劉凱

摘 要：隨著社會科技的不斷發(fā)展，汽車已經(jīng)逐步取代了傳統(tǒng)的代步工具，成為了人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)生活當中不可或缺的重要組成部分。汽車供需量的激增直接帶動了汽車銷售行業(yè)的發(fā)展，市場競爭壓力日益增大，汽車銷售企業(yè)對銷售人才的綜合素養(yǎng)要求也越來越高。院校作為市場人才輸送的重要基地，應該積極組織開展校企合作模式，更有針對性地培養(yǎng)企業(yè)所需的技能和應用型人才。在此基礎之上，本文將著重圍繞校企合作模式在汽車營銷教學中的應用進行詳細地探討分析。

關鍵詞：校企合作模式;汽車營銷教學;應用

前言：目前，汽車營銷教學與實踐應用相脫離、教育無法培養(yǎng)社會所需人才的現(xiàn)象十分普遍，汽車營銷教學領域急需進行有力的變革。與此同時，汽車銷售人才缺口量大、高素質(zhì)復合型人才短缺的現(xiàn)狀，給汽車營銷教學領域帶來了新的發(fā)展契機和更高的挑戰(zhàn)。而校企合作模式在中職汽車營銷教學中的應用，能夠從根本上解決汽車營銷教學所面臨的困境，實現(xiàn)企業(yè)和院校的合作共贏，因此進行校企合作模式在汽車營銷教學中應用的研究，具有重要的現(xiàn)實意義。

一、淺析汽車營銷教學中現(xiàn)存的應用

1.缺乏準確的市場定位

對汽車營銷教學來說，對汽車銷售市場進行準確的定位是定向培養(yǎng)人才的重要保障。但是囿于我國教育發(fā)展的現(xiàn)狀，很多院校對汽車營銷的認識不全面，僅僅把汽車銷售定位為簡單的賣車，缺乏專業(yè)的銷售技巧和專業(yè)知識的傳授。在社會高速發(fā)展的今天，人們的物質(zhì)文化生活水平逐漸提升，對汽車銷售的服務要求越來越高。而傳統(tǒng)的汽車營銷教學很明顯存在忽視服務的現(xiàn)象，對于畢業(yè)生而言在應聘時很容易會因為忽略客戶的滿意度，而遭到淘汰。部分畢業(yè)生在工作時因為缺乏專業(yè)、系統(tǒng)全面的知識邏輯體系，很容易只顧眼前利益忽略了企業(yè)長遠發(fā)展的需要，給企業(yè)造成不可挽回的損失。

2.教學與實踐相脫離

作為技能型和應用型人才培養(yǎng)的基地，院校肩負著為社會輸送人才和確保畢業(yè)生順利就業(yè)的雙重任務，需要同汽車營銷市場建立起緊密的聯(lián)系。但是就目前院校汽車營銷教學的現(xiàn)狀來看，學校教育環(huán)節(jié)同汽車營銷的市場需求銜接程度還比較低。由于院校的學生基礎知識薄弱，再加上年齡較小其自制能力比較弱，在具體的教學過程當中如果教師不進行汽車銷售理論和實踐內(nèi)容以及外延的具體講解和培訓，很難達到預期的教育目標，不利于學生的順利就業(yè)。

3.教育觀念急需轉變

相比于高職以及大學師資來說，院校的教師理論水平相對較弱，教師的選拔和任用標準較低，這就導致了很多教師的汽車營銷理論和實際操作水平有限，缺乏專業(yè)的教學手段和方法，教育理念比較傳統(tǒng)只注重理論的傳輸和“說教式”的教學，缺乏終身學習和課題研究的理念。汽車營銷教學教師作為人才培養(yǎng)的主要負責人，其整體素質(zhì)將直接影響中職院校汽車營銷教學人才培養(yǎng)目的達成的水平。

二、淺析校企合作模式在汽車營銷教學中應用的必要性

1.符合市場人才培養(yǎng)的要求

近年來，我國汽車行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢良好，在國際上都占有一定的地位和優(yōu)勢，決定了專業(yè)的汽車營銷人才在未來的很長一段時間內(nèi)都具有良好的就業(yè)和發(fā)展前景，這也給院校汽車營銷教學提供了很好的發(fā)展契機。與此同時，隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷變革，汽車營銷市場的復雜性和多變性程度不斷提升，汽車學院需要時刻把握市場變化調(diào)整人才培養(yǎng)模式，在進行專業(yè)的汽車和營銷知識的教學過程中，還要注重學生心理和身體素質(zhì)、溝通能力、以及團隊協(xié)作能力等的培養(yǎng)，全面提升學生的綜合素質(zhì)和能力。

而校企合作模式在汽車營銷教學中的應用，有利于加強學校同企業(yè)之間的溝通聯(lián)系，實現(xiàn)校企部分資源的共享。能夠讓院校擺脫傳統(tǒng)教學的束縛，更有針對性地培養(yǎng)企業(yè)需要的人才。還可以讓學生通過具體的實踐了解市場競爭的激烈，讓他們在專業(yè)的工作環(huán)境和具體實踐中凝練自己的理論，提升自己學習的動力和綜合實力，成為汽車營銷市場需要的人才。

2.符合院校教學改革的要求

校企合作模式在汽車營銷教學中的應用是院校進行教育、教學改革的一種有效途徑。在傳統(tǒng)的教學模式當中，大部分院校畢業(yè)生將會在在校的最后一年或半年時間內(nèi)參加學校組織的實習工作，但是在有限的學時里學生無法把理論知識和實踐很好地結合在一起，基本上無法達到學校預期的教學效果。

校企合作模式在汽車營銷教學中的應用，通過同企業(yè)建立起良好的合作關系，能夠將校企合作貫穿在整個教學活動當中，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的準確定位。并且能夠及時解決學生實踐當中遇到的問題，既鞏固和復習了學習的理論知識，又能夠進行頂崗實訓同老員工以及營銷市場進行密切的接觸，實現(xiàn)了教學與實訓的有效配合，改善了傳統(tǒng)教學模式給學生帶來的無趣、乏味的問題，還為綜合能力強的學生提供了展示自我的平臺，有利于增加學生工作和學習的熱情。

3.符合企業(yè)內(nèi)部發(fā)展的需要

校企合作模式在中職汽車營銷教學中的應用不僅有利于院校教學體制的變革，還符合企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部需要。院校作為人才輸送的重要基地，其培養(yǎng)出來學生的好壞對企業(yè)的發(fā)展也產(chǎn)生著重要的影響，校企合作模式能夠讓院校更有針對性地為企業(yè)培養(yǎng)人才，有利于汽車營銷企業(yè)內(nèi)部的人才儲備和隊伍建設，提升企業(yè)的核心競爭力。

與此同時，校企合作模式還有利于企業(yè)更好的選用優(yōu)秀人才，通過參與到學校的教育教學過程當中，挖掘隱藏在學校內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)人才資源，優(yōu)先選拔和聘用該類人才可以為企業(yè)節(jié)約大量的人才資源吸引和培養(yǎng)成本。企業(yè)還可以通過學校這個平臺來宣傳企業(yè)的文化和理念，提升企業(yè)的品牌效應，吸引更多的客戶和合作者。

三、淺析校企合作模式在中職汽車營銷教學中的具體應用策略

1.正確認識校企合作的優(yōu)勢

院校應該深刻認識到校企合作模式是建立在企業(yè)與學?；セ莼ダA之上的一種合作共贏機制，其目的是跟隨時代發(fā)展的潮流培養(yǎng)理論和技能全面發(fā)展的高素質(zhì)人才，在確保學生就業(yè)率的同時提升學校的影響力。院校管理層應該積極進行校企合作模式的宣傳和普及力度，讓學生和老師都充分認識到校企合作的意義和優(yōu)勢，在具體的教學過程中同企業(yè)形成緊密的聯(lián)系，形成科學的校企合作模式，積極進行溝通交流讓學生收獲更多的知識和經(jīng)驗。

2.合理配置汽車營銷教學課程

校企合作模式要求中職院校進行課程設計的改革，其教學計劃、教學課程的設計都要同汽車4S企業(yè)密切配合，確保教學安排能夠滿足汽車營銷市場發(fā)展的需要，這就需要學校做到以下三點：

第一，轉變傳統(tǒng)教學觀念，規(guī)避單純的理論講述。在進行汽車營銷理論教學的基礎之上，不斷添加仿真教具和教學軟件的使用力度，讓學生更直觀地了解和接觸汽車營銷工作實際流程;第二，積極進行教材的改編和完善工作。院校應該積極組織教師利用節(jié)、假期等空閑時間深入到汽車營銷企業(yè)的內(nèi)部進行參觀學習，同企業(yè)專業(yè)人才合作共同完成教材的編寫和完善工作。一方面可以提高教師的理論和實踐相結合的能力，為更好的教育學生服務，另一方面還可以進一步提高教材的實踐指導意義;第三，注重小班化教學模式的應用。小班化教學能夠減少課程容量，提高實訓課的頻率和效率，讓學生在更全面的掌握汽車營銷知識的基礎之上，更好地學會溝通和交流。

3.不斷豐富校企合作方式

各院校應該結合當?shù)仄嚑I銷企業(yè)的實際需要和學生的特點，有針對性的豐富校企合作方式，以便達到更好的人才培養(yǎng)效果?？梢酝ㄟ^構建實訓中心的方法，給學生提供模擬市場銷售的平臺。在進行汽車展廳、結算中心、維修接待中心等布置的過程當中，要求學生同企業(yè)負責人一起參與其中，了解具體的工作流程并趁機給企業(yè)做宣傳。還可以定期進行模擬競聘大賽，推薦獲勝的同學到企業(yè)進行頂崗實習，不僅可以給企業(yè)提供相對廉價的高素質(zhì)勞動力，還可以提升學生的業(yè)務能力。和企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議也是校企合作模式的有效手段，更有利于企業(yè)所需人才的培養(yǎng)和學生的就業(yè)。

四、結語

綜上所述，進行校企合作模式在汽車營銷教學中的應用，有利于提高學生競爭力和就業(yè)率，符合汽車營銷市場的人才需求的要求，和院校培養(yǎng)人的目的。因此，院校應該積極進行校企合作模式在汽車營銷教學當中的應用，積極進行教育教學改革，跟隨時代發(fā)展的趨勢更好地為我國汽車行業(yè)的發(fā)展服務。

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