李欣諳

摘 要：市場營銷是近幾年逐漸興起的新型行業(yè)，在各個行業(yè)中，市場營銷的地位逐漸發(fā)生著變化，企業(yè)的產品能夠到達消費者手中，市場營銷在其中產生著重要影響。企業(yè)的發(fā)展必須依靠營銷平臺進行營銷活動，在企業(yè)所生產的商品中，必須順應社會發(fā)展需求，滿足消費者多樣化的需求，所以，市場營銷就顯得更加重要，市場營銷對經濟發(fā)展有著重要影響。

關鍵詞：市場營銷;演進過程;管理變革;有效策略

市場營銷簡單來說就是企業(yè)所實施的經營活動，在這些活動中企業(yè)以滿足客戶的要求為一切工作的中心，企業(yè)的經營活動包括生產銷售和售后服務等?，F代的市場經濟中，企業(yè)的數量眾多，企業(yè)之間的競爭壓力比較大，企業(yè)如果想要在激烈的市場競爭中獲得一定的優(yōu)勢就必須進行相應的市場營銷，所以，企業(yè)對于市場營銷工作要給予足夠的重視。

一、市場營銷演進過程

（一）產品導向階段

在這個階段中主要的以及企業(yè)認為客戶最關心的是產品質量，所以，企業(yè)的管理者主要采取的管理理念就是重視質量與關注數量，一邊提升產品質量，一邊加大生產數量。在這個時期，企業(yè)所關心的就是企業(yè)的運轉情況，對于客戶真正的需求關注得比較少，在這個時期內客戶大部分的經濟收入用來購買日用品，客戶的心理狀態(tài)比較簡單。

（二）銷售導向階段

在全球經濟危機爆發(fā)后，企業(yè)的觀念逐漸發(fā)生轉變，人們認識到銷售的重要性，單純的依靠產品品質并不一定能夠占據市場。在這個階段中人們的收入有所增長，但是并沒有達到理想水平，在這個階段中企業(yè)注重產品的推銷，例如企業(yè)對于銷售主管進行培訓，但是在此階段中也隨之出現一些問題，許多的銷售人員過分夸大產品用途，致使許多的消費者對銷售持懷疑態(tài)度。以銷售為導向的階段是現代營銷觀念萌芽的階段。

（三）市場導向階段

在這個時期中，企業(yè)所生產的產品以用戶需求為前提，在企業(yè)明確生產之前，會對于消費者需求提前進行調查，然后生產產品。但是在這個階段，也存在一些市場營銷中的問題，首先是營銷觀念落后，在現階段的經濟體制中，許多企業(yè)不能根據經濟市場的變化而變革，仍然使用傳統(tǒng)的營銷手段。其次，企業(yè)的最終目的是利潤，但是許多企業(yè)沒有確立自己明確的目標，在企業(yè)市場營銷的過程中沒有明確的目標，企業(yè)就會迷失方向。

二、市場營銷管理變革

（一）創(chuàng)新營銷理念

我國實行的是社會主義市場經濟體制，市場經濟的形勢是不斷發(fā)生變化的，市場營銷理念作為經濟的一部分，必須隨著市場經濟的形式變化而變化，根據市場形式采取相應的市場營銷策略。在當今的社會發(fā)展中科技創(chuàng)新更加受到人們的重視，消費者的時間更加充裕，能夠做出充分的考慮，同時消費者的資金更加充裕，可以選擇的產品范圍也逐漸擴大，消費者的需求逐漸走向多樣化，不同的消費者的需求也各種各樣，所以在企業(yè)發(fā)展的過程中，企業(yè)的市場營銷理念也要隨之發(fā)生變化，企業(yè)的營銷理念以消費者的實際需求為導向，同時生產多樣化產品，滿足不同消費者的差異化需求。企業(yè)在發(fā)展的過程中對消費市場要有合理的調查，通過調查所得的數據，確立企業(yè)正確的營銷理念。企業(yè)要開拓具有企業(yè)自身特色的營銷理念，并借助個性化的企業(yè)產品和企業(yè)服務提高企業(yè)知名度，以營銷理念的創(chuàng)新提升企業(yè)知名度。

（二）引進網絡營銷

在當今時代，科學技術在不斷發(fā)展，網絡營銷成為銷售的主要模式之一，這樣的銷售模式對人們的生活也產生了一定的影響，同時對市場營銷也是一次考驗。在人們的生活中網絡信息的普及率越來越高，企業(yè)的營銷方式逐漸發(fā)生變化，在消費者消費觀念的影響下，消費方式發(fā)生改變，人們足不出戶就可以瀏覽商品，在網絡上購買商品，所以，在現階段的市場營銷中，企業(yè)要注重網絡營銷的理念，引進高效的網絡營銷方式。在網絡營銷思想中，企業(yè)要注重生產能夠刺激消費者欲望的產品，通過刺激消費者提高企業(yè)的營銷效果，這樣的營銷手段對企業(yè)的發(fā)展也能夠起到積極作用。網絡營銷依舊以消費者為核心，探索消費者的消費心理，從而制定符合消費者需求的生產計劃，挖掘市場中的潛在客戶，擴大企業(yè)消費群體，引進先進的網絡營銷思想，探索網絡營銷模式，實現企業(yè)的健康與長久發(fā)展。

（三）加大推廣力度

好的產品必須讓消費者了解，才能夠提升消費者的消費熱情，產品的推廣就是促進消費者了解產品的過程。品牌是企業(yè)生存的重要影響因素，企業(yè)樹立自己的品牌形象能夠促進消費者消費，對于企業(yè)自身的發(fā)展也具有積極的作用，但是在現在的市場中，存在著五花八門的企業(yè)，這樣的現狀會擾亂消費者的視聽，所以企業(yè)要加大自身對優(yōu)秀產品的推廣力度，在營銷的過程中，保護企業(yè)自己的品牌，樹立企業(yè)品牌形象，在企業(yè)生產的產品上也要加以一定程度的創(chuàng)新與改造，獲得消費者的信賴與喜愛。企業(yè)在推廣產品的過程中要注意以可行度為標準，結合合理的市場需求，推進企業(yè)技術發(fā)展與進步，提高企業(yè)的知名度，促進企業(yè)走向更加廣闊的市場。

結語

隨著經濟的不斷發(fā)展，市場營銷也會隨之發(fā)生變化，在最初的時候企業(yè)的生產工作以產品為導向，但是在當前的經濟市場中，企業(yè)需要跟隨經濟形勢的變化進行調整，已經轉變成以市場為導向。但是在目前的市場經濟中，經濟的發(fā)展還有很多實際的需求，所以，市場營銷也要隨著經濟形勢的變化而變化，因此要對市場營銷的管理工作進行實時的更新，促進企業(yè)的長久發(fā)展。

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