位就變得重要，低底薪高提成，能給企業(yè)帶來(lái)珍貴的營(yíng)收。就業(yè)不樂(lè)觀的情形下，許多年輕人正在涌入基礎(chǔ)的銷(xiāo)售崗，卻在高強(qiáng)度的工作中一無(wú)所獲，只能成為銷(xiāo)冠的氣氛組。銷(xiāo)冠的背面“昨天有位同學(xué)簽下了6000萬(wàn)美元的單子，提成420萬(wàn)元。人家剛工作兩個(gè)月?！惫绢I(lǐng)導(dǎo)難掩興奮的語(yǔ)氣說(shuō)道，“我早就說(shuō)過(guò)，在公司只要你肯努力，房子車(chē)子不是奢望。”“大家都是剛畢業(yè)的，怎么就不能是我呢？”陳希想。面對(duì)同儕壓力，陳希心里不是滋味。入職之初，陳希被分到銷(xiāo)冠的小組。銷(xiāo)冠天天熬到凌晨?jī)扇c(diǎn)，

位就變得重要，低底薪高提成，能給企業(yè)帶來(lái)珍貴的營(yíng)收。就業(yè)不樂(lè)觀的情形下，許多年輕人正在涌入基礎(chǔ)的銷(xiāo)售崗，卻在高強(qiáng)度的工作中一無(wú)所獲，只能成為銷(xiāo)冠的氣氛組。銷(xiāo)冠的背面“昨天有位同學(xué)簽下了6000萬(wàn)美元的單子，提成420萬(wàn)元。人家剛工作兩個(gè)月?！惫绢I(lǐng)導(dǎo)難掩興奮的語(yǔ)氣說(shuō)道，“我早就說(shuō)過(guò)，在公司只要你肯努力，房子車(chē)子不是奢望。”“大家都是剛畢業(yè)的，怎么就不能是我呢？” 陳希想。面對(duì)同儕壓力，陳希心里不是滋味。入職之初，陳希被分到銷(xiāo)冠的小組。銷(xiāo)冠天天熬到凌晨?jī)扇c(diǎn)

取應(yīng)聘企業(yè)支付的底薪。由上海4 0多家中小微企業(yè)聯(lián)合擬制出一份百名“求職者黑名單”，傳遞出企業(yè)對(duì)疑落入求職者所設(shè)陷阱的不滿與無(wú)奈。無(wú)論是企業(yè)設(shè)崗招人還是求職者應(yīng)聘上崗，其目標(biāo)都是要把企業(yè)做大做強(qiáng)，讓每個(gè)勞動(dòng)者都能找到合適工作，有活干，有錢(qián)賺?！半p向選擇”的兩方，均應(yīng)展現(xiàn)出足夠誠(chéng)意，遵規(guī)守矩、誠(chéng)實(shí)守信、公平競(jìng)爭(zhēng)。但一些求職者卻利用中小微企業(yè)招聘機(jī)制的漏洞，以虛構(gòu)身份、編造謊言、虛意承諾、經(jīng)歷造假等手段，為賺取公司底薪而設(shè)圈下套，其行為違法悖德。據(jù)記者查詢(xún)，在

。試用期間，沒(méi)有底薪，即“零底薪”，但有銷(xiāo)售提成。可由于種種原因，兩個(gè)月來(lái)我雖然每天兢兢業(yè)業(yè)工作10個(gè)小時(shí)以上，但卻未完成一筆銷(xiāo)售訂單。請(qǐng)問(wèn)，我能否向公司索要工資？讀者 劉麗檸答：你有權(quán)向公司索要工資。一方面，本案所涉“零底薪”的約定違法?！蹲畹凸べY規(guī)定》第十二條指出，在勞動(dòng)者提供正常勞動(dòng)的情況下，用人單位必須按照不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，向勞動(dòng)者支付工資。你雖然處在試用期，但由于公司已經(jīng)對(duì)你實(shí)際用工，標(biāo)志著你與公司之間存在著勞動(dòng)關(guān)系。在此情況下，只要你提

用的是傳統(tǒng)的“低底薪、高提成”的激勵(lì)模式。然而，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，該行業(yè)的市場(chǎng)份額被線上店鋪瓜分，這令以門(mén)店銷(xiāo)售為主的A公司陷入困境。一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題是，很多銷(xiāo)售人員為了促成生意，往往忽略顧客的真實(shí)需求，甚至為了達(dá)到?jīng)_業(yè)績(jī)的目的而向客戶推銷(xiāo)他們根本不需要、不感興趣的產(chǎn)品。另一種情況則與此形成鮮明對(duì)比：銷(xiāo)售人員推而不動(dòng)、令出不行、只求“躺平”，當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)把銷(xiāo)售以外的其他協(xié)作事務(wù)分配給他們時(shí)，他們往往找各種理由推托，無(wú)奈之下，店長(zhǎng)只能獨(dú)自承擔(dān)大量的事務(wù)性工作。

。試用期間，沒(méi)有底薪，即“零底薪”，但有銷(xiāo)售提成?？捎捎诜N種原因，兩個(gè)月來(lái)我雖然每天兢兢業(yè)業(yè)工作10個(gè)小時(shí)以上，但卻未完成一筆銷(xiāo)售訂單。請(qǐng)問(wèn)，我能否向公司索要工資？讀者? ?劉麗檸你有權(quán)向公司索要工資。一方面，本案所涉“零底薪”的約定違法?！蹲畹凸べY規(guī)定》第十二條指出，在勞動(dòng)者提供正常勞動(dòng)的情況下，用人單位必須按照不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，向勞動(dòng)者支付工資。你雖然處在試用期，但由于公司已經(jīng)對(duì)你實(shí)際用工，標(biāo)志著你與公司之間存在著勞動(dòng)關(guān)系。在此情況下，只要你提

，員工的收入是有底薪部分的，例如底薪是一天60元，一天拜訪30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，拜訪一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的成本就是2元，如果每天拜訪五六個(gè)無(wú)效或者低效網(wǎng)點(diǎn)，也就意味著一個(gè)月直接損失了幾百元底薪支出，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的間接損失更是不可估量。其二，網(wǎng)點(diǎn)不可能是固定不變的，它是動(dòng)態(tài)指標(biāo)，長(zhǎng)時(shí)間不調(diào)整的話勢(shì)必積累很多無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)，這些無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)一方面損耗著業(yè)務(wù)員的精力，另一方面導(dǎo)致有效網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)不來(lái)。以上兩點(diǎn)解決了，人效就提上來(lái)了，人效一上來(lái)，銷(xiāo)量不可能上不來(lái)。激發(fā)人性，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部搞PK通過(guò)7月和8月兩

，員工的收入是有底薪部分的，例如底薪是一天60 元，一天拜訪30 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，拜訪一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的成本就是2 元，如果每天拜訪五六個(gè)無(wú)效或者低效網(wǎng)點(diǎn)，也就意味著一個(gè)月直接損失了幾百元底薪支出，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的間接損失更是不可估量。其二，網(wǎng)點(diǎn)不可能是固定不變的，它是動(dòng)態(tài)指標(biāo)，長(zhǎng)時(shí)間不調(diào)整的話勢(shì)必積累很多無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)，這些無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)一方面損耗著業(yè)務(wù)員的精力，另一方面導(dǎo)致有效網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)不來(lái)。以上兩點(diǎn)解決了，人效就提上來(lái)了，人效一上來(lái)，銷(xiāo)量不可能上不來(lái)。激發(fā)人性，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部搞PK通過(guò)7月和

，但他最后卻用零底薪的條件獲得了這份工作。在那個(gè)工作崗位上，他拼盡全力奮斗了多年，從沒(méi)有底薪的業(yè)務(wù)員到底薪最高的業(yè)務(wù)員，再到業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理，最后他擁有了自己的公司，而且公司真的就開(kāi)在了那家公司的對(duì)面，成了其最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！军c(diǎn)撥】男孩之所以成功，是因?yàn)樗砩嫌幸环N可貴的品質(zhì)——能將怨氣化作志氣。面對(duì)命運(yùn)的不公，他沒(méi)有抱怨，只是坦然接受;面對(duì)村里好心人的資助，他選擇了拒絕，并自己去尋找出路;面對(duì)老板的打擊和嘲諷，他沒(méi)有自暴自棄，而是選擇了用行動(dòng)去證明自

調(diào)研情況來(lái)看，“底薪+提成+特別獎(jiǎng)勵(lì)”是一種常見(jiàn)的模式。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的多家企業(yè)和各行業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有一些行業(yè)或者企業(yè)都是使用無(wú)底薪制，而大部分企業(yè)則采用有底薪提成制，底薪的發(fā)放是為了滿足銷(xiāo)售人員對(duì)于日常開(kāi)銷(xiāo)的基本需要，為其提供了生活保障，而一些兼職的銷(xiāo)售人員則很少有底薪。1.底薪的形式與發(fā)放（1）底薪的形式：一種是無(wú)指標(biāo)底薪，這種底薪與指標(biāo)的完成情況無(wú)關(guān)，也可以叫做是固定工資；第二種是帶指標(biāo)底薪，這種底薪與指標(biāo)的完成與否直接掛鉤，根據(jù)指標(biāo)的完成率按比例或者企業(yè)

新的薪資采用“低底薪，高績(jī)效”的組合工資。有的員工基本底薪下降了40%。比如指令員工購(gòu)房：據(jù)悉有業(yè)內(nèi)相當(dāng)著名的房企，要求員工在年底前必須購(gòu)買(mǎi)本公司住宅產(chǎn)品一套，賣(mài)不出去不允許公休;每個(gè)周末必須帶熟人去售樓處打卡看房，賣(mài)不出去每周扣500元;有的公司甚至規(guī)定完不成任務(wù)者將被除名。顯然，在國(guó)家調(diào)控政策持續(xù)、嚴(yán)控金融風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)勢(shì)下，不僅中小房企業(yè)績(jī)不佳，就連超大型甚至領(lǐng)軍型的房企，也是壓力沉沉。市場(chǎng)的某些表現(xiàn)確實(shí)不盡人意，但我們卻不應(yīng)過(guò)分解讀。市場(chǎng)的起起浮浮、漲漲

般都是這樣寫(xiě)的：底薪若干，外加績(jī)效工資、年底分紅。底薪是死的，無(wú)論個(gè)人干得好壞、工廠效益高低都能拿得到；后兩條則是活的，要看工廠效益如何，你自己的工作業(yè)績(jī)?cè)趺礃印?span id="0ymmomi" class="hl">底薪大抵上能顧得上吃穿用度，如果不是大手大腳，還能略有結(jié)余，但想“發(fā)財(cái)”是絕對(duì)不可能的。所以，穩(wěn)妥一點(diǎn)的打工者，都會(huì)先盯緊這個(gè)底薪，即便績(jī)效工資沒(méi)那么理想，至少我是有一份底薪做保證，肯定不會(huì)餓肚子。建設(shè)單位進(jìn)行招投標(biāo)時(shí)，也有一個(gè)底標(biāo)，或曰標(biāo)底，由業(yè)主組織專(zhuān)門(mén)人員為準(zhǔn)備招標(biāo)的那一部分工程和設(shè)備計(jì)算出

布取消旗下快遞員底薪后，近日上海一家房產(chǎn)中介將推行無(wú)底薪、提高傭金以減輕人力成本的消息，再度引發(fā)熱議。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不僅是從業(yè)門(mén)檻低的快遞員、銷(xiāo)售員等實(shí)行無(wú)底薪工資制，某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也實(shí)行無(wú)底薪合同制。 無(wú)底薪容易造成員工過(guò)勞、保障缺失等問(wèn)題，并不是一種公平、人性化的模式。因此，有必要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)行業(yè)的排查和監(jiān)管，保障勞動(dòng)者的合法權(quán)益。

將取消旗下快遞員底薪模式，以及調(diào)低快遞員公積金，從12 %降到7 %；同時(shí)將增加快遞收件任務(wù)，攬件將計(jì)入績(jī)效，直接影響工資收入，意味著在將來(lái)快遞員的收入全部取決于績(jī)效。該消息一出，4月9日，菜鳥(niǎo)裹裹不忘“趁火打劫”立馬宣布一項(xiàng)快遞員“增收計(jì)劃”，未來(lái)三年將在線接入數(shù)十萬(wàn)名快遞員，通過(guò)提升寄件服務(wù)，幫助快遞員人均增收20 %以上，便引發(fā)行業(yè)熱議。對(duì)此，京東物流官微作出回應(yīng)表示，關(guān)于取消底薪，是由于京東物流獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后新增大量外部訂單業(yè)務(wù)、大客戶業(yè)務(wù)以及個(gè)人快遞

計(jì)出了銷(xiāo)售人員“底薪+績(jī)效+提成”的三元薪酬體系，體現(xiàn)了銷(xiāo)售人員基本保障、過(guò)程激勵(lì)和結(jié)果導(dǎo)向的考核原則。【關(guān)鍵詞】底薪；績(jī)效；提成；薪酬標(biāo)準(zhǔn)；激勵(lì)一、分配原則1.1 激勵(lì)原則：根據(jù)市場(chǎng)人員的職責(zé)、崗位風(fēng)險(xiǎn)及與公司效益的聯(lián)系程度。根據(jù)職責(zé)變動(dòng)合理調(diào)整分配結(jié)構(gòu)，充分體現(xiàn)責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一[1]。1.2 業(yè)績(jī)?cè)瓌t：突出效益導(dǎo)向，業(yè)績(jī)提成根據(jù)新簽合同額到款目標(biāo)計(jì)算，同時(shí)考慮回款率和毛利率影響因素，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司雙贏。1.3 公平原則：按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售人員的薪酬分配，

基本的生存需要，底薪因素成為畢業(yè)生首要參考的重要指標(biāo)，因此研究高校畢業(yè)生底薪影響因素具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。關(guān)鍵詞：高校畢業(yè)生畢業(yè)底薪第一章 序言中國(guó)薪酬網(wǎng)公布了一份2018年中國(guó)大學(xué)畢業(yè)生薪酬排行榜Top200，清華大學(xué)畢業(yè)生平均薪酬最高達(dá)9065元，從專(zhuān)業(yè)上看，理學(xué)和工學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)薪酬水平較高;農(nóng)學(xué)、法學(xué)和管理學(xué)較低，大多數(shù)專(zhuān)業(yè)平均薪酬不到3000元，理學(xué)和工學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)薪酬水平相對(duì)較高，軟件工程、材料物理、汽車(chē)類(lèi)綜合、應(yīng)用化學(xué)、生物科學(xué)、高分子材料與工程、

我忙了，別人都是底薪+提成，就你一個(gè)人固定工資，大家都有意見(jiàn)。能不能給你也底薪+提成，你工齡長(zhǎng)，底薪比別人高。我會(huì)支持你，前三個(gè)月如果你完成任務(wù)吃力（賺得比以前固定工資少）。我跟你協(xié)同拜訪市場(chǎng)，給你的投陳列費(fèi)支持，賒銷(xiāo)支持，你也使勁沖業(yè)績(jī)，拿高提成，給大家做個(gè)榜樣。你賣(mài)得多賺得多，我也不會(huì)面對(duì)其他員工說(shuō)的“老板偏心眼”的難題……經(jīng)銷(xiāo)商回答：不行，這個(gè)老員工，我爸爸當(dāng)老板時(shí)候她就拿固定工資，現(xiàn)在我接班，她不聽(tīng)我的，而且她管的市場(chǎng)銷(xiāo)量最大，別的業(yè)務(wù)對(duì)她的區(qū)不熟

我忙了，別人都是底薪＋提成，就你一個(gè)人固定工資，大家都有意見(jiàn)。能不能給你也底薪＋提成，你工齡長(zhǎng)，底薪比別人高。我會(huì)支持你，前三個(gè)月如果你完成任務(wù)吃力（賺得比以前固定工資少）。我跟你協(xié)同拜訪市場(chǎng)，給你的投陳列費(fèi)支持，賒銷(xiāo)支持，你也使勁沖業(yè)績(jī)，拿高提成，給大家做個(gè)榜樣。你賣(mài)得多賺得多，我也不會(huì)面對(duì)其他員工說(shuō)的“老板偏心眼”的難題……經(jīng)銷(xiāo)商回答：不行，這個(gè)老員工，我爸爸當(dāng)老板時(shí)候她就拿固定工資，現(xiàn)在我接班，她不聽(tīng)我的，而且她管的市場(chǎng)銷(xiāo)量最大，別的業(yè)務(wù)對(duì)她的區(qū)不熟

是240萬(wàn)美元的底薪。雖然如此，一些球員卻低薪高能，甚至成為球隊(duì)主力。羅斯 “玫瑰”艱難綻放去年7月，自由球員德里克？羅斯用1年239萬(wàn)美元的底薪，和森林狼隊(duì)續(xù)約。當(dāng)時(shí)，沒(méi)有多少人指望他能為球隊(duì)做出很大貢獻(xiàn)，因?yàn)橹耙粋€(gè)賽季末段從騎士交易過(guò)來(lái)后，他場(chǎng)均只得到5.8分、1.2次助攻，可有可無(wú)。在公牛早期，羅斯就是逆天的代名詞。2001年，他成為NBA史上最年輕的賽季MVP。但是，傷病折斷了“玫瑰”高飛的翅膀，讓羅斯苦不堪言。森林狼將看上去已經(jīng)廢了的羅斯交易到

進(jìn)去卻發(fā)現(xiàn)無(wú)責(zé)任底薪并不“無(wú)責(zé)”，新員工只能自己購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)以求轉(zhuǎn)正拿到底薪，說(shuō)好的福利待遇沒(méi)有看到，入職先連上三天所謂“培訓(xùn)課”，員工吐槽稱(chēng)，工作第一個(gè)月一分錢(qián)沒(méi)拿到，反而自己搭進(jìn)去好幾千，離開(kāi)的時(shí)候退押金程序緩慢艱難，更無(wú)厘頭的是，“無(wú)論你應(yīng)聘任何職位，最后你都只是賣(mài)保險(xiǎn)的?！庇浾咧码姸乩鞴廪k公室并發(fā)送采訪提綱，辦公室一工作人員以要放國(guó)慶節(jié)假以及事情“不歸董秘辦管”等理由拒絕回答任何問(wèn)題。押金亂象記者咨詢(xún)銀保監(jiān)會(huì)得知，在保險(xiǎn)行業(yè)中，各保險(xiǎn)公司的確會(huì)以保

工工資往往都是以底薪+提成的形式構(gòu)成，這個(gè)底薪一般就是按最低工資標(biāo)準(zhǔn)定的。最低工資標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)，底薪當(dāng)然要上調(diào)，而且是無(wú)責(zé)任底薪。還有就是最低工資標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響失業(yè)保險(xiǎn)金的高低，因?yàn)槭I(yè)保險(xiǎn)金是按照不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的一定比例發(fā)放的，正在領(lǐng)取失業(yè)保險(xiǎn)待遇的勞動(dòng)者到手的錢(qián)也會(huì)變多。此外，最低工資標(biāo)準(zhǔn)還會(huì)影響平均工資水平，將惠及更多的勞動(dòng)者。此次我省調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)，增長(zhǎng)幅度達(dá)到了兩位數(shù)，高于我省GDP的增長(zhǎng)幅度。這說(shuō)明通過(guò)調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)要讓廣大勞動(dòng)者特別是低收

手薪酬模式按照“底薪+話補(bǔ)+績(jī)效+提成+獎(jiǎng)金+晉升獎(jiǎng)勵(lì)+夏季補(bǔ)助”計(jì)算，地區(qū)不同，底薪存在差異100元-300元不等。底薪+福利：2500—2800元(存在地區(qū)差異)提成：≤200單的部分，按2元/單計(jì)價(jià)提成；≥200單的部分，按4元/單計(jì)價(jià)提成；≥400單的部分，按6元/單計(jì)價(jià)提成；提成最高不超過(guò)10元/單(≥5公里以上)扣費(fèi)：50元/個(gè)(差評(píng))；200—300元/個(gè)(投訴)3 外賣(mài)騎手薪酬管理現(xiàn)行模式存在的問(wèn)題3.1 薪酬水平較低。外賣(mài)騎手整體基本薪酬

對(duì)銷(xiāo)售人員采用“底薪+績(jī)效工資+回款提成”的薪酬形式。因銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)，公司難以向銷(xiāo)售人員下達(dá)月度業(yè)績(jī)指標(biāo)，因此績(jī)效考核只能考核員工工作態(tài)度等方面的指標(biāo)。為此，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣不高，員工工作主動(dòng)性較差。對(duì)策可將A公司每次的銷(xiāo)售過(guò)程看作一個(gè)個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目。HR需要與業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人一起，對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售流程進(jìn)行梳理劃分，明確銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的幾個(gè)環(huán)節(jié)，并將其作為不同階段的績(jī)效考核目標(biāo)加以考核，即以“底薪+績(jī)效工資（階段目標(biāo)獎(jiǎng)）+回款提成”的薪酬結(jié)構(gòu)付薪，而不是單單對(duì)銷(xiāo)售人員

。關(guān)鍵詞：工資 底薪 獎(jiǎng)金 福利 績(jī)效中圖分類(lèi)號(hào)：TP315 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-9416（2016）10-0172-021 需求分析（1）公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)計(jì)算公司員工的工資和工作績(jī)效，并且將工資情況及時(shí)地提交給各員工。（2）公司財(cái)務(wù)部可以統(tǒng)計(jì)一段時(shí)間內(nèi)公司所有員工的工資信息。（3）人事部可以為公司的新員工開(kāi)設(shè)賬號(hào)，為辭職的員工刪除賬號(hào)，并且負(fù)責(zé)評(píng)估公司員工的工作表現(xiàn)。（4）公司領(lǐng)導(dǎo)可任意查看任何一位員工的工資情況、工作表現(xiàn)和工作績(jī)效。（5）

部的老員工，每月底薪2000元，上私教課拿40%提成，每月收入基本穩(wěn)定在1萬(wàn)元左右。他說(shuō)自己挺滿足的。月收入最多2萬(wàn)元并不是所有私教都有底薪。這家俱樂(lè)部有16名私人教練，絕大多數(shù)沒(méi)有底薪，收入是與俱樂(lè)部五五分成，雖然最多可提55%，但要保證每月達(dá)到3萬(wàn)元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！斑@些收入，完全是私教自己做出來(lái)的，做得好的，月收入能達(dá)2萬(wàn)多元。但他們非常辛苦，沒(méi)雙休日，自己也沒(méi)時(shí)間練健美、練體形，前段時(shí)間，我們有一位私教都累出心臟病了。”李博冬說(shuō)。會(huì)員上百同為私教，32歲

家做直播，是沒(méi)有底薪的，但是如果是在公司做的話，就有底薪可以拿，提成是收禮物的50%。”長(zhǎng)發(fā)女提供的網(wǎng)紅主播待遇表顯示，網(wǎng)紅主播分為A、B、C、D、E 5個(gè)檔類(lèi)，其相對(duì)應(yīng)的所得道具和底薪也依次遞增。對(duì)網(wǎng)紅主播的每月直播有效天數(shù)要求為20天，有效時(shí)長(zhǎng)為60小時(shí)。直播不夠?qū)?yīng)的天數(shù)，無(wú)底薪、無(wú)獎(jiǎng)金。如果一天內(nèi)播不夠有效小時(shí)，每3小時(shí)算一天，少幾天按不滿有效天比例扣除，無(wú)任何獎(jiǎng)勵(lì)?！拔覀冞@新來(lái)的一個(gè)女主播，三天賺了3000塊，最低一個(gè)月也能拿三四千，也有的能拿到

超時(shí)就要被罰款。底薪3000元加提成郭永家透露，他的底薪是3000元，每月按28天計(jì)算考勤，日均107元；一個(gè)月若上班不足28天，會(huì)按每天107元扣錢(qián)。公司規(guī)定，200單以?xún)?nèi)，每單提成2元；超200單部分，每單提4元，400單后提6元，以此類(lèi)推，但最高不超過(guò)10元。眼下他每月能接300多單，能賺4000多元。“公司不包吃包住，除去必要開(kāi)銷(xiāo)，每月攢不下多少錢(qián)?！彼f(shuō)。以前能搶500多單“4000多元跟我們付出的辛苦比，真不算多，這行越來(lái)越不好干?！惫兰医榻B

國(guó)專(zhuān)業(yè)人士的平均底薪相當(dāng)于越南和菲律賓同行的1.9倍至2.2倍。該公司的2015/2016全球薪酬規(guī)劃報(bào)告顯示，在中國(guó)，入門(mén)級(jí)白領(lǐng)專(zhuān)業(yè)人士每年的平均底薪約2.1萬(wàn)美元，比印尼高出30%。該公司主管羅克雅說(shuō)，更低薪酬正令東盟經(jīng)濟(jì)體獲得真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)逐漸老化且日益萎縮的勞動(dòng)力，意味著當(dāng)?shù)匦匠耆詫⒏哂诔录悠乱酝獾臇|盟市場(chǎng)。 在專(zhuān)業(yè)人士和中層、資深及高層管理人員中，中國(guó)的底薪比東盟新興經(jīng)濟(jì)體中勞動(dòng)成本最高的印尼高出約5%至44%。羅克雅說(shuō)，若將工廠從中國(guó)

海歸被1600元底薪“碾壓”，并非壞事其一，可以讓包括海歸在內(nèi)的求職者能夠?qū)ψ陨項(xiàng)l件和就業(yè)市場(chǎng)有一個(gè)更為客觀理性的判斷，量體裁衣、人盡其才；其二，能讓更多的家長(zhǎng)和學(xué)子對(duì)高燒不退的出國(guó)熱進(jìn)行冷思考，在選擇求學(xué)之路時(shí)更為冷靜務(wù)實(shí)，不再一窩蜂地盲目跟風(fēng)留學(xué)；其三，可以在一定程度上解決國(guó)外“野雞大學(xué)”泛濫的問(wèn)題，讓那些專(zhuān)為中國(guó)學(xué)生打造的“克萊登大學(xué)”逐步失去市場(chǎng)，無(wú)法繼續(xù)忽悠學(xué)生。最重要的是，海歸被1600元底薪“碾壓”從一個(gè)側(cè)面折射出就業(yè)評(píng)價(jià)體系的進(jìn)步——不再“

部的老員工，每月底薪2000元，上私教課拿40%提成，每月收入基本穩(wěn)定在1萬(wàn)元左右。他說(shuō)自己挺滿足的。月收入最多2萬(wàn)元并不是所有私教都有底薪。這家俱樂(lè)部有16名私人教練，絕大多數(shù)沒(méi)有底薪，收入是與俱樂(lè)部五五分成，雖然最多可提55%，但要保證每月達(dá)到3萬(wàn)元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。“這些收入，完全是私教自己做出來(lái)的，做得好的，月收入能達(dá)2萬(wàn)多元。但他們非常辛苦，沒(méi)雙休日，自己也沒(méi)時(shí)間練健美、練體形，前段時(shí)間，我們有一位私教都累出心臟病了?！崩畈┒f(shuō)。會(huì)員上百同為私教，32歲

寫(xiě)著“2500元底薪招暑期工，工作區(qū)域及對(duì)象是寫(xiě)字樓里各種公司”。小張被標(biāo)題上的“2500元底薪”吸引住了，點(diǎn)開(kāi)帖子一看，帖子里還寫(xiě)著：“招聘廈門(mén)申通快遞暑期兼職業(yè)務(wù)員，工資待遇為3000元到4499元，工作地點(diǎn)是廈門(mén)五緣灣CBD區(qū)?！毙埩⒓磽艽蛄颂由系穆?lián)系方式，第二天他就和同學(xué)一起開(kāi)始工作?！拔覀儺?dāng)時(shí)也沒(méi)有意識(shí)到要簽合同，只看了帖子上的內(nèi)容就傻乎乎地開(kāi)始工作了?！毙堈f(shuō)：“當(dāng)時(shí)對(duì)方說(shuō)一個(gè)月有2500元，一個(gè)月休4天，還有50元的電話補(bǔ)貼，我們覺(jué)得挺好

工資等組成，即由底薪+補(bǔ)貼+績(jī)效獎(jiǎng)金組成。為吸引人才和公正原則，底薪是按崗位市場(chǎng)平均工資為參照的，而補(bǔ)貼是按照崗位級(jí)別提供食宿交通通訊等補(bǔ)貼，績(jī)效獎(jiǎng)金由職能的固定比例獎(jiǎng)金和業(yè)務(wù)的多元獎(jiǎng)金組成，以調(diào)動(dòng)和引導(dǎo)員工的工作為目的。而民辦高校教師薪酬相對(duì)比較單一和匱乏，一般由底薪+課時(shí)費(fèi)組成，專(zhuān)職教師底薪偏低，兼職教師只有課時(shí)費(fèi)的情況比較普遍。在寒暑假?zèng)]有課時(shí)費(fèi)，底薪折減，節(jié)日補(bǔ)貼也只是流于形式。教師薪資按照人才市場(chǎng)行情設(shè)定薪酬標(biāo)準(zhǔn)，首先從底薪開(kāi)始。目前國(guó)內(nèi)不同地區(qū)

機(jī)會(huì)，他們用老將底薪簽下了他，第二年還是球隊(duì)選項(xiàng)。德安德魯·喬丹反悔后，小牛急需一個(gè)有身高的護(hù)筐型球員，麥基恰好擁有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。他只有27歲，還有潛力，甚至還有上升的余地。即便效果不好，舍棄一個(gè)老將底薪并不會(huì)對(duì)小牛造成多大傷害。對(duì)于小牛來(lái)說(shuō)，這是一筆再合適不過(guò)的買(mǎi)賣(mài)。但對(duì)于麥基來(lái)說(shuō)，這可能是他最后一次挽回個(gè)人聲譽(yù)的機(jī)會(huì)了?！岸罕取弊匀荒軍蕵?lè)球迷，可是想在NBA生存，想以籃球?yàn)槁殬I(yè)，最終靠的還是真實(shí)力。 ——Ellen

事情說(shuō)到做到。高底薪低提成高底薪低提成的用人策略讓周俊吉認(rèn)為，信義把臺(tái)灣中介行業(yè)的風(fēng)氣都給帶好了。因?yàn)?，如?span id="oa0ymqm" class="hl">底薪低獎(jiǎng)金高，員工可能會(huì)因?yàn)樘岢芍苯觽Φ娇腿说睦妗！吧鐣?huì)上對(duì)這一套的理解也經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的驗(yàn)證，但被認(rèn)可的速度也非?？欤?yàn)榭腿硕贾罉I(yè)務(wù)人員不是為了業(yè)績(jī)來(lái)找他的”。堅(jiān)持“只有空杯子才能裝滿水”的方針，所以信義有很多剛畢業(yè)的大學(xué)生。一般大學(xué)畢業(yè)生月薪5萬(wàn)塊，對(duì)于名校畢業(yè)生，周俊吉就給6萬(wàn)塊。幾個(gè)月后，有人過(guò)來(lái)提意見(jiàn)說(shuō)“周先生你講企業(yè)要公平的對(duì)待各

）。待遇：無(wú)責(zé)任底薪2300～2700元/月，加銷(xiāo)售提成年薪6萬(wàn)～10萬(wàn)。二、普通工人：要求：男女不限，年齡20～48歲，有工廠工作經(jīng)驗(yàn)，能吃苦耐勞，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，愿意同企業(yè)一起成長(zhǎng)！待遇：底薪1800元，另加計(jì)件、綜合工資2500元以上，月休2天。三、膩?zhàn)臃凵a(chǎn)工：要求：男，年齡25～45歲，能吃苦耐勞，有本崗位工作經(jīng)驗(yàn)，數(shù)控專(zhuān)業(yè)更佳，做事認(rèn)真。待遇：月綜合工資4500以上。四、生產(chǎn)廠長(zhǎng)：要求：男，年齡28～48歲，全面負(fù)責(zé)車(chē)間管理及營(yíng)運(yùn)工作，

司，口頭約定每月底薪1000元，另加銷(xiāo)售提成，但雙方一直未簽書(shū)面勞動(dòng)合同。近日，公司以我工作中打私聊電話為由要我走人。我遂要求公司補(bǔ)償因未簽勞動(dòng)合同的雙倍工資，基數(shù)包括我的底薪和提成，但公司認(rèn)為不能包括提成，理由是我每月的提成并不確定，不算工資范疇。對(duì)嗎？讀者：敬 菲敬菲讀者：一、公司應(yīng)當(dāng)支付雙倍提成首先，與勞動(dòng)者簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同是用人單位的法定義務(wù)?！秳趧?dòng)合同法》第十條規(guī)定：“建立勞動(dòng)關(guān)系，應(yīng)當(dāng)訂立書(shū)面勞動(dòng)合同?！倍景腹疽恢蔽磁c你簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同，明

沒(méi)有念完，但他的底薪是一年一百萬(wàn)元現(xiàn)金。在聊天時(shí)，他曾經(jīng)非常自信地說(shuō)，“我敢保證全世界沒(méi)有一個(gè)年輕人在十六七歲像我一樣脫光衣服在家里練做拉面。后來(lái)有人問(wèn)我說(shuō)用什么和面，我告訴他用汗水和面！我每天練習(xí)做拉面，就一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是看有沒(méi)有練出汗來(lái)。沒(méi)有練出汗來(lái)，就絕不能停止！每天練出汗來(lái)以后，再穿上內(nèi)衣，穿上襯衣、穿上西裝”?，F(xiàn)在，他穿著西裝做拉面，可以做到不讓面粉沾在西裝和領(lǐng)帶上，一個(gè)白點(diǎn)也沒(méi)有。他天天練，不管多忙——第一名就這樣練成了。（晶晶亮摘自《中國(guó)青年報(bào)

到底應(yīng)該是采取高底薪還是高提成也一直在企業(yè)界存在爭(zhēng)議,實(shí)際運(yùn)用中各家企業(yè)的做法也不盡相同。先看一個(gè)故事:一位開(kāi)牛肉面店的老板感慨,人心難測(cè)啊!老板當(dāng)時(shí)雇了個(gè)廚師,開(kāi)始時(shí),為了調(diào)動(dòng)積極性,工資是按銷(xiāo)售量分成的,一碗面提成5角錢(qián)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,廚師發(fā)現(xiàn)客人越多收入也越多,就在每碗里放超量的牛肉來(lái)吸引回頭客。老板急了:“本來(lái)就薄利多銷(xiāo),多放牛肉我還賺哪門(mén)子錢(qián)啊?”老板換了種分配方式,每月發(fā)固定工資,工資給高點(diǎn)也無(wú)所謂,這樣不至于多加牛肉了吧?因?yàn)榭投嗫蜕俸褪杖霙](méi)

多少。”我回：“底薪低，看抽成?！彼辉侔l(fā)短信過(guò)來(lái)，等了一會(huì)兒，她還無(wú)動(dòng)靜，而我玩心大起，就主動(dòng)發(fā)一條給他：“你家有人要買(mǎi)保險(xiǎn)嗎?給我介紹點(diǎn)業(yè)務(wù)?！边^(guò)好一陣子，她回了：“好的。”我追問(wèn)：“什么時(shí)候?”她回：“我現(xiàn)在在山東出差?！蔽覍?xiě)：“謝謝，什么時(shí)候回來(lái)?我去找你?！彼共辉倮砦?。朋友笑我：“你砸騙子飯碗了?！蓖砩希丶?，我又給她發(fā)短信：“什么時(shí)候回來(lái)?我去找你?！彼廊徊换匚摇Ｎ夷脧圛C卡跑到樓下，給她打電話：“什么時(shí)候回來(lái)幫我介紹業(yè)務(wù)啊?”不想，她竟回

種制度，一種是有底薪的，廣告提成較少；一種是沒(méi)有底薪的，廣告提成較多。大多數(shù)人都選擇了有底薪的那種，因?yàn)楫吘褂新房赏?。只有我一個(gè)人選擇了沒(méi)有底薪完全靠提成的工作，我想看看一個(gè)人背水一戰(zhàn)時(shí)潛力會(huì)發(fā)揮到什么程度。我第一次拉廣告，是去一家生產(chǎn)食用油的企業(yè)。企業(yè)負(fù)責(zé)人報(bào)出了一個(gè)很低的價(jià)位，我太想做成這筆生意了，只簡(jiǎn)單算了一下就接受了。按照負(fù)責(zé)人所報(bào)的價(jià)位，我這筆生意可以提成1500元左右。我很高興，出師大捷，看來(lái)自己的選擇是對(duì)的，繼續(xù)干肯定會(huì)賺到大錢(qián)。但讓我失望的

的業(yè)務(wù)人員都是低底薪高提成的做法，但是，企業(yè)一定要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)與當(dāng)?shù)氐男匠晁絹?lái)制定底薪標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)：高底薪可以吸引更高層級(jí)的人員加盟；對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人才，不能采用低底薪的制度；越是成熟企業(yè)，底薪的高低對(duì)于銷(xiāo)售人員影響越不顯著。而新建立的中小企業(yè)，未來(lái)的不確定性會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售人員采取自我保護(hù)措施而要求較高底薪。一般營(yíng)銷(xiāo)人員的底薪在整體收入的1/3—1/2水平比較理想，低于1/3的水平，就顯示出公司沒(méi)有誠(chéng)意，真正有料的業(yè)務(wù)人員就不愿意加盟了；高于1/2的水平，公

會(huì)民　吳　寧從“底薪”到“基本工資”：名稱(chēng)改變，意義不同一般代理商公司的薪酬結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單，大多是“底薪＋提成”，而河南田經(jīng)理采用的薪酬模式是：“基本工資＋考核工資＋獎(jiǎng)金”。這兩種薪酬模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么區(qū)別，只是名稱(chēng)發(fā)生了變化。田經(jīng)理認(rèn)為，用“基本工資”代替“底薪”，用“考核工資”代替“提成”，雖然只是名稱(chēng)發(fā)生了改變，但意義卻大不相同。首先，采用“基本工資”、“考核工資”、“獎(jiǎng)金”這些名稱(chēng)更人性化?！?span id="aw0mai0" class="hl">底薪”給員工的感覺(jué)是，自己是個(gè)打工者，干一天掙一天的