劉會(huì)民　吳　寧

從“底薪”到“基本工資”：名稱改變，意義不同

一般代理商公司的薪酬結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單，大多是“底薪＋提成”，而河南田經(jīng)理采用的薪酬模式是：“基本工資＋考核工資＋獎(jiǎng)金”。這兩種薪酬模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么區(qū)別，只是名稱發(fā)生了變化。田經(jīng)理認(rèn)為，用“基本工資”代替“底薪”，用“考核工資”代替“提成”，雖然只是名稱發(fā)生了改變，但意義卻大不相同。

首先，采用“基本工資”、“考核工資”、“獎(jiǎng)金”這些名稱更人性化?！暗仔健苯o員工的感覺(jué)是，自己是個(gè)打工者，干一天掙一天的錢。而“基本工資”給員工的暗示是，自己在做一份工作，拿的是工資。這樣，從心理上給員工一個(gè)歸屬感。“獎(jiǎng)金”則具有福利和激勵(lì)的雙重含義，給員工更多額外的東西。

其次，這樣的薪酬模式更容易對(duì)員工進(jìn)行細(xì)化管理。他發(fā)給員工的“基本工資”含有很多內(nèi)容，例如基本工資是600元，其中包括電話費(fèi)100、交通費(fèi)100、全勤獎(jiǎng)50、夏天降溫費(fèi)50、冬天取暖費(fèi)50、誤餐費(fèi)50、加班費(fèi)用100（細(xì)化到每一個(gè)時(shí)間段，比如晚6～8點(diǎn)20元）?！翱己斯べY”也是由幾部分組成，當(dāng)然最主要的還是銷量提成，這也分成不同的比例：例如完成50％提1％、完成80％提1.5%、完成100％提2％。此外，考核的項(xiàng)目還包括終端的陳列情況等細(xì)節(jié)。通過(guò)這些細(xì)化的指標(biāo)，田經(jīng)理實(shí)現(xiàn)了對(duì)員工的精細(xì)化管理。

根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)設(shè)置薪酬

在員工的選擇上，有的代理商偏向30歲以上的員工，認(rèn)為這樣的員工有經(jīng)驗(yàn)，并且很穩(wěn)定，不會(huì)輕易跳槽；有的則偏向20-30歲之間的員工，認(rèn)為這樣的團(tuán)隊(duì)有活力、有沖勁，能帶動(dòng)公司不斷發(fā)展。因此，根據(jù)員工年齡結(jié)構(gòu)的不同，代理商應(yīng)采取不同的薪酬方式。

遼寧周經(jīng)理公司的員工年齡在30歲以上，周經(jīng)理除了給員工固定的工資以外，還為員工辦理了“三險(xiǎn)一金”（養(yǎng)老、失業(yè)、人身保險(xiǎn)、住房基金），解決了員工的后顧之憂。因此，員工很珍惜自己在公司的工作機(jī)會(huì)，把公司的事情當(dāng)作自己的事情，有一些老員工如果做錯(cuò)了事情，會(huì)主動(dòng)和周經(jīng)理進(jìn)行交流，及時(shí)改正。讓周經(jīng)理放心的是，在自己出差期間，公司能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至一些員工能主動(dòng)墊付一些市場(chǎng)費(fèi)用。

和周經(jīng)理不同是，山東武經(jīng)理公司的員工是以年輕人為主，他們對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金并不是很看重，而是考慮現(xiàn)在能夠掙到多少錢，因此武經(jīng)理沒(méi)有設(shè)立養(yǎng)老保險(xiǎn)，但增加了工齡工資。因?yàn)橐话阈聠T工要經(jīng)過(guò)試用期，轉(zhuǎn)正以后發(fā)基本工資，這期間，武經(jīng)理要對(duì)新員工進(jìn)行考核，發(fā)現(xiàn)并留住那些表現(xiàn)優(yōu)秀的員工。他發(fā)給員工的基本工資是600元，而員工工作一年以后增加150元工齡工資。為什么發(fā)150元呢？武經(jīng)理解釋說(shuō)，在他所在的地區(qū)，工齡工資發(fā)100元太少，發(fā)200元又超過(guò)了他整體的薪酬預(yù)算，因此取了個(gè)平均數(shù)，這樣對(duì)他的壓力也不是很大。另外，這150元是分著發(fā)的，員工工作半年發(fā)100元，工作滿一年才是150元。通過(guò)這種方式，武經(jīng)理留住了一大批優(yōu)秀的新員工。