李義

摘要：隨著政府倡導(dǎo)和人們環(huán)保意識的普遍增強(qiáng)，天然氣正漸漸成為主要的能源走入人們的生活，而天然氣的營銷也在發(fā)展。而最近幾年作為一種新的營銷方式.綠色營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比，綠色營銷更著眼于長遠(yuǎn)，是對傳統(tǒng)營銷方式的繼承和創(chuàng)新，符合當(dāng)今環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，符合人們生產(chǎn)生活的需要。將綠色營銷觀念應(yīng)用于天然氣營銷的過程中，對于科學(xué)、全面、系統(tǒng)的指導(dǎo)天然氣營銷具有十分重要的意義。

關(guān)鍵詞：綠色營銷理念；天然氣營銷； 應(yīng)用

中圖分類號：F274；F426.22 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2018）004-0-01

一、引言

天然氣作為一種綠色能源，使用天然氣大面積的替代煤、石油等化石燃料可大大控制環(huán)境污染。綠色營銷實(shí)際上是既發(fā)展經(jīng)濟(jì)又保護(hù)環(huán)境的營銷策略。綠色營銷理念在應(yīng)用于天然氣營銷的過程中，有助于確定經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向和企業(yè)在自身發(fā)展壯大的過程中盡量減少對環(huán)境的不利影響，最終在環(huán)境不受很大影響的前提條件之下實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本文將對將綠色營銷理念應(yīng)用于天然氣營銷進(jìn)行研究，分析其對天然氣營銷的作用，帶來的好處，并提出相關(guān)對策措施。

二、綠色營銷理念的優(yōu)勢

1.從我們身邊生產(chǎn)生活角度出發(fā)，近些年來，天然氣產(chǎn)量大幅提升，并且生產(chǎn)生 活中對天然氣的需求量也越來越大。2013年，國務(wù)院正式頒布大氣污染防治十條措施，簡稱“氣十條”，其中包括了削減污染物排放量；嚴(yán)格控制高耗能、高污染行業(yè)；促進(jìn)清潔生產(chǎn)；加快能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整等十項(xiàng)。而天然氣作為一種綠色能源，比起石油、煤等化石燃料，使用天然氣幾乎不排放二氧化硫和粉塵，可減少將近一半的二氧化碳和氮氧化物的排放量，因而可大大控制環(huán)境污染，有助于推進(jìn)清潔生產(chǎn)和能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。因此天然氣擁有了將綠色營銷應(yīng)用于其中的基礎(chǔ)，有助于我們可以從自身做起，從身邊小事做起，貫徹落實(shí)環(huán)保精神，改善周邊環(huán)境。

2.從國家的角度來說，大力加強(qiáng)對天然氣的開發(fā)和應(yīng)用，是為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民健康和保護(hù)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。人們更多的利用天然氣不僅減少了生產(chǎn)生活對環(huán)境的影響，還節(jié)約成本。天然氣是一種清潔能源，綠色營銷理念應(yīng)用于其中，不僅加強(qiáng)人們對天然氣的認(rèn)識，為天然氣產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展提供條件，也為天然氣在市場的占比打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會協(xié)調(diào)發(fā)展。

3.從全球氣候變化的角度來說，隨著全球環(huán)境的惡化，人們保護(hù)環(huán)境的意識和積極性逐漸提高。天然氣本身就是綠色能源，而在營銷的過程中應(yīng)用綠色營銷也是大勢所趨。這對于緩解全球生態(tài)系統(tǒng)面臨的壓力，解決存在的環(huán)境問題，解決國家之間對能源資源的爭奪都具有重要作用。

基于以上三點(diǎn)的原因，天然氣的營銷過程當(dāng)中應(yīng)該要加入綠色營銷，不僅有利于天然氣行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也可以加強(qiáng)對環(huán)境的保護(hù)，提高人們對環(huán)境保護(hù)的意識，提高人們參與保護(hù)環(huán)境的積極性。

三、綠色營銷理念應(yīng)用于天然氣營銷

1.綠色品牌策略與企業(yè)形象

天然氣作為清潔能源，是有助于改善環(huán)境的又促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)品。在天然氣營銷過程中，可向有意購買天然氣的用戶著重介紹使用天然氣的好處，可重點(diǎn)從環(huán)保、資源節(jié)約、能源利用等方面介紹，說明使用天然氣符合國家現(xiàn)今能源架構(gòu)轉(zhuǎn)變趨勢，符合國家長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃，符合當(dāng)前環(huán)境保護(hù)的要求，突出天然氣的安全、環(huán)保等特性。另外，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)樹立好的社會形象，賦予天然氣以更多的意義，在天然氣營銷過程中，天然氣行業(yè)得以發(fā)展的同時(shí)，也應(yīng)承擔(dān)起應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任。企業(yè)在將綠色營銷運(yùn)用到天然氣的銷售中時(shí)，要樹立可持續(xù)的發(fā)展理念和符合當(dāng)今社會的價(jià)值理想，只有這樣，企業(yè)才能得到更大更好的可持續(xù)的發(fā)展機(jī)會。

2.綠色價(jià)格策略和市場定位

一般市場價(jià)格圍繞著價(jià)值上下波動，天然氣的綠色營銷價(jià)格的定位亦是如此。天然氣企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)綜合考慮運(yùn)營成本、環(huán)保成本、消費(fèi)者接受水平、競爭對手定價(jià)水平以及企業(yè)自身優(yōu)劣勢等眾多因素。通過對影響價(jià)格的諸多因素的考慮比較，實(shí)現(xiàn)天然氣價(jià)格的合理制定。

3.營銷過程中采用綠色分銷渠道

天然氣營銷過程中可以將分銷渠道分為橫向分銷渠道，即大客戶營銷和縱向分銷渠道，即零散社會客戶營銷。大客戶營銷體系主要針對政府、房地產(chǎn)公司、大中型燃料消耗企業(yè)等。而縱向分銷針對的則是居民、工業(yè)企業(yè)等小型客戶。針對大客戶和零散社會客戶的不同特點(diǎn)，對不同的顧客給予的不同優(yōu)惠政策，采取不同的營銷方式。在建立綠色分銷渠道的過程中，要注意橫、縱兩維綠色分銷渠道的相互促進(jìn)，相互交織的關(guān)系，綜合兩個(gè)渠道的共同作用，拓展天然氣的營銷市場，增加天然氣的市場占比，是天然氣行業(yè)得到更好發(fā)展。

4.綠色促銷的策略

綠色促銷是傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品信息的行為。天然氣是一種綠色能源，因?yàn)槠浔旧淼奶攸c(diǎn)，在進(jìn)行促銷時(shí)應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)天然氣的綠色、環(huán)保的優(yōu)勢，例如強(qiáng)調(diào)使用天然氣可降低成本，可保護(hù)環(huán)境，有利于保持代際平等，也可以通過一些老用戶產(chǎn)生的口碑效應(yīng)來達(dá)到促銷的目的?？衫脗髅胶蜕鐣顒?，為天然氣行業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。

四、結(jié)語

結(jié)合天然氣綠色環(huán)保的特點(diǎn)及當(dāng)今環(huán)境現(xiàn)狀日益惡化和人們生產(chǎn)生活的需求，可以得出在我國要想更快更好地將綠色營銷應(yīng)用于天然氣營銷的過程中，解決過程中存在的各種問題，必須將政府、行業(yè)、公眾三大支撐力量結(jié)合起來，采取有關(guān)綠色營銷手段促進(jìn)天然氣的營銷。最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境保護(hù)、消費(fèi)者滿意，實(shí)現(xiàn)人與自然和諧相處的目的。

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