武丹 周晟成

【摘要】《促銷策劃與實施》課程秉持“賽學(xué)一體”理念進行教學(xué)改革探索，充分發(fā)揮職業(yè)技能競賽對人才培養(yǎng)和教學(xué)改革的引領(lǐng)作用。此次教學(xué)改革探索從課程目標(biāo)、課時比例、教學(xué)設(shè)計、課程評價等方面著手。

【關(guān)鍵詞】賽學(xué)一體 促銷策劃與實施 教學(xué)改革

【關(guān)鍵詞】本文為江西省教改課題《基于技能競賽的高職實踐技能培養(yǎng)路徑研究》階段性研究成果（編號 JXJG-16-51-7）。

【中圖分類號】F713.50-4 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2018）51-0048-01

一、市場營銷專業(yè)相關(guān)的職業(yè)技能競賽賽項簡介

（一）全國職業(yè)院校技能大賽

高職組市場營銷賽項是全國職業(yè)院校技能大賽2014年新增設(shè)賽項，由國家教育部主辦，是目前國內(nèi)規(guī)格最高、規(guī)模最大的營銷賽事。 2014、2015、2016這三屆均由江蘇省教育廳和無錫市人民政府承辦，每年5月或6月份在無錫舉行。此競賽為團體賽，每支參賽隊由4名參賽選手組成，競賽內(nèi)容為情境營銷、商務(wù)數(shù)據(jù)分析和營銷實戰(zhàn)三部分。2017年高職組市場營銷賽項移步山東濟南，于5月在山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉行。

（二）江西省職業(yè)院校技能競賽

江西省職業(yè)院校技能競賽市場營銷賽項由江西省教育廳主辦，每年11月份舉行，是目前江西省規(guī)格最高的營銷賽事。此競賽為團體賽，每支參賽隊由4-6名參賽選手組成，以用友新道或ITMC營銷沙盤模擬為主運作企業(yè)營銷。

以上國賽和省賽，主要考查參賽學(xué)生對《市場營銷理論與實務(wù)》、《市場調(diào)查實務(wù)》、《消費心理學(xué)》、《促銷策劃與實施》、《商務(wù)禮儀》、《推銷理論與實務(wù)》、《市場營銷沙盤實訓(xùn)》、《Excel在管理中的運用》、《銷售管理實務(wù)》、《商務(wù)溝通》等課程相關(guān)內(nèi)容的綜合掌握和運用，對市場營銷人才培養(yǎng)提出了更高的要求。

二、《促銷策劃與實施》課程教學(xué)改革實踐探索

（一）課程目標(biāo)

《促銷策劃與實施》課程的教學(xué)目標(biāo)，主要是培養(yǎng)學(xué)生促銷策劃能力。這種能力通常是綜合性的、復(fù)合性的和系統(tǒng)性的，主要由以下三種具體技能構(gòu)成：

1.創(chuàng)意形成技能：通常而言，促銷策劃與實施能力中第一種能力，就是創(chuàng)意的形成能力。創(chuàng)意是策劃的靈魂，是思維運動的創(chuàng)造性成果。為此在《促銷策劃與實施》課程的教學(xué)中，首先要強調(diào)思維運動的結(jié)晶，即創(chuàng)意形成的能力。

2.信息處理技能：促銷策劃與實施最基本的能力，是對環(huán)境、資源的分析能力，但是這種分析，需要兩個前提，一是擁有相應(yīng)的環(huán)境、資源等的信息，擁有的信息越多，則策劃越成功；二是能夠判斷信息的有效性，信息越具有時效性、針對性，則策劃越成功。前者即信息的收集能力，后者即信息的判斷能力。這兩種能力的培養(yǎng)，要求促銷策劃與實施課程教學(xué)環(huán)境是一個開放性的教學(xué)環(huán)境。

3.策劃表達技能：策劃最終的成果，是以兩種方式表現(xiàn)出來，一是策劃文案，二是策劃分析報告會，也就是口頭提出策劃思路并說服決策人，引導(dǎo)操作執(zhí)行人。這種表達能力是策劃技能的體現(xiàn)，這種能力的培養(yǎng)要求在學(xué)習(xí)過程中設(shè)置更多的學(xué)生體驗環(huán)節(jié)，可以說基本應(yīng)該以學(xué)生體驗學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)為主。

（二）課時比例調(diào)整

為了營造開放性的教學(xué)環(huán)境，強化學(xué)生體驗教學(xué)環(huán)節(jié)，因此我們在教學(xué)中以設(shè)置仿真促銷策劃與實施項目為突破口，以項目為中心，配合其它手段以達到三種技能的綜合培養(yǎng)。將過去本課程理論課36課時、實踐課36課時（共計72課時）調(diào)整為理論課24課時、實踐課48課時（共計72課時）。

（三）教學(xué)內(nèi)容改革

（四）教學(xué)方法改革

在《促銷策劃與實施》課程的教學(xué)方法上，我們改變了原來教師滿堂灌的陳舊的教學(xué)方法，將課堂的主動權(quán)轉(zhuǎn)交給學(xué)生，探索、幫助并引導(dǎo)學(xué)生進行參與式、體驗式學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生自身學(xué)習(xí)的積極性和主動性，實現(xiàn)傳統(tǒng)課堂的有效翻轉(zhuǎn)，切實提高教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化學(xué)習(xí)效果。

（五）考核評價改革

在本課程的考核評價中，我們借鑒了營銷國賽中營銷實戰(zhàn)模塊的考察技能/素質(zhì)點對學(xué)生在“仿真促銷策劃與實施項目”中的表現(xiàn)進行評價，建立了多元化綜合考核體系，堅持理論考核與實踐考核相結(jié)合、過程性考核與結(jié)果性考核相結(jié)合、個人考核和小組考核相結(jié)合。

通過此次教學(xué)改革，學(xué)生在學(xué)習(xí)的積極性和主動性、團隊協(xié)作精神、促銷創(chuàng)意、溝通表達、促銷實踐技能等方面都得到了極大的提高。

參考文獻：

[1]李明睿.《高職市場營銷專業(yè)促銷技能訓(xùn)練課程設(shè)計探索》.《亞太教育》，2016年11月

作者簡介：

武丹（1980.10-），女，碩士，副教授，研究方向：市場營銷專業(yè)教學(xué)。

周晟成（1984.1-），男，碩士，講師，研究方向：市場營銷專業(yè)教學(xué)。