金　燕

【摘要】隨著我國社會經濟的發(fā)展，市場營銷專業(yè)人才需求一直居高不下，目前我國高等職業(yè)院校的市場營銷專業(yè)教學存在著重視理論而輕視實踐等一些問題，文章針對以上問題，提出了加強高職院校市場營銷專業(yè)的實踐性教學，以期對市場營銷專業(yè)教學體系的改革提供參考的依據(jù)。

【關鍵詞】市場營銷專業(yè)；實踐性教學；高職院校

高職市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標是：培養(yǎng)適應社會經濟發(fā)展需求，掌握市場營銷、市場策劃、營銷管理及售后服務等相關工作的基礎知識和專業(yè)技能，具有較強的企業(yè)營銷實際工作能力，能夠從事市場營銷業(yè)務與管理工作的應用性人才。市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)，而市場營銷專業(yè)的實踐性教學是提升學生職業(yè)能力和綜合素質的關鍵環(huán)節(jié)，從某種意義上講，市場營銷實踐性教學的質量決定了高職市場營銷畢業(yè)生的質量。

一、市場營銷人才的需求現(xiàn)狀

國務院人事部根據(jù)全國部分省、28自治區(qū)、直轄市的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，發(fā)布了《2007年四季度全國部分人才市場供求情況及分析》，報告顯示目前全國招聘需求排在第一位的為市場營銷人員。上海市公共招聘網日前公布上海2008年第一季度職場需求情況的預測也顯示企業(yè)對銷售崗位的需求最大，占總需求的18%。多項調查顯示，市場營銷專業(yè)人才（市場經理、銷售經理、銷售代表等）的招聘需求量持續(xù)蟬聯(lián)人才招聘需求榜首位。據(jù)專家分析，隨著市場經濟的發(fā)展，絕大部分產品由賣方市場轉為買方市場，沒有強有力的營銷攻勢，廠家商家就很難在激烈的競爭中取勝，因此市場營銷人才格外走俏。

市場營銷的專才擁有相當廣泛的社會需求面，無論是企業(yè)還是政府，任何組織作為社會的一個細胞，其生存都依賴于市場，企業(yè)要發(fā)展，它就必須實時掌控自身所處的發(fā)展環(huán)境和階段。市場營銷的專業(yè)所培養(yǎng)的對象，正是從事于在企業(yè)、國際化公司或者政府的市場部門工作的專門人才，這些專業(yè)人才能夠幫助他們有效識別市場和自身發(fā)展的市場環(huán)境，為自身贏得更好的發(fā)展空間。

當今世界經濟正在朝著全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展，以互聯(lián)網、知識經濟、高新技術為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經濟迅速發(fā)展。在這高度競爭、瞬息萬變的宏觀環(huán)境之中，市場營銷必須滿足市場發(fā)展的需要，整合營銷、網絡營銷、綠色營銷等新的營銷概念的出現(xiàn)，全面、系統(tǒng)地掌握市場營銷管理知識，不斷將營銷新思想運用于經營實踐，已經成為眾多企業(yè)的高級經理和管理人員的自覺行為。因此，現(xiàn)代社會需要的是具有較扎實的理論功底和較強的市場營銷實踐能力的高層次、創(chuàng)新性強的復合型人才。

二、高職院校市場營銷專業(yè)實踐性教學存在的問題

我國高等職業(yè)院校的市場營銷專業(yè)是在普通高校的市場營銷專業(yè)發(fā)展多年的基礎上，大多由成人教育、?？平逃l(fā)展而來。由于發(fā)展時間不長，目前我國高等職業(yè)院校的市場營銷專業(yè)教學體系還需要不斷改革和完善。本文通過研究調查并參考了大量了資料，試分析高職院校市場營銷專業(yè)教學體系的現(xiàn)狀如下：

（一）“以老師為中心”的傳統(tǒng)的教學觀念

傳統(tǒng)的教學觀是以教師為中心，以書本為中心，以課堂為中心，以知識傳授為主要任務，在教學上，主要以理論知識為主，課程教學方法是嚴格要求教師執(zhí)行教學大綱要求，按照“章、節(jié)、目”三部曲的方式進行“一言堂”、“滿堂灌”式的教學，難以調動學生學習的主動性。在教學環(huán)境上主要是教室為主，條件好的學校配備有多媒體教室，對輔助教學可以起到一定的改進作用，但效果仍不令人滿意。

（二）教學內容設計不合理

市場營銷專業(yè)課程的理論課時偏多，實踐課時偏少。其主要表現(xiàn)為：（1）課程內的主要以理論為主，較少安排實訓課程，即使有實訓課程，也主要以案例分析，簡單調查為主，較少綜合實訓；（2）課程外的實習內容效果不理想。營銷專業(yè)學生在校期間一般安排三次實習：一是課程實習，二是認識實習，三是畢業(yè)實習。從內容看，各階段實習之間目標定位很不準確，相互交叉重疊現(xiàn)象較為嚴重，所以結果也往往是事倍功半，而且實習時間過短；（3）學校經費投入嚴重不足。高校普遍較低的實習經費投入無法滿足實習需要，所以往往導致教師的教學計劃中途“流產”，實習效果也因此而大打折扣。

（三）人才培養(yǎng)與企業(yè)需求存在著脫節(jié)

學校的教學培養(yǎng)對于社會的發(fā)展存在滯后性。當學校需要及時調整某課程時，由于審批程序復雜，又費時，所以導致專業(yè)課程管理的僵化，學生的知識結構、技能難以與社會需要適應。隨著目前經濟的發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多新的營銷類型，如房地產營銷、汽車營銷、醫(yī)藥營銷、服裝營銷、保險營銷等，各種營銷之間差異較大，所以對人才的要求也明顯不同。而我國高校開設的市場營銷專業(yè)忽視結合行業(yè)實際的實踐教學，學生對于行業(yè)知識缺乏，解決現(xiàn)實問題的能力很弱。因此，應從企業(yè)發(fā)展的角度來反觀高校市場營銷專業(yè)教育的不足，以便為專業(yè)今后的發(fā)展找準方向與定位。

三、市場營銷專業(yè)實踐性教學的思考

結合目前我國對于新型市場營銷人才的需求和我國高等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)教學存在的問題，筆者針對市場營銷專業(yè)的實踐性教學提出了以下幾點建議：

（一）堅持以學生為中心，改變傳統(tǒng)的教學觀念

改變傳統(tǒng)的以教師為中心，以書本為中心，以課堂為中心，以知識傳授為主要任務的教學觀，轉變?yōu)椤耙詫W生為中心”、“以能力培養(yǎng)為導向”的教育理念和教學方法，在課堂教學過程中，與學生建立一種新型的教學互動、教學相長的和諧關系，樹立學生主體、能力本位、綜合素質教育思想。在教學中融“教、學、做”為一體，體現(xiàn)教學中課程的應用性、實踐性和職業(yè)性。

（二）根據(jù)職業(yè)資格標準、參照企業(yè)專家意見，改革教學內容

市場營銷專業(yè)嚴格按照國家勞動部制定的國家職業(yè)標準，根據(jù)就業(yè)崗位對知識、技能的要求，改革原有教學計劃中的課程設置，刪除了一些不適合高職高專教育的理論性課程，增設了一些體現(xiàn)專業(yè)特色、職業(yè)崗位技能培養(yǎng)必須的課程。要依照國家職業(yè)分類標準及對學生就業(yè)有實際幫助的相關職業(yè)證書的要求，把職業(yè)資格證書課程納入教學計劃之中，積極實施“雙證書”制度，將證書課程考試大綱與專業(yè)教學大綱相銜接優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，強化學生技能訓練，使學生順利獲得相應的資格證書。

（三）加強和突出實踐性教學環(huán)節(jié)

1．加強課程實訓。課程實訓是培養(yǎng)學生實踐能力和職業(yè)能力最基本、最重要的環(huán)節(jié)。課程實訓包括課程綜合作業(yè)和課程實習。通過課程綜合作業(yè)提高其實際操作能力。作業(yè)成果為策劃書、報告書、設計書等形式。課程實習的目的在于強化各課程中技能性和操作性內容的訓練。它可以根據(jù)課程性質，采取校內模擬演習、社會調查、實地參觀、考察，或到企業(yè)進行短期的頂崗操作。

2．加強實習實訓基地建設。市場營銷實訓是市場營銷專業(yè)中必不可缺少的技能性操作環(huán)節(jié)，為使學生增強對市場營銷理論知識的理解和感性認識，樹立學生的營銷意識，增強學生的團隊協(xié)作精神，提高學生分析問題和解決問題的實踐能力，提高學生的專業(yè)技能和實際工作能力。為了保證實訓的效果，高職院校應該著重投入經費建立了校內實訓基地和院外實習實訓基地，并大膽創(chuàng)新技能訓練模式。校內實習基地方面：（1）市場營銷實驗室可以為本專業(yè)學生提供完全真實的實習場所；（2）建立了國際商務實習實訓室，電子商實習實訓室；（3）成立了市場營銷協(xié)會、電子商務協(xié)會兩個校內學生專業(yè)學習交流、能力拓展和鍛煉平臺。校外實習基地方面，與當?shù)仄髽I(yè)聯(lián)手建設好、管理好一批規(guī)模適中功能全面、現(xiàn)代化水平較高的實習實訓基地。

（四）加大校企合作，實現(xiàn)培養(yǎng)模式轉變

傳統(tǒng)高等教育大多以校內教學為主，即主要依托校內師資和辦學資源完成人才培養(yǎng)過程，不能很好地與社會、與企業(yè)結合，從而影響了人才的培養(yǎng)質量，導致人才培養(yǎng)與社會需要相脫節(jié)?，F(xiàn)行的實踐性教學必須打破以校內為主的培養(yǎng)模式，大力加強學校與社會、學校與企業(yè)的緊密結合。實行校企聯(lián)合辦學的 “訂單培養(yǎng)”的培養(yǎng)模式。通過校企聯(lián)合辦學，共建實習實訓基地，企業(yè)可派出專業(yè)技術人員做學校的兼職教師，學?？梢越柚髽I(yè)先進的教學設備和技術對學生進行技能培訓。同時，企業(yè)可以委托學校幫助培訓員工，節(jié)省培訓時間、場地、師資和費用。

（五）加強“雙師型”教師隊伍的建設

加強實踐性教學的關鍵在于建立一支具有較強理論功底，又具備較強實踐技能知識和實踐技能指導能力的“雙師型”教師隊伍。雙師型教師不僅是雙證書教師，更應是雙能力型教師。高職院校要有計劃經常性安排教師到當?shù)叵嚓P企業(yè)進行頂崗鍛煉和崗位培訓，不斷提高教師的專業(yè)和實踐教學能力；積極聘請企業(yè)中高級經營管理人員等作為學校的兼職教師，來學院授課或指導實習；引進既有工作經驗，又有扎實理論基礎的專業(yè)技術人員和管理人員充實教師隊伍，增加“雙師型”比例；學院市場營銷專業(yè)的骨干教師就為本地一些知名企業(yè)進行授課、舉辦講座，這實際上是一個互動過程，服務的過程也就是學習的過程、提高的過程，同時也是提高本專業(yè)知名度的過程。

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【作者簡介】金燕（1982―），女，江蘇連云港人，江蘇城市職業(yè)學院連云港分校人文經貿系助教，碩士，研究方向：市場營銷。