葉祝森

摘 要： 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)專業(yè)人才的需求量也越來越大。因此，我國(guó)中職營(yíng)銷專業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，如何為社會(huì)輸送合格、優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)的、急迫的問題。與此同時(shí)，社會(huì)對(duì)中職學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)要求、人才能力和素質(zhì)能力等要求也越來越高。中等職業(yè)學(xué)校要為向社會(huì)提供這類人才做出努力，為了滿足、適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的需求，要求教師在專業(yè)課教學(xué)中以學(xué)技能、促就業(yè)為導(dǎo)向，重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐培訓(xùn)。同時(shí)改變傳統(tǒng)教學(xué)方式和教學(xué)理念，探索新的專業(yè)課教學(xué)模式，在營(yíng)銷教學(xué)中大膽創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)營(yíng)銷 中職教育 教學(xué)創(chuàng)新 項(xiàng)目化教學(xué)

一、目前中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課教學(xué)中普遍存在的問題

1.師資與改革需要存在一定程度的脫節(jié)。實(shí)踐證明，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)不僅要讓學(xué)生熟練把握營(yíng)銷理論基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)更應(yīng)突出其實(shí)踐性、可操作性，這就需要老師身體力行、現(xiàn)身說法。但目前中職教育情況不容樂觀，大部分老師都是理論知識(shí)豐厚，掌握了大量書本知識(shí)和基礎(chǔ)，卻普遍缺乏實(shí)際技能，缺少社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏足夠的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣就導(dǎo)致教學(xué)中出現(xiàn)理論知識(shí)扎實(shí)，但實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱的局面，從而使得教學(xué)過程中的改革創(chuàng)新力度不夠，師資與改革需要存在一定程度的脫節(jié)。

2.教學(xué)方法比較老套?，F(xiàn)在中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師大多沿用陳舊的教學(xué)方法，課堂教學(xué)重理論、輕技能，雖然有些老師會(huì)采用一些現(xiàn)代教學(xué)手段，如多媒體輔助手段，但總體上還是以教師講解為主，經(jīng)常照搬大學(xué)的上課模式，把中職學(xué)生當(dāng)成大學(xué)生來教，忽略中職學(xué)生文化基礎(chǔ)差、理論理解能力差的實(shí)際情況，結(jié)果學(xué)生理論沒學(xué)好，技能也沒有得到有效培養(yǎng)，基本是被動(dòng)接受教育，這樣的結(jié)果是：一方面，不易發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、獨(dú)立性、創(chuàng)造性；強(qiáng)調(diào)學(xué)科知識(shí)的結(jié)論性和接受性較多，束縛學(xué)生的思維，課堂氣氛沉悶，學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)腦的實(shí)踐機(jī)會(huì)較少。另一方面，老師的積極性受到影響，在教學(xué)中覺得無所適從。

3.沒有專門的實(shí)訓(xùn)教室和實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，專題活動(dòng)少。營(yíng)銷是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，但由于中職教育教學(xué)模式的落后，教學(xué)效果不好。近幾年，雖然大部分中職學(xué)校有都開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，學(xué)生數(shù)量大大增加，但是由于缺少實(shí)訓(xùn)教室和場(chǎng)所，從目前來看，大多數(shù)營(yíng)銷專業(yè)課教學(xué)只能是“紙上談兵”、“閉門造車”；只能在課堂上實(shí)行“推銷”、在黑板上“策劃”，學(xué)生的理論知識(shí)沒能得到及時(shí)的實(shí)踐和檢驗(yàn)，缺少學(xué)以致用的機(jī)會(huì)和途徑，缺少相應(yīng)專題活動(dòng)提高職業(yè)技能。大大影響學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性，久而久之學(xué)生感覺課堂上學(xué)的理論和技能無用武之地，學(xué)習(xí)興趣不濃，甚至有可能對(duì)營(yíng)銷教學(xué)失去興趣。

二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課教學(xué)實(shí)踐與探索的幾點(diǎn)思考

1.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)“雙師型”專業(yè)教師。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)人才需求量越來越大，重視中職畢業(yè)生的職業(yè)技能培養(yǎng)，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)勢(shì)在必行。為了培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)需要的營(yíng)銷人員，教師既需要具有較高的專業(yè)理論水平，又要具有較高的實(shí)踐能力，成為“雙師型”教師。沒有學(xué)歷高、專業(yè)技能強(qiáng)的“雙師型”教師，就不可能培養(yǎng)出高素質(zhì)、高質(zhì)量的人才。目前中職學(xué)校應(yīng)該大力進(jìn)行師資隊(duì)伍建設(shè)，如積極選派教師參加國(guó)家、省“雙師型”培訓(xùn)，讓專業(yè)教師成為“雙師型”專業(yè)教師，以提升師資隊(duì)伍水平；同時(shí)通過校企合作的方式，讓教師下企業(yè)實(shí)踐，使專業(yè)課教師積累實(shí)際營(yíng)銷經(jīng)歷和職業(yè)技能，以提升專業(yè)水平和教學(xué)質(zhì)量；在條件許可的情況下，經(jīng)常從企業(yè)聘請(qǐng)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員或營(yíng)銷專家來校舉辦講座，讓老師與學(xué)生加強(qiáng)與外界的溝通和交流，學(xué)習(xí)更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與社會(huì)知識(shí)。

2.更新教學(xué)理念，創(chuàng)新教學(xué)，在教學(xué)中采用項(xiàng)目化教學(xué)模式。首先，在教學(xué)中實(shí)行理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，轉(zhuǎn)變理論教學(xué)觀念，注重技能訓(xùn)練，教學(xué)方法靈活多樣。教師要了解中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)不是培養(yǎng)具有豐富理論知識(shí)的高級(jí)營(yíng)銷人才，而是培養(yǎng)能夠勝任商業(yè)服務(wù)第一線的營(yíng)業(yè)員和推銷員。其次，在教學(xué)過程中，采用項(xiàng)目化教學(xué)模式，教師要改變?cè)瓉淼奶铠喪浇虒W(xué)方法，根據(jù)教學(xué)目的、內(nèi)容、對(duì)象、條件等選用恰如其分的教學(xué)方法，如除了可采用啟發(fā)式、發(fā)現(xiàn)式、范例式、活動(dòng)式、問題式等教學(xué)方法引導(dǎo)學(xué)生外，還要把教材內(nèi)容分別按不同模塊劃分，從而打破以往陳舊的“老師講、學(xué)生記”，“考試硬背、考完忘光”的僵局。強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手操作技能。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，實(shí)踐教學(xué)是一種重要方式，所謂實(shí)踐教學(xué)其實(shí)就是在教學(xué)過程中滲入實(shí)踐的方法?？蓢L試把學(xué)生帶到外面實(shí)習(xí)，讓學(xué)生親自體驗(yàn)銷售，或者讓學(xué)生親自參與市場(chǎng)調(diào)查從而了解市場(chǎng)行情，了解商品信息，了解營(yíng)銷內(nèi)涵；另外可在教學(xué)過程中進(jìn)行模擬銷售情景演練，如讓學(xué)生在課堂上向老師或其他同學(xué)模擬銷售一些商品，或者模擬為某個(gè)商場(chǎng)搞一次促銷活動(dòng)等?？偟膩碚f，在這些活動(dòng)中，達(dá)到練習(xí)目的，讓學(xué)生在實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)，做到實(shí)踐與理論相結(jié)合。

3.建立實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，重視技能培養(yǎng)。在學(xué)校條件許可的情況下，學(xué)?？梢钥紤]建設(shè)相關(guān)實(shí)訓(xùn)教室，如推銷情景模擬實(shí)訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)室等。這樣，就能夠使?fàn)I銷教學(xué)真正做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，真正滿足教學(xué)實(shí)訓(xùn)的需要，改變以往紙上談兵的教學(xué)方式，讓學(xué)生學(xué)到更實(shí)在的知識(shí)。同時(shí)真正做到教育學(xué)生以就業(yè)為導(dǎo)向，滿足社會(huì)對(duì)市場(chǎng)人才的需求。

參考文獻(xiàn)：

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[2]孫喜亭.關(guān)于教學(xué)改革中若干問題的思考（一）[J].江西教育科研，2000.5.