付玉金 孫聰 潘青

[摘 要]高校文化紀念品作為校園歷史文化展現(xiàn)的典型產品，其設計開發(fā)可以顯著提升學校知名度，推動友校間的學術文化交流。文章以江蘇科技大學為研究對象，通過歷史文化追溯、問卷調查與專家訪問等方法，對當前校內文化紀念品的發(fā)展現(xiàn)狀進行研究。結合紀念品生產實例與科技專利對產品創(chuàng)新性、美觀性、實用性進行設計開發(fā)分析，將校園精神與特色文化融入校園文化紀念品。通過4P營銷分析方法，借助現(xiàn)代 “互聯(lián)網(wǎng)+”技術制定高校文化紀念品的具體營銷管理方案，以推進開發(fā)產品的銷售推廣，實現(xiàn)高校文化紀念品的文化宣傳、情懷寄托與經濟效益。

[關鍵詞]高校;文化紀念品;特色文化;營銷策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.20.092

近年來，隨著高校創(chuàng)辦數(shù)量的激增，各大高校對于自身的特色文化宣傳工作越來越重視，迫切地尋找能夠傳承校園文化、提升學校知名度的方法。校園文化紀念品作為一種以校園悠久歷史、獨特文化、特色景點為創(chuàng)作素材，以校訓、校規(guī)為創(chuàng)作理念的情感寄托類商品，是高校特色文化的重要載體之一。獨特新穎的校園文化紀念品，不僅能夠塑造良好的高校品牌形象，還能夠完整地傳承和弘揚校園文化內涵[1]。國外名校和國內部分高校在校園文化紀念品的開發(fā)設計中已經取得理想效果，例如哈佛大學，其校園紀念品已然成為學校的經濟產業(yè)和重要宣傳平臺[2]。然而，江蘇省內的大部分高校對于校園文化紀念品的開發(fā)還停留在初始階段，不能較好地發(fā)掘自身文化特色。結合美觀性與實用性對文化紀念品進行開發(fā)設計，可以設計開發(fā)出現(xiàn)代科技型創(chuàng)新紀念品，使學校在傳承文化、增強情感的同時，促進學生創(chuàng)新思想發(fā)展與教學質量提高[3]。

1 高校文化紀念品的開發(fā)現(xiàn)狀

目前，國外高校高度重視文化紀念品開發(fā)工作，針對產品設計、開發(fā)、銷售多組建專業(yè)化隊伍，校園紀念品開發(fā)體系不斷完整，在有效提高高校知名度的同時，還在一定程度上創(chuàng)造了經濟利潤[4]。

相對而言，國內對于文化紀念品的開發(fā)工作仍處于初始階段。江蘇省內，除南京大學等全國名校對文化紀念品進行系統(tǒng)開發(fā)外，大部分高校的校園文化紀念品都處于初始期，沒有自己的紀念品開發(fā)營銷團隊。在已進行紀念品開發(fā)的高校中，也存在著類似的問題。當前大部分高校的校園文化紀念品主要存在以下兩種現(xiàn)象。

第一，在產品開發(fā)階段，校園文化紀念品在款式設計方面同質化現(xiàn)象嚴重、缺乏創(chuàng)新性。全國各地高校，文化紀念品開發(fā)多是單調地以校徽、校訓為設計元素，以明信片、書簽等物品為載體設計產品。雖然引入高校元素，但是缺乏對其形與意的深層次延伸，同時缺乏科學技術與校園特色文化相結合的現(xiàn)代智能裝備應用，導致校園文化紀念品一直在初始的“復制粘貼”階段徘徊，無法得到發(fā)展與提升。在生產品質方面質量低劣，多由于追求一時的美觀而導致生產低質量化，特別是生活類紀念品，在開發(fā)過程中忽視選材與實用性，甚至部分高校存在以次充好的現(xiàn)象，致使紀念品無法長久保存，背離了紀念品的收藏價值與校園形象塑造價值。

第二，在產品營銷階段，首先是市場需求小，學校知名度的高低，在一定程度上影響了文化紀念品的銷售熱度。同時，作為校園文化紀念品銷售對象的校內學生存在對校園文化的關注度較低、認同感與歸屬感不強，缺乏校園凝聚力的現(xiàn)象[5]。其次是宣傳力度不足，高校校園文化紀念品宣傳依托傳統(tǒng)的單頁宣傳形式，宣傳方式單調且效果不佳，微信、網(wǎng)店等現(xiàn)代網(wǎng)絡宣傳的關注度與應用程度不足。最后是產品缺乏專業(yè)化的營銷管理團隊，學校的紀念品開發(fā)團隊組建長期處于初始階段，缺乏資金投入，大學生融資能力與風險承受能力低，缺少領導型創(chuàng)業(yè)老師的指導與創(chuàng)新型學生人才的加入，無法形成高效完整的團隊管理模式。

2 校園市場調查分析

為了更好地了解當前大學生對校園文化紀念品的感知程度，從而實現(xiàn)更具建設性高校紀念品開發(fā)，本文選取位于江蘇的科技大學進行調查。通過問卷分析，對大學生對高校校園文化紀念品的感知，給出的調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計如圖1所示。

分析調查數(shù)據(jù)結果，顯示本校90%的學生有購買校園文化紀念品的需求，因此創(chuàng)新型校園文化紀念品的開發(fā)生產是很有必要的。并且相對于書簽、明信片等傳統(tǒng)的紀念品，學生客戶希望開發(fā)的產品在紀念意義的基礎上帶有更多的創(chuàng)意性和實用性，特別是能夠有自我參與的DIY紀念物品，教師領導客戶則希望開發(fā)的產品在紀念意義的基礎上更具有美觀性和鑒賞性，既可以作為辦公室內擺件，又可以作為友校文化交流禮品。同時，在銷售模式方面，多數(shù)客戶喜歡進店選購與網(wǎng)上預覽相結合的模式，在線上進行部分商品的預選后，再進店接觸體驗紀念品實體，節(jié)省學生的課余時間。

本校的文化紀念品工作室處于創(chuàng)業(yè)初期階段。對比調查結果不難看出：首先，團隊現(xiàn)處于組建過渡階段，雖然具有一定開發(fā)能力與校方支持，但是缺乏足夠的技術開發(fā)后備資金，缺乏科學的開發(fā)思路指導與營銷經驗，缺少校方就業(yè)導師的加入領導;其次，傳統(tǒng)的單頁宣傳與宿舍傾銷方式會促使學生產生厭惡感，導致產品受排斥，營銷效果減弱。校內文化紀念品需要轉換宣傳方式，加強宣傳力度;再次，團隊開發(fā)產品缺少新的滿足客戶購買需求的校園文化因素融入，缺少對本?？萍嘉幕晒奈諔?最后，工作團隊忽視了以紀念品為主線的校園文化衍生品的開發(fā)，損失紀念品的部分附帶價值。

在校園文化紀念品的開發(fā)過程中，校內工作團隊應迎合青年大學生追求新鮮事物、自由發(fā)展的性格，對產品的文化創(chuàng)新性形式進行深入研究開發(fā)，結合創(chuàng)新性、實用性、美觀性將校園文化內涵、歷史與城市特色風采有效融合[6]。

3 校園文化紀念品開發(fā)與營銷策略

3.1 設計開發(fā)

3.1.1 團隊建設

針對銷售主體對象為高校學生的情況，團隊建設以在校大學生為主體，以校內創(chuàng)業(yè)指導老師為領導。在創(chuàng)業(yè)導師科學有效的理論指導結合企業(yè)營銷導師的營銷可行性建議下，充分利用學生在思維方法上的創(chuàng)新力、產品更新上的創(chuàng)造力。通過校企合作，由校外設計開發(fā)類專業(yè)人員對團隊進行設計知識的豐富、開發(fā)手段的鍛煉，補全工作團隊在經營與管理經驗上的不足，形成能夠快速捕捉學生消費需求且專業(yè)性強的高效工作團隊。