為主要的教學(xué)任務(wù)。營(yíng)銷作為一門專業(yè)基礎(chǔ)課在中等職業(yè)教育中起到非常重要的作用。因此，中職教師在課堂教學(xué)中如何體現(xiàn)專業(yè)特色，有針對(duì)性地開展教學(xué)，推動(dòng)中職營(yíng)銷教學(xué)高效率地發(fā)展是教師的工作重心。義務(wù)教育階段，學(xué)生自主能力的培養(yǎng)應(yīng)該受到教師的關(guān)注。在課堂教學(xué)中，應(yīng)該給學(xué)生提供自主分析、獨(dú)立思考、解決問題的機(jī)會(huì)。引導(dǎo)學(xué)生突破自我、大膽創(chuàng)新，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

一、鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)

課前預(yù)習(xí)，是上課前重要的準(zhǔn)備工作，如果預(yù)習(xí)做好了，學(xué)生在課堂上能更好的接受新知識(shí)，而且學(xué)生對(duì)于新知識(shí)還能夠自主探究，養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。課堂上不再是學(xué)生只聽教師的講授，而是會(huì)有一些自己獨(dú)特的想法。本次課主要內(nèi)容有兩個(gè)：第一，產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目及產(chǎn)品組合的四個(gè)變量（寬度、長(zhǎng)度、深度、關(guān)聯(lián)度）相關(guān)概念的理解;第二，調(diào)整產(chǎn)品組合（擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略、縮減產(chǎn)品組合策略、高檔產(chǎn)品策略、低檔產(chǎn)品策略）。為了讓學(xué)生更好的理解產(chǎn)品組合的相關(guān)概念及產(chǎn)品組合策略，提前布置學(xué)生預(yù)習(xí)。預(yù)習(xí)的方式是結(jié)合教材理論知識(shí)，結(jié)合一家熟悉的企業(yè)，畫出該企業(yè)的部分產(chǎn)品組合圖（教師提前發(fā)白紙，學(xué)生完成后上傳學(xué)習(xí)通網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，教師及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生完成）。以自己熟悉的企業(yè)產(chǎn)品入手，了解該企業(yè)的產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目、寬度、長(zhǎng)度、深度、關(guān)聯(lián)度等情況。將“課上學(xué)”轉(zhuǎn)化為課前探究，課上檢測(cè)反饋。

二、精心設(shè)計(jì)教學(xué)導(dǎo)入

精心設(shè)計(jì)教學(xué)導(dǎo)入，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的求知欲望，為教學(xué)工作開個(gè)好頭。教學(xué)導(dǎo)入質(zhì)量的高低直接影響著教學(xué)的效果，因此，在教學(xué)導(dǎo)入的設(shè)計(jì)上，需要多花點(diǎn)心思。本次課以實(shí)例引入新知，大白兔作為中國(guó)最知名最受人們喜愛的糖果，大白兔陪伴無數(shù)的人度過了他們的童年。時(shí)代在召喚，大白兔不僅是奶糖。近期大白兔增加了大白兔香水和沐浴乳，來點(diǎn)孩子氣，快樂童年香氛系列上線。通過圖片展示大家熟悉的大白兔增加大白兔香水和沐浴乳產(chǎn)品引入本節(jié)課新知識(shí)-產(chǎn)品組合，學(xué)生更容易接受。

三、實(shí)時(shí)反饋學(xué)習(xí)效果

傳統(tǒng)教學(xué)中，是教師在課堂中完成新知識(shí)的講授，學(xué)生通過教師的講解進(jìn)行學(xué)習(xí)、理解和鞏固知識(shí)點(diǎn)。本次課采用先學(xué)后教，自主探究的方式。學(xué)生在課前自己探究學(xué)習(xí)，教師在課堂中檢查反饋學(xué)習(xí)效果，并且指出問題，進(jìn)一步學(xué)習(xí)。課前學(xué)生在查找過程中會(huì)對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品組合或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有更深入了解，課中教師隨機(jī)點(diǎn)名同學(xué)依據(jù)課前畫的企業(yè)產(chǎn)品組合圖進(jìn)行講解，講解的要求是要運(yùn)用到產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目及產(chǎn)品組合的四個(gè)變量寬度、長(zhǎng)度、深度、關(guān)聯(lián)度等幾個(gè)概念。在學(xué)生的講解過程中，教師進(jìn)行歸納總結(jié)存在的問題，學(xué)生講解不到位的情況，實(shí)時(shí)反饋?zhàn)灾鲗W(xué)習(xí)的效果。

從反饋表中可以看出，個(gè)別學(xué)生對(duì)于關(guān)聯(lián)度不是很理解，有學(xué)生對(duì)于產(chǎn)品項(xiàng)目和產(chǎn)品線不理解，教師結(jié)合反饋表，有針對(duì)性的進(jìn)行講解，讓學(xué)生更好的掌握這部分知識(shí)。結(jié)合學(xué)習(xí)通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓學(xué)生完成理論檢測(cè)，檢測(cè)完教師通過學(xué)生做的結(jié)果有針對(duì)性的講解，全對(duì)的題目可以不用花時(shí)間了，對(duì)于個(gè)別易錯(cuò)題目或?qū)W生出錯(cuò)率高的題目重點(diǎn)講解，進(jìn)一步鞏固新知。

四、創(chuàng)設(shè)情景學(xué)以致用

這部分是產(chǎn)品組合策略具體調(diào)整方式及優(yōu)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，調(diào)整方式包括擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略、縮減產(chǎn)品組合策略、高檔產(chǎn)品策略、低檔產(chǎn)品策略。讓學(xué)生在第一部分學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。學(xué)生積極參與教師創(chuàng)設(shè)的情景，自主學(xué)習(xí)能力會(huì)得到提高。學(xué)生經(jīng)過第一學(xué)期企業(yè)模擬沙盤課程的訓(xùn)練，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)有一定的了解。教師創(chuàng)設(shè)情景，PPT展示情景中企業(yè)產(chǎn)品情況。學(xué)生結(jié)合所學(xué)知識(shí)為企業(yè)選擇合適的產(chǎn)品組合，同學(xué)間不能討論。這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)生來學(xué)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，只要寫出產(chǎn)品組合（寬度、深度、長(zhǎng)度、關(guān)聯(lián)度等）情況。在第一個(gè)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，教師創(chuàng)設(shè)情景，要求學(xué)生調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品組合。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格發(fā)生較大變化，教師PPT展示產(chǎn)品市場(chǎng)需求及平均價(jià)格變化趨勢(shì)圖，學(xué)生依據(jù)需求量及價(jià)格變化，結(jié)合學(xué)生工作頁理論知識(shí)，進(jìn)行調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品組合，并說明調(diào)整理由。這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)生來說，具有挑戰(zhàn)性。學(xué)生結(jié)合市場(chǎng)需求和平均價(jià)格趨勢(shì)圖，完成調(diào)整后的產(chǎn)品組合。完成這個(gè)環(huán)節(jié)需要的理論支撐課前通過學(xué)生工作頁的形式發(fā)給學(xué)生，課堂上學(xué)生依據(jù)理論知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品組合，學(xué)以致用，突破重難點(diǎn)知識(shí)。學(xué)生完成調(diào)整后抽取部分同學(xué)進(jìn)行展示、講解、說明調(diào)整的理由。

結(jié)束語：

在這個(gè)以合作為潮流的時(shí)代，我們既需要能有效合作的團(tuán)隊(duì)精神，也需要能靜心獨(dú)自鉆研的個(gè)人能力。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品組合策略為例，以培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合課程的設(shè)計(jì)流程和課后反思，來探究中職學(xué)校營(yíng)銷教學(xué)中對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，體現(xiàn)先學(xué)后教，做中學(xué)、學(xué)中做，以人為本的教育理念。