摘 要：文章圍繞大學(xué)生微商這一主體，結(jié)合大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，剖析大學(xué)生微商面臨的困難和問(wèn)題，并對(duì)其獨(dú)有的創(chuàng)新性進(jìn)行了分析。同時(shí)，針對(duì)現(xiàn)有問(wèn)題提出理論建議，以期為大學(xué)生微商的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展提供一定參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；微商；現(xiàn)狀；引導(dǎo)；策略

一、微商的概念

微商是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體概念，微商是利用微信開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的小型個(gè)體，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的一種新型社會(huì)化電商模式，是電商銷售渠道又一新的突破，具有成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、開店快、精準(zhǔn)營(yíng)銷、售后可靠等特點(diǎn)。微商就像一個(gè)可移動(dòng)的商鋪，人到哪兒營(yíng)銷就到哪兒。當(dāng)然，做微商首先要有實(shí)物產(chǎn)品，必須建立在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，遵守國(guó)家法律法規(guī)的同時(shí)，微商的自律也很重要，否則容易陷入傳銷、直銷。

二、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

大學(xué)生選擇在電商領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)將成為主流趨勢(shì)。伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，微商已經(jīng)成為社會(huì)化移動(dòng)電商運(yùn)營(yíng)新載體。微商具有成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、傳播廣泛、方便快捷等特點(diǎn)，加之有豐厚收入的可能性，必然會(huì)受到大學(xué)生們的追捧，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。如今，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的新聞、廣告、代購(gòu)、產(chǎn)品發(fā)布如雨后春筍，微信營(yíng)銷已經(jīng)成為校園創(chuàng)業(yè)中的新亮點(diǎn)。但大學(xué)生進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)也存在許多實(shí)際困難和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

1. 資金困難。資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的首要問(wèn)題，即便是微商創(chuàng)業(yè)，前期的資金投入也是必不可少的。學(xué)費(fèi)來(lái)源主要依靠家庭收入，生活費(fèi)、交友費(fèi)、購(gòu)書費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)及其他開支大都需要父母支持，原本就不寬裕的經(jīng)濟(jì)條件，如何籌集資金投入創(chuàng)業(yè)，且成功與否尚屬未知，這令許多大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)望而卻步。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)離不開家庭的支持、前期的積累（勤工助學(xué)、業(yè)余打工、創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)）以及堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)意向，缺少任何一項(xiàng)都不可能取得成功。

2. 角色轉(zhuǎn)換。大學(xué)生涉世未深，在父母、教師的呵護(hù)和關(guān)受中長(zhǎng)大，在純潔的校園友誼中成長(zhǎng)，經(jīng)歷過(guò)的失敗較少，沒(méi)有真正進(jìn)入社會(huì)，且如今市面上產(chǎn)品假貨橫行，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇稍有不慎，輕則無(wú)利可圖，重則血本無(wú)歸，這樣的失敗必將打消大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性，甚至使大學(xué)生改變價(jià)值觀念，誤入歧途。此外，對(duì)于微商創(chuàng)業(yè)，朋友圈中的刷屏廣告極易引起同學(xué)們的抵觸和反感，商務(wù)發(fā)圈的方法、技巧和策略顯得尤為重要。從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者，如何轉(zhuǎn)換角色，需要高校給予創(chuàng)業(yè)大學(xué)生更多的政策支持，教師給予正確的方向引導(dǎo)和方法指導(dǎo)，也需要大學(xué)生自己付出更多的努力。

3. 學(xué)業(yè)影響。大學(xué)生選擇微商創(chuàng)業(yè)，同時(shí)還要以學(xué)業(yè)為重，所以得承受雙重壓力。從表面上看，大學(xué)生的時(shí)間比較靈活，但大學(xué)的學(xué)業(yè)任務(wù)并不輕松，對(duì)于微商經(jīng)營(yíng)真正投入的精力是有限的。在兼顧學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，能否承擔(dān)重負(fù)，應(yīng)對(duì)課堂學(xué)習(xí)、課后作業(yè)、實(shí)踐報(bào)告、培訓(xùn)考證、期末考試等學(xué)業(yè)任務(wù)，能否克服因創(chuàng)業(yè)對(duì)學(xué)業(yè)產(chǎn)生的消極影響，面對(duì)客戶的詢問(wèn)和要求能否做到及時(shí)、有效解答，這些都是擺在創(chuàng)業(yè)大學(xué)生面前的重要難題。

三、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)

高校在大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的思想引領(lǐng)中，需要清楚認(rèn)識(shí)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)境況和存在的問(wèn)題，有的放矢，引導(dǎo)大學(xué)生們將“愛(ài)國(guó)、守法、誠(chéng)信、友善、敬業(yè)”的價(jià)值理念融入微商創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐過(guò)程，借助校園文化建設(shè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，加強(qiáng)大學(xué)生職業(yè)技能培訓(xùn)，培養(yǎng)大學(xué)生服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)的價(jià)值取向，樹立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的典型模范，促進(jìn)大學(xué)生自我效能感的提升，讓大學(xué)生們心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，勇于實(shí)踐，努力打拼，靠自己的實(shí)際行動(dòng)和辛勤付出贏得尊重，創(chuàng)造財(cái)富。

四、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的策略

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)不能停留在想象的層面，需要有合理的方法策略并付諸實(shí)踐。

1. 選好項(xiàng)目，全力以赴。微商創(chuàng)業(yè)初期，選擇項(xiàng)目很重要。有些產(chǎn)品適合微商平臺(tái)，但必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研和評(píng)估，當(dāng)然自身體驗(yàn)很有必要，這樣可以深入了解產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以及售后服務(wù)。選擇適合微商、有注冊(cè)商標(biāo)的正規(guī)產(chǎn)品，為微商創(chuàng)業(yè)之路打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。心態(tài)決定投入，投入決定產(chǎn)出。大學(xué)生選擇微商創(chuàng)業(yè)需要強(qiáng)大的行動(dòng)力，唯有全力以赴才會(huì)收獲成功。

2. 堅(jiān)定信念，堅(jiān)持不懈。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)，選擇好項(xiàng)目后，就必須堅(jiān)定信念，堅(jiān)持不懈地走下去。微商的經(jīng)營(yíng)不是發(fā)一發(fā)“朋友圈”就會(huì)有效果的，而是一個(gè)潛移默化的過(guò)程，是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程。微商創(chuàng)業(yè)，有些大學(xué)生堅(jiān)持一個(gè)月后就選擇放棄，有些大學(xué)生堅(jiān)持半年后放棄。只有少數(shù)在微商創(chuàng)業(yè)路上多堅(jiān)持了那么一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間的人，才會(huì)最終熬過(guò)風(fēng)雨，見(jiàn)到彩虹。

3. 先舍后得，贏得尊重。大學(xué)生選擇微商創(chuàng)業(yè)切不可只看重眼前利益，要胸襟廣闊，懂得舍得的道理，懂得讓利分享與搭配銷售，懂得利用網(wǎng)絡(luò)裂變倍增的威力，不糾結(jié)于單品的利潤(rùn)空間，樹立自己在“朋友圈”良好的聲譽(yù)和形象，這對(duì)長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)非常重要。

4. 自我成長(zhǎng)，耕耘收獲。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要自我成長(zhǎng)的內(nèi)驅(qū)力，這種內(nèi)驅(qū)力源自對(duì)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想堅(jiān)定的信心?！八问?、繩鋸木斷”，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要具體有效的方法，如微商發(fā)圈的技巧、語(yǔ)言組織與營(yíng)銷產(chǎn)品的巧妙結(jié)合、配圖的技巧等，需要大學(xué)生用心鉆研和琢磨，只有付出努力才有機(jī)會(huì)成功。

5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以德取勝。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)中，單靠一個(gè)人的力量是有限的，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要依靠團(tuán)隊(duì)的力量，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互通有無(wú)，攜手前行。自私自利、投機(jī)取巧的人肯定會(huì)被社會(huì)所否定，人品差、口碑差的微商注定會(huì)被淘汰。大學(xué)生從事微商創(chuàng)業(yè)，需要從提高自身的道德修養(yǎng)開始，樹立個(gè)人形象，贏得信任，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

總之，微商創(chuàng)業(yè)門檻低、投入少、風(fēng)險(xiǎn)小，符合大學(xué)生業(yè)余或兼職創(chuàng)業(yè)的需求。對(duì)于大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要平衡創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)的關(guān)系，把握微營(yíng)銷的前沿動(dòng)態(tài)，不斷實(shí)踐與創(chuàng)新，最終形成科學(xué)的微商營(yíng)銷體系。

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作者簡(jiǎn)介：

譚紅霞，女，淄博職業(yè)學(xué)院教師，主要從事商貿(mào)類課程教學(xué)。endprint