關(guān)鍵詞：船東；客戶；人流量；市場(chǎng)

海事展現(xiàn)場(chǎng)，種種新產(chǎn)品引人注目，各式各樣的展臺(tái)令人目不暇接。展會(huì)的主角是各大參展商，他們都竭盡所能地吸引觀眾來(lái)“圍觀”自己的展位。走進(jìn)這些展臺(tái)，和參展商們進(jìn)行交流，不難發(fā)現(xiàn)他們的心聲。

船東成為普遍需求

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者了解到許多家企業(yè)都有同樣的訴求：船東。

廣州廣船國(guó)際股份有限公司此次是跟隨中船集團(tuán)來(lái)參加展會(huì)，公司商務(wù)助理苗響在接受采訪時(shí)提到“我們這次帶來(lái)的核心產(chǎn)品是5萬(wàn)噸郵輪、新海工產(chǎn)品和特種船。參展的主要目的是和集團(tuán)進(jìn)行內(nèi)部交流，向別人學(xué)習(xí)。希望能有許多的船東過(guò)來(lái)參觀，集團(tuán)也希望能宣傳整體形象?？傮w感覺(jué)這次海事展來(lái)參觀的船東比較少?！?/p>

此外，許多參展企業(yè)，無(wú)論船廠還是船配，亦或是航運(yùn)服務(wù)行業(yè)，也都有對(duì)船東的需求。

江蘇政田重工股份有限公司副總經(jīng)理 季良均

“我們的核心產(chǎn)品是船用起重機(jī)和舵機(jī)。參展主要是為了擴(kuò)大我們公司的知名度，吸引船東來(lái)了解我們的產(chǎn)品。目前情況還可以，船東船廠會(huì)來(lái)我們攤位進(jìn)行詢問(wèn)，只是船東人數(shù)沒(méi)有那么多。”

浙江漢力士船用推進(jìn)系統(tǒng)股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)助理 吳歡

“我們的核心產(chǎn)品是全回旋舵槳。參展第一是為了宣傳我們的產(chǎn)品，第二是和老客戶進(jìn)行交流和溝通，第三是促進(jìn)潛在訂單的成交。我們希望的是船東和船廠過(guò)來(lái)參觀，但是近幾年民營(yíng)船東減少，公務(wù)船和海工船的使用多一些?！?/p>

客戶太重要

參展商中許多企業(yè)之間存在商業(yè)往來(lái)，平日難得見(jiàn)到一次。此次展會(huì)上，大部分參展商正是抱著和老客戶進(jìn)行溝通的目的前來(lái)的。當(dāng)然，在此基礎(chǔ)上，能夠開(kāi)辟一些新客戶就再好不過(guò)了。很多企業(yè)也紛紛表示，希望通過(guò)《廣東造船》這個(gè)平臺(tái)，和客戶進(jìn)行常態(tài)的、日常的溝通交流。

W5館的貴陽(yáng)天龍摩擦材料有限公司副總經(jīng)理曾立宏正是抱著這樣的目的而來(lái)：“海事展期間客流量大，見(jiàn)了許多老客戶，也宣傳了我們的產(chǎn)品——無(wú)石棉制動(dòng)離合材料，擴(kuò)大了公司的影響力?！?/p>

上海華建管件有限公司副總經(jīng)理 李伯良

“我們的核心產(chǎn)品是銅鎳合金管件B10、B30雙向不銹鋼、鈦合金、紫銅件。參展是為了和老客戶進(jìn)行交流，認(rèn)識(shí)新客戶，希望大家了解我們的情況，知道國(guó)內(nèi)的私企規(guī)模擴(kuò)大了。我們很多老客戶來(lái)了，包括韓國(guó)、歐洲、新加坡的貿(mào)易公司和自主出口商?！?/p>

武漢川崎船用機(jī)械有限公司營(yíng)業(yè)部副部長(zhǎng) 蔣波

“我們來(lái)展會(huì)主要是為了和老客戶進(jìn)行洽談，鞏固雙方之間的關(guān)系。海事展人流量較多，但成交量不大。我們的產(chǎn)品比較專一，客戶比較固定，很多老客戶都來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，目前已達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，未來(lái)還是打算繼續(xù)做自己所擅長(zhǎng)的、專業(yè)的產(chǎn)品。”

推廣新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)

海事展4天時(shí)間里，河柴、海蘭信、瓦錫蘭等十幾家企業(yè)的舉行了新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，來(lái)推廣自己的新產(chǎn)品。

在W5館3號(hào)門進(jìn)門的右手邊有一座面積和布置都非常醒目的展臺(tái)，正是遼寧陸海石油裝備研究院有限公司的展臺(tái)，其院長(zhǎng)戴克文先生說(shuō)：“我們是做設(shè)計(jì)的，這次來(lái)是為了將我們?cè)O(shè)計(jì)的CP-300自升式鉆井平臺(tái)推廣出去。就目前來(lái)看效果不錯(cuò)，我們?cè)貉邪l(fā)出的產(chǎn)品吸引了許多船廠客戶，得到了遼寧省領(lǐng)導(dǎo)的贊頌和大力支持?！?/p>

中高柴油機(jī)重工有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng) 王磊

“我們的核心產(chǎn)品是船用發(fā)電機(jī)、船用主機(jī)、動(dòng)力集成系統(tǒng)打包。參展目的是推廣企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度，結(jié)識(shí)新客戶，搜集行業(yè)信息和資料。展會(huì)和前兩年比起來(lái)有些差距，總體客流量比往年要少，但我們展位的客流量比往年要多?！?/p>

南通亞泰船舶工程有限公司商務(wù)助理 倪佳

“目前節(jié)能的產(chǎn)品很多，但是減排的產(chǎn)品不多。我們推出了一款新產(chǎn)品——柴油機(jī)尾氣處理和柴油機(jī)氮氧化物減排裝置，主要客戶為柴油機(jī)廠家，我們想占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。我們展位的位置比較好，人流量較大，雖然現(xiàn)場(chǎng)簽單不多，但是我們的最初目的也達(dá)到了。”

廣東廣機(jī)船舶貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理工程師 覃翼

“我們這次帶來(lái)了一些新船型。參展的目的是對(duì)客戶進(jìn)行設(shè)備上的推薦，以及找一些合作中介。今年展會(huì)人流量比往年多，參展單位檔次比往年好，我們的展位人流量比較大，中介商、設(shè)備商比較多，但是船東太少?！?/p>

聯(lián)系國(guó)外客戶，看齊國(guó)外

中國(guó)館內(nèi)，很容易就能看到國(guó)外客戶在展位上和參展商進(jìn)行交流，廣州宇為發(fā)動(dòng)機(jī)配件有限公司經(jīng)理陳文華坦言：“因?yàn)槲覀円鐾赓Q(mào)出口，這次來(lái)參加展會(huì)主要是尋找一些國(guó)外的客戶，當(dāng)然和一些老客戶進(jìn)行交流也是必須的。展會(huì)成果挺好，已經(jīng)同許多老客戶進(jìn)行了聯(lián)系，還聯(lián)系到了許多新客戶，國(guó)內(nèi)外的都有，其中有很多歐洲的公司，大都是發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的?！?/p>

山東叢林邁爾鋁合金結(jié)構(gòu)工程有限公司銷售部長(zhǎng) 欒德偉

“我們主要是制造鋁合金船和工程類船舶。參展是為了尋找合作方，主要是為了會(huì)見(jiàn)國(guó)外客戶。展會(huì)上有些客戶有比較明確的合作意向：有想代工的，有想和我們合作的，總體來(lái)看國(guó)外客戶比較多，國(guó)內(nèi)相對(duì)較少。”

南通力威機(jī)械有限公司高級(jí)銷售經(jīng)理 徐永國(guó)

“眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，把市場(chǎng)往外國(guó)打。現(xiàn)在許多產(chǎn)品都是國(guó)外壟斷市場(chǎng)，要做到外國(guó)與中國(guó)產(chǎn)品同流。我們的核心產(chǎn)品主要是卷?yè)P(yáng)機(jī)及絞車。這次參展是要做新產(chǎn)品的推介，公司未來(lái)會(huì)進(jìn)軍海工市場(chǎng)，公司轉(zhuǎn)型已經(jīng)六年，風(fēng)險(xiǎn)較小，產(chǎn)品都是有效生產(chǎn)，做到零庫(kù)存，向韓國(guó)和新加坡看齊?！?/p>

媒體具有公信力，應(yīng)起到引導(dǎo)作用

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，許多企業(yè)還說(shuō)出了對(duì)行業(yè)媒體的期望。中國(guó)長(zhǎng)江航運(yùn)集團(tuán)電機(jī)廠副廠長(zhǎng)舒迪憲興致濃厚地向記者講訴：“我們本來(lái)是離散型的制造企業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入了信息化管理模式。我覺(jué)得此次還是受國(guó)際船舶市場(chǎng)的影響，整個(gè)市場(chǎng)還處于低潮，在面對(duì)困難的時(shí)候我們應(yīng)該要更多地思考，也要看到國(guó)家許多導(dǎo)向性政策在鼓舞國(guó)內(nèi)企業(yè)。在這種情況下，媒體就需要做好引導(dǎo)人的角色，為我們這類企業(yè)的發(fā)展指引道路。”

《廣東造船》作為船舶行業(yè)媒體，在稿件報(bào)道中理應(yīng)合理引導(dǎo)，提出策略，為行業(yè)的健康發(fā)展服務(wù)。

瓦錫蘭中國(guó)有限公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)銷售總監(jiān) 曲哲

“我們本次的核心產(chǎn)品是A16輔助發(fā)電機(jī)組發(fā)布和雙燃料的低速發(fā)動(dòng)機(jī)。瓦錫蘭推廣的不是單個(gè)產(chǎn)品，我們希望通過(guò)展會(huì)推廣出去我們的理念——整體打包服務(wù)。這是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們可以和更多的客戶進(jìn)行溝通，利用這個(gè)平臺(tái)來(lái)推廣我們的技術(shù)和打包服務(wù)。在我們的理念里，環(huán)保應(yīng)該更受關(guān)注。我們希望借助于媒體來(lái)推廣我們的產(chǎn)品和理念，讓更多的客戶和潛在客戶真正地了解我們企業(yè)。”

濟(jì)南昌林氣囊容器廠有限公司總經(jīng)理 王紹清

“這次沒(méi)有帶產(chǎn)品過(guò)來(lái)，我們把海事展當(dāng)作一個(gè)窗口、平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，可以讓大家知道我們做了很多事。我們是很平和地來(lái)做這件事的，主要是讓大家知道這個(gè)我們企業(yè)還在，而且做得還不錯(cuò)。我們的核心產(chǎn)品為各種類型的船用氣囊，公司下一步將推向國(guó)際市場(chǎng)縱深化。媒體在行業(yè)中起到了一個(gè)承上啟下的作用，具有權(quán)威性，因此要正確引導(dǎo)，使行業(yè)得到良性發(fā)展?！?/p>