江澤文 吳澤琪 彭鑫威 趙坪坪 趙天宇

摘要：微商通過較小的投入、較低的門檻以及較廣的信息傳播范圍，同時(shí)不會(huì)受到地區(qū)的限制等特點(diǎn)，滿足了社會(huì)中很大一部分群體希望能夠開展經(jīng)商活動(dòng)可是卻沒有太多資金以及不敢將太多資金投入到實(shí)體性創(chuàng)業(yè)中的需求。在這種必然發(fā)展趨勢下，我們開始了“大學(xué)生微商現(xiàn)狀及未來發(fā)展探析——以昌北八大高校為例”課題，進(jìn)行深入的研究，取得一定的成效，也總結(jié)出一定的研究成果。本文闡述了課題的背景與意義、調(diào)查結(jié)果與分析、大學(xué)生微商發(fā)展前景以及建議等。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生微商；創(chuàng)業(yè)；高校

一、研究的背景

當(dāng)前對(duì)于“微商”并沒有統(tǒng)一定義，一般而言，微商指的是 web3.0 環(huán)境下的個(gè)人利用現(xiàn)代媒介渠道，通過實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合來開展?fàn)I銷行為。這種營銷方式具有較小的投入、較低的門檻以及較廣的信息傳播范圍，同時(shí)不會(huì)受到區(qū)域的限制。

隨著智能手機(jī)的發(fā)展，移動(dòng)電子商務(wù)可以為人們提供隨時(shí)隨地購物的機(jī)會(huì)，從而方便人們的生活。所以，在這樣的大背景下，隨著人們需求的加大，微商必將隨著移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展而發(fā)展。本課題以我國國內(nèi)全民微商的大環(huán)境背景為依托，以江西省南昌市昌北八大高校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀為落腳點(diǎn)，以調(diào)研其現(xiàn)狀，深入分析調(diào)研微商運(yùn)作模式和發(fā)展前景，并以其為重點(diǎn)，進(jìn)而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)方面的競爭能力。

二、大學(xué)生微商發(fā)展現(xiàn)狀

（一）調(diào)查數(shù)據(jù)概況

調(diào)查對(duì)象主要為江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、華東交通大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西理工大學(xué)、江西科技師范大學(xué)、東華理工大學(xué)、南昌理工學(xué)院、江西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院的在校大學(xué)生，調(diào)查組采取以實(shí)地調(diào)查為主、網(wǎng)絡(luò)問卷為輔的方式進(jìn)行調(diào)研，很大程度上保證了問卷結(jié)果的真實(shí)性和有效性。

（二）調(diào)查結(jié)果及分析

1.宣傳方式及力度有待加強(qiáng)

調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生微商都會(huì)使用線上宣傳的方式，且使用QQ作為宣傳媒介的比重高達(dá)69.37%，而微信、微博及其他社交平臺(tái)比重僅占30.63%，但是選擇線下宣傳的微商微乎其微。由此可見，大學(xué)生微商需適當(dāng)?shù)丶哟缶€下的宣傳力度和頻率，并進(jìn)一步開發(fā)微信公眾平臺(tái)，正規(guī)化經(jīng)營，結(jié)合傳統(tǒng)的微商宣傳方式和產(chǎn)品的自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新。

對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果及資料顯示，對(duì)于微商的宣傳廣告，不理不睬、屏蔽或拉黑占總體比重的25.23%，會(huì)點(diǎn)開并且有時(shí)候會(huì)購買占總體比重的35.14%，直接忽略占總體比重的38.74%。這反映出大多數(shù)人對(duì)微商廣告并不是很在意，甚至有一些厭惡。避免刻意的刷屏行為，突出產(chǎn)品特色及性能等有效信息，同時(shí)，在宣傳方式及形式上應(yīng)進(jìn)一步創(chuàng)新，針對(duì)特定的用戶群體進(jìn)行修飾，這些是大學(xué)生微商應(yīng)該加強(qiáng)改進(jìn)的方面。

2.產(chǎn)品多樣化和質(zhì)量保障有待提升

對(duì)不同人群的調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生微商的產(chǎn)品以化妝品、護(hù)膚品代購和飾品為主，占有率達(dá)到71%。

調(diào)查結(jié)果表明，微商的產(chǎn)品種類及品質(zhì)是大學(xué)生微商和消費(fèi)者最關(guān)注的問題，大部分消費(fèi)者認(rèn)為微商產(chǎn)品渠道不透明，市場混亂，微商創(chuàng)業(yè)者缺乏相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，容易受騙并銷售質(zhì)量差的產(chǎn)品。

3.大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)前景較為樂觀

調(diào)查結(jié)果表明，在校大學(xué)生支持微商創(chuàng)業(yè)占比達(dá)57.66%，持否定態(tài)度只占12.61%，這反映出大部分大學(xué)生對(duì)微商創(chuàng)業(yè)還是比較支持的。而且72.88%的大學(xué)生對(duì)微商前景表示樂觀或者認(rèn)為其有一定的發(fā)展空間，認(rèn)為發(fā)展不長遠(yuǎn)的占總體比重的13.55%。因此可以預(yù)測，當(dāng)微商行業(yè)體系逐步地完善并建立嚴(yán)格規(guī)范的制度來支持其良性發(fā)展，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的前景是相當(dāng)樂觀的。

三、對(duì)大學(xué)生微商發(fā)展的建議

（一）對(duì)大學(xué)生的建議

創(chuàng)新宣傳方式，不隨意刷屏；同時(shí)，端正自身價(jià)值觀，注重信譽(yù)和誠信；最后，明確產(chǎn)品定位，代理的產(chǎn)品應(yīng)該從客戶的角度選擇，以打造強(qiáng)勢產(chǎn)品，以新穎性打開市場。

（二）對(duì)高校的建議

高校應(yīng)該激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿，開設(shè)有關(guān)課程幫助大學(xué)生了解和學(xué)習(xí)有關(guān)的技巧和知識(shí)，并對(duì)學(xué)生的愛好、個(gè)性相匹配，幫助學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)的前提下，讓自己的店鋪又好又快的發(fā)展。

（三）對(duì)政府的建議

微商處于起步探索階段，還需要嚴(yán)格規(guī)范的制度來保障它的發(fā)展，需要國家有關(guān)部門的重視，應(yīng)建立相應(yīng)的行業(yè)準(zhǔn)則和法規(guī)去支持其良性發(fā)展，如果監(jiān)督管理的體制跟不上發(fā)展的節(jié)奏，那么其發(fā)展速度必會(huì)變得緩慢。

四、對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的建議

如今，各大高校越來越鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提倡以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。但是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)具有一定挑戰(zhàn)性，需要較高的個(gè)人素質(zhì)和充分的客觀條件。很多學(xué)生創(chuàng)業(yè)愿望比較高，但由于各方面的因素，真正起步的卻很少。世俗壓力、資金壓力、經(jīng)驗(yàn)缺乏因素等很大程度上阻礙了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

因此，微商作為一項(xiàng)投資門檻較低的創(chuàng)業(yè)方式，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，創(chuàng)業(yè)形勢發(fā)生了很大的變化，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中可以從“微商模式”入手，對(duì)其積累經(jīng)驗(yàn)很有幫助。

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